3개의 빅 브랜드가 스토리텔링을 사용하여 일상적인 제품을 흥미롭게 만드는 방법

스토리텔링. 중요하다. 인터넷 마케팅 동지 여러분, 지금쯤이면 이해가 되실 것 같습니다. 방해 마케팅은 죽었고, 온라인 관심 시간은 줄어들고, 콘텐츠 제작은 늘어났고, 브랜드는 메시지가 한 귀에 들어오고 다른 귀에 들리기 전에 소비자의 관심을 끌 고리가 필요합니다(첫 번째 귀에 닿는 경우라도). .

당신은 그것을 얻을.

그러나 GoPro가 아닌 경우에는 어떻게 됩니까? 당신의 브랜드가 지루하거나 평범하다면? 그레이엄 크래커나 온라인 수업과 같이 섹시한 일상용품보다 덜 팔린다면 어떻게 될까요?

가정으로 충분합니다.

효과적인 스토리텔링은 사람들이 자신 의 삶에 대해 생각하게 하는 맥락에서 이야기를 전달하는 것입니다. 모든 브랜드는 아무리 "지루"하더라도 제품 라인이나 가치 시스템에 특별한 후크가 있습니다. 이는 이야기를 기다리고 있는 멋진 이야기입니다.

이미 제대로 하고 있는 전문가들로부터 힌트를 얻어 판매 스토리로 콘텐츠 마케팅을 하는 큰 브랜드의 세 가지 좋은 예와 캠페인이 잘 작동하는 다섯 가지 이유가 있습니다.

효과적인 스토리텔링의 세 가지 예

그 중심에서 스토리텔링은 캐릭터, 설정 및 스토리를 사용하여 청중을 어딘가로 데려가 무언가를 느끼게 하는 것입니다.

가치 중심의 사용자 생성 스토리 Patagonia, Honey Maid 및 University of Phoenix는 대본 없는 "Worn Wear", "This is Wholesome" 및 "A Career Outside Of Football" 캠페인을 통해 이를 매우 잘 수행합니다.

캠페인은 다음과 같습니다.

파타고니아: "웨어웨어"

"Worn Wear" 시리즈에서 Patagonia는 브랜드 옹호자들에게 아웃도어 모험, 삶, 그리고 이야기할 수 있다면 그들의 장비가 들려줄 이야기에 대해 공유하도록 초대합니다.

캠페인은 두 부분으로 구성됩니다. Patagonia 설립자 Yvon Chouinard 자신을 포함한 7명의 모험가의 이야기를 생생하게 보여주는 27분 길이의 YouTube 다큐멘터리와 독자가 사용자가 제출한 이미지와 함께 제공되는 "Dear Patagonia"를 스크롤할 수 있는 전용 랜딩 페이지입니다. 이야기.

아웃도어 장비가 얼마나 지루하지 않은지 생각하고 계시다면 저도 그 말에 동의하는 경향이 있지만 다큐멘터리를 보면 일부 제품(예: 아동용 롬퍼 및 보드 반바지)이 그다지 흥미롭지 않다는 것을 알 수 있습니다. 자신에. 그들을 매력적으로 만드는 것은 옷 자체가 아니라 롬퍼와 반바지에 대한 이야기 입니다 .

파타고니아는 자신의 말로 이 프로젝트를 "블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 쇼핑 열풍에 대한 해독제이자 이미 소유한 물건을 축하하기 위한 초대"라고 설명합니다.

성공적인 이유:

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허니 메이드: “이건 건강에 해”

Honey Made는 다큐멘터리 "This is Wholesome" 시리즈에서 서로 다른 세 가족의 삶과 각자의 고유한 상황을 어떻게 만들어가는지에 대한 비하인드 스토리를 보여줍니다. 1분 이상의 다큐멘터리에는 군인 가족, 싱글 아빠, 두 자녀를 둔 동성 커플이 등장합니다. Honey Made graham 제품은 다큐멘터리에서 여러 번 통과하는 것으로 표시되지만 스토리는 모두 이 가족, 그들의 도전, 그리고 다큐멘터리 시리즈에서 알 수 있듯이 가족 생활을 건전하게 만드는 것입니다.

브랜드에서 바로 다음은 Honey Made가 "This is Wholesome" 미니 시리즈의 "Dad & Papa" 에피소드를 설명하는 데 사용하는 단어 입니다. 사랑과 웃음."

