사업 제안서 작성을 준비하는 방법

(이 기사는 원래 2018년 4월 17일에 게시되었으며 2021년 5월 25일 및 2022년 10월 18일에 업데이트되었습니다)

판매 환경은 지속적으로 진화하고 있지만 계속해서 마무리되는 검증된 제안서 작성 프로세스를 마련했습니다. 그리고 당신을 위해 운이 좋게, 우리는 공유하고 싶습니다. 이 기사가 끝나면 성공적인 비즈니스 제안서를 작성하는 데 필요한 모든 것을 갖게 될 것입니다.

1. 사업 제안이란 무엇입니까?

2. 사업 제안서에 포함해야 할 사항

3. 제안서 템플릿으로 작업을 더 쉽게 만드세요

4. 기억에 남는 사업 제안서 작성 요령

사업 제안서 작성을 준비하는 방법

사업 제안서는 잠재 고객이 상품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 데 사용되는 판매 문서입니다. 그것은 당신의 회사가 그 직업에 대한 올바른 선택임을 그들에게 확신시킬 수 있는 기회입니다. 따라서 당신이 올바른 선택을 하는 것이 중요합니다. 사업 제안을 전달하는 방법에는 여러 가지가 있지만 최종 목표는 동일하게 유지됩니다. 판매입니다.

요청된 비즈니스 제안 vs. 요청하지 않은 비즈니스 제안

요청된 비즈니스 제안은 말 그대로 잠재적인 고객이 벤더로부터 제안에 대한 공식 또는 비공식 요청을 제출한 후 전송되는 비즈니스 제안입니다.

반면에 요청하지 않은 비즈니스 제안은 요청하지 않은 잠재 고객(다이렉트 메일 또는 콜드 이메일)에게 전송됩니다. 이 상황에서 회사는 일반적인 제안을 사용하여 잠재 고객으로부터 관심 없는 수신자를 걸러내는 넓은 그물을 던집니다.

잠재 고객의 비즈니스 또는 요구 사항에 대한 세부 정보가 없으면 요청하지 않은 비즈니스 제안은 거의 암울합니다. 몇 가지 리드를 확보하기 위해 콜드 이메일을 많이 보낼 수는 있지만 메시지가 곧바로 스팸 메일로 이동하거나 휴지통에 들어갈 가능성이 있습니다. 원치 않는 제안을 피하고 대신 리드 자격 프로세스에 에너지를 집중하고 완벽한 제안을 보내는 것이 좋습니다.

사업 제안서에 포함해야 할 사항

제안을 시작하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 그러나 제안서 작성 프로세스를 섹션으로 나누면 공을 굴리기가 훨씬 쉬워집니다. 생각을 정리하고 나면 한 번에 한 섹션을 처리할 수 있습니다. 결국에는 향후 제안에 재사용할 수도 있는 훌륭한 콘텐츠를 얻게 될 것입니다.

사업 제안의 핵심 요소:

• 제안서 표지
• 요약
• 문제 설명
• 제안 된 해법
• 프로젝트 결과물
• 프로젝트 이정표
• 예산/가격
• 우리/팀 소개
• 사회적 증거

1. 제안서 표지

제안서의 표지는 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 것이므로 매력적이어야 합니다. 화려할 필요는 없습니다. 단순한 것이 일반적으로 더 좋습니다. 그러나 잘 디자인되어야 합니다. 제안서 표지에는 다음과 같은 모든 관련 정보가 포함되어야 합니다.

• 프로젝트 이름
• 프로젝트 참조 번호
• 제출할 클라이언트 및 연락처의 이름
• 회사 이름 및 연락처 정보
• 제안서 제출 날짜
  

제안서 표지의 주요 목표는 세부 사항에 들어가기 전에 잠재 고객의 관심을 끌고 제안서의 단계를 설정하는 것입니다. 좋은 제안서 표지는 좋은 첫인상을 남기고 잠재 고객이 귀하의 프레젠테이션에 대해 흥분하게 만들 수 있습니다.

2. 실행 요약

제안서에 대한 가장 큰 오해 중 하나는 실행 요약이 전체 제안서의 요약이라는 것입니다. 그렇지 않다. 귀하의 솔루션이 올바른 이유에 대한 요약입니다. 잠재 고객이 경쟁업체보다 회사를 선택해야 하는 이유를 설명합니다.

