리드 생성을 위한 5가지 의료 콘텐츠 마케팅 팁

대부분의 산업과 마찬가지로 의료 시장은 경쟁이 치열합니다. 전통적인 광고와 끊임없이 진화하는 온라인 마케팅 방법 사이에서 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 찾는 것은 어렵습니다. 의료 콘텐츠 마케팅이 시작되는 곳입니다.

더 많은 사람들이 답변을 찾기 위해 온라인에 접속함에 따라 인터넷에 대한 의료 리드 생성 전략을 최적화하는 것이 필수적입니다. 디지털 마케팅 트렌드는 과거의 오프라인 방식을 훨씬 능가할 수 있습니다. 강력한 의료 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 대상 고객에게 지속적으로 도달하고 이러한 연락처를 수익성 있는 리드로 전환할 수 있습니다.

의료 콘텐츠 마케팅의 필요성

콘텐츠 마케팅은 대부분의 산업에서 표준 관행이지만 많은 의료 제공자는 효과적이고 배려하는 방식으로 콘텐츠 마케팅을 구현하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 과학 용어, 혼란스러운 절차 및 예방 가능한 조치의 긴 목록은 의료 산업을 작성하기 어려운 주제로 만듭니다.

Greystone.net에 따르면 의료 콘텐츠 마케팅은 대부분의 다른 산업과 비교할 때 수준이 아닙니다. 온라인 전략이 점점 더 효과적이 되고 있습니다. 결과적으로 의료 산업은 브랜드 개발, 트래픽 및 리드 생성에서 뒤처지고 있습니다.

그렇다면 귀하의 진료는 어떻게 디지털 방식으로 진행될 수 있습니까? 의료 콘텐츠 마케팅을 더 잘 이해하면 Google에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 이는 의료 리드 생성을 개선할 뿐만 아니라 경쟁사보다 앞서가는 데도 도움이 됩니다.

잘 짜여진 계획을 통해 콘텐츠 마케팅 및 의료 서비스는 공급자와 환자 모두에게 도움이 될 수 있습니다. 다음은 좋은 전략이 귀사에 도움이 될 수 있는 몇 가지 예입니다.

• 환자 및 리드와의 참여도 향상
• 브랜드 이미지 및 보이스 개발
• 어려운 건강 주제에 대해 독자 교육
• 트래픽 증가 및 온라인 범위 확장

모든 디지털 의료 마케팅 계획에서 가장 중요한 목표를 이해하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다. 리드 세대를 개선하고 청중에게 건강을 관리할 수 있는 도구를 제공하고 싶을 것입니다. 두 가지 목표를 모두 지원할 수 있는 여러 의료 콘텐츠 마케팅 전략이 있습니다.

디지털 헬스케어 마케팅 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

의료 분야의 리드 제네레이션은 말처럼 로봇이 아닙니다. 성공하려면 열심히 노력하고 환자를 진심으로 돌봐야 합니다.

의료 마케팅 리드는 광고 관행의 서비스 사용에 관심이 있는 사람들입니다. 적절한 노력을 기울이면 환자가 될 수 있습니다. 잠재 고객은 자신의 필요와 궁극적으로 친구와 가족의 필요를 충족시키는 방법을 찾고 있습니다.

그렇다면 리드가 다른 경쟁 의료 제공자보다 귀하의 진료를 선택하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 신뢰, 의존성 및 투명성을 통해 제공됩니다. 검색 결과를 개선하기 위해 사용 가능한 SEO 도구를 사용할 때 각 기사, 웹 페이지 및 소셜 미디어 게시물에 성실함과 주의를 기울이십시오.

이제 시작할 준비가 되었으니 오늘 마스터할 수 있는 최고의 의료 콘텐츠 마케팅 전략 5가지를 소개합니다.

