아마존 유기농 리스팅을 개선하기 위한 5가지 전문가 팁

Amazon은 주요 브랜드부터 전업주부까지 모든 사람에게 온라인으로 상품을 판매하여 수익성 있는 수입을 올릴 수 있는 기회를 제공했습니다. 누구나 3억 명이 넘는 쇼핑객으로 구성된 Amazon의 사용자 기반과 우수한 인프라를 사용하여 제품 판매를 시작하기로 결정한 기능 덕분에 수백만 명의 사용자가 전자 상거래에 액세스할 수 있게 되었습니다.

기회는 각계각층의 판매자를 끌어들이고 있으며 Amazon 유기농 목록의 첫 페이지에 표시하기 위한 경쟁은 점점 더 복잡해졌습니다.

업계의 유사한 제품들 사이에서 눈에 띄기 위해서는 이기고 싶다면 최고의 게임을 가져와야 함을 의미합니다.

1. 아마존의 검색 엔진

A9로 알려진 Amazon의 검색 엔진에는 판매자가 제품에 대한 모든 정보를 채울 수 있는 사용자 친화적인 인터페이스가 있습니다. 이렇게 하면 페이지를 쉽게 최적화할 수 있지만 A9에도 문제가 있습니다. A9는 예측할 수 없고 빈번한 업데이트로 악명 높은 성숙한 알고리즘에 의해 실행됩니다.

그렇기 때문에 최신 업데이트를 최신 상태로 유지하고 다음 업데이트가 출시될 때 신속하게 이동할 준비를 하는 것이 중요합니다.

2. 황금률: 전환율에 초점

검색 엔진 최적화의 이론적 개념에 익숙할 수도 있지만 기존의 SEO 지식은 주로 Google을 주요 예로 사용합니다. 그렇다고 해서 기존의 SEO 전략이 Amazon에서 작동하지 않는다는 의미는 아닙니다. 그것은 단지 우리가 다른 기준에 집중하기를 원한다는 것을 의미합니다.

이 경우 Amazon 검색 엔진의 복잡성을 강조하고자 합니다. Google은 광고를 판매하기 위해 엄청난 양의 트래픽을 활용하기 위해 검색 엔진을 구축했습니다. 반면에 아마존은 제품을 판매하기 위해 검색 엔진을 구축했습니다.

Google의 성공이란 사용자가 원하는 것을 빨리 찾았고 검색 엔진이 이를 다시 사용하고 잠재적으로 광고를 클릭할 수 있다는 믿음을 갖게 된다는 것을 의미합니다. Amazon의 성공이란 사용자가 원하는 가격에 제품을 찾아서 구매하는 것을 의미하며, 사용자가 더 많은 제품을 구매하기 위해 다시 방문할 수 있도록 전자 상거래 플랫폼으로서 Amazon에서 신뢰를 구축합니다.

Amazon의 검색 성공 지표는 전환율 개선에 초점을 맞춘 최적화 목표와 함께 검색당 매출 및 총 마진을 중심으로 이루어집니다. 즉, Amazon의 검색 결과 페이지에서 높은 순위를 원할 뿐만 아니라 트래픽이 유료 고객으로 전환되기를 원합니다. 그러면 각 전환이 Amazon에 더 많은 돈을 벌기 때문에 귀하의 페이지에 보상이 주어집니다.

3. 순위 요인

아마존 고객은 주로 검색을 사용하여 찾고 있는 제품을 찾습니다. 그들은 귀하의 제품에 대한 검색어와 일치하는 특정 키워드를 검색합니다. 롱테일 키워드는 "셔츠"와 같은 키워드와 달리 제품의 순위를 지정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

추가 순위 요소에는 가격, 선택, 가용성 및 판매 내역이 포함됩니다. 제품이 많이 팔릴수록 결과 목록에서 더 많이 표시되는 경향이 있습니다. 이렇게 하면 페이지 내 아마존 제품 최적화 이외의 전략을 활용하여 더 많은 제품을 판매할 수 있는 여지가 생겨 제품 배치에 효과적으로 도움이 됩니다.

소셜 미디어에서 이메일 목록에 이르기까지 모든 항목을 사용하여 방문자를 제품 페이지로 유도하여 5가지 순위 요소를 개선할 수 있습니다.

