리드 생성을 위한 아웃소싱 서비스를 사용하는 간단한 3단계 방법

귀하의 비즈니스에 관심을 보이는 모든 개인, 비즈니스 또는 조직은 귀하의 비즈니스를 리드합니다. 이제 문제는 현재 2명의 고객이 있고 월말까지 5명의 고객을 추가로 원하는 경우 사람들이 내 사업에 관심을 보이기 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

수백만 명의 고객이 있는 모든 비즈니스에서 모든 고객이 자연스럽게 혼자 왔다고 생각하십니까? 아니요! 그들 중 일부는 필요에 따라 검색하여 자연스럽게 왔을 것입니다. 그러나 일부는 TV, Google 또는 기타 소셜 미디어에서 광고를 보거나 전화, 이메일, 메시지 등을 받았을 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 리드를 얻기 위해 검색 엔진 또는 오프라인 마케팅 활동에서 더 높은 순위를 차지합니다.

사내 팀에서 리드를 생성하거나 리드 생성 서비스 팀을 아웃소싱하여 리드를 생성할 수 있습니다. 이 문서에서는 리드 생성을 위한 아웃소싱 서비스 사용과 아웃소싱 서비스가 비즈니스에 미치는 영향에 대한 자세한 정보를 찾을 것입니다. 여러 가지 이유로 아웃소싱 회사가 사내보다 리드 생성에 잠재적으로 더 나을 수 있습니다. 브랜드 인지도와 더 많은 수익은 잠재 고객을 찾고 육성한 결과이기도 합니다. 따라서 아웃소싱이 리드 생성에 중요한 이유를 알아보십시오.

아웃소싱 리드 생성이 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

1. 브랜드 인지도 – 사람들의 관심을 끌기 위해 브랜딩이 필요하다고 느끼기 쉽습니다. 잠재 고객 생성 전문가가 고객에게 전화를 걸 때마다 브랜드, 서비스 및 제품에 대한 지식을 전달할 것입니다. 우리 모두는 첫인상이 가장 중요하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 거래를 성사시키기 위해서는 첫 번째 콜이 최선의 콜이어야 합니다. 브랜드 인지도는 브랜드 성공과 성장에 직접적인 영향을 미칩니다.
2. 보장된 기술 – 리드를 생성하는 데 종종 간과되는 방법은 신뢰를 불러일으킬 프로세스를 만드는 것입니다. 혁신적인 의사 소통 기술은 고객과 함께 할 수 있습니다. 숙련된 사람은 잠재 고객과 공감하는 방식으로 소통할 것입니다. 성공적으로 수행하는 빠른 방법은 말이 아닌 행동을 통해 가치를 보여주는 것입니다. 교육 및 개발 시간이 필요한 프로세스에 여러 기술이 관련됩니다.
3. 심층 연구 - 성공적인 연구 및 프로파일링을 통해 마케팅 자격을 갖춘 잠재 고객의 파이프라인을 생성할 수 있습니다. 시장에서 가장 놀라운 제품이나 서비스를 가질 수 있지만 목표 시장을 모르면 판매하지 않을 것입니다.
4. 더 나은 클라이언트 프로파일링 - 리드 제네레이션은 감정적 유발 요인이 아니라 구매자가 합리적인 결정을 내릴 수 있도록 가치를 전달하는 것입니다. 클라이언트 프로파일링이 올바르게 완료되면 자동으로 향후 마케팅 및 광고 프로세스에 대한 데이터를 갖게 됩니다. 클라이언트 프로필 AZ를 알고 있으면 웜 리드를 핫 리드로 변환하는 것이 수월해집니다.
5. 리드 육성- 구매할 준비가 되지 않은 리드를 육성하는 과정입니다. 미지근한 리드를 핫 리드로 교육하고 전환할 수 있습니다. 성공적인 리드 육성은 프로세스의 전문가만이 할 수 있습니다. 청중의 신뢰를 얻고 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객의 요구 사항에 귀를 기울이고 솔루션을 전달하며 고객과 후속 조치를 취하는 것이 중요한 부분입니다.
6. 검증된 리드 - 건강한 영업 파이프라인을 개발하려면 리드에 대한 검증이 필수적입니다. 리드 품질을 평가하는 기본 방법은 일련의 질문을 하고 답변을 결정하는 것입니다. 귀하의 영업 팀은 회사의 수익을 창출하기 위해 뜨거운 리드가 필요하고 영업 참여를 유도합니다. 한편, 회사는 클라이언트 및 기타 지원을 제공하는 것과 같은 다른 측면에 집중할 수 있습니다. 제품 개발 활동.

