파트너 마케팅에 적합한 파트너 식별
게시 됨: 2024-05-08강력한 파트너 생태계를 구축하는 것은 시장 진출 전략의 중요한 부분이 되어야 합니다. 잘 구축된 파트너 마케팅 생태계를 통해 새로운 시장, 고객, 기술 및 전문 지식에 대한 접근을 통해 비즈니스 내에서 상당한 성장을 경험할 수 있습니다!
우리는 최근 파트너 생태계가 무엇인지, 그리고 파트너 생태계를 구축하는 방법을 탐구하는 파트너십 및 파트너 생태계에 대한 논의를 선택했습니다. 이 블로그에서는 파트너 마케팅 생태계에 적합한 파트너를 식별하는 과정을 안내해 드립니다.
파트너 점수 모델 이해
Six & Flow에는 목표와 특정 성과 지표를 기반으로 파트너를 평가하고 순위를 매기는 데 사용하는 파트너 점수 모델이 마련되어 있습니다.
파트너 채점 모델에서는 무엇보다도 판매 성과, 마케팅 효율성, 고객 만족도, 전략적 목표와의 연계 등의 기준을 설정할 수 있습니다. 그런 다음 각 파트너는 이러한 기준에 따라 점수를 매기며, 종종 중요성을 반영하기 위해 가중치가 할당됩니다.
이 프로세스는 기업이 어떤 파트너십이 가장 가치 있는지 식별하고 목표 달성에 크게 기여하는 데 도움이 됩니다.
각 파트너의 성과와 잠재력을 정량화함으로써 리소스 할당에 대한 정보에 입각한 결정을 내리고, 더욱 강력한 협업을 촉진하며, 최대 효과를 위해 파트너 생태계를 최적화할 수 있는 능력을 더 갖추게 됩니다.
최근 Flowtalks 비디오의 한 섹션에서는 파트너 점수 모델을 사용하여 새로운 파트너를 평가하고 순위를 매기는 방법을 다뤘습니다.
YouTube에서 파트너 주도 성장의 부상에 대한 전체 동영상을 시청하세요!
동영상에서는 파트너 점수 모델에서 사용하는 다음 변수에 대해 논의했습니다.
총 주소 지정 가능 시장
TAM(Total Addressable Market)은 제품이나 서비스를 판매하여 잠재적으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 파악하는 것입니다.
예를 들어, 큰 파이를 보면서 파트너의 도움을 받아 얼마나 큰 조각을 목표로 삼을 수 있는지 알아내려고 노력하는 것과 같습니다. 기업은 파트너를 선택할 때 파트너의 TAM을 살펴보며 얼마나 멀리, 넓게 판매할 수 있는지, 어떤 유형의 고객에게 판매를 잘하는지, 어떤 구체적인 요구 사항을 충족할 수 있는지 확인합니다. 이를 이해하면 기업은 올바른 방향으로 성장하는 데 실제로 도움을 줄 수 있는 파트너를 찾는 데 도움이 됩니다.
간단히 말해서 파트너의 TAM을 평가하면 관심 있는 시장에서 비즈니스를 실제로 발전시킬 수 있는 사람을 찾는 데 도움이 됩니다.
기술
기업이 팀을 구성할 때 기술은 기술 호환성을 검토하여 파트너십의 잠재력을 평가하는 데 중요한 역할을 합니다. 기술이 문제를 얼마나 잘 처리할 수 있는지를 나타내는 견고성과 같은 핵심 영역을 탐구하는 것입니다. 확장성 또는 성장하고 더 높은 요구 사항을 충족할 수 있는 능력 보안은 사이버 위협으로부터 데이터와 시스템을 안전하게 유지하는 것입니다. 또한 파트너의 기술 솔루션이 기존 제품 또는 서비스와 얼마나 원활하게 통합되어 원활하게 함께 작동할 수 있는지 평가하는 것도 중요합니다.
AI 및 자동화와 같은 기술에 투자하는 파트너는 혁신과 효율성에 전념하고 있음을 보여줌으로써 큰 가치를 더합니다. 이러한 기술을 사용하면 운영을 간소화하고 솔루션을 개선하며 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다. 이 전략은 파트너십을 강화하고 미래 성공을 위한 발판을 마련합니다.
로드맵 및 전략
이 부분은 귀하와 귀하의 파트너가 미래에 대해 같은 입장에 있는지 알아내는 것입니다. 여기서는 성장, 혁신, 더 많은 고객 확보를 위한 유사한 목표를 가지고 동일한 방향으로 나아갈 계획인지 여부를 평가합니다.
둘 다 일치한다면 이는 동일한 목표를 목표로 한다는 의미이며, 함께 일하는 것이 관련된 각 파트너에게 더 원활하고 더 유익하도록 만듭니다. 이러한 팀워크는 파트너십을 더욱 강력하게 만들 뿐만 아니라 장기적으로 두 사람 모두 성장하고 성공하는 데 도움이 됩니다.
이는 귀하와 귀하의 파트너가 미래에 예상되는 것과 조화를 이루면서 새로운 제품을 만들고 올바른 시장을 타겟팅하는 데 중점을 두고 함께 성장할 계획을 세우는 것입니다.
경영진 관계
비즈니스 파트너 간의 강력한 경영진 관계가 핵심입니다. 유대가 강할수록 신뢰와 헌신이 높아져 문제를 극복하고 전략을 조정하는 것이 더 쉬워집니다. 여기에는 주요 의사 결정자가 대화하는 빈도, 프로젝트에서 함께 작업한 이력, 접근성이 포함됩니다.
본질적으로, 좋은 경영진 관계는 더 나은 전략적 조정, 문제 해결 및 새로운 기회 탐색을 가능하게 하여 파트너십의 성공 가능성을 나타내며, 리더십 참여가 성공적인 파트너십에 중요한 이유를 보여줍니다.
