온라인 상점에서 비디오 마케팅을 사용하여 판매를 복제하고 고객 충성도를 높이는 방법

웹사이트 트래픽을 늘리고, 더 많은 리드를 확보하고, 브랜드 이미지를 개선할 수 있는 전략이 있다고 하면 어떻게 생각하시나요?

실제로, 모두 하나로. 불가능하다고 생각하십니까?

맞습니다. 불가능해 보이나요?

놀랍게 들릴지 모르지만 모든 것을 수행하는 기술이 있습니다. 우리는 비디오 마케팅, 비디오를 사용하여 제품을 홍보하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

놀랍게 들리더라도 이 기술은 존재합니다. 비디오를 사용하여 상점 제품을 홍보하는 비디오 마케팅에 대해 이야기하고 있습니다.

오늘 Doofinder 에서는 이 형식의 모든 장점과 이를 사용하여 판매를 늘릴 수 있는 방법을 보여드리겠습니다 .

갑시다.

비디오 마케팅이란 무엇입니까?

비디오 마케팅(또는 비디오를 통한 마케팅)은 비즈니스 제품 및 서비스를 홍보하기 위해 비디오를 사용하는 것입니다 .

그렇게 설명하면 사실 그렇게 놀랍게 들리지 않습니다.

그러나 이 Adelie Studios 보고서에 나타난 일부 데이터를 보여드리겠습니다. 분명히 주제에 대한 당신의 견해는 그것을 읽은 후에 바뀔 것입니다.

1. 비디오를 사용하면 유기적 트래픽을 157%까지 늘릴 수 있습니다.
2. 밀레니엄 세대의 74%는 동영상 시청이 구매 결정에 도움이 된다고 말했습니다.
3. 소비자들은 제품에 대해 읽는 것보다 제품에 대한 비디오를 보는 것을 더 선호하는 것으로 추정됩니다.

이제 그 잠재력을 볼 수 있습니까?

글쎄요, 아직 파고들지 않았으니 준비하세요.

온라인 상점에 비디오를 사용할 때의 장단점

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 좋은 면과 나쁜 면이 있습니다. 전자 상거래를 위한 동영상 제작에 대한 장단점을 살펴보겠습니다.

장점

1. SEO: 이전에 읽어보셨겠지만 검색 엔진에서 오는 방문은 최대 157%까지 증가할 수 있습니다. 왜요? 기본적으로 Google은 동영상을 좋아하고(YouTube와의 로맨스에 대해 이미 알고 있음) 이탈률을 줄이기 때문입니다.
2. 콘텐츠 마케팅: 게시물의 포지셔닝을 돕는 것 외에도 비디오는 기사를 더욱 매력적으로 만듭니다.
3. 입소문: Facebook의 네이티브 동영상은 유기적 도달 범위가 10배 더 높습니다. 잠시 계정으로 이동하여 얼마나 많은 동영상이 있는지 살펴보세요. 몇 가지 맞죠? 모든 소셜 네트워크에서 동일합니다.
4. 브랜딩: 비디오는 브랜드를 전문적이고 투명하게 보이게 합니다. 이는 기업이 고객을 확보하는 데 필요한 두 가지 주요 특성입니다.
5. 정서적 연결: 고객과 정서적 연결을 만드는 브랜드는 더 높이 평가되고 더 많은 신뢰를 조성합니다. 비디오와 스토리텔링을 결합하면 진정한 녹아웃 전략을 갖게 됩니다.
6. 전환율: 랜딩 페이지는 비디오를 포함할 때 최대 80% 더 전환할 수 있습니다. 더 이상 할 말이 없습니까?
7. 애니메이션: 비디오 마케팅에 대해 이야기한다고 해서 반드시 비디오에서 귀하가 되어야 한다는 의미는 아닙니다. 잘 작동하는 애니메이션 비디오를 만들 수 있습니다.
8. 이메일 마케팅의 CTR: Hubspot에 따르면 비디오를 포함할 때 이메일 전환이 최대 30%까지 증가할 수 있습니다.
9. 판매: 앞에서 언급한 모든 포인트는 자체적으로 판매 증가로 이어집니다. 그러나 이전에 본 것처럼 고객이 구매를 하도록 마지막으로 밀어붙이는 데 핵심이기도 합니다.