성공적인 이유:

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피닉스 대학교: "축구 밖에서의 경력" (비디오는 더 이상 제공되지 않음)

피닉스 대학교의 단편 다큐멘터리에서 우리는 NFL 와이드 리시버 Larry Fitzgerald를 만납니다. 그는 1인칭 이야기로 엄마의 암 투병, 아빠의 교육 강조, 피닉스 대학교에서 공부할 수 있는 방법에 대해 이야기합니다. 아들을 키우고 세계를 여행하면서 학위를 받았습니다.

University of Phoenix는 자신의 말로 이 비디오가 "NFL 와이드 리시버 Larry Fitzgerald [...]가 그의 인생에서 가장 중요한 완료 시도 중 하나인 대학 학위를 위해 노력하고 있습니다."

성공적인 이유:

• YouTube 조회수 10,475,974회(예, 조회수 천만 회 이상)
• 유튜브 댓글 50개

이 이야기를 성공으로 이끄는 5가지 요소

아웃도어 장비, 그레이엄 크래커 및 온라인 교육; 가장 섹시한 주제가 아닙니다. 그렇다면 이러한 스토리텔링 캠페인이 성공적인 이유는 무엇입니까?

짧은 대답: 그들은 훌륭한 이야기를 들려주기 때문에 성공합니다.

더 긴 대답은 다음과 같은 다섯 가지 요소를 달성하는 훌륭한 이야기를 들려주기 때문에 성공적입니다 .

• 신경을 쓰다 : 이 캠페인에서 들려주는 이야기는 매혹적이고, 마음에서 우러나며, 진실되고 영감을 줍니다. Patagonia는 우리를 추억의 길로 안내하고 우리 자신의 모험과 우리가 세대에서 세대로 장비와 함께 전할 이야기에 대해 생각하도록 영감을 줍니다. Honey Made의 가족 이야기는 우리로 하여금 우리 자신의 가족을 생각하게 하고 우리가 일상에서 더 많은 사랑으로 살도록 영감을 줍니다. 그리고 University of Phoenix는 우리 자신의 목표, 가족에서 교육의 역할, 온라인 대학의 유연성이 우리를 포함하여 누구나 자신의 꿈을 이룰 수 있도록 하는 방법에 대해 생각하게 합니다. 이러한 유형의 이야기는 우리로 하여금 내성적으로 생각하게 하고 특히 기억에 남고 공유할 가치가 있는 신경을 건드립니다.

• 브랜드 핵심 가치를 의인화하는 공감할 수 있는 캐릭터 출연: 이 이야기에서 만나는 모험가, 가족 구성원, 학생은 모두 Patagonia, Honey Made 및 University of Phoenix 브랜드 핵심 가치의 구현체입니다. 사람들은 자신이 동일시하는 브랜드에서 구매하기를 좋아합니다. 그들이 믿는 브랜드. 이러한 캠페인은 실제 소비자의 이야기를 사용하여 브랜드에 인간적인 면을 제공하고 관객이 캐릭터와 동일시하도록 하여 브랜드와 동일시하게 합니다.

• 말하지 말고 보여라: 스토리텔링으로 콘텐츠 마케팅을 하는 비결은 당신의 이야기를 당신이 말하는 이야기에 자연스럽게 적용함으로써 당신의 제품이 얼마나 뛰어난지 청중에게 보여주기 위해 당신의 이야기를 사용하는 것입니다. Honey Made는 가족이 농담을 하고, 서로 사랑하는 것에 대해 이야기하고, 스토브에서 스모어를 만드는 것을 보여줍니다. 그들은 그레이엄 크래커를 언급하거나 청중에게 사용법을 말하지 않습니다. 대신 그들은 가족과 함께하는 하루에 재미있고 위안을 주는 추가 방법을 청중에게 보여줍니다 . Patagonia는 당신에게 오래된 재킷을 보여줍니다. 당신이 살 수도 없는 재킷입니다! 1980년대의 재킷. 그들은 당신에게 재킷을 사라고 말하지 않고 오히려 반대로 당신에게 당신이 이미 가지고 있는 재킷을 영원히 간직하고 백만 번 재사용하라고 말합니다. 이것은 파타고니아의 핵심 가치 체계의 일부인 오래도록 만들어진 옷의 가치를 보여주기 위한 것입니다. 이 이야기는 개념의 틀을 부드럽게 제시한 다음 중요한 세부 사항을 해석하고 자신의 결론에 도달하도록 하는 장면을 보여줍니다. 이러한 방식으로 판매하는 것은 친밀도와 브랜드 충성도가 높은 고객을 구축하여 계속 구매하기 위해 해마다 재방문할 가능성이 높기 때문에 스마트합니다.