요약 요약의 목적은 판매하는 것이므로 설명적이고 기능에 초점을 맞추기보다는 설득력 있고 회사/제품/서비스의 이점에 중점을 두어야 합니다. 훌륭한 요약에는 5가지 핵심 구성 요소가 있어야 합니다.

1. 오프너
2. 필요
3. 해결책
4. 그 증거
5. 행동 촉구

그것들을 모두 합치면 잠재 고객의 양말을 날려 버릴 성공적인 요약 요약을위한 레시피가 있습니다.

제안서에 대한 요약을 작성하는 방법 이 여전히 궁금하시다면 저희가 해결해 드리겠습니다. 블로그 게시물에서 경영진 요약의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 알아보세요.

3. 문제 진술

잠재 고객은 당신이 그것을 얻었다는 것을 알고 싶어하며 이 섹션은 당신이 근면함을 보여줄 수 있는 완벽한 장소입니다. 잠재 고객이 인지하고 있는지 여부에 관계없이 잠재 고객이 직면하고 있는 정확한 문제와 도전을 이해하고 설명합니다. 이렇게 하면 신뢰를 구축하고 문제 해결의 중요성을 강화하여 솔루션을 판매할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

4. 제안된 솔루션

귀하의 팀이 관련 프로세스와 함께 잠재 고객의 문제를 해결하기 위해 사용할 접근 방식을 설명하십시오. 일반적인 피치를 건너뛰고 가능한 한 구체적으로 말하십시오. 상용구 제안을 보내고 단순히 다른 리드의 이름을 교체했다는 인상을 주고 싶지는 않습니다. 서비스가 대부분의 고객에게 판매하는 것과 동일하더라도 제안의 컨텍스트를 사용자 정의된 느낌으로 만드십시오.

5. 프로젝트 결과물

제안서에 포함된 내용과 잠재 고객이 귀하로부터 받을 것으로 예상할 수 있는 내용을 지정하십시오. 각 결과물에 대한 자세한 설명이 있어야 합니다. 귀하의 리드가 이미 각 서비스의 범위 또는 의미를 알고 있다고 가정하지 마십시오. 초기에 명확성과 투명성은 기대치에 대한 오해를 피하는 데 도움이 됩니다.

제안서를 전달하는 사람이 유일한(또는 최종) 의사 결정자가 아닐 수도 있음을 명심하십시오. 귀하의 제안이 다른 이해 관계자에게 표시되는 경우 결과물에 대한 자세한 분석을 통해 그들이 동의하는 내용을 정확히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 프로젝트 이정표

프로젝트를 단계적으로 나누어 잠재 고객에게 무엇을 예상하고 언제 예상할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하십시오. 이를 통해 소요 시간, 누가 무엇을 담당하는지, 각 이정표가 완료될 때 달성할 작업을 포함하여 각각에 대한 이벤트 및 결과물을 간략하게 설명할 수 있습니다. 잠재 고객을 처음부터 루프에 유지함으로써 어느 당사자가 타이밍이나 마감 시간을 조정해야 하는 경우 더 잘 준비할 수 있습니다.

7. 예산/가격

가격 섹션에는 가격 책정과 관련된 모든 것이 포함됩니다. 수수료 및 세금에서 할인 및 그 이상에 이르기까지 모든 것을 다루므로 잠재 고객이 지불하는 비용을 정확히 이해할 수 있습니다. 이 섹션은 한때 선택 사항으로 간주되었지만 이제는 거의 필수입니다. 실제로 260만 개 이상의 제안을 분석한 결과 제안 의 97.6%에 가격 정보가 포함되어 있음을 발견했습니다 . 그래서 그것을 건너 뛰지 마십시오.

대신, 당신을 위해 작동하게 만드는 방법을 찾으십시오. 많은 영업 전문가는 고객이 옵션을 실험하고 교차 판매 기회를 생성할 수 있는 쉬운 방법을 제공하기 때문에 가격 섹션을 표시하기 위해 대화형 가격 테이블을 사용합니다. 또한, 우리의 연구에 따르면 대화식 가격 책정을 사용하는 제안서는 고정 가격 책정을 사용하는 제안서보다 마감 비율이 12.6% 더 높습니다.

여기 Proposify에서는 이 섹션을 "귀하의 투자"라고 부를 것을 권장합니다. 왜냐하면 이 섹션은 프로젝트를 비용이 아닌 잠재 회사의 성장과 성공에 대한 투자로 지정하기 때문입니다.

