귀하의 비즈니스가 YouTube의 광고 차단 전쟁에서 살아남을 수 있는 방법

YouTube에서 동영상 광고로 회사를 홍보하는 경우 광고 차단 소프트웨어로 인해 대상 고객의 일부가 메시지를 놓칠 수 있습니다.

광고 차단은 전 세계적으로 성장하고 있습니다. 데스크톱에서 점점 더 많은 사용자가 브라우저 플러그인을 통해 광고를 차단하고 있습니다. 모바일에서 Apple의 iOS는 작년부터 광고 차단 앱의 사용을 허용하기 시작했습니다. 그리고 Google의 Android 운영 체제에서는 한동안 광고 차단 브라우저가 사용되었습니다.

광고 차단 얼리 어답터, 젊고 기술에 정통한 사용자

많은 기술 트렌드와 마찬가지로 광고 차단의 얼리 어답터는 일반적으로 기술 관련 콘텐츠에 더 관심이 있는 젊거나 기술에 정통한 사용자입니다. 그러나 광고 차단은 모든 연령대에서 증가하고 있습니다.

사용자가 광고를 차단하는 이유는 무엇입니까? 전반적으로 사람들은 개인 정보의 오용에 대한 우려 때문에 주로 광고 차단기를 사용하고 있습니다. 광고를 차단함으로써 자신의 데이터를 적게 느끼고 광고 차단기를 사용하면 습관이 드러날 것입니다. 에드워드 스노든은 이 근거를 강력하게 옹호하는 사람 중 한 명입니다.

또한 밀레니얼 세대의 경우 너무 많은 광고를 보고 압도당할 뿐입니다. 더 유동적인 온라인 경험을 찾고 있을 뿐입니다.

매년 거의 50%씩 증가하는 광고 차단

2015년 광고 차단 보고서 PageFair 및 Adobe에 따르면 미국의 광고 차단기 사용은 전년도에 비해 48% 증가하여 평균 월간 활성 사용자가 4,500만 명으로 증가했습니다.

광고 차단 소프트웨어는 배너 및 기타 유형의 이미지 및 기술 광고 외에도 YouTube 프리롤 광고를 차단할 수 있습니다.

2015년 보고서는 대부분 데스크톱 사용을 다루었지만 PageFair와 Adobe는 올해 모바일 보고서를 발표했습니다. 미국 모바일 광고주에게는 상황이 그렇게 심각하지 않은 것 같습니다. 지금까지 모바일 광고 차단의 전 세계적 성장의 대부분은 아시아에서 이루어졌습니다. 그리고 Apple은 iOS에서 광고 차단 앱을 허용했지만 미국의 낮은 채택률은 현재 전체 YouTube 조회수의 약 절반이 발생하는 YouTube에 미미한 영향을 미치고 있습니다. 그러나 인터넷에서는 변화가 항상 매우 빠르게 일어날 수 있습니다. 어떻게 준비를 유지합니까?

Ad Block-Ageddon에 대비하십시오.

유료 미디어용으로만 YouTube를 사용하고 있을 수 있습니다. 그러나 그것은 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. YouTube 자체도 그렇게 말합니다.

YouTube는 광고를 통해서만 비즈니스에서 수익을 얻습니다. 또한 기업이 채널에 광고하는 것 이상의 일을 한다고 주장합니다. 자신을 홍보하는 데 그치지 않고 잠재 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 동영상을 만들 것을 제안합니다.

YouTube는 "영웅, 허브, 도움" 전략이 있다고 제안합니다. "영웅"은 대규모 핵심 프로모션 및 이벤트(고예산 광고 지출)입니다. "허브"는 브랜드 웹 시리즈와 같이 브랜드의 열렬한 팬이 정기적으로 참여할 수 있는 콘텐츠를 의미합니다. 도움말은 Google과 YouTube에서 작업 방법을 검색하는 사람들을 불러오는 콘텐츠입니다. 이를 "YouTube 콘텐츠 마케팅 고객 여정"이라고 부를 수 있습니다.

이는 모든 회사에 균형 잡힌 접근 방식이지만 특히 기술 관련 비즈니스를 운영하는 회사에 적합합니다.

