공유되고 트래픽을 유도하는 헤드라인 작성 방법

익명 방문자를 알려진 리드로 전환하고 수익을 창출하는 데 도움이 되는 헤드라인을 작성하는 방법을 알고 있습니까? 블로그 게시물, 랜딩 페이지 또는 제품 페이지의 제목을 올바르게 지정하는 것이 중요합니다. 헤드라인을 매끄럽게 만들고 페이지나 게시물의 나머지 부분이 훌륭하더라도 노력에 따른 결과는 훨씬 적습니다.

그러나 페이지나 게시물의 콘텐츠와 일치하지 않는 클릭 미끼 헤드라인으로 공허한 약속을 판매하고 싶지도 않을 것입니다.

이 게시물에서는 블로그 게시물에 더 나은 제목과 헤드라인을 작성하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 여기의 강의는 PPC 방문 페이지, 제품 기능 페이지 또는 회사 소개 페이지 등 웹 사이트 전체의 페이지에 적용됩니다.

헤드라인이 약한 게시물은 공유, 클릭률, 독자 수가 크게 줄어듭니다. 이 모든 것이 두려운 경고처럼 들릴 수 있지만 여기에는 밝은 긍정적인 면이 있습니다. 헤드라인을 올바르게 잡으면 절반은 성공한 것입니다.

그것은 단지 몇 마디의 작은 단어일 뿐입니다. 얼마나 어려울 수 있습니까? 글쎄요, 좋은 헤드라인을 작성하는 것이 어려울 필요는 없습니다. 하지만 헤드라인을 훌륭하게 만드는 데 추가 시간을 할애할 때마다 성과를 거둘 것입니다. 그것이 우편물 시대의 구식 카피라이터들이 헤드라인 작성 시간의 절반을 쓰는 이유입니다.

David Ogilvy는 “평균적으로 헤드라인을 읽는 사람이 본문을 읽는 사람보다 5배 더 많습니다. 당신이 헤드라인을 썼을 때 당신은 당신의 1달러에서 80센트를 쓴 것입니다.”

Ogilvy는 헤드라인의 가치를 과소평가했을 수도 있습니다. 소셜 공유의 세계에서 헤드라인은 사람들이 읽는 게시물의 유일한 부분일 수 있습니다. 그것은 우리 대부분이 우리가 공유하는 기사를 읽지 않기 때문입니다. 우리는 제목, 출처, 눈에 띄는 이미지만 볼 수 있습니다. 그리고 우리는 공유합니다.

읽지 않고 공유한다는 아이디어는 몇 년 전에 약간의 폭풍을 일으켰습니다. Chartbeat의 CEO Tony Haile이 Upworthy의 "호기심 갭" 스타일 헤드라인에 대한 난투에 대한 응답으로 이 트윗을 게시하면서 시작되었습니다.

다른 여러 소식통도 비슷한 추세를 보았다고 즉각 밝혔습니다.

이러한 읽지 않고 공유하는 습관은 헤드라인을 더욱 중요하게 만듭니다. 사람들이 표지로 책을 판단한다는 오래된 격언은 더욱 사실이 되었습니다. 지금을 제외하고는 점점 더 많은 사람들이 책을 펴지도 않고 있습니다. 항상. 재킷을 기준으로 추천하고 있습니다.

헤드라인이 얼마나 중요한지에 대해 더 이상 설득력이 필요하지 않을 것 같습니다. 당신은 그것을 얻는다. 그들은 블로그 게시물, eBook, 웨비나를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 콘텐츠 형식의 이름을 지정합니다.

그렇다면 어떻게 그것들을 올바르게 얻을 수 있습니까?

킬러 헤드라인을 만들기 위한 완벽한 시스템은 없습니다. 있었다면 우리는 모두 그것을 사용했을 것입니다. 그리고 우리는 모두 같은 헤드라인을 사용하고 있을 것입니다. 그러나 무역에는 몇 가지 트릭이 있습니다. 기적을 보장할 수는 없지만 이러한 기술은 당신을 무리보다 앞서게 할 것입니다.