8. 회사/팀 소개

회사로서 당신이 누구인지 설명하십시오. 당신이 하는 일, 당신이 존재하는 이유, 당신의 전문성, 그리고 당신의 독특한 판매 제안. 이 제안과 관련된 것뿐만 아니라 귀하가 제공하는 모든 서비스 또는 제품에 대한 개요를 작성하십시오. 고객에게 교차 판매(cross-sell)를 할 수 있는 기회가 되거나 최소한 고객에게 제공해야 하는 기타 사항에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

최고의 자원인 팀을 자랑하는 것을 잊지 마십시오! 잠재 고객이 프로젝트에서 작업할 팀 구성원의 경험과 강점을 강조하여 최고의 인재를 채용하고 있다는 확신을 갖도록 하십시오.

9. 사회적 증거

제안서가 클라이언트를 위해 무엇을 할 것인지를 설명하는 반면, 사회적 증거는 당신이 할 수 있다는 것을 증명합니다. 사례 연구나 이를 뒷받침할 다른 형태의 사회적 증거 없이 회사가 "광범위한 경험"을 가지고 있다고 몇 번이나 주장하더라도, 그 단어는 새로운 잠재 고객에게 무의미하고 위험할 수 있습니다.

기업은 다른 모든 것보다 더 많은 작업이 필요하기 때문에 제안서에 사례 연구를 포함하는 것을 주저하는 경우가 많습니다. 특히 촉박한 마감일에 제안서를 준비하고 보낼 때 더욱 그렇습니다. 핵심은 사례 연구를 선택 사항으로 보지 않고 대신 필수 판매 도구로 보는 것입니다. 귀하와 경쟁업체 사이의 전환점이 될 수 있는 도구입니다.

그러나 사례 연구는 걸을 수 있음을 증명하는 유일한 방법은 아닙니다. 사회적 증거는 다양한 형태와 형태로 제공됩니다. 사용 후기, 고객 사례 및 리뷰는 과거 작업을 활용하여 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있는 여러 방법 중 일부일 뿐입니다. 자신의 가치를 입증할 다른 방법을 찾고 있든 기존 사례 연구를 보완하는 것을 목표로 하든, 다른 형태의 사회적 증거를 통합하면 비즈니스 제안을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있습니다.

제안 템플릿으로 시간 절약

제안서 템플릿은 성공적인 비즈니스 제안서를 작성하는 매우 효과적인 방법입니다. 새로운 제안을 시작할 때마다 날개를 달지 말고 필요에 맞게 사용자 정의할 수 있는 전문적으로 디자인된 템플릿을 사용하여 한 발 더 나아갑니다. 지루한 Word 문서, 밋밋한 가격표, 일치하지 않는 이미지에 작별을 고하고 제안 템플릿을 사용하면 쉽게 브랜드를 알리고 거래를 가속화할 수 있습니다. 다음은 많은 특전 중 일부입니다.

더 빠르게 제안 보내기

비즈니스 제안 템플릿을 사용하면 확립된 출발점을 제공하여 제안을 더 빨리 시작할 수 있습니다. 새로운 잠재 고객에게 접근할 때마다 처음부터 시작하는 대신 템플릿으로 시작하여 각 잠재 고객의 요구 사항에 따라 섹션을 채웁니다.

마음의 평화를 얻으십시오

여전히 판매 문서를 수동으로 조합하여 잠재 고객에게 보내는 중이라면 과거에 문제가 발생한 적이 있을 것입니다. 큰 PDF는 종종 스팸 필터에 걸리고 파일이 열리지 않으며 호환성 문제가 만연합니다. 비즈니스 제안 템플릿을 사용하여 잠재 고객에게 링크를 보내기만 하면 언제 어디서나 온라인으로 제안을 볼 수 있습니다. 또한 누가 언제 그것을 보았는지 추적할 수 있습니다.

일관성을 유지하십시오

여러 사람이나 팀이 제안서를 작성하는 경우 영업 문서에서 일관성을 유지하는 것이 얼마나 어려운지 알 것입니다. 서식에서 디자인 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지 모든 사람이 동일한 페이지(및 버전)에 있는지 확인하기 어렵습니다. 자신만의 제안서 템플릿을 생성하면 팀이 협력하여 잠재 고객에게 전달할 때 영업 문서의 일관성이 항상 유지됩니다.

