HubSpot 대안: 2023년을 위한 14가지 최고의 옵션

마케팅 담당자라면 HubSpot이 얼마나 훌륭한지 들어보셨을 것입니다. 그들은 업계에서 큰 역할을 하고 있으며 모두가 그것을 알고 있습니다.

올해 그들의 총 수익은 3억 9,560만 달러였습니다. 예, 고객을 확보하는 일에 꽤 능숙하다고 말할 수 있습니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. HubSpot은 마케팅 자동화 및 CRM과 관련하여 유일한 옵션이 아닙니다. 오늘날 사용할 수 있는 HubSpot 대안이 많이 있으며 그 중 일부는 훨씬 저렴합니다.

이 게시물에서 우리는 HubSpot의 경쟁사 중 일부를 탐색하고 귀하의 비즈니스에 선택하려는 이유를 공유할 것입니다.

준비가 된? 갑시다.

HubSpot이란 무엇입니까 ― 약간의 배경

HubSpot은 인바운드 마케팅 및 판매 플랫폼입니다. 강력한 CRM, 마케팅, 영업, 콘텐츠 관리 및 고객 서비스 플랫폼인 완전한 올인원 도구입니다. 많은 마케터들은 엔드 투 엔드 판매 및 마케팅 운영을 관리하기 위한 중앙 집중식 허브로 간주합니다.

“HubSpot은 가장 기본적으로 고객 정보를 캡처하고 구성하는 CRM 도구로 알려져 있습니다. 그러나 HubSpot은 워크플로, 보고서 및 속성 옵션을 통해 그 이상을 수행할 수 있습니다. 우리 회사는 우리와 함께 일하는 고객과 그들이 기능하는 방식이 매우 다양합니다. 자동화를 사용하면 그룹이 자동화를 프로세스에 통합하여 중요한 작업으로 돌아갈 수 있습니다.”

2006년 MIT에서 Brian Halligan과 Dharmesh Shah가 설립한 HubSpot은 침입 마케팅 및 판매 전술의 대안으로 고객을 지원하기 위해 태어났습니다. 모든 판매 및 마케팅 활동을 추적합니다.

“HubSpot 도구는 모두 통합되어 사용하기 쉽고 직관적입니다. 액세스 제어가 강력하며 광범위한 디지털 채널을 사용하여 결과를 제공하는 고품질 마케팅 캠페인을 생성할 수 있습니다. 보고는 팀이 효과적인 결정을 내리는 데 도움이 되는 심층 유입경로, 영업 분석 및 성과 벤치마크를 생성하는 데 필요한 유연성과 함께 핵심 강점입니다."

HubSpot은 다양한 산업 분야의 비즈니스를 위한 광범위한 기능을 제공합니다. 강력한 마케팅 및 영업 도구는 새로운 리드를 유치하고 더 많은 거래를 성사시키며 고객 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

HubSpot의 가장 큰 2가지 사용 사례

HubSpot CRM 및 HubSpot Marketing Hub는 오늘날 플랫폼을 매우 인기 있는 옵션으로 만듭니다. 그럼 각 사용 사례를 자세히 살펴보겠습니다.

그럼 각 사용 사례를 자세히 살펴보겠습니다.

마케팅 자동화 도구로

모든 마케터는 아마도 소셜 미디어 마케팅에 참여하는 동안 새 이메일 캠페인을 준비하는 것과 같이 경력에서 적어도 한 번은 멀티태스킹을 하는 죄를 범했을 것입니다.

HubSpot은 이러한 작업 중 일부를 자동화할 수 있습니다. 이메일 사본과 Instagram 게시물을 작성하느라 바쁜 동안 연락처를 관리할 수 있습니다. 맞습니다. HubSpot은 인바운드 마케팅 및 판매 자동화 플랫폼입니다. 효과적으로 사용하면 닫힌 거래로 더 많은 사용자 전환을 볼 수 있습니다.

CRM으로

CRM을 찾고 있다면 HubSpot을 발견했을 것입니다. 오늘날 가장 인기 있는 CRM 플랫폼 중 하나인 이유는 무엇입니까?

HubSpot이 다른 CRM과 차별화되는 점은 인바운드 마케팅에 중점을 둡니다. HubSpot을 사용하면 웹사이트 방문자를 리드로 전환한 다음 고객으로 육성할 수 있습니다. 강력한 소프트웨어를 통해 판매 활동을 추적하고 분석할 수 있습니다.