단점

1. 두려움: 주요 단점 중 하나는 두려움입니다. 많은 사람들이 카메라 앞에 서서 자신을 녹화하는 것을 두려워합니다(비록 여기에는 매우 쉬운 해결책이 있습니다. 두려움을 잊고 촬영을 시작하세요!).
2. 비용: 최소 HD 품질의 카메라(대부분의 스마트폰에 이미 있음)와 일부 편집 소프트웨어(Filmora 및 Windows Movie Maker와 같은 무료 소프트웨어가 있음)가 필요합니다.
3. 기술 지식: 특히 편집에 대한 지식. 소프트웨어 사용 방법을 배우는 것 외에도 전환 사용 방법과 비디오에 리듬을 추가하는 방법을 알아야 합니다.

보시다시피, 이 장단점 분석에서 장점은 분명히 승자입니다.

온라인 상점에서 비디오를 사용하여 판매를 늘리는 방법

비디오 마케팅이 단순한 흥미로운 전략 이상이라는 것이 분명해졌으므로 이를 사용하는 몇 가지 방법을 보여드리겠습니다.

카메라를 준비하고 행동하십시오!

1. 제품 카드

제품 카드는 판매를 위한 최고의 무기 중 하나입니다. 고객이 문제를 해결하는 데 필요한 제품이라는 것을 고객이 이해할 수 있도록 제품의 모든 이점을 설명해야 합니다.

그러나 때로는 그렇게 쉽지 않습니다. 설명하기 어려운 제품도 있고, 사진을 많이 올려도 그 잠재력을 발휘하기 힘든 것 같습니다.

이 경우 고객이 제품이 실제로 작동하는 모습을 볼 수 있는 비디오를 제작하는 것은 어떻습니까?

이렇게 하면 모든 의심을 해결하고 구매 프로세스를 유도할 수 있습니다 .

평균 결제 가격을 높이는 또 다른 좋은 전략은 교차 판매를 사용하고 제품이 다른 관련 제품과 함께 나타나는 비디오를 추가하는 것입니다.

이렇게 하면 고객 이 하나가 아닌 두 개의 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.

제품 카드를 만드는 방법에 대해 자세히 알고 싶습니까?

그런 다음 카피라이팅에 대한 이 게시물과 제품의 최상의 사진을 찍는 방법에 대한 다른 게시물을 읽어 보시기 바랍니다.

2. "우리는 누구인가" 또는 "회사 소개"

온라인 판매에 있어서 가장 결정적인 요소 중 하나는 신뢰입니다. 고객이 제품에 정말 관심이 있더라도 상점에서 신뢰를 전달하지 않으면 구매하지 않습니다.

그렇기 때문에 "Who We Are" 또는 "About Us"와 같은 페이지가 매우 중요합니다.

고객은 관심 있는 웹사이트를 방문할 때마다 이 페이지로 이동하여 뒤에 누가 있는지 확인합니다 . 단순한 호기심의 문제가 아니라, 진지한 가게인지 아닌지 확인하려는 것이다.

그리고 그들이 공감할 수 있게 만들면 매도할 확률이 더 높아질 것입니다.

동영상은 다음을 보여줄 수 있기 때문에 신뢰를 구축하려고 할 때 매우 흥미로운 역할을 합니다.

• 귀하의 시설
• 당신의 팀
• 제품 생산 방법
• 제품 포장 방법
• 그리고 더!

모든 정보를 제공하면 고객이 브랜드 가치에 공감할 수 있습니다. 그리고 더 좋은 점은 당신이 얼마나 투명한지 볼 수 있다는 것입니다.

3. 페이지 짜기

스퀴즈 페이지는 구독자를 확보하는 것이 목표인 특별한 랜딩 페이지입니다. 일반적으로 사용자에게 이메일 주소를 얻을 수 있는 리드 마그넷을 제공하는 데 사용됩니다.