계정 매핑
상세한 계정 매핑은 고객 중복과 잠재적인 공유 시장을 조명하여 교차 판매 및 상향 판매 기회를 식별하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이 전략은 다른 사람들과 협력하여 실제로 더 많은 돈을 버는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 공유 고객을 최대한 활용하기 위한 구체적인 계획을 세우기 위한 기반을 마련합니다.
그러나 계정 매핑이 실제로 작동하려면 귀하와 귀하의 파트너가 개방적이고 원활하게 협력해야 합니다. 이러한 정직함을 통해 양측은 각자의 강점을 최대한 활용하고, 새로운 기회를 찾고, 고객과 더욱 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 팀을 구성하면 이러한 기회를 찾을 뿐만 아니라 이를 최대한 활용하여 관련된 모든 사람이 더 많은 성공을 거둘 수 있는 결합된 접근 방식을 취할 수 있습니다.
이상적인 파트너를 선택하기 위해 그 이상을 추구하세요
이 시점에서 우리는 장기적으로 파트너십이 귀하에게 어떤 이점을 제공하는지 확인했습니다. 따라서 올바른 파트너를 선택하는 것이 중요합니다!
잠재적인 파트너를 신중하게 평가하여 전략적 목표 및 가치와 일치하는지 확인함으로써 귀하의 이익을 보호하고 공동의 성공을 보장하는 것이 중요합니다. 잘못된 선택은 시간과 자원의 낭비로 이어질 수 있으며 브랜드 평판에 잠재적인 해를 끼칠 수도 있습니다.
파트너 마케팅 전략과 정확히 일치하는지 확인하기 위해 고려해야 할 몇 가지 다른 변수는 다음과 같습니다.
- 문화적 정렬 :
귀하의 조직과 잠재적 파트너 간의 문화적 적합성을 평가하는 것이 중요합니다. 여기에는 공유 가치, 비즈니스 윤리, 운영 철학을 살펴보는 것이 포함됩니다. 문화적 조화는 보다 원활한 협업과 의사소통을 보장하며, 이는 문제를 극복하고 공동 목표를 달성하는 데 필수적입니다. - 시장 평판 및 브랜드 정렬:
파트너의 시장 평판과 브랜드가 귀하의 브랜드와 어떻게 조화를 이루는지는 파트너십의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 긍정적인 평판을 가진 파트너는 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있지만, 시장 인식이나 브랜드 가치가 귀하와 상충되는 파트너는 위험을 초래할 수 있습니다. - 재정적 건전성 및 안정성:
잠재적인 파트너의 재정 건전성을 평가하는 것은 지속적인 협력에 필요한 안정성과 자원을 확보하는 데 매우 중요합니다. 파트너의 재정적 불안정으로 인해 공동 계획과 장기 계획이 위태로워질 수 있습니다. - 규정 준수 및 보안 표준:
특히 기술 및 데이터 기반 파트너십과 관련하여 업계 표준 및 보안 프로토콜 준수는 협상할 수 없습니다. 파트너가 데이터 보안 관련 규정 및 모범 사례를 준수하도록 하면 법적 및 운영 위험으로부터 양 당사자를 보호할 수 있습니다. - 공동 솔루션 개발 역량:
새로운 솔루션 개발이나 제품 통합을 위해 협력하는 파트너의 능력은 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 여기에는 기술 전문성, 혁신 역량, 공동 제품 개발 노력에 대한 투자 의지를 평가하는 작업이 포함됩니다. - 고객 성공 초점:
고객 성공에 대한 파트너의 접근 방식(최종 사용자 지원, 고객 관계 관리, 고객 만족 보장 방법)은 파트너십의 전반적인 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 고객 성공을 최우선으로 생각하는 파트너와 협력하면 고객 유지율과 만족도를 높일 수 있습니다. - 확장성:
파트너십 확장 가능성은 중요한 고려 사항입니다. 파트너가 품질이나 성능 저하 없이 증가하는 수요를 수용하거나 새로운 시장이나 부문으로 확장하면서 함께 성장할 수 있는 역량을 갖추고 있는지 평가하세요. - 영업 및 마케팅 조정:
기술 및 전략적 조정 외에도 영업 및 마케팅 접근 방식의 호환성이 중요합니다. 여기에는 공유 목표, 보완적인 마케팅 전략, 공동 마케팅이나 공동 판매 계획을 효과적으로 실행하는 능력이 포함됩니다. - 교육 및 지원:
파트너가 제공할 의향이 있는 교육 및 지원 범위를 평가합니다. 이는 팀을 위한 제품 교육부터 판매 후 고객 지원까지 다양합니다. 포괄적인 교육 및 지원 서비스를 제공하는 파트너는 파트너십의 가치를 높일 수 있습니다. - 피드백 메커니즘 및 지속적인 개선:
피드백에 대한 파트너의 개방성과 지속적인 개선에 대한 헌신은 파트너십 발전에 대한 헌신을 보여줍니다. 이 요소는 피드백 교환을 위한 메커니즘과 이것이 개선을 추진하는 데 어떻게 사용되는지 평가합니다.
이러한 원칙을 바탕으로 구축된 파트너십은 단순히 힘을 합치는 것이 아닙니다. 이는 양측이 공동의 성장과 성공을 향해 나아가도록 이끄는 전략적 제휴입니다. 이상적인 파트너를 찾기 시작할 때 다음 팁을 염두에 두어 강력하고 활기차며 상호 보람이 있는 관계를 구축하세요. 올바른 파트너십은 비즈니스의 판도를 바꾸고 새로운 기회와 시장을 열어주며 혁신과 경쟁력을 촉발할 수 있다는 점을 기억하십시오.