그러나 HubSpot에도 단점이 없는 것은 아닙니다. 전체 그림을 보려면 장점과 단점을 비교해야 합니다.

HubSpot: 찬반 양론

HubSpot은 기업에 유용한 도구가 될 수 있지만 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. HubSpot에 가입하기 전에 고려해야 할 몇 가지 장단점이 있습니다.

이 비교는 일반적으로 HubSpot에 대한 것이며 개별 "허브" 또는 계획을 기반으로 하지 않습니다.

HubSpot의 장점

1. 설정이 간편합니다. 배포 및 설정이 쉽습니다.
2. 인터페이스가 깨끗하고 탐색하기 쉽습니다. 특히 Salesforce와 같은 일부 엔터프라이즈 솔루션과 비교합니다.
3. HubSpot은 다양한 다른 소프트웨어(예: Encharge)와 통합됩니다. 즉, HubSpot을 핵심으로 사용하여 완전한 판매 및 마케팅 스택을 생성할 수 있습니다.
4. 그들의 모바일 앱은 잘 설계되었으며 사용하기 쉽습니다.
5. 유료 플랜을 사용하기 전에 HubSpot 무료 CRM 플랜을 사용해 볼 수 있습니다. 무료 플랜에서는 최대 1,000,000개의 연락처를 추가할 수 있으며 이는 이제 막 시작하는 대부분의 비즈니스에 충분합니다. HubSpot 가격 책정에 대해 자세히 알아보십시오.

HubSpot의 단점

1. 전체 능력을 활용하려면 가파른 학습 곡선을 극복해야 합니다.
2. HubSpot의 무료 계획은 인바운드 마케팅을 시작하는 좋은 방법을 제공하지만 일단 유료 계획으로 이동하면 상황이 빨리 비쌀 수 있습니다. 유감스럽게도 구독 계획에 따라 일부 기능이 제한되거나 사용할 수 없습니다.
3. HubSpot의 무료 및 스타터 플랜에서는 이메일 시퀀스를 설정할 수 없습니다.
4. 마케팅 자동화 워크플로는 Professional 플랜 이상에서만 사용할 수 있습니다.
5. 온보딩에 추가 비용이 필요합니다.
6. HubSpot은 부분 HTML/CSS/JS 코딩으로 양식 사용자 정의가 부족합니다. 브랜드에 맞게 양식을 개인화하려면 기술 지식이 필요합니다.
7. 무료 요금제는 한 달에 2,000개의 이메일만 보낼 수 있습니다.
8. Enterprise 요금제를 사용하지 않는 한 행동 이메일을 보내거나 제품에서 사람들이 수행하는 작업을 기반으로 연락처를 분류할 수 없습니다. SaaS 및 모바일 앱을 사용하는 회사에 중요한 행동 이벤트 트리거 및 이에 대한 보고가 없습니다.
9. 고액 요금제(Professional 및 Enterprise)를 사용하지 않는 한 소셜 마케팅 기능에 액세스할 수 없습니다.

따라서 HubSpot의 어떤 대안이 이러한 단점을 해결하는지 봅시다.

마케팅 자동화 소프트웨어를 찾고 있는 경우 HubSpot의 7가지 대안

1. Encharge – SaaS 스타트업 및 확장 비즈니스에 가장 적합

Encharge는 여러 마케팅 작업을 자동화합니다. 행동 기반 이메일을 보내고, 리드를 기록하거나, 강력한 세분화를 수행할 수 있는 마케팅 팀의 확장과 같습니다.

Encharge에서 더 나은 점

마케팅 자동화를 시작하는 사람은 Encharge와 같은 좋은 플랫폼이 필요합니다. 스타트업이나 디지털 공간의 모든 비즈니스, 특히 SaaS와 같은 구독 기반 소프트웨어에 이상적입니다.

마케팅 자동화로서 Encharge가 HubSpot의 좋은 대안인 한 가지 주요 이유는 사용자 이벤트(사람들이 앱에서 하거나 하지 않는 활동)를 지원하기 때문입니다. 이것이 바로 액션 기반 이메일을 보내고 적절한 청중 그룹을 대상으로 하는 기능입니다. HubSpot에서도 이것을 얻을 수 있지만 Enterprise 연간 청구서를 위해 $38,400를 준비해야 합니다.

Encharge를 선택해야 하는 몇 가지 다른 이유는 다음과 같습니다.

