Strouse, 첫 번째 인바운드 캠페인으로 SEO 100% 향상 및 $80,000 프로젝트 착수

게시 됨: 2022-04-27

새로운 웹사이트, SEO 전략 및 유료 광고 캠페인은 접착식 변환기의 메시지가 고객과 연결되고 새로운 비즈니스를 시작하는 데 도움이 됩니다.

요약:

  • 여러 주요 SEO 지표에서 100% 이상 성장
  • 4개월 연속 기록적인 웹사이트 유기적 세션
  • 견적 요청 90% 증가
  • 첫 번째 유료 광고 캠페인에서 $80,000 프로젝트

스트라우스 소개

정밀 다이 커터 및 유연한 재료 접착제 변환기로 34년 이상 활동한 Strouse는 복잡한 다층 제품, 엄격한 허용 오차, 비용 효율적인 생산 및 업계 최고의 품질을 요구하는 고객에게 결과를 제공합니다. Strouse가 연간 800개 이상의 맞춤형 접착제 제품을 제조한다는 사실은 고객에 대한 가치가 전문 엔지니어링 및 제조를 사용하여 고유한 문제를 해결하는 데 도움이 된다는 것을 보여줍니다.

Strouse는 업데이트된 최신 메시지를 사용하여 시장 이점을 전달할 필요가 있음을 깨달았습니다. 그들은 2020년 4월 Hubspot Diamond 파트너인 Weidert Group과 파트너 관계를 시작하여 기관의 웹사이트 디자인 경험과 매력적인 SEO 기반 콘텐츠 작성 능력을 활용하기 시작했습니다.

도전

Strouse의 웹사이트와 마케팅 프로그램은 회사가 제공하는 것, 즉 진정한 세계 수준의 제품, 엔지니어링 및 지원을 전달하지 못했습니다. Strouse는 산업 및 인바운드 전문 지식을 적용하기 위해 HubSpot 파트너가 필요했습니다.

  • Strouse의 기존 브랜드 메시지를 평가하고 업데이트하여 회사가 제공하는 것, 즉 고객의 요구를 충족시키는 문제 해결 솔루션 및 접착 제품을 효과적으로 전달합니다.
  • Strouse의 경험을 활용하여 스타트업보다 대기업을 대상으로 올바른 잠재 고객 참여
  • Strouse의 SEO 전략을 면밀히 조사하고 성과를 개선하기 위한 전술을 만드십시오.
  • KPI를 달성하고 장단기 리드 생성 목표를 달성하기 위해 Strouse의 인바운드 마케팅 노력을 더 높은 수준으로 높입니다.
  • Strouse의 웹사이트를 업데이트하여 회사의 능력을 적절하게 전달하고 그들이 최고의 접착제 변환기인 이유를 홍보하십시오.
  • 더 많은 SQL 및 새로운 영업 기회 생성

"우리는 인바운드 마케팅에 대한 전반적인 지식, 브랜드 메시징에 중점을 둔 Weidert Group의 전문성, SEO 측정항목을 성장시키는 데 도움이 되는 능력에 대해 Weidert Group의 전문성을 기대했습니다." — Scott Chambers, 비즈니스 개발 관리자

해결책

성공을 위한 플라이휠 도구

Strouse는 플라이휠의 모든 단계에서 결과를 이끌어내야 한다는 것을 이해했기 때문에 HubSpot의 마케팅 및 CMS 도구 제품군이 이상적이었습니다. HubSpot Marketing Hub 및 CMS Hub Professional은 잠재 고객과 고객을 유치, 참여 및 만족시키는 데 도움이 되는 3중 솔루션을 구현하기 위해 배포되었습니다.

  1. 전략적이고 기초적인 작업으로 시작하여 전체 인바운드 마케팅 프로그램 구현
  2. 전 세계적으로 유행하는 전염병 동안 신속하게 구현된 전자 상거래 솔루션을 포함하여 방문자와 고객의 문제를 해결하기 위한 Strouse의 선구적인 생각을 전달하는 강력한 새 웹사이트; 그리고
  3. MQL, SQL의 리드 생성을 가속화하고 궁극적으로 판매를 촉진하기 위한 유료 광고 캠페인입니다.

웹사이트 개편:

Weidert Group은 Strouse의 기존 사이트를 분석하고 사이트의 전체 성능에 영향을 미치는 콘텐츠 및 기타 요소를 검토하는 것으로 시작했습니다.

그런 다음 우리는 회사의 성장 목표를 검토하고 사이트가 회사와 방문자 모두의 기대에 부응하기 위해 무엇이 필요한지 확인했습니다. HubSpot CMS 및 SEO 도구와 LuckyOrange, Google Search Console 및 Databox와 같은 통합 기술을 활용하여 방문자에게 보다 강력하고 간소화된 경험을 제공하기 위해 개선 영역을 식별했습니다.