YouTube "도움말 콘텐츠" 모범 사례

채널에 새로운 구독자를 유치하기 위해 YouTube에서 권장하는 사항은 다음과 같습니다. 이러한 권장 사항을 따르면 YouTube는 전혀 수익을 내지 못합니다. 광고 판매를 통해서만 비즈니스로부터 수익을 올릴 수 있지만 YouTube에서 성공하기 위한 핵심 요소이기 때문에 추천하는 것입니다.

• Google 또는 YouTube 트렌드를 사용하여 타겟 카테고리에서 대량 검색을 결정하십시오.
• 많은 양의 특정 검색 쿼리를 명확하고 간단하게 다루는 도움말 비디오를 만드십시오.
• 브랜드가 질문에 답해야 하는 이유를 설정하되 영업 홍보는 최소한으로 유지하십시오.
• 필요한 경우 브랜딩 및 패키징 순서를 포함하되 비디오의 뒷부분에만 포함합니다. 질문에 답했으면 구독 초대를 포함합니다. 타당한 이유를 제시하십시오. "우리는 매주 이와 같은 비디오를 제작합니다."
• 시청자의 의도를 파악하고 질문에 답하고 있습니다. 하지만 일회성 시청자를 다시 방문하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 시청자를 '허브'로 유도할 때입니다.

동영상 콘텐츠 마케팅

YouTube의 "도움말 콘텐츠"는 콘텐츠 마케팅이라고도 하며 많은 기업에서 자체 회사 블로그를 통해 새로운 비즈니스를 유치하기 위한 기본 접근 방식으로 채택했습니다. 요컨대, 이 수요 창출 전략은 귀하의 전문 지식을 더 넓은 웹에 제공함으로써 사람들을 귀하의 세계로 데려옵니다. 고객은 검색을 통해 귀하를 발견한 다음 귀하가 그들에게 가치를 부여했기 때문에 그들을 알고, 좋아하고, 신뢰하기 시작합니다.

그리고 공개적인 판매나 피칭이 거의 없는 이 방법은 주제에 약간의 변형이 있는 경우 블로그에서와 마찬가지로 YouTube에서도 잘 작동합니다. 물론 처음에는 YouTube에서 판매하지 않는다는 생각을 이해하기 어렵지만 일부 유명 브랜드에서는 이러한 접근 방식을 채택하고 있습니다. 예를 들어 모든 종류의 기술 제품을 판매하는 인기 있는 전자 상거래 채널인 B&H Photo Video는 많은 콘텐츠 마케팅 비디오로 가득 찬 YouTube 채널을 보유하고 있습니다. 한 가지 예는 저명한 사진작가의 약 2시간 분량의 사진 프레젠테이션으로, 업로드된 첫 주에 8,000회 이상 조회되었습니다. 이것은 판매용 비디오가 아니라 사진에 대해 배우고자 하는 사람들을 위한 무료 교육이었습니다.

시간이 지남에 따라 새로운 청중은 B&H를 알고, 좋아하고, 신뢰하기 시작하고 구매 결정을 내릴 때 웹사이트를 방문할 것입니다.

CPG 사용법 동영상

CPG 브랜드도 "면도 방법" 시리즈를 통해 질레트와 같이 이를 시작했습니다. 이 비디오에서 "수염을 기르고 유지하는 방법 | 질레트 스타일러"라는 질문에 대해 시청자는 "질레트 스타일러처럼 다듬고, 면도하고, 정의할 수 있는 도구"가 필요하다고 말합니다(하지만 특별히 그들의 도구는 아님). 이것은 강제 판매가 아니라 유용한 사용 방법 비디오에 포함된 권장 사항입니다.

그렇다면 YouTube의 광고 차단 전쟁에서 어떻게 승리할 것입니까? 고객의 삶을 개선하거나 고객이 보다 능숙하게 업무를 수행할 수 있도록 도와주는 훌륭하고 유용한 비디오를 제공합니다. 물론 고객에게 판매할 수 있습니다. 그러나 먼저 그들을 도우면 그들의 충성심과 신뢰를 얻게 될 것입니다.

그런 다음 광고 차단기 중 하나가 되면 동영상을 차단하는 대신 동영상을 찾습니다.