• 모든 캠페인과 마케팅 자동화를 한 곳에서 함께하세요.
• 자동화된 워크플로를 더 쉽게 구축할 수 있습니다.
• SaaS 및 디지털 비즈니스에 중점을 둡니다. Encharge는 SaaS 비즈니스를 운영하는 경우 더욱 적합합니다.

• 모든 기능에 대해 월 $59부터 시작하는 훨씬 더 저렴한 가격입니다.

인차지 대 허브스팟

아래에서 Encharge와 HubSpot의 마케팅 및 판매 허브에 대한 전문적인 계획을 비교할 것입니다. 전문가 계층에는 마케팅 자동화를 시작하는 경우 필요한 핵심 기능이 포함되어 있습니다.

가격, 흐름, 통합 등

모든 계획에는 무제한 이메일 및 방송과 같이 HubSpot에서 제한될 마케팅 자동화를 위한 필수 기능이 포함됩니다.

Encharge를 차별화하는 것은 전체 사용자 흐름을 시각화할 수 있는 끌어서 놓기 기능입니다. 다음은 구축할 수 있는 몇 가지 워크플로입니다.

• 온보딩 흐름
• 평가판 변환 순서
• 리드 육성 흐름

또한 모든 요금제 및 50개 이상의 다른 요금제에 사용할 수 있는 다음 통합을 즐길 수 있습니다.

• Encharge 를 1,500개 이상의 앱에 연결할 수 있는 Zapier
• 고객을 전환, 안내 및 만족시키는 고급 행동 기반 마케팅 자동화 흐름을 생성하기 위한 세그먼트
• 신규 고객, 업그레이더 또는 다운그레이드 고객, 취소 고객을 위한 자동 청구용 Stripe
• Encharge 와 회의를 동기화하여 판매 프로세스를 가속화할 수 있도록 Calendly
• HubSpot CRM 및 Salesforce와 같은 CRM 은 Encharge 리드의 거래 단계를 자동화합니다. 예, HubSpot을 Encharge와 통합할 수 있으므로 이미 무료 HubSpot CRM 제품군을 사용하고 있다면 HubSpot을 포기할 필요가 없습니다. Encharge의 마케팅 자동화 기능은 HubSpot CRM과 잘 어울립니다.

추가 자료: HubSpot Marketing Hub: Mailchimp 및 Encharge의 기능 및 비교

2. ActiveCampaign – 정보 제품 마케터 및 콘텐츠 제작자에게 가장 적합

ActiveCampaign은 이 분야의 오래된 선수입니다. 그들은 뉴스 레터 및 자동화에서 양식 및 방문 페이지에 이르기까지 다양한 기능을 자랑합니다.

ActiveCampaign의 더 나은 점

ActiveCampaign은 HubSpot의 마케팅 허브보다 훨씬 저렴합니다. 웨비나, 랜딩 페이지, 웹사이트 등을 위한 타사 도구와의 광범위한 통합과 저렴한 가격을 결합합니다. ActiveCampaign은 제한된 예산으로 강력한 성능을 원하는 콘텐츠 제작자 및 개인 제작자에게 탁월한 옵션입니다.

또한 ActiveCampaign의 표준 보고 기능이 HubSpot에 비해 더 강력하다고 주장할 수도 있습니다. 그러나 HubSpot은 보고 부분에 대해 더 깊이 파고들면 훨씬 더 많은 유연성을 제공합니다.

ActiveCampaign을 사용하면 자동화 맵에서 전체 고객 라이프사이클을 볼 수 있으므로 자동화를 더 잘 시각화할 수도 있습니다. 이는 ActiveCampaign의 고유한 기능입니다.

ActiveCampaign의 프로페셔널 플랜 vs. HubSpot

가격, 흐름, 통합

당신의 연락 볼륨이 증가함에 따라 가격이 올라갑니다. 또한 무료 요금제가 없지만 14일 무료 평가판을 통해 도구를 사용해 볼 수 있습니다.

ActiveCampaign을 차별화하는 요소는 무엇입니까?

자동화 맵을 사용하면 고객 여정이 온보딩 및 환영 이메일 시리즈와 같은 흐름을 찾는 방식을 볼 수 있습니다.

ActiveCmpaign은 수백 가지 도구와 통합됩니다. 다음은 기본 통합 중 일부입니다.

