B2B 마케팅에 트위터를 사용하는 방법: 최고의 가이드!

B2B(Business-to-Business) 마케팅에 있어서 Twitter는 LinkedIn과 같은 플랫폼에 비해 간과되는 경우가 많습니다. 그러나 B2B 트위터 마케팅은 전반적인 마케팅 전략을 크게 향상시킬 수 있는 고유한 이점을 제공합니다.

B2B 마케팅이란 무엇입니까?

B2B 마케팅 (Business-to-Business 마케팅)은 기업이 개인 소비자가 아닌 다른 기업에게 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 사용하는 전략과 관행을 말합니다. 목표는 조직이 보다 효율적으로 운영하고, 수익을 늘리거나, 제품을 향상시키는 데 도움이 되는 솔루션을 제공하여 조직의 요구 사항을 충족하는 것입니다.

B2B 마케팅의 주요 측면

1. 대상 고객 – 기업, 조직 또는 전문가.
2. 초점 - 논리, ROI(투자 수익률) 및 제품 가치를 강조합니다.
3. 판매 주기 – 더 길고 여러 의사 결정자가 참여합니다.
4. 콘텐츠 – 정보를 제공하고 상세하며 구매자 교육에 중점을 둡니다.
5. 채널 – X, LinkedIn, 이메일 마케팅, 백서, 웹 세미나, 전시회 및 사례 연구.

실시간 업데이트, 광범위한 도달 범위 및 진정한 참여를 촉진하는 능력을 갖춘 X(이전의 Twitter)는 관계 구축, 리드 생성 및 사고 리더십 구축을 위한 탁월한 플랫폼입니다.

따라서 이 기사에서는 B2B 마케팅을 위해 트위터를 효과적으로 사용하는 방법, 실행 가능한 팁을 공유하고, 트위터 존재를 최적화하기 위한 전략을 제공하고, 몇 가지 예를 강조하고, Circleboom이 그 과정에서 어떻게 도움을 줄 수 있는지 논의하는 방법을 설명하겠습니다.

1. B2B 마케팅을 위한 트위터의 힘 이해하기

특정 전략을 살펴보기 전에 트위터가 B2B 마케팅을 위한 그토록 귀중한 도구인 이유를 이해하는 것이 중요합니다. 트위터가 B2B 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 실시간 참여: 트위터의 실시간 특성을 통해 기업은 청중과 즉시 소통할 수 있으므로 업계 뉴스, 업데이트 및 통찰력을 공유하는 데 적합합니다.

• 네트워킹 기회: X(이전의 Twitter)는 업계 리더, 잠재 고객 및 파트너와의 직접적인 커뮤니케이션을 위한 플랫폼을 제공합니다. 대화에 참여하고, Twitter 채팅에 참여하고, 영향력 있는 사람들과 소통할 수 있습니다.

• 콘텐츠 배포: 트위터는 블로그 게시물, 사례 연구, 백서 및 웹 세미나를 더 많은 청중과 공유할 수 있는 효과적인 콘텐츠 배포 채널입니다.

• 브랜드 가시성 및 사고 리더십: 귀중한 콘텐츠와 통찰력을 지속적으로 공유하면 브랜드를 업계 리더로 자리매김하고 대상 고객 사이에서 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

선도적인 기업은 트위터를 사용하여 통찰력, 교육 콘텐츠, 업데이트를 공유할 수 있습니다. 팔로어와의 참여는 전문가의 조언과 뉴스를 찾는 강력한 커뮤니티를 구축합니다.

다음은 Google Ads의 예입니다.

B2B 트위터 마케팅 전략은 회사를 해당 전문 분야의 사고 리더로 자리매김하고 일관된 참여와 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. B2B 마케팅을 위한 강력한 트위터 프로필 설정

귀하의 트위터 프로필은 잠재 고객과 파트너가 귀하의 비즈니스에 대해 갖게 될 첫인상입니다. 따라서 브랜드 아이덴티티를 반영하고 가치 제안을 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다.