1. 지역 SEO를 사용하여 의료 리드 찾기

의료 리드 제네레이션은 잠재 고객에게 경쟁업체보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 제공하는 것입니다. 의료 제공자로서 귀하는 환자가 귀하가 제공하는 서비스를 알고 귀하가 그들을 도울 수 있는 방법을 이해하도록 해야 합니다. 하지만 그 전에 그들은 당신이 어디에 있는지 알아야 합니다. 대부분의 경우 잠재 고객은 전화번호부를 통해 귀하의 업무를 찾지 않을 것입니다. 그들은 인터넷 검색 엔진을 열 것입니다.

대부분의 사람들은 검색 엔진을 사용하여 의료 제공자를 포함한 지역 비즈니스를 찾습니다. 소비자의 지역 검색 행동에 대한 Google의 연구에 따르면 사용자는 검색할 때 염두에 두어야 할 요구 사항이 있으며 가장 일반적인 두 가지는 위치와 근접성입니다. 귀하의 의료 서비스가 예외적일지라도 잠재적인 환자는 편의를 위해 더 가까운 공급자를 선택할 수 있습니다.

오프라인 비즈니스에 더 가까운 의료 리드 생성을 개선하는 것이 중요합니다. 다행스럽게도 Google은 사람들이 지역 서비스를 더 쉽게 찾을 수 있도록 했습니다. 그들이 해야 할 일은 필요한 서비스를 입력하고 "내 주변" 또는 유사한 용어를 추가하기만 하면 Google에서 연락처 정보, 리뷰 및 길찾기를 포함한 지역 검색결과를 표시합니다.

의료 콘텐츠 마케팅을 통한 지역 검색 엔진 최적화는 지역 리드가 귀하의 진료를 찾을 수 있는 절호의 기회입니다. 지역 레이더에 올라타기만 하면 됩니다.

지역 SEO 검색 순위를 개선하는 방법

일반적인 SEO 전략과 마찬가지로 순위 척도를 높이는 가장 큰 방법은 콘텐츠, 특히 지역 검색에 최적화하는 것입니다. 이는 블로그 게시물에서 위치별 키워드를 사용하는 것을 의미합니다. 기사에 해당 키워드를 추가해야 할 뿐만 아니라 해당 영역에 대한 콘텐츠에 집중해야 합니다. 당신의 마을에 대해 이야기하거나 지역 뉴스를 언급하거나 해당 지역의 가장 좋은 특징을 강조하는 가이드를 만드세요. 키워드는 먼 길을 가고 있지만 양질의 콘텐츠에는 지역적 깊이와 폭이 모두 포함됩니다.

Google 마이 비즈니스에서 연락처 정보를 업데이트하는 것을 잊지 마세요. Google의 편리한 홍보 도구는 순위를 높이는 핵심 리소스입니다. 프로필에 정보, 사진 및 제안을 추가하여 디지털 의료 마케팅 리드를 유치할 수 있습니다. 이 계정을 가장 간단하게 사용하는 방법은 귀하의 웹사이트와 Google 지도와 같은 온라인 디렉토리에 귀하의 주소와 연락처 정보를 명확하게 나열하는 것입니다. 현재 환자로부터 온라인 리뷰를 수집하면 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 소셜 미디어에 게시하여 브랜드 이미지 구축

소셜 미디어에서 심각한 건강 관리 주제에 대해 논의하는 것을 주저할 수 있지만 사실 대부분의 건강 관리 마케팅 리드는 소셜 미디어에서 시간을 보내고 있으므로 그들에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. 주요 소셜 미디어 플랫폼에 프로필을 설정하면 리드 생성을 개선하고 특히 젊은 고객에게 귀하의 업무를 합법적이고 현대적으로 보이게 할 수 있습니다.

그리고 앞서 말했듯이 의료 제공자는 디지털 전략을 개선하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 지금 고정관념을 깨고 소셜 미디어에 정면으로 뛰어드세요. 이 놀라운 리소스는 모든 연령대의 환자에게 다가갈 수 있으며 브랜드 이미지를 크게 발전시킬 수 있습니다.