• 차분하게
• 이벤트 브라이트
• 구글 스프레드시트
• 영업
• 쇼피파이

3. GetResponse – 신규 마케터에게 가장 적합

GetResponse에는 사용하기 쉬운 인터페이스가 있습니다. 간단하고 명확한 단계와 자습서가 있습니다. 마케팅을 처음 접하는 경우 연중무휴 채팅 지원이 매우 유용합니다.

GetResponse의 더 나은 점

GetResponse는 시장에서 가장 쉬운 자동 응답기 중 하나입니다. 따라서 이메일 마케팅 기능을 선택하는 것이 좋습니다. 뿐만 아니라 워크플로 편집기를 사용하여 특정 프로세스를 설정할 수 있는 완전한 디지털 마케팅 플랫폼입니다. 그러나 여기에서 고급 기능(예: 트리거된 이메일)이나 멋진 기능을 기대하지 마십시오.

GetResponse 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

가격은 연락처 수에 따라 다릅니다. 그리고 그들의 무료 영원히 계획은 500 연락처로 제한됩니다.

일부 앱 통합에는 다음이 포함됩니다.

• 리드브릿지
• 조트폼
• 세일즈플레어
• SaveMyLeads
• 자피어

4. Keap(이전 Infusionsoft) – 영업 자동화에 가장 적합

Keap은 마케팅 및 판매용 소프트웨어입니다. 영업 활동과 관련된 작업을 중앙 집중화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Keap과 함께 제공되는 판매 파이프라인 및 자동화 기능은 판매 프로세스를 단순화하는 좋은 방법입니다.

Keap이 더 나은 점

비즈니스 성공은 자동화에 달려 있습니다. 그리고 그것이 Keap이 HubSpot을 능가하는 곳입니다. 고급 자동화 및 워크플로를 만들고 끝없이 재사용하여 리드를 캡처하고 후속 조치(또는 마감)할 수 있습니다. 따라서 영업 팀의 시간을 확보하여 대신 더 많은 리드를 전환하는 데 집중할 수 있도록 매일 반복되는 작업을 자동화합니다.

간단히 말해서 Keap은 비즈니스 판매 프로세스를 자동화합니다.

킵 대 허브스팟

가격, 흐름, 통합 등

Keap의 가격은 간단합니다. 웹 사이트에는 2개의 요금제가 있지만 엔터프라이즈 요금제는 영업 상담이 필요합니다.

그들의 Pro 계획에는 1500명의 연락처와 2명의 사용자가 포함됩니다. 추가 사용자는 각각 $29입니다. 자동화된 워크플로는 일반적으로 다음과 같이 진행됩니다.

• 마케팅 자동화는 새로운 리드를 확보하고 기존 리드를 육성하며 기존 고객에게 상향 판매하고 장기적인 관계를 구축합니다.
• 영업 자동화는 거래 성사에 관한 것입니다.

Keap과의 통합은 쉽습니다. Keap의 Zapier 통합을 통해 4,000개 이상의 앱에 연결할 수 있으므로 타사 앱을 동기화하여 더 많은 자동화를 생성할 수 있습니다.

5. Sendinblue – 간단한 이메일 마케팅에 가장 적합

Sendinblue는 이메일 마케팅 도구로 가장 잘 작동하는 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 이를 타사 서비스에 쉽게 통합하여 간단한 가입 양식을 통해 잠재 고객의 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다.

센딘블루의 장점

HubSpot 무료 요금제의 한 가지 단점은 한 달에 2,000개의 이메일을 보낼 수 있다는 제한이 있다는 것입니다. Sendinblue의 무료 요금제를 사용하면 월간 이메일 볼륨이 최대 10배까지 증가합니다. 즉, 20,000개 이며 일일 전송 한도가 없습니다.

또한 이메일 크레딧을 구매할 수 있으므로 요금제 한도에 도달하면 추가 이메일을 보낼 수 있습니다.

센딘블루 대 허브스팟

가격, 흐름, 통합 등

Sendinblue의 무료 플랜을 사용하면 간단한 이메일 마케팅을 수행하고 최대 2000명의 연락처에 대한 기본 자동화 워크플로를 설정할 수 있습니다. 프리미엄 플랜에는 무제한 마케팅 자동화가 포함되어 있습니다.

설정할 수 있는 일부 워크플로는 다음과 같습니다.

• 온보딩 워크플로
• 쿠폰 코드가 포함된 생일 메시지 자동 보내기
• 고객의 구매 추적

다음은 통합할 준비가 된 일부 타사 앱입니다.