귀하가 이미 X(트위터)에 비즈니스 계정을 가지고 있다는 가정하에 계속 진행하겠습니다. 그렇지 않은 경우 다음 문서가 유용할 수 있습니다.

B2B 마케팅을 위해 트위터 프로필을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 전문가 프로필 이미지 선택: 회사 로고를 프로필 사진으로 사용하여 모든 플랫폼에서 브랜드 일관성을 유지하세요.

• 자기소개 최적화: 트위터 자기소개는 회사가 하는 일을 명확하게 설명하고 관련 키워드를 포함해야 합니다. 독특한 판매 포인트나 주요 서비스를 언급하세요. 예: “혁신적인 SaaS 솔루션으로 기업 성장 지원 | 디지털 혁신 및 클라우드 서비스 전문가입니다.” 그리고 그것이 귀하의 SEO 에도 도움이 될 것임을 명심하십시오.

• 중요한 트윗 고정: 고정된 트윗 기능을 사용하여 제품 출시, 사례 연구, 예정된 웹 세미나 또는 캠페인과 같은 중요한 콘텐츠를 강조하세요!
• 웹사이트 링크 포함: 사이트로 트래픽을 유도하려면 웹사이트 링크가 프로필에 표시되는지 확인하세요.

해당 분야의 글로벌 리더 대부분은 자신의 서비스와 전문 지식을 강조하는 최적화된 트위터 프로필을 보유하고 있습니다. 그들의 고정된 트윗은 종종 중요한 업데이트나 사고 리더십 콘텐츠를 홍보하여 ​​웹 사이트로 트래픽을 유도하고 청중이 이에 대해 더 많이 알도록 촉구합니다.

자랑하려는 것은 아니지만 괜찮은 프로필 사진, 웹사이트 링크, 최적화된 약력, 고정된 트윗이 포함된 Circleboom의 프로필은 다음과 같습니다.

3. B2B 트위터 마케팅 전략 개발

성공적인 B2B 트위터 마케팅 전략은 잘 계획되고 청중을 대상으로 해야 합니다. 효과적인 B2B 트위터 마케팅 전략을 개발하기 위한 기본 블록은 다음과 같습니다.

B2B 트위터 마케팅 전략 구축을 시작하기 위한 목표 정의

트위터 마케팅 활동을 통해 달성하려는 목표를 정의하는 것부터 시작하세요. 일반적인 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 상승,
• 리드 및 전환 생성,
• 업계 영향력 있는 사람들과 관계 구축 및
• 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도합니다.

하지만 그것은 이름에만 있는 것이 아닙니다. 트위터와 기타 디지털 마케팅 플랫폼에 대한 귀하의 노력에서 가장 좋은 점은 거의 모든 것이 측정 가능하고 평가 가능하다는 것입니다.

따라서 다음과 같은 구체적인 목표를 설정할 수도 있습니다.

• 더 많은 노출수 생성,
• 참여율을 높이고,
• 새로운 팔로워를 확보하고,

그리고 이 모든 것을 측정하는 데 트위터 분석이 많은 도움이 될 수 있습니다.

타겟 고객 식별: B2B 트위터 마케팅 전략은 누구를 대상으로 합니까?

귀하의 타겟 청중이 트위터에 누구인지 이해하십시오. 여기에는 의사 결정자, 업계 영향력 있는 사람, 잠재 고객 또는 기타 비즈니스가 포함될 수 있습니다.

트위터 분석은 몇 가지 아이디어를 제공하지만 타사 트위터 분석 도구는 청중에 대한 더 많은 통찰력을 제공할 가능성이 높습니다.

예를 들어, Circleboom Twitter를 사용하면 다음을 포함하여 팔로어 및 팔로우 에 대한 거의 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

• 그들의 성별 분포,

• 언어​ 그들은 말한다,

• 그들이 위치한 곳 ,

• 그들이 속한 시간대,

• 시대 그 사람들이 온라인일 때 그래서 그들은 더 활동적일 가능성이 높습니다.

