Facebook 광고를 사용하여 고객을 전환하는 방법: 2022년을 위한 단계별 가이드

또한 Facebook은 더 많은 노출, 클릭 및 전환을 생성하는 가장 효율적인 온라인 광고 매체로 입증되었습니다. Facebook은 특정 상황에서 두 번째로 저렴한 소셜 미디어 광고 플랫폼인 Twitter보다 7배 저렴합니다.

Facebook 광고에 하루에 5달러 미만을 투자하고 상당한 긍정적인 결과를 경험할 수 있습니다.

가장 효과적인 결과를 보고 싶다면 페이스북 광고의 다양한 유형과 타겟팅 방법을 알아야 시작합니다.

그런 다음 이 Facebook 광고 가이드에서 첫 번째 광고를 준비하는 것부터 캠페인을 위한 정교한 전략을 수립하는 것까지 배워야 할 모든 것을 독자에게 안내합니다.

왜 Facebook 광고를 사용합니까?

Facebook 광고는 비즈니스를 확장하고 충성도 높은 고객을 유치하며 리드와 수익을 창출하는 데 사용할 수 있는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. 현재 Facebook을 통해 마케팅하는 회사는 300만 개 이상이며 지금보다 시작하기에 가장 좋은 시기는 없습니다.

Facebook 광고가 마케터에게 매우 흥미로운 이유는 다음과 같습니다.

• 청중의 규모는 Facebook이 현재 일일 활성 사용자 수 11억 3,000만 명을 돌파했으며, 그 중 총 10억 3,000만 명이 모바일 장치에서 소셜 네트워크를 사용합니다.
• 주의: 사람들은 소셜 미디어에서 많은 시간을 보냅니다. 평균적으로 사용자는 매일 약 50분 동안 Facebook, Instagram 및 Messenger를 탐색합니다.
• 유기적 도달이 감소하고 있습니다. Facebook의 유기적 도달은 지난 몇 년 동안 감소했으며 현재는 거의 0에 가깝습니다. 따라서 규모를 키우고 싶다면 Facebook은 온라인 유료 플랫폼일 뿐입니다.
• 타겟팅: Facebook 광고에서 사용할 수 있는 타겟팅 옵션은 놀랍습니다. 기업은 사용자의 위치와 인구 통계, 연령, 성별, 관심사, 행동 등을 타겟팅할 수 있습니다.

페이스북 광고의 종류

이미지 광고

이 광고는 간단하고 Facebook 유료 광고를 사용하기 시작하는 훌륭한 방법입니다. 몇 번의 클릭만으로 Facebook 페이지에서 가져온 이미지로 기존 게시물에 부스트를 추가할 수 있습니다.

이미지 광고는 단순할 수 있지만 지루할 필요는 없습니다.

예를 들어, 도메인 이름을 흥미롭지 않은 제품으로 생각할 수 있습니다. 그러나 이것이 캐나다 인터넷 등록 기관이 사진으로 흥미로운 Facebook 광고를 만드는 것을 막지는 못합니다.

동영상 광고

비디오 광고는 Facebook의 뉴스피드 및 스토리 또는 Facebook 비디오 스트림에서 볼 수 있습니다. 비디오 광고는 Abeego의 이 짧은 데모 비디오에서와 같이 귀하의 비즈니스 또는 팀이 실제로 작동하는 모습을 보여줄 수 있습니다.

이미지 광고와 마찬가지로 동영상 광고도 Tru Earth의 아래와 같은 혁신적인 접근 방식을 취할 수 있습니다.

귀하가 만드는 동영상 광고는 영화의 동영상 장면을 포함할 필요가 없습니다. 또한 이 IKEA의 비디오 광고에서와 같이 GIF와 같은 애니메이션이나 기타 그래픽을 만들어 주의를 끌거나 제안을 제시할 수 있습니다.