1. 필요한 모든 헤드라인에 대해 25개의 헤드라인을 작성하십시오.

바이럴 콘텐츠의 제왕 업워디의 조언입니다. 그들은 "How to Make That One Thing Go Viral"이라는 제목의 환상적인 SlideShare를 가지고 있습니다. 내가 본 최고의 단일 헤드라인 리소스이므로 여기에 포함합니다. 이 SlideShare는 여러 콘텐츠 제작 및 홍보 원칙을 망치고 있지만 두 가지 주요 원칙은 다음과 같습니다.

• 입소문을 내기 위해 노력하는 데 행운을 빕니다. Upworthy와 같은 콘텐츠도 진정한 바이럴 콘텐츠의 성공률은 0.3%에 불과합니다.
• 25개의 헤드라인을 작성하십시오. 아니, 정말로 – 25개의 헤드라인. 변명하지.

자신의 콘텐츠에 대해 25개의 헤드라인을 작성하는 콘텐츠 제작자는 거의 없습니다. 우리는 해야 하지만... 너무 힘들어 보입니다. 내가 게으르다는 것을 인정해야 합니다. 사용하는 각 헤드라인의 6-10개 버전만 씁니다.

그러나 당신과 나의 교화를 위해 실험을 해봅시다. 25개의 헤드라인을 작성하는 데 걸린 시간은 다음과 같습니다.

1. 더 나은 헤드라인을 작성하는 방법
2. 더 많은 주식을 원하십니까? 더 나은 헤드라인 작성
3. 훨씬 더 많은 공유를 위한 10가지 헤드라인 핵
4. 마스터 카피라이터의 시간 테스트를 거친 헤드라인 비밀 1분
5. 더 나은 헤드라인을 위한 10가지 요령
6. 더 많은 클릭과 공유를 이끌어내는 7가지 손쉬운 헤드라인 작성 방법
7. 모든 콘텐츠 마케터가 헤드라인 작성에 대해 알아야 할 사항
8. 보다 효과적인 헤드라인을 위한 데이터 기반 팁 2분
9. 독자들이 헤드라인 작성에 대해 알고 싶어하는 것
10. 더 많은 클릭과 공유를 얻는 헤드라인 작성 방법
11. 더 나은 헤드라인을 더 빠르게 작성하는 7가지 쉬운 방법
12. 귀하의 콘텐츠를 위한 엣지를 원하십니까? 더 나은 헤드라인 작성 3분
13. 헤드라인이 나머지 콘텐츠보다 5배 더 중요한 이유
14. 결과를 세 배로 늘리는 헤드라인을 작성하는 간단한 요령
15. 보다 효과적인 콘텐츠를 위한 헤드라인 해킹 4분
16. 최근 연구를 기반으로 더 나은 헤드라인을 작성하는 10가지 요령
17. 더 나은 헤드라인을 작성하는 방법에 대한 새로운 연구
18. 콘텐츠의 가장 중요한 단일 측면을 개선하는 7가지 방법 5분
19. 헤드라인으로 콘텐츠 만들기: 보다 효과적인 헤드라인 작성 방법
20. 킬러 헤드라인을 작성하는 방법
21. 거부할 수 없는 헤드라인을 작성하는 10가지 쉬운 방법 6분
22. 거부할 수 없는 헤드라인을 작성하는 과학적으로 정통한 방법
23. 콘텐츠의 한 부분만 올바르게 가져왔다면 헤드라인으로 만드십시오.
24. 헤드라인은 콘텐츠의 다른 어떤 부분보다 5배 더 중요합니다 7분
25. 콘텐츠 마케팅 성공의 80%는 헤드라인에 달려 있습니다 7분 20초

8분 이내에 25개의 헤드라인을 작성할 수 있습니다.

헤드라인 목록에는 확실한 승자와 확실한 개가 있을 수 있습니다. 그러나 나는 여전히 내가 가장 좋아하는 두 개의 헤드라인 분석기를 통해 이들 모두를 실행합니다. CoSchedule의 헤드라인 분석기이자 Advanced Marketing Institute의 감성 마케팅 가치 헤드라인 분석기입니다.

