완전하고 강력한 인바운드 마케팅 프로그램을 시작하기 위한 7단계
게시 됨: 2023-03-09당신은 인바운드 마케팅 에 대해 한 두 가지를 알고 있습니다. 결국 이 블로그의 제목을 보고 클릭하여 읽기 시작했습니다.
그렇다고 해서 당신이 전문가라는 뜻은 아닙니다. 부끄러운 일이 아닙니다. 인바운드(특히 B2B의 경우)는 마스터하는 데 시간과 노력이 필요한 독특한 야수입니다. 복잡한 산업 분야 에 대한 인바운드 마케팅을 시작하는 것이 목표라면 제대로 찾아오셨습니다.
많은 질문을 제기하는 인바운드 마케팅에는 예술 과 많은 과학이 있습니다. 인바운드 프로그램을 시작하려면 어떤 종류의 작업을 수행해야 합니까? 관련된 단계는 무엇이며 누가 실행합니까?
인바운드 마케팅을 구현하는 방법은 가장 크고 위협적일 수 있습니다. 상당한 양의 연구를 수행했지만 구현과 관련하여 무엇을 기대해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?
제한 시간: 특정 용어 및 인바운드 철학을 포함하여 인바운드 마케팅의 주요 측면에 아직 익숙하지 않은 경우 오늘 시작하기 전에 몇 분 동안 Inbound Marketing For Industrials 가이드를 검토하는 것이 좋습니다. 또한 인바운드 마케팅에 대한 준비 상태 평가에 대한 이 문서를 간단히 살펴보십시오 . 자, 이제 인바운드 판매가 완료되었으며 출시할 준비가 되었습니다!
인바운드 마케팅을 시작하는 7단계를 알아보겠습니다.
- 마케팅 자산 및 전술 목록 작성
- 타겟 페르소나 연구 및 생성
- SEO 조사를 수행하십시오
- 마케팅 전략 및 목표 설정
- 웹사이트 업데이트/재작업
- 콘텐츠 게시 및 공유
- 측정 및 개선
두 가지를 기억하십시오. 이 모든 단계에는 시간과 노력이 필요하지만(하지만 그만한 가치가 있습니다) 두 조직이 같지 않습니다. 인바운드 마케팅 성공을 실현하려면 여정 전반에 걸쳐 조정이 필요합니다.
1. 마케팅 자산 및 전술 목록 작성
이 첫 번째 작업 항목은 짧고 간단하지만 매우 중요합니다. 과거와 현재의 모든 마케팅 활동 목록을 만드십시오. 다음으로 팀 리소스 및 도구(웹 사이트 CMS 및 호스팅, 마케팅 자동화 소프트웨어, CRM 등)를 포함하여 예산을 만듭니다.
평가할 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보십시오. 및 "웹 사이트 CMS, CRM 및 마케팅 자동화 도구가 마케팅 자동화 소프트웨어와 통합됩니까?"
이 감사는 귀사가 인바운드 마케팅을 사용해야 하는 이유를 아는 것(지금은 이해하고 있을 것임)에서 귀사의 인바운드 마케팅 프로그램을 시작하는 방법을 아는 것으로 초점을 전환하는 데 도움이 됩니다.
2. 대상 페르소나 연구 및 생성
누구나 만족할 수 없는 이상적인 고객이 있습니다. 가능한 한 세분화하여 해당 회사를 정의합니다. "연간 $400,000를 초과하는 예산과 조직에 침투하고 교차 판매할 수 있는 기회가 있는 대량 플라스틱 부품이 필요한 중서부에 있는 회사."
이제 그러한 설명에 맞는 조직 내에서 구매 결정에 영향을 미치는 사람들 과 실제로 결정을 내리는 사람들을 구별하십시오. 대상을 알면 관련성이 높고 설득력이 있으며 그들의 고통을 직접적으로 설명하는 콘텐츠를 만들고 웹 사이트에 게시할 수 있습니다. 당신이 쓰고 있는 내용이 검색 엔진과 일치하기 때문에 해당 콘텐츠는 검색 엔진 에 의해 발견됩니다.
페르소나 인구 통계 (연령, 직함, 교육, 배경 등)를 나열한 다음 의사 결정자와 영향력 있는 사람을 인터뷰합니다. 그들의 업계 역할과 가치, 두려움, 태도, 포부 및/또는 편견을 파악하십시오. 마지막으로 마찰을 줄이고 힘을 증가시키는 방법(플라이휠 방법론에 따라)을 식별하여 전환 경로와 구매자 여정을 원활하게 할 수 있습니다.
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3. SEO 조사를 하세요
쓰기를 시작하기 전에 다른 페르소나에 대한 주요 메시지로 전략을 설명하십시오. 그들이 검색할 때 귀하의 콘텐츠와 솔루션을 찾을 수 있도록 적절한 주제/문제를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 검색 엔진 최적화(SEO) 도구를 사용하여 콘텐츠를 생성할 수 있는 핵심 문구를 식별함으로써 그들이 검색하는 내용에 대한 가정을 검증하십시오.
귀하의 블로그는 귀하의 주요 매력 방법 입니다. 검색자는 귀하에 대해 자세히 알아보고 다운로드할 수 있는 전자책, 가이드 및 팁 시트와 같은 기타 콘텐츠를 찾을 수 있는 귀하의 사이트를 방문하게 됩니다. 그들은 귀하에게 연락처 정보를 제공하여 리드가 되는 경우에만 이 "고급" 콘텐츠를 다운로드할 수 있습니다. 그들이 공유하는 정보를 통해 이제 추가 관련 콘텐츠를 제공하는 이메일로 그들을 양육할 수 있습니다.