설문조사 광고

모바일 전용 Facebook 광고 형식에는 이미지 또는 비디오 광고에 대한 두 가지 옵션 투표를 생성하여 대화형 구성 요소가 있습니다. 설문조사에서 각 옵션에 대해 별도의 링크를 추가할 수 있습니다.

귀하와 응답한 사람들은 각 옵션에 대한 총 응답을 볼 수 있습니다.

캐러셀 광고

Facebook 캐러셀 광고는 10개 이상의 사진이나 동영상을 사용하여 서비스나 제품을 보여줄 수 있습니다.

이 형식은 하나 이상의 서로 다른 제품의 다양한 장점을 강조하거나 모든 이미지를 결합하여 큰 파노라마 이미지를 만들 수도 있습니다.

각 비디오 또는 이미지에는 고유한 링크가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 아래 광고에서 각 "지금 구매" 버튼은 이미지에 등장하는 식물의 판매 페이지로 직접 이동합니다.

슬라이드쇼 광고

슬라이드쇼 광고는 이미 사용 중인 정지 이미지, 텍스트 또는 비디오 클립으로 만든 짧은 비디오를 만드는 간단한 방법입니다.

슬라이드쇼 광고는 비디오와 마찬가지로 시각적으로 매력적이지만 데이터 사용량이 5배나 됩니다. 인터넷 속도가 느린 사용자라도 빠르게 로드됩니다. 그들은 관심을 끌기 위한 간단하고 영향력이 적은 방법입니다.

광고 관리자 내에서 음악과 텍스트를 추가하여 광고를 디자인할 수 있습니다.

컬렉션 광고

모바일 장치에서만 사용할 수 있는 이러한 Facebook 유료 광고를 사용하면 고객이 항목을 구매하거나 서비스를 구매할 때 클릭할 수 있는 5개의 비디오 또는 이미지를 표시할 수 있습니다.

컬렉션 광고는 인스턴트 경험(자세한 내용은 아래 참조)과 함께 사용되며 사람들이 Facebook을 떠나지 않고도 상품을 구매할 수 있습니다. 따라서 이동 중에도 온라인 쇼핑을 쉽게 할 수 있습니다.

첫 번째 이미지나 동영상은 하나의 제품을 보여주는 것 이상의 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어, Lee Valley Tools 광고의 메인 비디오는 시청자에게 정원에 심을 수 있는 가장 적합한 종자 품종을 선택하는 방법을 보여줍니다. 아래 제품의 이미지는 씨앗을 저장하고 심는 데 필요한 도구를 나타냅니다.

인스턴트 경험 광고

Instant Experience 광고는 Canvas로 불렸습니다. Facebook에 속하지 않은 모바일 사이트보다 15배 더 빠르게 로드되는 전체 화면 광고 형식입니다.

Kline의 이 광고는 맨 위에 이미지가 있고 왼쪽에 움직이는 회전 목마가 포함된 Instant Experience를 제공합니다.

리드 광고

Facebook 리드 광고는 모바일 장치를 통해서만 액세스할 수 있습니다. 이는 사용자가 입력하지 않고도 연락처 세부 정보를 입력할 수 있도록 설계되었기 때문입니다.

뉴스레터 구독을 수집하고, 제품이나 서비스를 사용해 볼 사람을 등록하거나, 더 자세한 내용을 문의할 수 있도록 하는 데 탁월합니다. 예를 들어, 몇몇 자동차 제조업체는 사람들이 드라이브를 시험해 볼 수 있도록 이 기술을 활용했습니다.

동적 광고

다이내믹 광고를 사용하면 특정 제품에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 사람들에게 특정 제품을 마케팅할 수 있습니다.

예를 들어 제품 페이지를 방문했거나 웹사이트의 장바구니에 항목을 추가했지만 나중에 구매를 취소하기로 결정한 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 동적 광고를 사용하여 Facebook 피드에서 이 특정 제품을 홍보할 수 있습니다.

이것은 고객에게 구매를 상기시킬 수 있으며 Facebook에서 성공적인 마케팅 기법입니다.