Strouse 이전 대 새 인바운드 웹 사이트

Strouse의 새 웹사이트:

  • 사이트의 전체 성능에 영향을 미치는 Strouse의 강점과 사용자 경험을 향상시키는 디자인을 반영하는 업데이트된 콘텐츠가 있습니다.
  • 회사의 성장 목표를 다룬다
  • 기술을 활용하여 방문자에게 보다 강력하고 간소화된 경험을 제공합니다.
  • 회사의 전문성과 업계 최고의 위치를 ​​반영합니다.
  • Strouse의 강점을 전달하는 드라마틱한 헤드라인과 시선을 사로잡는 비주얼로 방문자를 사로잡습니다.
  • Strouse 소개 비디오에서 회사의 차별화 요소를 간략히 소개합니다.
  • Strouse가 새로운 제품을 활용할 수 있도록 Shopify/eCommerce를 구현했습니다. 전염병 초기 단계에서 제공되는 안면 보호대

인바운드 프로그램(기본):

2020년 3분기 동안 우리는 Strouse의 인바운드 마케팅 계획과 플레이북을 완료하고 빠른 성공을 거두기 위한 심층 전략 작업을 제공했습니다. 여기에는 다음이 포함되었습니다.

  • 경쟁사 키워드 분석
  • 빠른 SEO 및 리드 전환 성공을 위해 기존 콘텐츠 최적화
  • 개선된 사례 연구
  • 정의된 MQL 및 SQL 기준에 따라 팀을 조정하기 위한 영업 지원 작업
  • 리드를 포착하고 검증하기 위한 리드 스코어링 및 프로그레시브 양식 전략의 구현
  • 소셜 미디어 전략
  • 백링크 분석
  • 업데이트된 메시징, 포지셔닝 및 페르소나 개발
  • 세계적 대유행의 결과 긴급한 수요로 인해 편의가 핵심이었을 때 신제품 프로그램(안면 보호대) 출시를 도왔습니다.
  • CRM 기반 개인화 및 리드 생성을 위해 HubSpot CMS를 사용하여 전체 웹사이트 재설계 및 출시

인바운드 프로그램(월간):

2020년 3분기부터 Weidert Group과 Strouse는 다음을 포함하는 진행 중인 인바운드 프로그램에 협력해 왔습니다.

유치하다

  • 주간, SEO 중심 블로깅
  • 소셜 미디어
  • 기술적인 SEO 작업으로 웹사이트 활력 향상
  • 유료 광고 캠페인

참여하기

  • 랜딩 페이지를 통해 전환율을 높이는 게이트 콘텐츠 조각
  • 슬라이드인 그래픽 CTA, 이탈 의도 CTA 및 인라인 CTA를 통한 전환 최적화

기쁘게

  • 방문자 행동에 대한 UX 데이터를 기반으로 지속적인 웹 개선
  • 구매자 여정 중심의 리드 육성 경로 및 자동화된 워크플로

진행중인 인바운드 프로그램에는 Facebook, Instagram 및 Google 광고에 사용되는 월 $2,500 유료 광고 캠페인 예산이 포함됩니다. Weidert Group은 Strouse를 대신하여 이러한 캠페인을 적극적으로 관리하여 키워드, 광고 그래픽을 지속적으로 업데이트하고 세 플랫폼에 걸쳐 지출을 할당하여 결과를 최적화합니다.

SEO와 유료 광고는 서로 밀접하게 연결되어 있습니다. Strouse의 구매자 여정을 식별하기 위한 기본적이고 전략적인 작업을 수행하면 유료 광고 경험과 결과에 큰 영향을 미칩니다. 구매자가 무엇을 검색하는지 알고 그들의 요구를 해결하는 주목할만한 콘텐츠를 보유 하면 광고가 도움 이 되고 관련성 이 높으며 따라서 더 성공적 입니다.

결과

Strouse는 새로운 웹사이트와 SEO 전략으로 인해 유기적 트래픽과 리드가 증가했습니다. 결과를 보는 가장 쉬운 방법은 Strouse의 연간 웹사이트 통계를 비교하는 것입니다.

유기적 트래픽, 연락처 및 견적 요청의 급격한 증가

2020년 6월부터 유기적 키워드와 트래픽 비교 ...

2020년 6월 키워드 위치

… 2021년 8월까지 …

2021년 8월 키워드 위치

... 총 키워드가 189% 증가했습니다.

인바운드로 인한 키워드 증가

웹사이트 세션 2020년 6월부터 2021년 8월까지:

Strouse 웹사이트 세션 성장

HubSpot 도구를 수용하는 것의 영향은 단지 느껴지는 것이 아니라 다음과 같습니다.

  • Weidert Group과의 파트너십 첫 12개월 동안 Strouse의 강력한 SEO 성장
  • 2021년 3~5월에 비해 1~2월에 견적 요청이 55% 증가했습니다.
  • Strouse의 첫 번째 유료 광고 캠페인은 훨씬 더 많은 가능성을 가진 주요 운동/피트니스 장비 회사의 즉각적인 $80,000 프로젝트로 이어졌습니다.

영향

미래를 바라보다

Strouse는 월간 인바운드 프로그램에서 Weidert Group과 계속 협력하고 있으며 함께 비디오 광고를 통합하고, 주간 블로깅을 유지하고, 일관된 기술 SEO 업데이트를 만들고, 사용자 경험을 개선하고, 전환율 최적화 전술 및 관련 육성 워크플로를 구현하여 최대화할 수 있습니다. 증가된 웹사이트 트래픽에서 얻은 리드 수.