이런 식으로 모든 사람들을 고객으로 전환하는 이메일 마케팅 전략을 시작할 수 있습니다. 구독자를 확보하는 것은 매우 중요하기 때문에 사람들은 일반적으로 "돈이 목록에 있습니다"라고 말합니다.

스퀴즈 페이지에 비디오를 추가할 때 리드 마그넷 제안이 무엇인지 더 잘 설명할 수 있을 뿐만 아니라 전환율도 크게 높일 수 있습니다(이전에 본 것처럼 최대 80%까지 증가할 수 있음을 기억하십시오) .

4. 소셜 네트워크 스트리밍

스트리밍은 소셜 네트워크에서 실시간으로 비디오를 보여주는 것으로 구성됩니다. 그것이 당신의 가게에 어떻게 유용할 수 있는지 알 수 없습니까?

몇 가지 아이디어를 알려드리겠습니다.

• 백스테이지: 라이브로 진행하여 시설과 작업 방식을 보여줍니다. 매장 내부를 직접 보실 수 있을 뿐만 아니라, 바로바로 매력을 더하실 수 있습니다. 이러한 종류의 행동은 고객의 충성도를 높입니다.
• 제품 보여주기: 제품 카드에 비디오를 추가하여 작동 방식을 보여주는 것과 같은 방식으로 팔로워들에게 제품 사용 방법을 보여주기 위해 라이브로 전환할 수 있습니다.
• FAQ : 팔로워에게 제품에 대한 질문을 할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 거의 항상 새로운 판매로 이어집니다.
• 이벤트/박람회: 이러한 유형의 이벤트에 참석하는 경우 생중계로 가서 팔로워에게 그곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보여줄 기회를 놓치지 마십시오.

다시 한 번, 비디오에 출연하는 것은 고객의 충성도를 높일 수 있는 좋은 기회라는 점을 명심하십시오.

5. 언박싱 놀이

이것은 귀하가 비디오를 녹화하는 것에 관한 것이 아니라 귀하의 제품을 구매하는 다른 사람들이 비디오를 녹화하도록 하는 것입니다.

언박싱은 사람들이 구입한 제품의 포장을 풀면서 동영상을 녹화하는 것 입니다. 이것은 아주 간단하게 들릴지 모르지만 실제 현상으로 바뀌었습니다.

예를 들어 장난감 부문에는 수백만 명의 팬을 보유하고 있는 채널이 있습니다(Fun Toys Collector Disney Toys 채널에는 9백만 명 이상의 구독자가 있습니다).

특별한 방법으로 제품을 포장하는 경우 고객이 할인이나 특별 제안에 대한 대가로 언박싱 비디오를 만들도록 유도하십시오.

입소문이 나면 알려주세요!

6. 더 매력적인 콘텐츠 만들기

동영상은 콘텐츠 전략을 훨씬 더 매력적으로 만드는 데 이상적인 추가 기능입니다.

다음은 만들 수 있는 동영상 종류에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 자습서: 시청자가 제품의 잠재력을 더 잘 이해할 수 있도록 모든 종류의 비디오를 만듭니다.
• 요령: 그들이 어떻게 더 잘 사용할 수 있는지 보여줍니다. 예를 들어 옷을 판매하는 경우 고객에게 옷을 결합하는 방법을 보여주는 비디오를 녹화할 수 있습니다.
• 기술 문제: 기술 서비스에서 항상 동일한 질문을 받는 경우 고객에게 스스로 문제를 해결하는 방법을 보여줄 수 있습니다.

또한 동영상을 사용하면 콘텐츠가 Google에 더 잘 배치되므로 더 많은 트래픽을 생성할 수 있습니다.

온라인 상점에 비디오 마케팅을 사용하기 시작하시겠습니까?

이제 전자 상거래를 위한 비디오 제작의 모든 이점을 알았으므로 이미 카메라를 녹화할 준비가 되어 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

가장 좋은 부분을 아십니까?

이 기술을 사용하는 상점은 소수에 불과합니다. 이용하다!