• 아웃퍼널
• 옵틴몬스터
• 구글 애널리틱스
• 자피어
• 워드프레스

6. Ontraport – 소규모 조직에 가장 적합

다양한 방법으로 잠재 고객과 소통하는 것은 특히 소기업 소유자에게 매우 중요합니다. Ontraport를 사용하면 다양한 채널의 고객과 소통할 수 있습니다. 엔터프라이즈 가격 없이 이 단일 소프트웨어의 모든 것입니다.

온트라포트의 장점

좋아요, 마케팅과 영업을 함께 좋아한다면 Hubspot이 더 비싸다는 사실은 뉴스가 아닙니다. 불행히도, 그것은 소규모 기업가들이 감당할 수 없는 것입니다. Ontraport는 비즈니스와 관련된 모든 것을 위한 원스톱 상점입니다.

기술 개발자와 디자이너를 고용해야 하는 작업을 자동화합니다. 그 팀은 타의 추종을 불허하는 보고와 동급 최고의 이메일 전달 능력을 자랑스럽게 생각합니다.

온트라포트 대 허브스팟

가격, 흐름, 통합 등

모든 Ontraport 플랜에는 마케팅 자동화 기능이 있습니다. 그러나 기본 계획은 1000 연락처로 제한됩니다.

다음은 바로 시작할 수 있도록 미리 구축된 마케팅 자동화 워크플로입니다.

• 후속 조치 주도
• 고객 피드백 수집
• 웨비나 프로모션

다음과 같은 일부 통합을 탐색할 수 있습니다.

• 자피어
• 쇼피파이
• 줌
• 구글 캘린더
• 리드싱크

7. 인터콤 – 대화형 고객 경험에 가장 적합

인터콤은 고객과 소통하기 위한 인기 있는 선택입니다. 기업이 사용자와 연결하는 데 사용하는 고급 도구입니다. 그리고 실시간으로 채팅할 수 있기 때문에 사용자에게 훌륭한 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

인터콤이 더 좋은 점

인터콤은 많은 기능을 가진 도구입니다. 또한 고객 커뮤니케이션 플랫폼으로 구축된 마케팅 자동화 도구입니다.

긴 이메일을 거치지 않고 실시간으로 고객과 소통할 수 있습니다. 또한 메모 기능을 사용하면 동료와 쉽게 의사 소통할 수 있습니다.

인터콤 대 허브스팟

가격, 흐름, 통합 등

Intercom의 가격에 영향을 미치는 두 가지 요소:

1. 팀원이 Intercom의 다양한 도구에 액세스할 수 있는 좌석입니다.
2. 도달한 사람 – 이번 달에 아웃바운드 메시징을 통해 도달한 고유한 사람입니다.
   

유료 요금제를 사용하면 고객의 요구에 맞게 개인화된 경험을 위한 모든 흐름을 만들 수 있습니다.

일부 통합에는 다음이 포함됩니다.

• 왓츠앱
• 페이스북
• 트위터
• Zendesk 지원
• 마케토

CRM을 찾고 있는 경우 HubSpot의 7가지 대안

HubSpot의 CRM은 HUbSpot 유료 플랜으로 강화할 수 있는 무료 코어로 작동합니다. 다음 비교에는 무료 CRM의 기능과 영업 허브의 기능이 포함됩니다.

1. Zoho CRM – 비기술 기업에 가장 적합

Zoho CRM을 사용하면 고객을 관리하기 위해 데이터를 쉽게 가져올 수 있습니다. 인터페이스가 너무 간단하여 기술 지식이 없어도 시작할 수 있습니다. 또한 CRM의 가장 큰 장점 중 하나는 커스터마이징이 자유롭다는 것입니다.

Zoho CRM의 장점

HubSpot과 Zoho CRM의 주요 차이점 중 하나는 학습 곡선입니다. HubSpot의 CRM 솔루션은 100% 무료라고 하지만(그러나 제한적입니다!) 최대한 활용하려면 소프트웨어를 배울 시간을 주어야 합니다.

Zoho의 무료 버전에는 영업 팀이 필요로 하는 자동화, 워크플로 및 기타 기능이 있습니다. 또한, 우연히 도움이 필요한 경우 Zoho CRM에는 음성 명령에 응답하는 Zia라는 AI 영업 도우미가 있습니다(Siri 또는 Alexa를 생각해 보세요).