• 제품의 이점을 자연스럽게 강조하는 이야기를 들려주세요 . 온라인 대학에 등록하면 어떤 이점이 있습니까? 남극 대륙에서 수업을 들을 수 있습니다! 또는 Larry Fitzgerald의 University of Phoenix 이야기를 보고 배웠습니다. 왜 파타고니아에서 사나요? "Worn Wear"에서 30년 전에 구입한 완벽하게 좋은 Patagonia 바지를 입고 크로스컨트리 스키를 하고 있는 한 남자를 보여줬기 때문입니다. 그레이엄 크래커를 사는 이유 중요한 것은 작은 일이기 때문에 그레이엄 크래커를 누군가와 나누는 것은 당신이 그들을 사랑한다는 것을 보여주는 좋은 방법입니다. 알아요; Honey Made는 항상 하는 세 가족을 보여줬고 그들은 매우 행복해 보입니다. 모든 제품에는 이점이 있습니다. 트릭은 이러한 이점을 강조하고 스토리텔링의 중심 부분으로 실제로 보여주기 위해 보이지 않는 각도를 사용하는 것입니다.

• 당신을 위해 제품을 판매할 수 있는 진정한 브랜드 지지자를 찾으십시오. 생산 시간을 제외하고 Patagonia, Honey Made 및 University of Phoenix는 이러한 이상 이야기를 얻기 위해 많은 글을 쓸 필요가 없었습니다. 그들이해야 할 일은 훅을 파악하고 사용자에게 주제에 대해 스스로 이야기하도록 요청하는 것입니다. 비결은 브랜드를 특별하게 만드는 요소, 즉 가치 체계의 의인화 방식이 무엇인지 생각한 다음 이 비전을 구현하는 사용자 스토리를 찾는 것입니다.

결국 이 세 가지 캠페인에서 보여지는 사용자 생성 스토리텔링의 유형은 청중을 정서적으로 끌어들이고 연결되어 있다는 느낌을 주기 때문에 마케팅 전략으로 특히 효과적입니다. 브랜드.

캠프 파이어의 뿌리를 기억하고 지나치게 생각하지 마십시오

스토리텔링을 콘텐츠 마케팅 도구로 생각하면 전체를 지나치게 생각하기 쉽습니다. 판매되는 스토리를 만들고 싶다면 소비자(무엇이 그들을 틱하게 만드는지)와 자신의 브랜드(무엇이 당신을 특별하게 만드는지)와 연락하십시오. 비결은 감성적인 영향을 미치는 스토리를 강조 표시하고, 소비자가 공감할 수 있는 캐릭터를 특징으로 하고, 핵심 가치를 의인화하고, 제품의 이점을 보여주고(말하지 않고) 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 똑똑하게 일하는 것입니다.

이 접근 방식은 귀하의 제품이 탈취제, 법률 서비스, 온라인 교육, 오토바이, 잡지 또는 우리가 들어본 적이 없는 제품이든 상관없이 누구에게나 적용할 수 있습니다.

더 많은 콘텐츠 마케팅 전략 팁을 찾고 계신가요? 자세한 내용은 Bruce Clay의 책 " 전문가를 위한 콘텐츠 마케팅 전략 "을 참조하십시오.

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• 모든 제품에는 이점이 있습니다. 비결은 스토리텔링의 핵심 부분으로 실제 행동을 보여주는 것입니다. [이 인용문 트윗]

• 스토리텔링 101: 브랜드를 특별하게 만드는 요소를 고려하고 이 비전을 구현하는 사용자 스토리를 찾으십시오. [이 인용문 트윗]

• 스토리텔링은 청중을 참여시키고 스토리를 통해 브랜드와 연결되어 있다고 느끼게 합니다. [이 인용문 트윗]

• 스토리텔링 팁: 소비자와 관련된 핵심 가치를 구체화하는 스토리를 강조 표시합니다. [이 인용문 트윗]

• 스토리텔링은 캐릭터, 설정 및 스토리를 사용하여 청중이 뭔가를 느끼게 하는 것입니다. [이 인용문 트윗]