마케팅 성공을 위한 eBook 작성 방법

eBook은 소비자를 위한 엔터테인먼트 수단으로 엄청난 인기를 얻었습니다. 결국 Kindle과 온라인 전자책 판매는 천정부지로 치솟고 있습니다. Pew Research Center는 또한 미국 인구의 약 30%가 인쇄된 책 형식 대신 전자책을 읽고 있다고 보고했습니다.

eBook은 또한 다양한 마케팅 목표를 추진하는 놀라운 형태의 디지털 미디어입니다. 그러나 어떤 eBook이 결과를 만들어내는 것은 아닙니다. eBook의 가치는 전략을 얼마나 잘 계획하고 실행했는지에 달려 있습니다. 다음은 eBook이 마케팅 성공을 이끄는 방법과 목표를 달성하는 eBook을 만드는 방법에 대한 로드맵입니다.

마케팅에 eBook을 사용하는 방법?

eBook은 Kindle로 보낼 수 있는 흥미로운 자료 그 이상입니다. 잠재 고객에게 eBook을 제공하는 것은 브랜드를 강화하고 해당 분야의 권위자로 자리매김할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

소비자는 일반적으로 정보를 찾고 있으며 여기에서 eBook이 빛을 발합니다.

그런데 eBook이 무엇인가요? 종이책이 아닌 전자책입니다. 제품 또는 서비스와 관련된 교육 콘텐츠를 제공하기 위한 형식을 제공합니다.

경쟁이 치열한 오늘날의 시장에서 소비자는 대체로 평판이 좋고 진품인 브랜드를 원합니다. eBook을 작성할 때 신뢰를 구축하고 콘텐츠를 재활용할 수 있는 리소스를 개발합니다.

eBook의 가장 좋은 마케팅 용도 중 하나는 고품질 리드의 소스입니다. 특히 eBook은 웹사이트로 트래픽을 유도하고 리드 마그넷 역할을 할 수 있습니다.

리드 마그넷이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 연락처 정보와 교환하여 고객에게 제공되는 특별 거래 또는 무료 자산입니다. 리드 마그넷 역할을 하는 콘텐츠에는 eBook, 뉴스레터, 백서 등이 있습니다. 이들은 인지도를 높이는 동시에 잠재 고객이 찾고 있는 귀중한 정보를 제공하여 브랜드에 참여하는 데 도움이 되는 항목입니다. 올바르게 수행되면 리드 마그넷은 웹 사이트 방문자를 유혹하여 귀하가 제공하는 정보를 교환하는 것에 대해 두 번 생각하지 않을 것입니다.

리드 마그넷을 사용하여 잠재 고객을 유치하는 방법

사람들은 인센티브가 주어지지 않는 한 연락처 세부 정보를 쉽게 공유하지 않습니다. 최상위 이웃에 대해 알고 싶은 새로운 지역으로 이사한다고 상상해 보십시오. 지역 부동산 중개인이 이 정보를 정확히 설명하는 eBook을 조사하고 준비했습니다. 연락처 세부 정보를 공유하면 자료에 액세스할 수 있습니다. 그 대가로 부동산 중개업자는 그들이 육성하고 고객으로 전환할 수 있는 고품질 리드를 가져옵니다.

성공적인 전자책을 만들기 위한 10가지 단계별 가이드

전자책은 양질의 리드를 생성하기 위한 최고의 도구 중 하나입니다. 사람들에게 브랜드에 대해 교육하고 판매를 촉진하는 훌륭한 방법입니다. 그러나 필요한 결과를 얻기 위해 많은 단어와 이미지를 조합할 수는 없습니다. 성공적인 eBook은 독자를 실망시키는 것이 아니라 놀라게 할 것입니다. 이를 달성하려면 조사, 작성, 편집, 서식 지정 및 창작물 홍보에 약간의 시간을 투자해야 합니다. 성공적인 eBook을 만들기 위한 10단계는 다음과 같습니다.

1. eBook의 대상 독자와 그들의 요구 사항을 파악하십시오.