역동적일 수 있는 것은 제품 선택만이 아닙니다. 예를 들어 대만의 음료 회사인 Nature Fruit은 광고를 말레이시아로 확장할 때 광고의 언어 선호도를 제어하기 위해 동적 광고를 사용했습니다.

이를 통해 사용자의 기본 설정에 따라 영어와 중국어 간체로 표시될 수 있는 하나의 광고를 만들 수 있었습니다. 그 결과 장바구니에 담기 비용이 25% 저렴해졌습니다.

다이내믹 광고를 실행하려면 Facebook 비즈니스 관리자 계정의 계정이 필요합니다.

메신저 광고

Facebook Messenger 광고를 통해 매월 Messenger를 사용하는 13억 명의 사용자에게 도달할 수 있습니다. 광고를 만들 때 기본 위치로 Messenger를 선택하기만 하면 됩니다. 또한 Facebook 피드를 선택해야 합니다.

메신저 애플리케이션에 광고가 표시되는 방식은 다음과 같습니다.

Facebook 피드에서 "클릭 투 메신저" 광고를 만들 수도 있습니다. Facebook 페이지를 통해 Messenger 채팅을 시작하는 클릭 유도문안 버튼이 있습니다. 사용자는 영업 담당자 또는 고객 서비스 담당자와 일대일 토론에 참여할 수 있습니다.

스토리 광고

휴대전화는 세로로 사용하도록 설계되었습니다. 스토리 광고는 시청자가 화면을 돌리지 않고도 화면 공간을 최대한 활용할 수 있는 모바일 전용 전체 화면 세로 형식입니다.

증강 실시간 광고

증강 현실 광고는 필터와 애니메이션을 사용하여 사람들이 브랜드에 참여할 수 있도록 합니다.

예를 들어 필터는 사용자가 립스틱이 입술에 어떻게 보이는지 또는 어떤 종류의 안경이 얼굴에 맞는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

증강 현실 광고를 활용하여 광고 범위를 확장할 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 필터를 사용하여 사진을 찍은 다음 자신의 채널에서 공유할 수 있습니다.

페이스북 광고 만들기

Facebook 광고 캠페인을 만드는 방법

캠페인을 만들려면 광고 관리자의 캠페인 탭에서 만들기 버튼을 누릅니다.

원천

첫 번째 단계: 캠페인 목표 선택

Facebook에서는 마케팅 목표에 맞는 다양한 캠페인 목표 중에서 선택할 수 있습니다. 예를 들어 방문자를 실제 매장으로 유도하려면 매장 트래픽 을 사용해야 합니다. 반면에 사이트로 트래픽을 유도하는 경우 전환 을 활용해야 합니다.

올바른 목표는 광고 캠페인을 만들 때 가장 중요한 첫 번째 선택입니다. 그러나 어떤 유형의 목표가 자신에게 적합한지 확실하지 않은 경우 옵션에 대한 개요는 다음과 같습니다.

인지도: 사람들의 눈 앞에 브랜드를 알리고 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높입니다.

도달 범위: 입소문을 낼 수 있는 최대한 많은 사람들에게 광고를 게재하세요.

트래픽 광고를 사용하여 Facebook 및 귀하의 사이트로 사용자를 유인하십시오.

참여 : 사람들이 귀하의 콘텐츠에 댓글을 남기거나 좋아요를 누르도록 유도하여 사용자가 온라인에서 귀하의 비즈니스에 참여하도록 합니다.

앱 설치: 광고를 통해 사용자를 앱을 다운로드할 수 있는 앱 스토어로 직접 보냅니다.

동영상 조회수: 동영상 을 볼 가능성이 가장 높은 사람들에게 초점을 맞춰 동영상을 보는 사람들의 수를 늘립니다.

리드 생성: 양식을 사용하여 Facebook에서 리드를 생성하고 향후 후속 조치를 취할 수 있습니다.

문자 메시지”: Messenger, WhatsApp 또는 Instagram Direct에 표시되는 광고를 사용하여 새로운 고객에게 다가갑니다.