• 그들의 관심사는 무엇입니까?

또한 확인된 팔로어 와 인플루언서 팔로어를 볼 수 있어 가능한 모든 협업에 앞서 나갈 수 있습니다.

이 정보를 결합하면 청중을 더 잘 이해하고 콘텐츠를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 다음 질문에 더 정확하게 답할 수 있습니다.

"우리 청중의 대부분은 남성으로 구성되어 있지 않습니까? 캠페인 중에 성별 타겟팅을 적용해야 합니까?"

또는

"우리는 영어를 사용하지 않는 팔로어가 몇 명이나 있습니까? 그럼 우리도 다른 언어로 트윗을 해야 할까요?"

또는

"우리 추종자들은 우리 외에 또 무엇에 관심이 있습니까? 여기에서 교차 프로모션 아이디어를 생각해 낼 수 있습니까?"

또는

"다음 웹 세미나에서 가장 많은 관심을 끌기 위해 초대 트윗을 보내는 가장 좋은 시간은 언제입니까?"

또는

"어떤 인플루언서가 장기적인 파트너십에 적합하고 우리의 브랜드 옹호자가 될 의향이 있습니까?"

등...

당신이 기업 마케터, 대행사 직원, 심지어 소규모 자영업자라면 위의 내용 중 적어도 하나를 말하거나 들어본 적이 있을 것입니다.

내 말은, 나는 이 모든 일을 해봤고, 네, 몇 가지 말했고 그 모든 것을 들었습니다.

B2B 트위터 마케팅 활동의 콘텐츠 계획(도움말 포함)

콘텐츠 계획은 목표 및 대상 고객과 일치해야 합니다. B2B 트위터 마케팅에 적합한 몇 가지 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 업계 뉴스 및 통찰력: 귀하의 업계와 관련된 뉴스와 통찰력을 공유하여 귀하의 브랜드를 사고의 리더로 확립하십시오.
• 교육 콘텐츠: 청중에게 가치를 제공하는 블로그 기사, 백서 및 사례 연구에 대한 링크를 게시합니다.
• 회사 업데이트: 제품 출시, 이벤트, 성과 등 회사에 대한 업데이트를 공유합니다.
• 매력적인 콘텐츠: 설문조사, 질문, 트위터 채팅을 사용하여 참여를 장려하고 팔로어와의 관계를 조성하세요.

더 많은 내용이 필요한 경우 다음은 더 긴 목록입니다.

하지만 세상의 모든 콘텐츠 아이디어가 있어도 무엇을 올릴지 구상한다고 해서 콘텐츠 계획이 끝나는 것은 아닙니다. 오히려 다음과 관련된 모든 준비가 함께 제공됩니다.

• 타이밍,
• 디자인 요소와
• 때로는 여러 계정을 관리 하는 책임도 있습니다.

이제 조금 더 도와드릴 차례입니다.

블로그 게시물을 트윗으로 자동 게시할 수 있다고 말씀드린 것을 기억하시나요? 이 작업을 수행할 수 있는 도구인 Circleboom Publish 에 대해 자세히 설명하겠습니다.

Circleboom Publish를 사용하면 여러 계정에 대해서도 트윗 또는 전체 Twitter 스레드를 생성, 디자인, 게시 또는 예약할 수 있습니다.