리드 생성을 위해 아웃소싱 서비스를 사용하는 3가지 쉬운 방법:

1. 아웃소싱 서비스를 사용하여 이상적인 고객 프로필(ICP)과 일치하는 대상 고객을 찾고 그들의 연락처 정보를 수집하십시오. 목표 고객을 식별하는 것은 모든 비즈니스에서 매우 중요합니다. 아웃소싱은 여러 제품 또는 서비스가 있고 모든 제품에 대한 리드를 원할 때 계획해야 합니다. 필요한 경험과 지식을 갖춘 전문가를 고용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

2. 아웃소싱 서비스를 사용하여 프로필에 맞는 이메일, 전화 및 소셜 네트워킹 플랫폼을 통해 대상 고객에게 연락하십시오 . 이러한 방식으로 프로세스가 보다 효율적이 되고 좋은 고객 상호 작용과 함께 단일 작업에 집중하게 됩니다. 따라서 해결책은 전문가를 신뢰하고 수익이 향상되는 것을 보는 것입니다!

3. 아웃소싱 서비스를 사용하여 캠페인을 관리 하고 검증된 리드로 영업 파이프라인을 채우십시오. 리드 관리를 아웃소싱하면 시장의 전문가와 협력할 수 있습니다. 이렇게 하면 지루한 작업이 자동으로 제거되고 보다 혁신적인 방법으로 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 에이전시와 협력하면 다른 방법으로는 가질 수 없는 리소스와 도구에 액세스할 수 있습니다.

이미지: 소스

아웃소싱 리드 생성 서비스가 더 나은 이유는 무엇입니까?

리드 생성 아웃소싱은 리드 생성 회사가 더 많은 전문성과 전문가를 보유하고 있기 때문에 리드 생성 아웃소싱이 사내에서 리드를 생성하는 것보다 43% ​​더 효율적입니다.

돈 절약

직원을 고용하면 급여와 함께 고용주 세금, 소프트웨어 비용, PF, 교육 비용, HR 비용 등을 지불해야 합니다. 따라서 리드 생성 아웃소싱은 사내에서 사람을 고용하는 것보다 63% 저렴합니다.

교육 노력 저장

모든 신입 직원은 무언가를 배우는 데 최소 3개월이 걸립니다. 아웃소싱을 하면 처음부터 전문가가 리드를 생성합니다. 이렇게 하면 시간, 비용 및 노력을 절약하고 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

더 많은 유연성

비즈니스 요구에 따라 팀 크기를 늘리거나 줄일 수 있습니다. 비즈니스가 빠르게 성장하는 경우 언제든지 번거로움 없이 서비스를 업그레이드할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

시간을 절약

시간의 적절한 활용으로; 기업은 효율성을 높이고 생산성을 높일 수 있습니다. 아웃소싱 프로세스에서 시간을 절약함으로써 보다 가치 있는 작업에 집중할 수 있으며 동시에 자동화를 수용하고 분석을 활용할 수 있습니다.

인프라 설정 없음

연구에 따르면 콜 센터와 같은 아웃소싱 서비스는 회사의 전체 운영 비용을 30% 절약할 수 있으므로 제공하는 제품 및 서비스의 업그레이드에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

테이크아웃

여러 가지 이유로 아웃소싱 서비스를 선택하는 것이 사내 리드 생성 팀보다 낫습니다. 이 모든 것이 매우 좋은 것처럼 보이지만 비즈니스 수익의 대부분이 리드 제네레이션에 의존하기 때문에 리드 제네레이션을 수행하려는 아웃소싱 회사를 선택할 때 주의해야 합니다. 많은 발전 회사가 시장에서 유사한 서비스를 제공하고 있으며 많은 지불금과 인센티브 때문에 계약을 체결하는 데 관심이 있지만 제품에 대한 최선의 이익을 마음에 두지 않을 수 있습니다. 아웃소싱 업체에 많은 시간과 비용을 들여도 성과가 없는 경우가 많다. 따라서 제대로 조사하고 공급업체를 선택하는 과정에 시간을 투자하십시오.

저자 약력 – Yamini Srivastava

저는 Yamini이고 읽기 쉽고 이해하기 쉬운 소셜 미디어 및 블로그용 콘텐츠를 만드는 것을 즐깁니다. 개인적으로 음악과 요가는 하루의 부스터 복용량입니다.