전환: 무료 평가판을 시작하든 구매를 시작하든 상관없이 사용자가 제품을 사용하여 다음 단계를 수행하도록 유도합니다.

카탈로그 판매: 쇼핑 및 탐색을 권장하는 광고를 사용하여 웹 상점 제품의 제품을 표시합니다.

매장 트래픽: 현지인을 대상으로 하여 실제 매장을 방문하도록 합니다.

Facebook은 목표를 활용하여 가능한 광고, 형식 입찰 옵션 및 캠페인 최적화 방법과 같이 광고 캠페인을 구성하는 다른 측면을 결정합니다.

2단계: 광고 캠페인에 이름을 지정합니다.

캠페인에 사용하는 명명 규칙은 더 많이 성장하고 출시할 때 캠페인을 구성하는 간단한 방법이 될 수 있습니다. 이를 통해 성과를 평가할 준비가 되었을 때 매우 효율적인 보고 시스템을 준비할 수 있습니다.

캠페인 이름에 포함할 수 있는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 고객/웹사이트 이름
• 타겟 고객/위치
• 맞춤 잠재고객
• 크리에이티브 유형
• 페이스북 페이지

이 글이 캠페인을 체계적으로 유지하고 나중에 보고를 단순화하기 위한 몇 가지 아이디어를 제공하기를 바랍니다.

3단계: 특정 광고 카테고리를 선택하고 A/B 테스트를 수행한 다음 캠페인 최적화

다음 섹션에서는 전체 캠페인에 대한 몇 가지 문제를 결정해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 광고 카테고리
• A/B 테스트
• 캠페인 예산 최적화

처음에는 광고가 특정 카테고리에 속하는지 확인해야 합니다. 그러나 대부분의 광고는 그렇지 않으므로 그 중 하나가 귀하의 광고에 적용되는지 확인하는 것이 중요합니다.

그런 다음 A/B 테스트를 사용할지 결정해야 합니다. 분할 테스트 또는 A/B 테스트를 수행하면 가장 효과적인 광고 소재, 게재위치 잠재고객 및 게재 최적화 전략을 나타내는 테스트를 수행하고 데이터를 수집할 수 있습니다.

캠페인이 가장 효율적으로 실행되도록 항상 설정하는 것이 좋습니다. A/B 테스트를 설정하려는 경우 즉시 A/B 테스트에 대한 Facebook 광고 가이드로 이동하여 전체 절차에 대해 자세히 알아보세요.

또한 캠페인 예산을 최적화할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이 기능이 활성화되면 Facebook은 가능한 여러 광고 간에 캠페인 예산을 효율적으로 분배하는 방법을 결정합니다. 이 옵션을 선택하지 않으려면 각 광고 세트에 할당할 금액을 수동으로 결정할 수 있습니다. 자세한 내용은 6장에서 다룰 것입니다.

4 단계 . 캠페인 예산 및 입찰 설정

일반적으로 다음을 선택해야 합니다.

• 보유하고 있는 예산 유형(일일 또는 평생)
• 얼마를 쓸 것인가
• 캠페인 시작 및 종료 예정일

시간을 내어 예산을 고려하십시오. 너무 많이 지출하면 향후 캠페인을 위한 충분한 자금이 없습니다. 너무 적게 지출하면 진정으로 원하는 결과를 얻기 어려울 것입니다.

5단계. 타겟 고객 선택

Facebook은 청중에게 다가갈 수 있는 다양하고 강력한 방법을 제공합니다. 6장에서 이러한 다양한 잠재고객을 만드는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

캠페인 설정의 이 단계에서 다음 두 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

먼저 새로운 Facebook 타겟 고객을 만듭니다.

저장된 잠재고객을 사용합니다.

팔로어 구축을 시작하면 Facebook은 예상 일일 도달 범위를 표시하고 오른쪽에 있는 측정기를 사용하여 잠재고객이 너무 크거나 작은 경우 사용자에게 알려줍니다.