간단히 말해서 할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

• 기본 텍스트 트윗부터 전체 트위터 스레드 까지 모든 작업에 적용되며 한 번에 트윗 25개로 제한되지 않습니다!
• 그 덕분에 AI 트윗 생성기 , 텍스트를 만들거나 기존 텍스트를 향상시키고, 이모티콘을 추가하고, 문법 검사를 적용하고, 언어를 번역할 수도 있습니다.
• 또한 URL, 일반 텍스트 또는 기타 트윗에서 트윗이나 스레드를 생성할 수 있는 기능도 제공합니다.
• 귀하의 선호도와 청중을 분석하므로 한 번의 클릭으로 다음 트윗을 생성 할 수 있습니다!
• Circleboom Publish에는 내장된 기능 중 Canva도 포함되어 있으므로 미리 만들어진 게시물 템플릿을 사용하거나 창을 변경하지 않고도 나만의 디자인을 만들 수 있습니다.
• 콘텐츠를 만드는 것이 번거롭다면 언제든지 Unsplash의 시각적 요소와 Giphy의 GIF를 큐레이팅 하거나 웹 전체에서 관심 분야의 기사를 쉽게 찾아 큐레이팅할 수 있습니다.
• 달력이 있으면 괜찮습니다. 그러나 Circleboom은 귀하에게 딱 맞는 게시 시간을 설정할 수도 있습니다.
• 마지막으로 트윗을 자동화 할 수 있습니다. RSS 피드를 Twitter 계정에 연결 하여.

하지만 가장 좋은 점은 아직 나오지 않았습니다. 14일 무료 평가판이 제공되므로 아무 조건 없이 직접 테스트해 볼 수 있습니다!

청중과 적극적으로 소통하는 것은 B2B 트위터 마케팅의 중요한 부분입니다.

참여는 트위터에서 관계를 구축하는 데 핵심입니다. 그리고 그것을 육성하려면 다음과 같이 해야 합니다.

• 언급된 내용에 응답하고,
• 관련 콘텐츠를 리트윗하고
• 업계 관련 대화에 참여하세요.

이는 청중과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

4. B2B 트위터 마케팅 성공을 위한 트위터 기능 활용

네, Circleboom은 멋지네요. 하지만 솔직하게 말씀드리자면, 트위터는 B2B 트위터 마케팅 활동을 향상시킬 수 있는 몇 가지 멋진 기능도 기본적으로 제공합니다.

다음은 그 중 일부입니다.

B2B 트위터 마케팅을 위해 트위터 목록을 효과적으로 사용하기

트위터 목록을 사용하면 업계 리더, 경쟁사, 잠재 고객 등 특정 기준에 따라 사용자 지정 사용자 목록을 만들 수 있습니다.

Twitter 목록을 효과적으로 관리하면 관련 대화에 대한 최신 정보를 지속적으로 얻고 타겟 사용자와 더욱 효과적으로 소통할 수 있습니다.

트위터 목록은 허용 업계 영향력 있는 사람, 파트너 및 경쟁사를 모니터링할 수 있습니다. 이를 통해 업계 동향에 대한 최신 정보를 얻고 주요 이해관계자와 효과적으로 소통할 수 있습니다.

이에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

B2B 트위터 마케팅 전략에 도움이 되는 트위터 설문조사

트위터 설문조사는 청중의 참여를 유도하고 귀중한 통찰력을 수집할 수 있는 좋은 방법입니다. 설문조사를 사용하여 업계, 제품 또는 서비스와 관련된 질문을 하세요.

이는 참여도를 높일 뿐만 아니라 마케팅 전략에 정보를 제공할 수 있는 데이터를 제공합니다.

일부 회사는 정기적으로 Twitter 설문조사를 사용하여 청중의 참여를 유도하고 선호도, 사용량 및 업계 동향에 대한 질문을 합니다. 이러한 설문조사는 상당한 참여를 유도하고 청중의 선호도에 대한 구체적인 통찰력을 제공합니다.

Twitter 공간은 B2B Twitter 마케팅 활동의 일부로 유용할 수 있습니다.

특정 주제에 관해 예정된 토론인 Twitter Spaces에 참여하거나 호스팅하면 귀하의 브랜드가 업계의 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

이러한 채팅에 참여함으로써 업계 전문가와 네트워크를 형성하고 청중과 소통하며 귀하의 전문 지식을 선보일 수 있습니다.