오류 및 누락 방지

처음부터 제안서를 작성하고 다양한 이해 관계자 간에 이메일을 주고받으면 오류가 발생할 여지가 많습니다. 현실을 직시하세요. 간소화된 문서 검토 프로세스가 없으면 오타와 잘못된 정보가 틈틈이 틈을 통해 빠져나갈 수 있습니다. 제안서 작성, 승인 및 전송을 같은 장소에 두는 제안서 템플릿을 사용하여 골치 아픈 일을 피하십시오.

콘텐츠 라이브러리

좋은 제안 소프트웨어에는 자주 사용하는 섹션, 이미지 및 기타 정보를 만들고 저장할 수 있는 콘텐츠 라이브러리가 있습니다. 따라서 새 제안서를 보낼 때마다 콘텐츠를 파헤치거나 사본을 다시 작성하는 대신 라이브러리에서 직접 미리 저장된 최신 정보를 제안서 템플릿으로 가져올 수 있습니다.

제안 템플릿 라이브러리를 탐색한 다음 몇 가지 성공적인 비즈니스 제안 사례를 탐색하여 창의적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.

사업 제안 예시

시작하기 위한 샘플 비즈니스 제안을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 회계에서 웹사이트 디자인 및 그 사이의 모든 것에 이르기까지 우리는 거래를 더 빨리 성사시키는 데 도움이 되는 포괄적인 제안 샘플 라이브러리를 보유하고 있습니다.

기억에 남는 사업 제안서를 작성하기 위한 팁

기억에 남는 사업 제안서를 작성하려면 단순히 작성하는 것 이상이 필요합니다. 경쟁에서 눈에 띄려면 잠재 고객과 연결하고 보내는 각 제안을 조정해야 합니다. 결국, 마지막 순간에 분명히 용도가 변경된 지루한 쿠키 커터 사업 제안을 받고 싶어하는 잠재 고객은 없습니다. 다음은 한 걸음 더 나아가 잠재 고객이 거부할 수 없는 기억에 남는 비즈니스 제안을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

제안서 작성 소유

제안서의 실제 작성 부분은 틀림없이 이 과정에서 가장 어려운 부분입니다. 무엇 을 말해야 할지 뿐만 아니라 어떻게 말해야 할지 막막하기 쉽습니다.

제안서에서 자신을 표현하는 방식은 회사, 전문성 및 작업 스타일을 반영합니다. 정보를 명확하고 설득력 있고 효율적으로 전달해야 합니다. Proposify에서는 마케팅의 (새로운) 세 가지 P를 준수하여 이를 달성합니다.

1. 소심

적은 것이 더 많습니다. 주의 집중 시간이 짧기 때문에 사람들의 관심을 끌 시간이 거의 없습니다. 간결하고 표현력 있는 글을 쓰는 것도 중요하지만 단어 너머도 살펴봐야 합니다. 공백, 제목, 제목, 표, 글머리 기호 및 기타 요소를 사용하여 콘텐츠를 더 쉽게 소화할 수 있습니다.

2. 소중한

잠재 고객에게 눈에 띄기 위해서는 솔루션이 가치 있는 것으로 여겨져야 합니다. 사회적 증거는 귀하의 가치를 입증하는 가장 좋은 방법이며 입소문은 귀하의 황금 티켓입니다. 고객의 추천, 추천 및 리뷰를 제안서에 통합하여 잠재 고객이 행복한 고객의 긴 목록에 합류하도록 설득하십시오.

3. 신중함

귀하의 제품이 경쟁업체보다 몇 마일 앞서 있더라도 더 높은 가치가 더 높은 위험을 의미하지 않는다는 것을 입증해야 합니다. 고객은 위험이 낮은 옵션을 선호하므로 귀사가 가치가 있고 위험이 감소된 솔루션을 제공하고 있음을 안심시킬 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 교육 프로그램, 연중무휴 고객 지원, 환불 보장 또는 기타 "위험 감소" 추가 기능과 같은 특전을 강조하여 이를 수행하십시오.

비즈니스 제안 가격 책정 방법 알아보기

새로운 고객과의 신뢰를 구축하고 실제 예산에 대해 공개하도록 하고 고객에게 귀하의 가치를 확신시키고 이 모든 것을 수익성 있게 만들려는 노력 사이에서 가격 책정은 힘든 싸움처럼 느껴질 수 있습니다. 제안 가격 할인을 사용하여 잠재 고객을 결승선까지 안내할 수 있지만 무엇을 하든지 자신을 과소평가하지 마십시오.