의료 콘텐츠를 공유하는 방법

의료 콘텐츠 마케팅은 Facebook, Twitter 및 기타 플랫폼에서 발생할 수 있습니다. 공유하는 내용으로 창의력을 발휘하고 청중과 개인적인 관계를 유지하는 것을 두려워하지 마십시오.

다양한 유형의 미디어는 소셜 미디어에서 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 가장 인기 있는 미디어 유형을 사용하여 고유한 방식으로 독자를 참여시키고 정보를 공유하는 방법은 다음과 같습니다.

• 인포그래픽: 통계 및 기타 중요한 정보를 다채로운 방식으로 나열합니다. 면역 체계를 지원하는 음식을 나열하거나 유방암에 대한 데이터를 표시할 수 있습니다.
• 동영상: YouTube는 가장 인기 있는 상위 500개 웹사이트 중 두 ^번째 입니다. 자습서를 제공하거나 의료 동향을 파악하십시오.
• 설문조사: 디지털 의료 마케팅 리더에게 건강 요구 사항을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 설문조사에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 게시물: 독자의 관심을 끌 수 있는 작고 눈길을 끄는 글을 작성하십시오. 팀원과 용감한 환자의 사진을 포함하여 내부 특종을 제공할 수도 있습니다.

특히 소셜 미디어 플랫폼을 위한 의료 마케팅 트렌드를 사용하고 싶을 수도 있지만 프로필을 사용하여 웹 사이트에 대한 링크를 만들 수도 있습니다. 모든 소셜 미디어 프로필에서 연락처 정보와 운영 시간이 정확한지 확인하세요.

3. 의료 책임자가 묻는 질문에 답하십시오.

퓨 리서치 센터(Pew Research Center)에 따르면 35%의 사람들이 인터넷을 사용하여 의학적 증상을 찾거나 진단을 찾으려고 했습니다. 또한 70% 이상의 사람들이 인터넷을 사용하여 건강 정보를 조회했습니다. 이는 귀하의 웹사이트에서 일반적인 건강 관련 질문에 대한 답변을 제공하는 것이 리드 생성의 훌륭한 소스가 될 수 있음을 의미합니다.

이러한 일반적인 질문에 답하기 위해 사용할 수 있는 여러 의료 콘텐츠 마케팅 방법이 있습니다. 첫 번째 옵션은 일반적인 건강 문제를 논의하는 웹사이트 섹션을 만드는 것입니다. 사람들이 쉽게 찾을 수 있도록 건강 ​​FAQ라고 부르거나 이 섹션에 눈길을 끄는 제목을 지정하십시오. 매주 또는 매월 새로운 주제에 대해 게시할 수 있습니다. 소셜 미디어에 공유하면 많은 팔로어를 얻을 수 있습니다.

텍스트 기반 게시물을 넘어 다른 유형의 의료 콘텐츠 마케팅으로 진출할 수도 있습니다. YouTube 계정을 사용하여 건강 문제나 증상에 대해 논의하는 짧은 동영상을 만드세요. 비디오 형식은 종종 특정 주제를 설명하는 가장 쉬운 방법입니다. 중요한 의학 용어나 이론에 익숙하지 않은 일반 사람들을 대상으로 한다는 점을 염두에 두십시오.

팟캐스트는 청중을 참여시키는 또 다른 훌륭한 옵션입니다. 건강 박람회 행사나 이웃 학교에서의 독감 발병과 같이 지역 사회에 초점을 맞춘 주제에 대해 토론할 수 있습니다. 약간 다른 청중에게 다가가고 싶다면 전문가를 초대하여 의료 주제나 최신 의학 뉴스에 대해 토론하는 것을 고려하십시오.