바로 시작하여 첫 번째 eBook 작성을 시작하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 프런트 엔드에서 수행하는 작업은 매우 중요합니다. 독자에게 중요하다고 생각하는 것과 그들이 정말로 알고 싶어하는 것은 크게 다를 수 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 이 콘텐츠로 대상을 지정하는 사람을 식별하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 대상 고객을 여러 세그먼트로 나눈 경우 하나만 선택할 수 있습니다. 이상적인 고객의 요구 사항을 고려하십시오.

이 단계에서 대부분의 고객은 정보를 찾고 있습니다. 그러나 고객은 일반적으로 어떤 질문을 합니까? 이를 손에 들고 있으면 전자책을 위한 훌륭한 출발점이 될 것입니다.

2. 귀하의 비즈니스 틈새에 맞는 주제를 선택하십시오

선택한 주제가 시장 틈새 시장과 일치하는지 확인하십시오. 일반적인 질문에 답하기로 선택하는 것은 한 가지입니다. 그러나 그것이 당신의 제품이나 서비스와 연결되지 않는다면 그것은 마케팅 측면에서 별로 의미가 없을 것입니다.

훌륭한 eBook 주제를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 통찰력 연구 — 이미 게시한 모든 것에서 분석을 살펴보십시오. 가장 관심을 끄는 주제는 무엇입니까? 그것들은 아마도 독자들을 위한 "핫 버튼" 영역일 것입니다.
• 설문조사 보내기 — 청중이 알고 싶어하는 것을 찾는 데 직접 묻는 것보다 더 좋은 방법이 있을까요? Google Forms 또는 SurveyMonkey를 사용하여 이메일 구독자로부터 의견을 받으세요.
• 경쟁사 염탐 — 경쟁사가 다루는 주제는 무엇입니까? 그들은 참여하고 있습니까, 아니면 주제가 부족합니까?
• 시장 테스트 — 전체 작품을 작성하기 전에 eBook 샘플을 공개하여 목표 시장 테스트를 고려하십시오. 결과를 추적하거나 독자에게 피드백을 요청하십시오.

이 과정에서 리드 마그넷으로 사용할 수 있는 eBook에 대한 비명을 지르는 몇 가지 주제를 발견하게 될 것입니다. 노트를 작성하고 미래를 위해 콘텐츠 캘린더에 각 eBook 아이디어를 추가하세요.

3. eBook 길이 고려

전자책은 얼마나 길어야 합니까? 대부분의 eBook은 평균 2,000~2,500단어입니다. 그러나 일부는 주제를 철저히 다루는 데 필요한 전부인 경우 1,000~1,500단어로 더 짧을 수 있습니다.

긴 eBook은 기술적인 주제를 다루거나 더 긴 콘텐츠를 기꺼이 읽을 청중을 다루는 경우에 유용할 수 있습니다. 이것은 종종 B2B 마케팅을 의미합니다.

중요한 것은 보풀이 아니라 독자에게 가치를 제공하고 있다는 것입니다. 독자들은 콘텐츠에 시간을 투자하고 있습니다. 최고 품질의 eBook은 명확하게 정의된 설명으로 독자의 문제를 해결할 것입니다. 또한 주제와 관련된 몇 가지 추가 통찰력을 제공하여 더 많은 콘텐츠와 상호 작용의 기회로 이어질 수 있습니다.

4. 글쓰기 과정을 시작하기 전에 전자책의 구조를 계획하세요

개요 없이 eBook을 작성하면 막힌 느낌이 들 수 있습니다. eBook의 원하는 길이를 설정한 후에는 자세한 개요를 작성하여 모든 관련 사항을 다룰 수 있습니다.

먼저 eBook 형식을 결정합니다. 단계별 가이드 또는 방법을 만들고 있습니까? 아니면 연구 논문이나 사례 연구와 같은 정보를 제시하시겠습니까?

거기에서 관련 제목 및 부제목으로 eBook의 구조를 디자인합니다. 타겟 검색어 및 SEO 관련 검색어를 염두에 두십시오.

eBook에 이미지, 차트 또는 인포그래픽이 필요한 경우 개요에 포함하십시오. 마찬가지로 포함하려는 인용이나 내부 링크가 필요할 수 있는 모든 주장을 기록해 두십시오.