귀하에게 가장 적합한 가격 책정 방법을 찾고 귀하의 수익성에 집중하십시오. 업계에서 가장 저렴한 기업으로 알려지기를 원하지는 않지만 결코 감당할 수 없는 가격으로 잠재 고객을 놀라게 하고 싶지는 않습니다. 대화형 가격 테이블은 여러 가격 옵션을 제시하는 친숙한 방법이며 교차 판매 기회를 만들 수도 있습니다. 대화식 가격 책정이 포함된 제안서의 마감 비율은 정적 가격 책정이 포함된 제안서보다 12.6% 더 높습니다.

가격 책정은 까다로운 주제이므로 적절한 균형을 찾는 데 도움이 되도록 비즈니스 제안 가격 책정 방법 에 대한 가이드를 작성했습니다.

다른 영업 전문가가 가격을 처리하는 방법이 궁금하십니까? State of Proposals 2021을 다운로드하여 가격, 할인 등에 대한 데이터 기반 통찰력을 얻으십시오.

전자 서명 사용

제안서와 계약서의 물리적 사본을 보내던 시대는 지났습니다. COVID 이전에도 종이 문서를 전달하고 서명하는 것이 큰 병목이었습니다. 요즘은 마감 서류의 97% 이상이 가상으로 전달되기 때문에 다시 돌아갈 이유가 없습니다. 그러나 어떤 이유로 인해 여전히 주저하고 있다면 전자 서명이 거래 성사율을 최대 465%까지 높이고 최대 66% 더 빨리 성사시키는 데 도움이 된다는 사실을 알고 싶을 것입니다. 숫자 외에도 모든 판매 문서에서 전자 서명을 사용해야 하는 다른 많은 이유가 있습니다.

잠재 고객에게 깊은 인상을 남기고 싶다면 제안서를 보내기 전에 반대 서명을 하는 것을 고려하십시오. 우리는 2백만 개 이상의 제안을 분석한 결과 연대 서명된 제안이 그렇지 않은 제안에 비해 마감 비율이 12% 더 높다는 것을 발견했습니다.

제안 전환 전략 만들기

완벽한 제안서를 작성하는 것은 이야기의 일부일 뿐입니다. 거래를 성사시키려면 제안서를 사용하여 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법을 파악해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 목표를 설정하십시오.

대부분의 경우 그 목표는 잠재 고객이 제안서를 승인하고 판매 파이프라인을 통해 계속 진행하도록 하는 것입니다.

2. 개요를 작성하십시오.

제안서 작성을 시작하지 않았다면 지금이 개요를 작성하기에 좋은 시간입니다. 각 섹션을 검토하고 각 섹션이 잠재 고객을 목표로 이동시키는 방법을 설정하십시오. 각 섹션이 특정 목적을 갖도록 함으로써 개요가 글쓰기의 가이드 역할을 합니다.

3. 제안을 감사합니다.

제안을 완료했으면 모든 섹션을 살펴보고 그것이 고객을 목표로 이끄는지 자문해 보십시오. 그렇지 않은 경우 목표에 맞게 조정하거나 제거하십시오.

4. 배달을 못하세요.

이제 완벽한 제안서를 작성했으므로 시간을 내어 전달을 완성하십시오. 잠재 고객의 애로 사항을 확인하고 개인적인 접촉을 추가하여 계속해서 관계를 구축하십시오. 후속 조치를 취하고 질문에 답하거나 제안을 통해 안내하는 것을 잊지 마십시오.

시각적 요소 통합

좋든 싫든 당신의 잠재 고객은 당신의 제안을 표지로 판단할 것이므로 당신의 문서가 소리만큼 좋아 보이는 것이 중요합니다. 잠재 고객은 제안의 디자인을 회사와 능력을 반영하는 것으로 여기므로 지루한 한 페이지 분량의 Word 문서를 건너뛰고 브랜드에 더 많은 것을 선택할 때입니다. 결국 제안이 브랜드 이미지와 일치하지 않으면 거래가 실패할 수 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. 구매자는 브랜드 뒤에 있습니다.

당신의 제안이 당신의 브랜드를 효과적으로 전달하고 잠재 고객으로부터 연결을 불러일으킬 경우, 당신은 성사될 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

2. 구매자는 익숙한 것을 좋아합니다.