올바른 질문을 하십시오

귀하의 의료 전문 분야에 대해 어떤 질문을 받고 있는지 모른다면 이것이 최우선 순위가 되어야 합니다. 틈새 시장에서 인기 있는 질문을 찾으려면 Serpstat 또는 SEMrush와 같은 SEO 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 키워드를 가지고 놀면서 어떤 질문이 나타나는지 확인한 다음 의료 콘텐츠 마케팅 전략에 사용할 수 있습니다.

아마도 가장 쉬운 방법은 추종자들에게 어떤 질문이 있는지 물어보는 것입니다. 이전 환자, 독자 및 의료 마케팅 책임자에게 검색 문의 및 검색 방법에 대해 문의하십시오. 강조 표시할 수 있는 잠재적인 FAQ가 있는지 소셜 미디어 계정을 모니터링하는 것을 잊지 마십시오.

4. 의료 블로그 구축

최고의 의료 콘텐츠 마케팅 전략에 블로그가 포함되는 데에는 이유가 있습니다. 블로그는 대부분의 콘텐츠를 넣는 곳입니다. Mount Sinai의 예와 같이 웹 사이트에 블로그를 만들면 리드 생성 증가에서 검색 엔진 순위 향상에 이르기까지 수많은 이점을 얻을 수 있습니다.

잘 작성된 유용한 콘텐츠를 게시하면 사람들이 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있고 돌보는 리소스로 의료 서비스를 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정기적인 블로깅은 또한 귀하와 귀하의 직원에게 중요한 의료 문제를 해결할 수 있는 기회를 제공합니다.

의료 콘텐츠 마케팅 계획에서 블로깅을 사용하는 방법

성공적인 의료 블로그의 주요 열쇠 중 하나는 일관성입니다. 첫 번째 기사를 게시하기 전에 새 게시물을 작성하려는 빈도를 결정하십시오. 대부분의 경우 일주일에 한 번 이상을 목표로 해야 합니다. 새로운 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 의료 분야의 리드 생성을 개선하고 대상 고객이 웹 사이트를 다시 방문하도록 장려할 수 있습니다. 이메일 캠페인에서 블로그 게시물을 사용하고 소셜 미디어 계정에 연결할 수도 있습니다.

또 다른 중요한 핵심은 관련성입니다. 블로깅은 지식을 공유하는 기회 그 이상이며 SEO에 관한 것입니다. 최적화된 블로그 게시물은 귀하의 업무와 관련이 있어야 하며 독자의 검색어에서 높은 순위를 차지하는 키워드를 포함해야 합니다.

형식은 순위와 독자 유지에 도움이 됩니다. 읽을 것이 너무 많거나 문법이 좋지 않거나 디자인이 매력적이지 않으면 찾는 것보다 더 빨리 시청자를 잃을 수 있습니다. 의료 마케팅 작가로서 다음 세 가지 형식 지정 팁을 염두에 두십시오.

공백 만들기

텍스트와 그림 사이의 공간은 생각보다 많은 역할을 합니다.

UX Planet은 여백을 사용하면 특히 의료 콘텐츠 마케팅 계획의 일부로 모든 종류의 상황에서 우아함과 균형을 촉진한다는 사실을 발견했습니다. 독자가 게시물을 즐길 수 있는 충분한 공간을 제공하고 디자인을 더합니다. 텍스트 블록 사이에 충분한 공간을 두고 단락을 더 짧고 간결하게 만드십시오.

헤더 사용

건강 관리 블로그 게시물은 인기 있는 읽기 자료 유형이므로 독자가 자연스럽게 따라갈 수 있는 방식으로 텍스트 형식을 지정하는 것이 중요합니다. 글을 정리하는 가장 좋은 방법은 헤더를 사용하는 것입니다. 헤더는 독자와 Google 모두에게 가장 중요한 것이 무엇인지 정의하는 데 도움이 됩니다. 헤더에 몇 가지 키워드를 추가하고 눈에 잘 띄게 만들어 더 많은 방문자를 유치하세요.

