전환을 위해 방문 페이지 문구를 작성하는 방법

현대의 마케터, 사업주 또는 작가라면 누구나 랜딩 페이지에 대해 들어봤을 것입니다. 랜딩 페이지는 틀림없이 웹사이트의 중추 섹션 중 하나이며 전환을 담당합니다. 즉, 일반 리드를 가치 있는 구독자, 파트너 또는 고객으로 전환시키는 역할을 합니다.

랜딩 페이지가 홈페이지라는 일반적인 오해가 있습니다. 때로는 정확하지만 모든 경우에 적용되는 것은 아닙니다. 랜딩 페이지는 독립형 페이지, 서비스 페이지 또는 홈페이지일 수 있습니다.

방문 페이지를 정의하는 것은 방문자가 키워드를 입력하여 검색 엔진을 통해 찾을 수 있다는 것입니다. 랜딩 페이지는 직접적인 입소문 추천이나 URL 공유에 의존하지 않습니다. 고성능 유기 검색은 사이트가 결과에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 양질의 방문 페이지 사본을 필요로 합니다.

따라서 A 등급 전환을 원하는 경우 방문 페이지 사본에 그에 합당한 특별 대우를 제공해야 합니다.

헤드라인을 돋보이게 만드세요

성공적인 랜딩 페이지에는 브랜드, 비즈니스 또는 조직의 제안을 요약하는 강력한 헤드라인이 있습니다. 방문자는 의심의 여지 없이 방문 페이지가 무엇인지 즉시 이해할 것입니다. 강력한 헤드라인을 만드는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 귀하는 귀하의 제안을 간단히 요약할 수 있습니다. Campaign Monitor는 " 잊을 수 없는 이메일 마케팅으로 결과를 이끌어 냄 "으로써 사용자가 서비스의 이점을 누릴 수 있는 방법을 공유하는 멋진 작업을 수행합니다 .
• 귀하의 헤드라인은 질문을 제기할 수 있고(즉, 저렴한 휴양지를 찾고 있습니까?) 소제목에서 매력적인 솔루션을 후속 조치할 수 있습니다(예: 우리는 마을에서 가장 저렴한 리조트 요금이 있습니다). 렌탈 회사인 Roomeze 는 이러한 접근 방식 으로 실용적인 예 를 보여줍니다.
• "3,203명의 사람들이 우리 샴푸를 좋아합니다. 당신도 좋아할 것입니다."와 같은 사회적 증거를 헤드라인에 포함시키십시오. 페이지 하단에 귀하의 진술을 백업하는 것을 잊지 마십시오. 아마도 평가 및 리뷰 링크가 포함될 수 있습니다.

솔루션에 집중

모든 마케팅 솔루션과 마찬가지로 방문 페이지는 솔루션에 초점을 맞추면서 제품/서비스 기능에 대해 쉽게 설명해야 합니다(서비스 딥 페이지에서 더 자세히 설명해야 함). 방문 페이지는 리드에 좋은 인상을 줄 수 있는 기회입니다. 전환을 유도하는 현실적인 솔루션을 제공해야 합니다.

대상 청중의 요구와 선호도를 조사하고 사본에서 직접 응답하는 것을 고려하십시오. 당신이 (경쟁자가 아니라) 답을 가지고 있다는 것을 독자에게 확신시키는 공감적이고 지식이 풍부한 어조를 사용하십시오. 방문자가 더 많은 것을 배우도록 하기에 충분할 만큼만 귀하의 제품으로 이러한 요구를 충족할 수 있는 방법을 2~3가지 나열하십시오.

이상적으로는 제안된 솔루션이 기능적 목적을 넘어 기분 좋은 요소를 포함해야 합니다. 예를 들어, 부티크에서는 쇼핑객이 "여름의 즐거움을 만끽"할 수 있는 편안한 드레스를 판매할 수 있습니다. 현대의 고객은 더 강력한 정서적 연결을 원합니다.

Havard Business Review에 따르면 "대형 은행이 감성적인 연결을 고무 하도록 설계된 밀레니얼 세대를 위한 신용 카드를 도입한 후 해당 부문의 사용이 70% 증가하고 신규 계정 성장이 40% 증가했습니다." 기본적으로 고객 여정의 첫 번째 단계인 랜딩 페이지 사본에도 동일한 개념이 적용됩니다.

시각 자료 활용

비디오, 그림 또는 고품질 사진은 랜딩 페이지 콘텐츠에 다양성을 더합니다. 특히, 일부 현대 브랜드는 방문 페이지 상단의 정적 영웅 메시지를 매력적인 동영상으로 대체했습니다. 마케팅 비디오는 랜딩 페이지에 인터랙티브 요소를 추가하여 브랜드를 인간답게 만들고 방문자와 더 강력한 연결을 제공합니다.

임팩트 있는 랜딩 페이지 비디오에는 완벽한 전달력을 갖춘 전문 성우와 잘 구성된 문장과 구문으로 마케팅 비전을 실현하는 재능 있는 대본 작가가 필요합니다. 최상의 결과를 얻으려면 스크립트를 명확하고 간결하며 대화식으로 전달하는 것이 좋습니다.

보증 제공

보증 또는 보증의 일부 유사는 점점 더 복잡하고 불확실한 현대 환경에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 또한 방문 페이지의 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 보증은 프리미엄 서비스 표준, 안전 보증 및 기타 혜택과 같은 비용 절감 이상의 의미를 가질 수 있습니다. 항상 그렇듯이 인증 또는 고객 평가와 같은 신뢰할 수 있는 증거로 약속을 백업해야 합니다.

청중에게 더 큰 신뢰를 심어주기 위해 표시된 보증 옆에 상, 방패 및 메달 기호를 포함할 수 있습니다. 이러한 기호를 통틀어 신뢰 배지라고 하며 사이트의 전체 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

어수선한 것보다 명확하게

우리가 다루었듯이, 귀하의 방문 페이지는 첫 번째 접촉 지점입니다. 따라서 간결한 문구로 메시지를 명확히 해야 합니다. 무딘 텍스트 벽은 방문자의 이탈을 유발하고 방문 페이지의 로딩 속도를 지연시킬 수 있습니다. 최적화되지 않은 이미지와 대용량 미디어 파일은 로딩 시간이 느려지는 많은 원인 중 일부일 뿐입니다.

Google에 따르면 로드 시간이 지연되면 바운스 확률이 크게 증가 합니다. 1~3초의 지연은 바운스를 32% 증가시키는 반면, 1~10초의 지연은 123%의 증가를 가져옵니다. 따라서 멋진 시각 효과와 긴 서면 콘텐츠로 랜딩 페이지를 아름답게 꾸미고 싶은 생각이 들 수 있지만 항상 이탈 위험과 전환에 미치는 영향을 고려하십시오.

CTA 최적화

모든 성공적인 랜딩 페이지는 명확하게 정의된 CTA로 이어져야 합니다. 과정에 대한 리드를 등록하거나, 구매하거나, 메일링 리스트에 추가하는 것이든 간에 이러한 전환에 점수를 매기기 위해서는 눈에 띄는 CTA가 필요합니다. 주요 아이디어는 CTA에 밑줄을 긋거나 굵은 글씨를 사용하거나 버튼으로 표시하여 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄게 만드는 것입니다.

또한 CTA 카피는 액션을 유도하는 펀치를 담아야 합니다. 수동적인 "제출" 또는 "클릭"에 만족하지 말고 "지금 구매" 또는 "나를 계산해 주세요!"와 같이 독자에게 힘을 실어주는 보다 활기찬 대안을 고려하십시오.

양질의 작가는 전환율을 높입니다.

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