일관성이 중요합니다. 웹 사이트, 이메일 및 데모가 응집력이 있지만 제안이 엄지손가락처럼 튀어나오면 시작이 좋지 않은 것입니다.

3. 구매자는 눈에 잘 띄는 제안을 좋아합니다.

아무도 텍스트 벽을 읽고 싶어하지 않으므로 시각적 요소를 유리하게 사용해야 합니다. 실제로 제안서에 이미지를 포함하면 성사율이 23% 향상될 수 있습니다.

그래픽 디자이너에서 영업 사원으로 전향한 사람이든 디자인 세계를 처음 접한 사람이든 Proposify를 사용하면 잠재 고객을 놀라게 할 비즈니스 제안을 쉽게 만들 수 있습니다. 표지와 제안서의 나머지 부분을 백만 달러처럼 보이게 할 수 있는 몇 가지 수상한 제안서 디자인 및 레이아웃 팁(및 예)을 살펴보십시오.

사업 제안서를 보낼 때 알아보기

귀하의 제안과 더 중요한 것은 귀하의 시간이 소중합니다. 당신은 선의로 보일지라도 실제로 당신과 거래할 의도가 없는 리드에 노력을 낭비하고 싶지 않습니다.

따라서 다음 사업 제안을 준비하기 위해 서두르며 많은 피와 땀과 비현실적인 눈물을 쏟기 시작하기 전에 멈추고 다음과 같이 자문해 보십시오.

이 판매가 DESERVE 제안으로 이어집니까?

때때로 대답은 딱딱한 NO이기 때문입니다. 더 많은 수익을 얻으려면 전투를 선택하는 방법을 알아야 합니다. 다음은 잠재 고객을 검증하고 제안 가치가 있는지 판단하는 방법을 배우는 데 도움이 되는 5가지 질문입니다.

온라인 제안 소프트웨어 사용

우리가 사업 제안서를 작성할 때 듣는 가장 큰 불만 중 하나는 프로세스에 얼마나 많은 시간이 소요될 수 있다는 것입니다. 제안을 더 빨리 받기 쉽게 만들고 싶다면 유일한 솔루션은 프로세스를 자동화하는 것입니다. 그리고 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 온라인 제안 소프트웨어를 사용하는 것입니다.

제안 프로세스의 또 다른 주요 문제점은 투명성 부족입니다. 기업이 판매 및 마케팅 노력의 모든 부분을 측정한 다음 추적할 방법 없이 제안서를 공허하게 보내는 방법은 정말 미친 짓입니다. 물론 수신 확인을 켜서 잠재 고객이 이메일을 열었는지 확인할 수 있지만 여전히 다음과 같은 주요 세부 정보를 알 수 없습니다.

• 그들은 제안을 열었습니까?
• 그들은 그것을 읽었습니까 아니면 가격 책정으로 건너 뛰었습니까?
• 얼마나 많은 시간을 보냈습니까?
• 어떤 부분에 중점을 두었나요?
• 10초 동안 열었다가 끼어 닫았습니까?
• 다른 의사 결정자에게 전달했습니까?

제안 소프트웨어가 없으면 영업 프로세스에 블랙박스가 생겨 거래 비용이 발생할 수 있습니다. Proposify를 사용하면 제안 프로세스에 대한 통제권을 되찾고 가시성을 확보할 수 있습니다. 받은 편지함을 떠나는 즉시 제안서를 추적하여 문서를 여는 사람, 문서에 시간을 보내는 방법, 막힌 부분, 문서를 전달하는 사람 등을 확인할 수 있습니다. .

온라인 제안 소프트웨어는 전체 제안 프로세스를 간소화하도록 설계되었습니다. 쓰기에서 디자인, 전송 및 추적에 이르기까지 모든 개별 도구와 단계를 하나의 효율적인 지붕 아래 통합합니다.

결론

귀하의 비즈니스 제안은 잠재 고객이 문제를 해결하도록 도울 수 있는 고유한 위치에 있는 이유를 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 기회입니다. 그러나 최상의 제안서 형식을 찾고 실제 제안서를 작성하고 각 클라이언트와 프로젝트에 맞게 조정하는 사이에 프로세스가 실제로 거래 속도를 저하시킬 수 있습니다.

Proposify는 제안 워크플로를 간소화하는 제안 소프트웨어 를 사용하여 작업을 다시 시작할 수 있도록 도와줍니다. 거래를 지배하는 데 필요한 도구를 사용하여 판매 프로세스를 제어하세요.