4. 관련 요소 검색

검색은 고객이 제품 페이지를 찾는 기본 방법이므로 제품이 검색 요구 사항과 관련이 있는지 확인해야 합니다. 당신은 그들이 찾고 있는 것을 정확히 가질 수 있지만 "빈티지 거북이 Ray-Bans"에 대한 검색이 당신에게 제공되지 않는다면 당신은 결코 기회를 갖지 못할 것입니다.

제목
제품 제목은 키워드를 포함하는 가장 중요한 위치입니다. 관련 키워드가 있는 제목은 관심 있는 트래픽이 귀하를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 모호한 제목보다 훨씬 더 높은 전환율을 보이는 경향이 있습니다.

상품 제목 속성에 대한 Amazon의 제안은 다음과 같습니다.

• 재료 또는 주요 성분
• 색깔
• 수량
• 크기
• 브랜드 및 설명
• 제품 계열

키워드 스터핑을 피하기 위해 제품에 가장 중요한 속성을 포함하는 데 집중하세요. 예를 들어, "Vintage Tortoise Ray-Bans"는 "Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans" 대신 검색에 대해 충분히 설명적입니다(제품 라인, 색상, 브랜드).

전환에 초점을 맞추고 싶기 때문에 지나치게 설명적인 제목은 다른 곳에서 전환될 트래픽을 보낼 수 있습니다.

상표
고객은 자신의 제품에 대해 브랜드 이름을 염두에 둔 경우 브랜드 이름을 입력할 가능성이 매우 높으므로 제품의 브랜드 이름을 포함해야 합니다. 브랜드 필드는 제품 페이지에 팝업되며 일반적으로 동일한 브랜드의 다른 제품으로 연결됩니다.

총알
글머리 기호는 방문자가 제품의 속성을 빠르게 읽고 구매가 적합한지 결정할 수 있는 빠르고 쉬운 방법을 제공합니다. 글머리 기호 설명에 관련 세부 정보와 타겟 키워드를 포함하여 Amazon 자연 목록에서 더 나은 실적을 얻으십시오.

검색어
이 검색어는 각각 50자를 허용하는 5개의 서로 다른 필드입니다. 아마존의 검색 및 찾아보기 도움말 페이지로 이동하여 팝업될 가능성이 가장 높은 검색어 유형에 대한 아이디어를 얻으십시오(액세스하려면 셀러 센트럴 계정이 필요함).

전통적인 SEO 조언은 이 부분에서 당신을 잘못 이끌 수 있습니다. 단어를 반복할 필요가 없고 쉼표는 무시되며 따옴표는 불필요한 키워드 제한이며 일반적인 철자를 포함할 필요가 없습니다.

Amazon에서 더 높은 순위를 매기는 방법을 알아보십시오.

5. 성과 순위 요인

Amazon은 본질적으로 어떤 제품이 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 유기적 목록 게재 위치를 결정합니다. 이러한 요소는 모두 제품의 전환율을 중심으로 합니다. 셀러 센트럴에서 전환 데이터를 보려면 리포터, 비즈니스 보고서, 상세 페이지 판매 및 트래픽으로 이동하십시오. 전환율이 좋을수록 자연 목록에서 더 높은 순위를 얻을 가능성이 높아집니다. 리뷰는 전환율을 높이는 놀라운 방법이기도 합니다.

이미지
이미지는 또한 제품을 선보일 때 매우 중요합니다. 이미지 요구 사항 페이지는 판매자가 1000×1000픽셀보다 큰 이미지를 사용하도록 권장합니다. 더 나은 이미지는 제품에 대한 고객의 신뢰를 높일 수 있으며 구매가 많을수록 좋습니다.

가격
가격은 고객이 제품을 구별하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. Amazon의 순위는 전환율에 의해 결정되고 저렴한 제품은 지속적으로 높은 가격의 경쟁업체보다 성능이 좋기 때문에 순위 페이지의 상단은 일반적으로 가장 많이 판매되는 저렴한 옵션으로 채워집니다.

검색 결과 페이지에 따라 상품의 가격을 책정하되 여전히 수익을 내고 있으며 비즈니스를 계속할 가치가 있는지 확인하십시오. 가격 경쟁력을 연중무휴로 유지하고 더 많은 바이 박스를 획득하려면 Repricer.com과 같은 자동 가격 책정기를 사용하는 것을 고려하십시오!