Zoho CRM 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

모든 계획에서 자동화된 워크플로를 설정할 수 있지만 워크플로 보고는 엔터프라이즈 계획으로만 제한됩니다.

Zoho의 통합에는 다음이 포함됩니다.

• 느슨하게
• 자피어
• 젠데스크
• 트렐로
• 아마존 셀러 센트럴

2. Salesforce – 연락처 목록이 더 많은 회사에 가장 적합

아마도 가장 인기 있는 CRM은 시장 점유율이 23.8%인 Salesforce일 것입니다. 많은 수의 계정이 있는 기업이라면 이 플랫폼과 일치하는 항목을 찾았을 수 있습니다.

Salesforce의 장점

보고와 관련하여 Salesforce의 CRM은 HubSpot보다 더 발전되어 있습니다.

Salesforce의 대시보드를 사용하면 전체 파이프라인과 예상 수익 금액 및 소스를 볼 수 있습니다. 이는 많은 고객을 소유하고 있는 경우 확실한 이점입니다. 보고서와 대시보드를 구성할 수 있으며 고급 보고 기능에는 여러 보고서를 병합할 수 있는 교차 보고서 필터가 포함되어 있습니다.

Salesforce 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

세일즈포스 CRM으로 영업용 제품이 가장 적합합니다. 가격 페이지에서 엔터프라이즈 계획에는 가장 사용자 정의 가능한 CRM 옵션에 대한 최고의 기능이 포함되어 있습니다.

사용 가능한 통합은 다음과 같습니다.

• 지메일
• 시야
• Salesforce와의 통합 기능이 내장되어 있지 않은 소프트웨어를 사용하는 경우 MuleSoft용 라이선스를 구입하거나 해당 통합 파트너를 사용하거나 AppExchange 앱을 사용할 수 있습니다.

3. Sage CRM – 계정 관리에 최적

Sage CRM을 사용하면 데이터베이스를 추적하여 고객에게 더 빨리 청구할 수 있습니다. 회계 시스템에 통합하면 영업과 회계가 서로의 정보를 볼 수 있습니다.

Sage CRM의 장점

Sage CRM은 고객의 관계를 관리하고 청구를 추적할 수 있는 도구를 제공합니다. 회계사와 회계사를 위한 전용 솔루션도 있습니다.

판매 자동화에 도움이 되는 일부 기능에는 주문 처리, 고객 송장 생성, 수익 보고, 리드 관리 및 판매 예측이 포함됩니다.

세이지 CRM 대 허브스팟

4. Pipedrive – 파이프라인 관리에 가장 적합

단순한. Pipedrive는 영업사원에 의해 그리고 영업사원을 위해 만들어졌습니다. 따라서 판매에 중점을 둔 비즈니스라면 이것이 완벽한 선택임이 분명합니다.

Pipedrive의 장점

HubSpot은 영업 팀에 가장 적합한 영업 허브를 제공하지만 영업 파이프라인 기능은 제한적입니다. 모든 계층에 해당됩니다. 이것은 Pipedrive가 그들을 이기는 곳입니다. 그들은 팀이 고객의 여정과 결과를 시각화하는 데 도움이 되는 무제한 파이프라인 관리 솔루션을 제공합니다.

판매 활동 관리, 판매 리드의 진행 상황 추적, 판매 번호 검토는 모두 Pipedrive CRM으로 가능합니다. 또한 거래 관리를 위해 이메일 캠페인을 구성한 다음 실행 가능한 통찰력을 분석할 수 있습니다.

Pipedrive 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

Pipedrive에는 무료 플랜이 없지만 14일 무료 평가판을 제공합니다.

또한 계획을 더 업그레이드할 수 있는 추가 기능을 제공합니다. 현재 4가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

• LeadBooster 추가 기능
• 웹 방문자 추가 기능
• 캠페인 추가 기능
• 스마트 문서 추가 기능

Pipedrive의 앱 마켓플레이스는 다음과 같은 수백 가지 통합에 대한 액세스를 제공합니다.

• 퀵북스
• 느슨하게
• 자피어
• 판다독
• 차분하게

5. Kustomer – 높은 지원 볼륨 관리에 가장 적합

Kustomer는 "티켓"을 대화로 대체하는 일을 훌륭하게 수행했습니다. 고객이 티켓이 아니라 사람 임을 보여주는 더 나은 접근 방식입니다. 이제 많은 양의 지원 대화를 처리하는 경우 고객에게 초점을 맞춘 대화가 마음에 들 것이므로 매번 상황을 전체적으로 볼 수 있습니다.