Twitter Spaces를 자주 호스팅하고 참여하여 업계 동향, 전략, 모범 사례에 대해 논의할 수 있습니다. 이를 통해 강력한 전문가 커뮤니티를 구축하고 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

그리고 해당 개념이 처음이라면 다른 사람들이 먼저 무엇을 하는지 확인하고 싶을 수도 있습니다. 어떻게? 여기에서 해당 공간을 다운로드하기만 하면 됩니다.

트위터 광고는 B2B 트위터 마케팅의 필수 요소입니다.

트위터 광고는 B2B 마케팅에 매우 효과적이므로 특정 인구통계, 관심사 및 행동을 타겟팅할 수 있습니다.

프로모션 트윗, 팔로워 광고, 웹사이트 카드는 가시성을 높이고 트래픽을 유도하며 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예, 이것은 일반적인 개요이지만 이러한 광고를 만들고 최적화하는 것과 관련하여 이야기할 내용이 많습니다.

• 트위터 광고 모범 사례 ,
• 트위터 광고를 통해 경쟁사의 팔로어를 타겟팅합니다 .
• 트위터 광고 비용 절감
• 트위터 광고를 위한 맞춤형 타겟팅 .

그러나 모두 공통점이 있습니다. 모두 Circleboom Twitter가 제공하는 기능 중 하나인 Twitter 계정을 내보냅니다 .

플랫폼에서 수행한 스마트 검색 의 결과로 계정의 팔로어 또는 계정 목록을 내보내는 기능을 사용하면 모든 사용자 그룹을 자사 타겟 고객으로 전환할 수 있습니다. .

실제로 이 모든 것에 대해 더 자세히 설명하는 자세한 사례 연구는 다음과 같습니다.

5. 트위터 B2B 마케팅 노력 측정 및 분석

트위터 B2B 마케팅 전략의 성공을 보장하려면 정기적으로 노력을 측정하고 분석하는 것이 중요합니다. 추적해야 할 몇 가지 주요 지표는 다음과 같습니다.

• 참여율: 좋아요, 리트윗, 답글, 멘션을 모니터링하여 콘텐츠가 청중의 공감을 얼마나 잘 받는지 측정합니다.

• 팔로어 성장: 시간이 지남에 따라 팔로어의 성장을 추적하여 전략의 효과를 평가합니다.

• 웹사이트 트래픽: Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 트위터가 귀하의 웹사이트로 유도하는 트래픽 양을 측정합니다.

• 리드 생성: 양식 작성, 가입 및 기타 전환 지표를 통해 Twitter에서 생성된 리드 수를 추적합니다.

위에서 설명한 대로 Twitter Analytics와 Circleboom은 청중, 콘텐츠 성과 및 전반적인 참여에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이러한 지표를 정기적으로 검토하면 전략을 개선하고 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

또한 팔로어의 상단과 하단 및 참여 그래프를 확인하여 트윗 성과를 추적하고 가장 매력적인 콘텐츠 유형을 식별할 수 있습니다.

이러한 통찰력을 분석함으로써 청중의 공감을 가장 많이 끄는 콘텐츠에 집중하도록 전략을 조정할 수 있습니다. 이는 더 높은 참여율, 더 많은 팔로어 및 더 나은 리드 생성으로 이어질 것입니다.

결론: 트위터로 B2B 마케팅 전략 향상

트위터는 전략적으로 사용될 때 B2B 마케팅을 위한 강력한 플랫폼입니다. 강력한 프로필을 설정하고, 타겟 마케팅 전략을 개발하고, 트위터 기능을 활용하고, 정기적으로 성과를 분석하고, Circleboom과 같은 강력한 도구를 사용함으로써 트위터에서 B2B 마케팅 노력을 극대화할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이거나, 업계 영향력 있는 사람들과 교류하거나, 리드를 생성하려는 경우, Twitter는 귀하의 목표를 달성할 수 있는 다양한 플랫폼을 제공합니다. 오늘부터 이러한 전략을 통합하고, 영감을 얻기 위해 실제 사례를 활용하고, 트위터에서 B2B 마케팅 활동이 번창하는 것을 지켜보세요!