광고를 위한 효과적인 B2B 표적 시장 식별

마케팅 세계에는 "모든 사람과 대화하는 것은 아무에게도 이야기하지 않는 것"과 같은 매우 인기 있는 용어가 있습니다. 이 격언은 경쟁이 치열한 B2B 세계에서 특히 그렇습니다. 마케팅 대상을 정확하게 이해하는 능력은 노력을 합리화합니다.

커뮤니케이션과 자료를 적절한 청중에게 맞춤화하여 마케팅 전략을 보다 효과적으로 만드십시오. 이 과정에는 공명하는 방식으로 그들에게 말하는 방법을 개선하는 것이 포함됩니다. 고객의 필요와 욕구에 맞게 출력을 조정하는 방법을 알고 있습니까? 목표 고객이 원하는 것이 무엇이든 제품과 서비스를 연마할 수 있습니까?

시장에서 자신을 올바르게 포지셔닝하고 더 많은 고객을 유치하기 위한 간단한 팁을 읽으십시오. 오늘은 모든 사람을 모든 곳에서 타겟팅하지 마세요!

제품 또는 서비스의 요구 이해

목표 시장을 선택하는 것은 귀하의 제품이나 서비스에 실제로 투자할 가능성이 있는 사람들과 대화하는 것입니다. 중요한 질문은 귀하의 제품 또는 서비스가 고객이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는가입니다.

제품 또는 서비스의 주요 기능을 나열하여 답을 찾으십시오. 각각의 이점을 강조하고 이들이 해결하는 문제를 리버스 엔지니어링합니다. 예를 들어 자동화 형태를 판매하는 경우 고객의 시간을 절약하기 위해 노력하고 있습니다.

이 혜택 목록은 목표 시장을 식별하는 첫 번째 단계입니다. 두 번째 단계는 누가 이러한 기능의 혜택을 받을 수 있는지 생각하는 것입니다. 위의 예에서 목표 시장은 시간 소모적인 수동 프로세스가 있는 회사입니다. 브랜드의 이점과 대상 시장을 파악한 후에는 커뮤니케이션 및 랜딩 페이지를 조정하여 효과적인 판매 유입경로를 확보하십시오. 방문 페이지를 만드는 데 도움이 필요하십니까? 광고 전환율을 높이는 데 도움이 되도록 구축된 500개 이상의 사용자 정의 가능한 템플릿을 제공하는 랜딩 페이지 플랫폼을 사용하십시오.

현재 고객 기반은 어떤 모습입니까?

목표로 삼아야 할 청중, 즉 현재 고객 기반에 대해 많은 것을 알려주는 매우 유용한 정보가 이미 있습니다. 귀하로부터 이미 구매한 사람들은 공통점이 있을 가능성이 높으며 이러한 공통점을 식별하는 것이 중요합니다. 이 정보로 무장하면 실제로 전환되는 B2B Facebook 광고를 만드는 것과 같은 마케팅 전략에 참여할 수 있습니다.

다음과 같은 다양한 방법으로 고객에 대해 알 수 있습니다.

• 그들과 직접 대화
• 더 많은 정보를 수집하기 위한 설문조사 실행
• 판매, 고객 관계 관리(CRM) 또는 기타 데이터 살펴보기
• 소셜 미디어 프로필 평가

고객에 대해 알아볼 때 유사한 특성, 위치, 관심사 및 업계 유사성을 주시하십시오. 유사점을 수집하고 가장 수익성이 높은 고객을 기준으로 순위를 매깁니다.

경쟁 이해

마스터하려는 비즈니스 활동이 무엇이든 경쟁업체를 잘 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 이해는 대상 고객을 발견하려고 할 때 특히 관련이 있습니다. 경쟁업체는 어떤 비즈니스를 목표로 하고 있습니까? 귀하의 업계에서 약 5개의 가장 큰 브랜드를 식별한 다음 그들이 목표로 삼고 있는 비즈니스 유형을 살펴보십시오.