모든 타겟 페르소나뿐만 아니라 구매자 여정의 각 단계 에 대해서도 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그들은 도전을 해결하는 방법을 탐구하기 시작했습니까? 아니면 이미 다른 솔루션 옵션을 비교하고 있습니까? 아니면 방아쇠를 당길 이유를 찾고 있습니까? 각 상황에는 서로 다른 유형의 메시징 및 SEO 전략이 필요합니다.
4. 마케팅 전략 및 목표 설정
마케팅 및 영업 팀을 하나로 모아 이상적인 목표에 대해 같은 페이지에 있도록 합니다. 인바운드 프로그램을 실행할 때 항상 두 가지 전술을 염두에 두십시오.
- 특정 프로세스 (예: 진행 중인 콘텐츠 생성 및 성장 기반 웹 사이트 디자인 주기)에 전념합니다.
- 마케팅 자동화 및 분석 소프트웨어와 같은 적절한 마케팅 도구를 사용합니다.
또한 귀하의 업계에 익숙한 숙련된 인바운드 마케팅 회사 와 협력하십시오. 함께 인바운드 마케팅 프로그램의 성공을 측정하기 위해 추적할 KPI를 정의하십시오.
여기에는 CLV( 고객 평생 가치 ) 또는 관계의 평균 수명 동안 평균 고객의 가치를 정확히 파악하는 것이 포함됩니다. CLV는 다음을 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 신규 고객이 필요한지,
- 이러한 목표를 달성하기 위해 필요한 리드 수 및
- 평균 전환율을 기준으로 많은 리드를 얻기 위해 필요한 웹사이트 방문자 수
5. 웹사이트 업데이트/재작업
인바운드 마케팅을 구현하기 위한 중요한 기본 단계는 리드 생성을 위한 가장 강력한 자산인 웹사이트를 최적화하는 것입니다.
- 탐색하기 쉽고 직관적이며 유익합니까?
- 트래픽을 리드로 전환하도록 제작되었습니까?
- 효과적인 웹사이트를 개발하고 지속적으로 개선하는 현대적인 방법인 GDD(Growth-Driven Design)를 구현할 준비가 되셨습니까?
오래된 웹사이트만 잠재 고객에게 적절하게 제시하는 데 필요한 모든 것을 수용할 수 있는 것은 아닙니다. 웹 사이트에는 블로그, 양식 및 클릭 유도문안(CTA)이 필요합니다. CTA(클릭 유도문안)는 고급 콘텐츠에 액세스하도록 시청자를 유도하는 그래픽/버튼입니다.
또한 콘텐츠를 다운로드하는 사람들을 육성하기 위한 감사 페이지 및 이메일 템플릿과 같은 것들이 있습니다. 사이트 전체에서 전략적으로 전환 기회를 제공하는 것을 항상 염두에 두십시오.
3단계에서 수행한 SEO 연구는 솔루션을 찾는 페르소나를 타겟팅하는 데 도움이 되며 구문을 사이트 전체의 콘텐츠에 자연스럽게 통합합니다.
6. 콘텐츠 게시 및 공유
신선하고 관련성 높은 콘텐츠를 개발, 게시 및 홍보하여 전 세계와 브랜드를 공유하세요. 업계 지식을 보여주고 페르소나의 문제를 해결했음을 보여줍니다.
최고의 잠재 고객이 원하는 모든 종류의 흥미롭고 가치 있는 콘텐츠를 포함하는 편집 일정을 만들고 이를 고수하십시오. 일부 검색자는 귀하의 블로그를 발견할 때 콘텐츠를 찾지만 귀하는 소셜 미디어 에서 사이트를 홍보하여 귀하의 사이트 및 해당 콘텐츠에 대한 방문 수를 늘릴 수 있습니다.
LinkedIn은 팀이 블로그 게시물 및 고급 콘텐츠에 대한 링크를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다. 일부 회사의 경우 Facebook이 적합합니다(대부분 채용 관련 콘텐츠에 사용). Twitter는 B2B 무역 간행물에서 귀하의 콘텐츠를 선택하기를 원할 때 훌륭한 채널입니다. YouTube는 공유할 비디오 콘텐츠가 있을 때 또 다른 고부가가치 플랫폼입니다.
7. 측정 및 개선
웹 사이트(및 모든 인바운드 마케팅 전술)의 효율성을 정기적으로 면밀히 조사하고 발견된 변경 사항을 구현하십시오 . 지침은 KPI 목록(4단계)을 참조하십시오. 지금은 또한 플라이휠의 "매력", "참여" 및 "즐거움" 지표에 다시 집중할 적기입니다.
또한 각 팀이 서로에게 갖는 책임을 설명하는 서비스 수준 계약(SLA)을 구현하여 영업과 마케팅을 함께 수행할 수 있습니다. 목표 및 프로세스와 관련하여 모든 사람이 같은 페이지에 있습니다.
이 7단계에서 알 수 있듯이 인바운드 마케팅을 시작하는 것은 농담이 아닙니다. 헌신 해야 합니다. 기댈 수 있는 파트너가 있다는 것은 항상 도움이 되고 위안이 되므로 인바운드 마케팅을 안팎으로 아는 전문 마케팅 회사를 고려하십시오.
인바운드 마케팅을 시작할 준비가 되셨나요? 축하해요! 이 31페이지 가이드는 다음에 필요한 것입니다. 인바운드 마케팅에 대한 단계별 가이드. 방금 읽은 단계에 대한 심층 분석입니다! 아래 링크를 클릭하여 사본을 다운로드하십시오.