각 헤드라인이 각 도구에서 얻은 점수는 다음과 같습니다.

이제 모든 숫자가 의미하는 바에 대해 설명하겠습니다. 첫째, CoSchedule: 1에서 100까지 점수가 매겨진 숫자입니다. 이 점수는 헤드라인이 얼마나 긴지, 더 많거나 적은 공유 및 기타 여러 속성과 연결되어 있는지를 반영합니다. 70 이상이면 매우 좋은 것으로 간주됩니다. 80을 클리어할 수 있다면 매우 강력한 헤드라인을 찾았다고 말할 수 있습니다. 숫자 뒤의 등급 점수는 "단어 균형", "제목의 전체 구조, 문법 및 가독성에 대한 분석"을 나타냅니다.

Advanced Marketing Institute의 도구는 다르게 작동합니다. 헤드라인이 속한 산업에 따라 헤드라인을 평가합니다. 그런 다음 지적, 공감 또는 영적인지 여부에 따라 헤드라인 유형을 정렬합니다.

두 도구 중 저는 CoSchedule을 선호합니다. 그것이 당신에게 말하는 것을 복음으로 받아들이지 마십시오. 이것들은 단지 도구일 뿐입니다. 그들은 헤드라인을 고르는 데 도움이 되지만 실제로는 교육받은 추측일 뿐입니다. 실제로 효과가 있는지 확인하는 유일한 방법은 콘텐츠를 게시하거나 게시하기 전에 헤드라인을 테스트하는 것입니다.

2. 테스트.

옛날 카피라이터들이 알고 있었던 또 다른 사실: 한 가지만 테스트할 수 있다면 헤드라인을 테스트하십시오. Upworthy의 이 예는 헤드라인 테스트의 강력한 잠재력을 보여줍니다.[

자신의 콘텐츠에서 59배 더 많은 공유를 원하는 사람은 누구입니까?

게시물이 게시된 후 헤드라인을 테스트하려는 경우 매우 쉽게 수행할 수 있는 몇 가지 WordPress 플러그인은 다음과 같습니다.

• 제목 실험 무료

• KingSumo 헤드라인

• Optimizely의 헤드라인Envy

물론 이들 중 어느 것도 게시하기 전에 테스트하는 데 도움이 되지 않습니다. 즉, 게시 후 첫 며칠 동안 수행하는 모든 프로모션은 테스트되지 않은 헤드라인을 사용하게 됩니다. 아시다시피 귀하의 게시물이 받게 될 관심의 대부분은 처음 며칠 동안이기 때문에 이것은 좋지 않습니다.

드라. 이제 뭐?

해결책이 있을지도 모릅니다. 저는 Facebook에서 사전 테스트 헤드라인을 가지고 놀았습니다. 결함이 있는 시스템이지만 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 새 게시물의 주제와 밀접하게 관련된 기존 블로그 게시물을 찾습니다.

이 링크는 Facebook 광고에서 사용할 링크입니다. 이상적으로는 사이트의 페이지로 트래픽을 유도하는 것입니다. 그러나 유사한 블로그 게시물이 없는 경우 틈새 시장의 다른 사이트를 가리킵니다. 관련 없는 페이지로 트래픽을 보내고 있기 때문에 Facebook 광고 검토자가 광고를 비승인하지 않을 정도로 가까운 것을 원합니다.

• "웹사이트 클릭" 유형의 광고를 만듭니다. 광고의 한 버전에서 테스트하려는 "제목 A"를 사용하도록 합니다. "헤드라인 B"에 대한 또 다른 복제 광고를 만듭니다.

• 관심을 끌고 싶은 잠재고객과 가장 유사한 이 광고의 잠재고객을 선택하세요.
• 광고를 시작합니다. 앞으로 며칠 동안 그들이 어떻게 수행하는지 지켜보십시오. 통계적으로 유효한 승자를 선택했는지 확인하십시오. Perry Marshall의 분할 테스터와 같은 간단한 테스트 계산기가 적합합니다.