중소기업을 대상으로 제품과 서비스를 제공합니까? 현지인? 마케팅 또는 재무 부서? 그들이 이 모든 것을 알아내기 위해 약간의 다리 작업을 했을 가능성이 있으므로 그들의 청사진을 따라 시간과 노력을 절약하십시오. 대상이 누구인지 파악하고 간과했을 수 있는 대상을 찾으십시오. 규모가 큰 조직일수록 예산이 더 많을 것이므로 그들의 리드를 따르는 동안 그들이 목표로 하지 않는 부문을 주시하십시오.

데이터 심층 분석

카피라이터라면 훌륭한 카피라이팅 포트폴리오가 필요합니다. B2B 마케터라면 놀라운 데이터 세트가 필요합니다. 청중에 대한 높은 수준의 정보가 도움이 되지만 제품 또는 서비스가 도움이 될 수 있는 사람들의 유형을 더 깊이 이해하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

잠재 목표 시장에 대한 개요부터 시작한 다음 고객의 사이코그래픽스에 대해 자세히 알아보십시오. 여기에는 성격, 가치관, 취미, 행동 및 라이프스타일과 같은 청중의 개인적 특성이 포함됩니다. 이러한 측면의 유사점과 비즈니스 유형을 확인한 다음 귀하의 제품이 마케팅 페르소나와 어떻게 연결되는지 결정하십시오.

제품이나 서비스의 어떤 기능이 이러한 유형의 사람들에게 가장 매력적이고 유익한지 고려하십시오.

완벽한 고객 페르소나

위의 방법에서 찾은 모든 정보는 비즈니스에 대한 궁극적인 고객 페르소나를 생성할 수 있는 능력을 제공합니다. 고객 페르소나에 대해 더 깊이 알게 될수록 맞춤형 마케팅 커뮤니케이션을 만들고 고객의 요구에 맞는 더 나은 제품과 서비스를 설계하기가 더 쉬워집니다.

고객 페르소나에 인구통계학적 정보와 심리통계학적 정보가 포함되어 있는지 확인하여 대화해야 하는 사람과 비즈니스 유형을 정확하게 파악할 수 있습니다. 이 정보를 크리에이티브 자동화, 크리에이티브 자산 생산의 일부를 자동화하는 프로세스와 연결하면 마케팅 전략의 시간을 절약하는 동시에 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

잠재 구매자에게 연락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

이제 이 모든 유용한 정보로 무장했으므로 식별한 고객에게 어떻게 접근할 수 있습니까? 분명히 많은 채널이 있습니다. 유료 광고, 소셜 미디어, 간단하면서도 효과적인 B2B 이메일 마케팅 전략까지.

단 하나의 정답은 없지만 발견한 인구 통계는 올바른 방향을 알려줄 것입니다. 아마도 당신이 식별한 페르소나를 표적으로 삼는 소셜 미디어 그룹이 있을 것입니다. 특정 산업의 격차를 대상으로 하는 유용한 FAQ를 작성하여 해당 분야의 권위자로서의 브랜드를 보여줄 수 있습니다. 어떤 옵션을 선택하든 고객에 대한 심층 분석을 통해 고객을 찾을 수 있는 최고의 장소를 찾을 수 있습니다.

시장을 더 똑똑하게 만드는 것이 아니라 더 어렵게 만드는 것

위의 조치에 약간의 추가 시간과 노력을 투자하면 마케팅 도달 범위가 눈에 띄게 향상되는 것을 볼 수 있습니다. 커뮤니케이션을 더욱 연마하려면 소셜 미디어 광고 팁에 대한 기사를 읽으십시오. 마케팅 계획에 더 많은 시간을 투자할수록 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다!

늘 그렇듯이 Hero Blog는 지식을 넓히고 전략을 연마하며 마케팅 활동에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 유용한 리소스입니다.