Kustomer에 대해 더 나은 점은 무엇입니까?

지원 티켓이 있습니까? Kustomer는 철저한 보고 덕분에 HubSpot을 능가합니다.

고객이 브랜드와 상호 작용한 방식을 거의 요약한 타임라인 보기를 얻을 수 있습니다. 챗봇 및 FAQ 페이지를 쉽게 설정하여 높은 지원 볼륨을 관리할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어, 음성 통화 및 Calendly와 통합되어 한 곳에서 모든 것을 얻을 수 있습니다. 이것은 지원 팀의 작업을 더 쉽게 만듭니다.

Kustomer 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

Kustomer's에는 Enterprise 및 Ultimate의 두 가지 계획만 있습니다.

그러나 Kustomer IQ로 고객 서비스를 위해 AI 영업 팀원을 추가하도록 선택할 수 있습니다.

CRM과 연결할 수 있는 앱은 다음과 같습니다.

• 트윌리오
• 에어콜
• 트위터
• 자피어
• 지라

6. Salesflare – B2B SMB에 가장 적합

소규모 또는 개인 사업? Salesflare는 팀을 완성하는 CRM입니다. 사용하는 대부분의 앱과 통합되므로 거의 셀프 서비스입니다. 또한 계정 중심적입니다. 신규 회원은 자신의 계정으로 이동하여 잠재 고객의 비즈니스 계정 내역을 볼 수 있습니다.

Salesflare의 장점

당신은 그것을 얻을. Salesflare는 소규모 비즈니스를 위한 것이므로 가격이 저렴합니다. 그들은 심지어 젊은 스타트업을 위한 초기 단계 프로그램을 가지고 있습니다. 연락처를 추가하고 계정과의 커뮤니케이션을 추적하는 것은 이메일 주소와 동기화된 후에 쉽습니다. 판매 파이프라인 기능을 사용하는 것은 직관적이며 모든 것이 유입경로의 어디에 있는지 빠르게 확인할 수 있습니다.

Salesflare 대 Hubspot

가격, 흐름, 통합 등

이것은 가격 페이지의 Salesflare 가격 보증입니다.

• 숨겨진 추가 기능이나 제한 없이 간단하고 예측 가능한 가격 책정
• 공정한 비례 청구 방식으로 사용한 만큼만 비용 지불
• 신용카드를 입력하지 않고 100% 기능을 사용해 보세요.

다음은 Salesflare로 시도할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

• 리드 정보
• 싱크펭귄
• 구글 시트
• 온라인 퀵북
• 구글 캘린더

7. Freshsales – 마케팅(영업 및 마케팅) 팀에 가장 적합

Freshsales는 Freshworks의 제품 중 하나입니다. CRM은 2개로 나뉩니다. 하나는 영업팀용이고 다른 하나는 영업 및 마케팅용입니다. 예상대로 후자는 고객에 대한 360도 뷰를 제공합니다.

Freshsales의 장점

HubSpot에는 마케팅 및 영업 팀을 위한 별도의 허브가 있습니다. 묶음배송을 원하실 경우 추가금액을 지불하셔야 합니다. 반면에 Freshsales 에는 마케팅 팀을 위한 단일 제품이 있습니다.

고객과 상호 작용하고 그에 따라 타겟팅할 수 있습니다. 이를 사용하여 사용자를 관리하고, 자동화 마케팅을 수행하고, 후속 조치 또는 종료 기한을 영업 팀에 알리십시오. 이 모든 것이 한 곳에서 이루어집니다.

Freshsales 대 Hubspot

Pricing, Flows, Integrations, etc.

Freshsales has a free version limited to 100 contacts only. It has the very basic features you'll need for contact and account management.

And here are a few integrations from the Freshworks marketplace.

• 줌
• Freshdesk 지원 데스크
• ActiveDEMAND Marketing Automation
• 서체
• 메일침프

Choosing the best HubSpot alternative

There are a lot of HubSpot alternatives out there. So, how do you choose the best one for your company? Here are a few questions to ask yourself:

• What features are you looking for?
• What's your budget?
• What kind of customer support do you want to receive?

Answer these questions, and you'll find the right HubSpot alternative for your business.

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