세 개의 헤드라인을 서로 비교하여 테스트하는 데 약 $20의 비용이 들 것입니다. 또한 헤드라인 작성과 콘텐츠 작성에 상당한 시간이 추가됩니다. 그러나 어떤 헤드라인이 클릭수를 두 배 또는 세 배로 늘리는지 알아내는 것이 당신에게 무슨 가치가 있습니까?

3. 숫자를 사용하십시오.

대부분의 경우 헤드라인에 숫자가 있으면 "listicle"이라고도 하는 "list post"가 있음을 의미합니다. 일반적인 목록 헤드라인은 "더 많은 주식을 얻는 10가지 방법"입니다. 이 기사 형식은 온라인에서 광범위하게 사용됩니다. 또한 아이디어를 표현하는 얕은 방법으로 디스되었습니다.

얕든 아니든 목록이 작동합니다. "이 사이트의 상위 기사" 목록을 보면 최소한 몇 개의 목록이 표시됩니다. 종종 상위 기사의 전체 명단이 목록일 것입니다.

왜 작동합니까? 몇 가지 이유:

• 목록을 스캔할 수 있습니다. 온라인에 있는 대부분의 사람들은 읽는 것이 아니라 스캔합니다.
• 숫자는 구체적입니다. 사람들은 페이지를 클릭하기 전에 무엇을 얻게 될지 알고 싶어합니다.
• Listicles는 정보를 잘 구성합니다. 그들은 정보를 더 관리하기 쉽거나 "소화하기 쉽게" 보이게 만듭니다.

리스티클이 다른 콘텐츠 형식과 다른 헤드라인 유형을 능가한다는 많은 연구 결과가 있습니다. 다음은 Noah Kagan의 사이트에서 가져온 것입니다. 그리고 어떤 헤드라인이 독자들에게 반향을 불러일으키는지에 대한 Conductor의 연구에서 가져온 것입니다.

4. 마법의 단어를 사용하십시오.

마법의 단어는 무엇입니까? "당신"입니다. 또는 “무료”. 또는 순위를 매길 키워드.

헤드라인에 단어를 신중하게 사용하십시오. 항상 독자의 머리가 어디에 있는지에 초점을 맞추십시오. 독자는 항상 자신과 관련된 내용을 스캔합니다. 헤드라인이 이를 뒷받침할 수 있다면 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 지휘자의 연구에서 그래프에서 이 원리를 볼 수 있습니다. "독자 주소 지정" 헤드라인은 두 번째로 많은 관심을 받았습니다.

독자가 가장 중요한 청중이지만 검색 엔진도 무시할 수 없습니다. 그리고 귀하의 헤드라인은 페이지 검색 엔진 최적화의 강력한 구성 요소이기 때문에 귀하의 헤드라인에 헤드라인을 포함하는 것을 언급하지 않았다면 제가 태만했을 것입니다. 키워드 채우기에 들어가지 마십시오. 하지만 한두 개의 키워드가 좋습니다.

Buffer는 몇 년 전에 어떤 단어가 가장 많이 공유되었는지에 대한 흥미로운 연구를 수행했습니다. 그들이 발견한 주요 내용은 다음과 같습니다.

왼쪽 열에 "당신"이 보이시나요? 그것은 심지어 "is"를 이겼습니다. 물론 이 단어들은 비즈니스 청중을 위한 기사에서 가져온다면 조금 바뀔 것입니다. 청중을 위한 기사에서 가져온 경우 다시 변경됩니다.

결론

헤드라인은 막판 마무리로 추가해서는 안 됩니다. 그들은 우리 콘텐츠의 성공 또는 실패에 많은 영향을 미치므로 우리는 그들에게 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다. 콘텐츠 제작 시간의 절반을 헤드라인에 할애할 수 없을 수도 있습니다. 하지만 20분이라도? 그 20분이 당신의 콘텐츠에서 20% 더 많은 공유와 결과를 얻을 수 있다면 그만한 가치가 있지 않을까요?