Facebook 잠재고객을 사용하면 Facebook 행동 및 인구 통계에 관심이 있거나 좋아하는 사람들이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 캠페인을 대상으로 하는 특정 그룹을 만들 수 있습니다.

Facebook에서 광고할 때 취할 수 있는 가장 중요한 조치 중 올바른 Facebook 타겟 고객이 있는지 확인합니다. 앞으로 이에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

6단계: 게재위치 설정

이 단계에서는 Facebook의 거대한 네트워크에서 광고를 표시할 것인지 결정할 수 있습니다. 그러나 옵션은 캠페인에서 선택한 목표에 따라 제한됩니다.

기본적으로 Facebook은 가장 효과적인 결과를 제공할 것으로 생각되는 위치를 자동으로 선택합니다. 그러나 이를 변경하려는 경우 자신의 위치를 ​​선택할 수 있습니다.

다음은 배치를 위한 모든 옵션의 포괄적인 목록입니다.

피드

• 페이스북 뉴스피드
• 인스타그램 피드
• 페이스북 마켓플레이스
• 페이스북 비디오 피드
• 페이스북 오른쪽 칼럼
• 인스타그램 탐색
• 메신저 받은 편지함

이야기

• 페이스북 스토리
• 인스타그램 스토리
• 메신저 이야기

인스트림 동영상

• Facebook 인스트림 동영상
• IGTV 비디오

앱

• Audience Network 네이티브, 배너 및 전면 광고
• Audience Network 보상형 비디오

다른

• 페이스북 검색 결과
• 메신저 후원 메시지
• 페이스북 인스턴트 아티클

Facebook은 광고 게재위치를 자동으로 최적화하는 일을 훌륭하게 수행하지만 분할 테스트를 사용하여 자체 조사를 수행해야 합니다. 예를 들어 광고에서 가장 큰 영향을 미치는 영역을 찾을 수 있습니다(최저 비용).

7단계: Facebook 광고 설정

캠페인 생성의 마지막 단계입니다. 이 단계에서는 가장 적합한 Facebook 광고 유형을 선택하고 광고의 사진과 텍스트를 추가할 수 있습니다.

다음 섹션에서 가장 효과적인 Facebook 광고를 만드는 방법을 자세히 살펴보겠습니다. 그러나 잠시 동안 광고를 만들기 위해 수행해야 하는 필수 사항을 살펴보겠습니다.

처음에는 다음 옵션 중 하나를 선택해야 합니다.

• 먼저 새로운 광고를 만듭니다.
• 사이트의 기존 게시물을 활용합니다.
• Creative Hub 모형을 사용합니다.

광고를 처음부터 만드는 경우 광고의 다양한 구성요소(비디오, 이미지, 카피 등)를 입력해야 합니다. 이들은 모두 광고 크리에이티브 섹션에서 찾을 수 있습니다.

필수 세부 정보를 모두 입력했으면 다음을 눌러 완료하면 클릭할 수 있습니다.

2022년 Facebook 광고 비용은 얼마입니까?

구체적인 답변을 찾기 위해 다양한 보고서를 살펴보겠습니다. 여기 요약이 있습니다.

Facebook 광고의 클릭당 비용: 2022년의 클릭은 다음과 같습니다.

광고 에스프레소: $0.30 – $0.50

Emplifi: $0.40 ~ $0.65

Revealbot: $0.43 – $2.32

WordStream $0.42 $3.89 – $3.89 (목표 캠페인의 전환)

이러한 각 연구는 다양한 데이터 세트를 사용했음을 기억하십시오. 비용은 업계와 캠페인의 목표에 따라 다르며 나중에 다시 설명하겠습니다.

결론

Facebook 광고는 소규모 신생 기업이든 다국적 기업이든 모든 회사를 위한 강력한 도구입니다. 광고 플랫폼을 최대한 활용하는 방법을 배우는 데 도움이 되는 포괄적인 가이드를 제공하기를 바랍니다. 행복한 광고!

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