목표에 따라 개요 및 레이아웃을 지원하는 eBook 템플릿을 찾을 수 있습니다. 선택한 파일 형식도 다양합니다. 예를 들어 Kindle Direct Publishing에는 특정 eBook 지침이 있습니다.

5. 도서 콘텐츠가 업계 주제와 일치하는지 확인

귀사의 제품 및 서비스에 대한 전문가라도 eBook 콘텐츠가 외부 소스와 일치하는지 확인하고 싶을 것입니다. 동일한 주제 및 동일한 업계 틈새에 대한 다른 eBook을 읽으십시오. 그것들을 복사하지 말고 대신 아이디어에 어떻게 새로운 방향을 제시할 수 있는지 알아보십시오.

외부 리소스에 대한 다양한 링크를 포함하여 eBook에 신뢰성을 추가할 수 있습니다. 모든 아이디어를 자신의 것으로 제시하는 대신 자신이 말하는 내용을 뒷받침하는 다른 연구, 통계 및 사례 연구에 연결하십시오.

신뢰를 얻는 한 가지 방법은 평판이 좋은 출처와 일치하는 것입니다. 정부 연구 또는 기타 알려진 리소스에 링크하면 사람들은 귀하가 말하는 내용을 신뢰하고 귀하의 브랜드를 더 신뢰할 수 있는 것으로 간주합니다. 외부 링크는 SEO 전략에도 도움이 됩니다.

6. 전자책 전반에 CTA를 전략적으로 배치

웹사이트 방문자가 콘텐츠 제안을 다운로드하기 위해 리드 마그넷 양식을 완료하면 마술처럼 보일 수 있습니다. 그러나 귀하의 제안이 더 많은 수익을 창출할 수 없다고 가정하지 마십시오. eBook이 매력적이고 잘 쓰여졌다면 추가 클릭 유도문안(CTA)을 통해 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

eBook 전체에 CTA를 전략적으로 배치해야 합니다. 특히 다음 위치에 CTA를 포함합니다.

• 소개 — eBook 소개에는 웹사이트의 "리소스" 페이지 링크 또는 이메일 목록 등록과 같은 CTA가 있어야 합니다.
• 상황에 맞는 — eBook 텍스트 내에 추가 제안에 대한 관련 내부 링크를 포함합니다.
• 이미지 — 이미지 기반 CTA에는 배너 및 기타 다운로드 가능한 제안이 포함됩니다.
• 결론 — eBook 결론에 강력한 CTA를 포함시키십시오.

7. eBook에 브랜드 아이덴티티를 불어넣으세요.

eBook은 지식을 공유하고 가치를 추가하기 위한 것이지만 잠재 고객과 브랜드 아이덴티티를 높일 수도 있습니다. eBook과 같은 디지털 제품을 브랜딩하면 비즈니스의 정체성을 전체적으로 주입하여 다운로드하고 여는 모든 사람이 해당 제품이 회사에서 제공되었음을 알 수 있습니다.

다양한 전략을 통해 브랜딩을 달성합니다. 여기에는 eBook을 만들 때 회사 로고, 색상, 글꼴, 이미지 및 방향을 사용하는 것이 포함됩니다. 그리고 목소리 톤도 잊지 마세요. 귀하의 브랜드가 "비격식적이고 친근한" 것으로 간주된다면 지나치게 형식적인 어조로 작성된 eBook을 원하지 않을 것입니다.

8. 가독성을 보장하기 위한 편집 및 교정

귀하의 최종 제품은 귀하의 브랜드를 대표합니다. 마지막으로 원하는 것은 귀하의 비즈니스에 대한 독자의 의견에 영향을 미칠 맞춤법 및 문법 오류로 가득 차는 것입니다. eBook 편집은 재미있지 않을 수 있지만 프로세스의 필수 부분입니다.

eBook을 작성하려면 이미 많은 시간을 투자해야 합니다. 진행하면서 교정하고 싶을 수도 있지만 그렇게 하는 것이 최선의 방법은 아닙니다. 쓰기 프로세스가 느려지고 많은 오류를 놓칠 수 있습니다. 대신 다음 eBook 편집 단계를 따라 가독성을 높이십시오.