관련 이미지 찾기

여백과 머리글은 텍스트를 분리하는 데 큰 역할을 하지만 이미지는 의료 콘텐츠 마케팅에 완전히 새로운 차원을 가져옵니다. 색상의 팝과 미디어의 변화는 기사에 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 실제로 BuzzSumo는 100단어마다 이미지가 공유 수를 두 배로 늘린다는 사실을 발견했습니다. 강력한 도구처럼 들리지 않습니까?

정기적인 블로깅의 또 다른 이점은 기사 라이브러리를 빠르게 구축할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 사이트 방문자에게 읽을 수 있는 충분한 콘텐츠를 제공하여 더 오래 머물도록 권장합니다. 보관된 게시물은 또한 의료 리드를 생성할 수 있습니다. 실제로 "오래된" 게시물을 최적화하면 트래픽을 유도하고 높은 클릭률을 얻을 수 있습니다. 지속적으로 블로그를 업데이트하면 좋은 검색 엔진 순위로 이어질 수 있습니다.

5. 의료 웹사이트 개발 및 마케팅

양질의 블로그와 함께 건강 관리 콘텐츠 마케팅 트렌드의 혜택을 받을 수 있는 웹 사이트의 다른 부분이 있습니다. 실제로 전체 웹사이트는 약간의 최적화를 사용할 수 있습니다.

의료 제공자로서 귀하는 가능한 한 신뢰할 수 있어야 합니다. 웹사이트에서 브랜드 아이덴티티를 명확하게 묘사하면 됩니다.

브랜드 아이덴티티를 개선하는 방법

브랜드 아이덴티티를 구성하는 품질, 가치 및 경험은 의료 마케팅 잠재 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 방문자가 페이지에 도착하는 순간부터 귀하의 전문 분야와 이상을 가시화함으로써 처음부터 귀하의 브랜드 형성을 시작할 수 있습니다.

귀하의 웹 사이트를 귀하의 실습처럼 보이고 느끼도록 만드는 것부터 시작하십시오. 의료 제공자로서 의료 콘텐츠 마케팅을 통해 독자가 귀하의 사명을 이해하도록 도울 수 있습니다. 팀 사진을 사용하고 잠재적인 리드가 귀하에게 기대하는 바를 알 수 있도록 하는 강력한 사명 선언문을 포함하십시오.

빠르게 로드되고 전문적으로 보이며 방문자에게 긍정적인 경험을 제공하는 사이트를 만드는 데 집중하십시오. 웹사이트를 최적화한 후 온라인 문의 양식을 포함하거나 환자가 웹사이트를 통해 약속 시간을 요청할 수 있도록 할 수 있습니다. 환자가 약속을 상기시키기 위해 문자를 등록하도록 제안하십시오.

매력적이고 오류 없는 카피가 필요한 곳은 웹사이트의 블로그 섹션만이 아닙니다. 귀하의 사이트 방문 페이지는 종종 방문자가 귀하의 업무에 대해 갖는 첫인상을 만듭니다. 시선을 사로잡는 흥미로운 랜딩 페이지는 방문자가 사이트의 다른 부분에 액세스하고 문의 양식을 작성하도록 유도할 수도 있습니다. 강력한 헤드라인과 간결한 글은 효과적인 랜딩 페이지의 핵심입니다. 일부 이미지나 기타 시각적 요소를 통합하는 것도 좋은 생각입니다.

의료 콘텐츠 마케팅 계획 시작하기

잘 정의된 의료 콘텐츠 마케팅 전략은 인터넷 시대에 관련성과 성공을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재적인 환자에게 다가가고 유용한 콘텐츠를 제공하면 일관된 리드 생성이 가능합니다. 랜딩 페이지를 업데이트하고 블로그를 유지 관리하는 가장 효율적인 방법은 글을 아웃소싱하는 것입니다. 컨텐츠 상점을 확인하고 귀하의 의료 사이트에 대한 맞춤형 전문 기사를 얻으십시오.