키워드 연구를 사용하여 더 많은 자격을 갖춘 리드를 전환 유입경로로 끌어들이는 방법

게시 됨: 2018-03-22

마케터로서 타겟 고객과 연락이 끊길 여유가 없습니다. 귀하의 전략이 전환율을 높이는 데 도움이 되기를 원한다면 그들이 누구인지, 무엇이 그들을 움직이게 하는지, 주어진 시간에 무엇을 찾고 있는지에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

당신은 광범위한 그물을 던지는 것을 멈추고 청중이 " 그것이 바로 내가 원하는 것 "이라고 말할 수 있는 명확한 제안을 개발하기 시작해야 합니다.

여기에서 키워드 리서치 가 시작됩니다.

모든 온라인 마케팅 또는 광고 전략의 성공은 타겟 키워드에 달려 있음을 기억하십시오. SEO, PPC 또는 콘텐츠 마케팅을 통해 리드를 끌어들이려고 하든 조사를 통해 올바른 키워드를 타겟팅하면 메시지가 올바른 사람들에게 도달할 수 있습니다.

또한 리그에서 벗어나 잘 정립된 브랜드와 정면으로 맞서는 일을 피할 수 있습니다.

불행히도 모든 마케터가 키워드 연구를 올바른 방법으로 수행하는 방법에 대해 준비되어 있는 것은 아닙니다.

일부는 모서리를 잘라내고 몇 달 전에 스크랩한 키워드 목록을 사용하는 반면, 다른 일부는 단순히 대상 키워드와 실제 제공하는 것과의 차이를 인식하지 못하거나 검색량이 가장 많은 키워드를 찾습니다.

이 게시물에서는 전환율에 긍정적인 영향을 줄 수 있는 키워드 조사를 수행하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.

의 시작하자.

1. 시드 키워드 갱신

모든 키워드 연구 전략의 첫 번째 단계는 틈새 시장과 관련된 "시드 키워드"를 찾는 것입니다.

꽤 오랜 시간 동안 틈새 시장에서 일해 왔다면 아무런 조사 없이 정신적으로 몇 가지 시드 키워드를 만들 수 있다고 생각할 수 있습니다. 결국, 그들은 기본적으로 귀하의 산업, 서비스 또는 제품을 설명할 수 있는 광범위한 용어일 뿐입니다.

그러나 더 나은 전략은 Google을 로드하고 자동 완성 제안을 살펴보는 것입니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 최근에 무엇을 검색할 수 있는지에 대한 아이디어도 얻을 수 있습니다.

연구할 때마다 시드 키워드를 갱신해야 하는 이유는 무엇입니까? 저를 믿으세요. 다음 대규모 예산 마케팅 캠페인이 오래된 키워드를 기반으로 구축되는 것을 원하지 않을 것 입니다.

지금은 귀하의 제품이나 서비스에 가장 큰 반향을 불러일으키는 하나의 시드 키워드를 잡으십시오. 다음 단계에 필요할 것입니다.

물론 시드 키워드는 거의 항상 너무 광범위하고 경쟁적이어서 타겟팅할 수 없습니다. 따라서 수백 개의 롱테일 키워드 변형으로 확장하려면 Ubersuggest와 같은 키워드 조사 도구가 필요합니다.

간단히 말해서 롱테일 키워드는 3개 이상의 용어로 구성된 보다 구체적인 구문입니다. 일반적으로 시드 키워드보다 경쟁력이 낮고 SEO에서 타겟팅하기가 훨씬 쉽습니다.

예를 들어 시드 키워드가 "이벤트 계획"인 경우 Ubersuggest가 생성할 몇 가지 롱테일 키워드 제안은 다음과 같습니다.

정말 유용하죠?

그러나 롱테일 키워드가 순위를 매기기 쉽다고 해서 그 중 하나를 선택하여 하루라고 할 수 있는 것은 아닙니다. Ubersuggest에서 제공하는 측정항목을 분석하여 각 키워드의 수익성을 결정해야 합니다.

키워드 조사를 수행할 때 가장 먼저 주의를 끌 수 있는 지표는 월 평균 검색량입니다. 이것은 키워드의 인기도와 트래픽 잠재력을 직접적으로 측정한 것입니다.

키워드 리서치에서는 타겟 키워드를 선택할 때 목표로 하는 평균 검색량에 대한 기준이 없습니다. 대신 계획된 고객 확보 비용, 리드당 잠재적 이익 및 클릭률을 고려하여 수익성 있는 키워드 기회를 결정해야 합니다.

키워드의 경쟁력과 관련하여 약 0.4 이하의 등급은 중간 수준의 경쟁을 나타냅니다. 빠른 결과가 필요한 소규모 브랜드에 적합합니다.

마지막으로, 평균 클릭당 비용 또는 CPC는 광고주가 AdWords 게재위치에 대해 지불할 의사가 있는 평균 가격을 반영합니다. CPC가 높을수록 키워드는 전환 측면에서 더 강력할 수 있습니다.

Ubersuggest에서 측정항목 레이블을 클릭하여 그에 따라 키워드 제안을 정렬할 수 있습니다. 그러나 그렇게 하기 전에 키워드 연구에서 고려해야 할 것이 한 가지 더 있습니다.

키워드 제안에 유망한 측정항목이 있다고 해서 자동으로 더 높은 전환으로 이어지는 것은 아닙니다.

예를 들어 "이벤트 관리자"라는 키워드를 살펴보십시오.

이 특정 키워드는 월간 검색이 1,900 회이고 경쟁력 점수가 0.44 이지만 일반적으로 사람들이 연구를 위해 Google에서 검색하는 정보 검색 쿼리에 사용됩니다.

검색자는 스스로 이벤트 관리자가 되는 데 관심이 있을 수 있습니다. 이벤트 관리자가 실제로 무엇을 하는지 궁금해할 가능성도 있습니다. 한 가지는 확실합니다. 이 키워드는 모호성으로 인해 많은 수익을 창출하지 못할 것입니다.

당신이 해야 할 일은 행동 기반 또는 상업적 용어를 추가하여 키워드 제안을 필터링하는 것입니다. 이 특정 예에서 "고용", "찾기", "가격" 및 "서비스"라는 용어를 추가해 보겠습니다.

추천 키워드 수가 수백 개에서 19 개로 어떻게 크게 줄었는지 확인하세요.

거기에서 메트릭을 기반으로 새로운 타겟 키워드를 선별할 수 있습니다. 계절성을 확인하기 위해 각각의 월간 검색량을 확인하는 것을 잊지 마십시오.

마케팅을 수익성 있는 궤도로 이끌 수 있는 새로운 키워드 기회가 있습니다.

이제 키워드를 웹페이지의 주요 영역에 엮을 때입니다.

키워드는 순위 가치를 향상시킬 뿐만 아니라 또한 방문 또는 제품 페이지의 클릭률과 전환율을 개선하기 위해 페이지 콘텐츠에 추가할 수도 있습니다.

참고로 대상 키워드를 삽입해야 하는 웹사이트 요소의 빠른 목록은 다음과 같습니다.

결론

SEO를 위한 링크를 구축하든, 소셜 미디어용 콘텐츠를 생성하든, 더 높은 전환율을 위해 최적화하든 상관없습니다. 좋은 수익.

무엇을 하든지 인내심을 갖고 키워드 연구의 각 단계를 최대한 주의하여 처리하십시오.