• 드래프팅 — 처음부터 끝까지 첫 번째 드래프트 전체를 만듭니다. 문장 구조나 단어 사용에 완벽할 필요는 없습니다. 개요에서 아이디어를 작성하는 데 집중하십시오.
• 개정 — 아직 편집 단계가 아닙니다. 여기에서 내용을 개선하기 위해 새 섹션이나 단락을 다시 작성, 제거 또는 추가하여 eBook 텍스트를 수정합니다.
• 편집 — eBook은 이 단계에서 구조화되고 구성되는 방식에 적합해야 합니다. 이제 맞춤법, 문법 및 구두점 오류는 물론 선택한 스타일 가이드(예: AP, Chicago Manual 등)를 따르지 않는 항목이 있는지 스캔할 시간입니다. 이것이 귀하의 장점이 아닌 경우 전문 eBook 편집자와 작업하는 것이 좋습니다.
• 교정 — eBook의 최종 초안이 편집되고 형식이 지정되면 공식 출시 준비가 된 것으로 생각할 수 있습니다. 그렇게 빠르지 않습니다. 이것은 편집 과정에서 몰래 빠져나오는 오류를 포착하기 위해 또 다른 신중한 읽기를 수행해야 하는 지점입니다.

9. 매력적인 제목과 전자책 표지 만들기

eBook의 제목은 좋은 인상을 남기고 더 많은 참여를 유도할 수 있는 첫 번째 기회입니다. 제목에는 검색 엔진의 관심을 끌 수 있는 대상 키워드가 포함되어야 합니다. 그러나 청중의 관심을 끌고 정보를 통해 얻을 수 있는 이점을 강조해야 합니다.

가입 양식 또는 랜딩 페이지에 eBook 콘텐츠에 대한 자세한 정보가 표시됩니다. 그러나 때로는 콘텐츠가 무엇을 다룰 것인지를 확장하고 명확히 하기 위해 부제를 포함하는 것도 좋은 생각입니다.

물론 "표지로 책을 판단하지 말라"는 속담을 들어보셨을 것입니다. 하지만 사람들은 어쨌든 그렇게 합니다. eBook은 다양한 스타일과 형식으로 제공됩니다. 그러나 한 가지 일관된 요소는 대부분의 성공적인 eBook에 표지가 있다는 것입니다.

eBook의 미학은 독자의 전반적인 경험에서 중요한 역할을 합니다. 전문적인 모양의 매력적인 디자인은 신뢰도를 높이고 독자가 브랜드에 계속 참여할 가능성을 높입니다.

10. 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 완제품 홍보

새 전자책에 대한 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 홍보하는 것입니다. 콘텐츠를 게시할 때까지 기다리지 않고 카운트다운 시계를 만들어 관심을 끌기 위해 미리 프로모션을 시작할 수 있습니다.

소셜 게시물은 eBook 출시가 예정되어 있거나 다운로드에 액세스할 수 있는 위치를 대상 청중에게 상기시키는 이상적인 방법입니다. 소셜 미디어 페이지에 업데이트를 게시하고, 팔로워에게 콘텐츠 공유를 요청하고, 유료 소셜 미디어 광고를 사용하여 광고할 수 있습니다.

업계 전문 작가와 함께 전자책 작성 프로세스를 촉진하세요

eBook은 다른 문제에 집중하면서 브랜드를 위해 열심히 일하는 효과적인 마케팅 도구입니다. 잘 작성되고 디자인된 eBook은 신뢰와 권위를 구축하고 가치 있는 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 스스로 eBook을 만드는 것은 당신이 다루고 싶은 것이 아닐 수도 있습니다. 다행히 사용할 수 있는 도움말이 있습니다.

그러나 eBook을 만드는 데 드는 비용은 얼마입니까? 조건에 따라서. Compose.ly의 콘텐츠 저작 서비스에는 결과를 만들어내는 eBook 제작을 전문으로 하는 전문 업계 작가 팀이 있습니다. 전자책 작성 서비스에 대해 자세히 알아보거나 오늘 샘플을 요청하여 품질을 직접 경험해 보십시오.

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