브랜드 포지셔닝을 위해 브랜드 매핑을 효과적으로 사용하는 방법

소개

브랜드 매핑은 비즈니스를 포지셔닝하고 브랜드를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 기업이 해야 하는 가장 어려운 일 중 하나는 경쟁자와 차별화하는 것입니다. 이것이 바로 브랜드 매핑이 필요한 이유입니다. 이 전략적 도구를 사용하여 회사가 시장 리더로 자리잡도록 도울 수 있습니다.

브랜드 매핑 목표를 달성하기 위한 첫 번째 단계는 원하는 것과 변경해야 하는 것에 초점을 맞추는 것입니다. 그런 다음 가장 경쟁하고 싶은 회사와 그 회사를 식별하십시오. 다음으로, 이러한 각 영역에서 어떻게 그들과 다를 수 있는지 브레인스토밍하십시오.

브랜드 매핑의 의의와 효과적으로 활용하는 방법

브랜드 매핑은 제품 또는 서비스가 시장에서 고유한 정체성을 갖고 정체성 위기에 직면하지 않도록 합니다. 예를 들어 검색 엔진에 대해 듣게 되면 자동으로 Google이라는 이름이 머리에 떠오릅니다. 그것이 브랜드 매핑의 매핑입니다.

이 게시물에서는 경쟁적으로 귀하의 정체성을 차별화하고 대상 고객 그룹의 머리에 고유한 제안을 형성하는 방법을 설명합니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 제품 또는 서비스가 시장에서 가치가 있는 고유한 인지도 또는 위치를 제공하기 위한 브랜드 매핑의 다음 5가지 전략을 살펴보겠습니다.

1. 시장에서 귀하의 현재 위치를 면밀히 조사하십시오

시장의 더 넓은 맥락에서 귀하의 비즈니스를 이해하면 귀하가 제공하는 제품의 고유한 점과 귀하의 비즈니스가 다른 제품과 어떻게 차별화되는지 판단하기가 더 쉬워집니다.

귀하의 시장 위치는 브랜드 인지도에 큰 영향을 미칩니다. 시장 리더로 비즈니스를 구축하고 업계 표준을 설정할 수 있습니다.

판매 증대 계획을 개발하기 전에 먼저 시장에서 현재 위치를 이해하는 것이 중요합니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

) 당신은 시장에서 어디에 있습니까?

b) 현재 고객의 구매 습관은 무엇입니까?

c) 그들이 다른 회사보다 당신에게서 구매하도록 만드는 것은 무엇입니까? 다른 경쟁업체가 유사한 제품 및 서비스를 제공합니까?

d) 경쟁업체보다 현재 고객과 함께 일할 때의 이점이 있습니까?

이미지 출처: mykpono.com.

중요한 결정을 내리기 전에 시장에 대해 자세히 알아보십시오.

2. 경쟁 벤치마킹 수행  

경쟁 벤치마킹은 모든 마케팅 계획의 핵심 부분입니다. 경쟁자의 강점과 약점을 이해하는 것부터 실제 수치를 분석하는 것까지 여러 가지 방법이 있습니다. 당신의 라이벌이 얼마나 좋은지 알게 되면 당신이 하는 일을 얼마나 잘할 수 있는지에 집중하세요.

경쟁 분석을 수행하면 해당 시장의 기업이 제품 또는 비즈니스에 사용하는 전략과 전술을 개발할 수 있습니다. 그것은 다른 회사가 저지르는 실수로부터 배우고 자신의 사업이 흔들리는 경우를 대비하여 같은 실수를 피하는 방법입니다.

좋은 소식이 있습니다. 경쟁자를 식별하는 것이 생각보다 훨씬 쉽습니다. 핵심은 해당 산업의 회사가 사용하는 전략을 이해하여 강점과 약점을 일치시키는 방법을 아는 것입니다. 충분한 조사를 마친 후에는 성장 기회를 최대화하는 경쟁력 있는 브랜드 포지셔닝 전략을 개발하는 방향으로 나아가게 될 것입니다.

경쟁자를 경쟁적으로 벤치마킹하기 위해 여러 가지 방법을 사용할 수 있으며, 그 중 일부에는 시장 조사, 고객 설문 조사 수행, 여러 소셜 미디어 청취 전략 사용 등이 있습니다.

3. 고유한 제안 또는 고유한 판매 포인트(USP) 강조

USP(고유 판매 제안)는 고객에게 제공하는 주요 이점이며 고객과 소통하는 주요 채널입니다. 타겟 고객에게 고유한 가치 제안을 설명하는 강력하고 직접적인 메시지를 개발하십시오.

USP는 단순하지만 눈에 잘 띄어야 합니다. 또한 귀하의 비즈니스에 고유해야 합니다. 경쟁자와 차별화하기 위해 고유한 판매 제안을 어떻게 사용할 수 있는지 생각해 보십시오. 진부하게 들릴지 모르지만 효과적인 USP는 이해하기 쉽고 설명이 필요 없기 때문에 고객을 끌어들일 것입니다. USP의 가치를 높이는 좋은 방법은 잠재적인 고객에게 귀하의 제안을 특별하게 만드는 요소에 대해 교육하는 데 도움이 되는 실행 가능한 단계에서 USP의 용도와 이점을 포함하는 마케팅 자료를 만드는 것입니다.

예를 들어 Power BI는 Microsoft의 선도적인 데이터 시각화 소프트웨어입니다. 다음과 같이 고유한 가치 제안을 전달합니다.

이미지 출처: powerbi.microsoft.com.

고객을 위해 해결한 문제에 대해 생각하고 고객의 문제점에 집중하십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 특별하게 만드는 요소와 그것이 문제 또는 도전을 해결하는 방법을 설명하는 단어를 선택하십시오. 당신은 당신의 독특함으로 인해 더 많은 신뢰를 얻고 더 신뢰를 받게 될 것입니다.

4. 귀하의 포지셔닝 성명은 꼼꼼하게 작성되어야 합니다

USP를 식별했으면 포지셔닝 성명서 초안을 작성할 차례입니다. 좋은 포지셔닝 진술은 고객, 잠재 고객 및 직원의 마음 속에 당신을 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다. 명확하고 간결한 문구는 귀하가 제공하는 것과 사람들이 다른 회사보다 귀하의 비즈니스를 선택해야 하는 이유를 정확히 식별합니다.

더 간결하게 좋은 글을 작성할 수 있을수록 고객과 다른 이해 관계자가 브랜드를 더 잘 이해할 수 있습니다. 꼼꼼하게 작성되고 설득력 있는 포지셔닝 선언문은 경쟁 우위를 명확히 하는 데 도움이 되며 고객의 요구 사항에 맞춰 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

설득력 있는 포지셔닝 성명서를 작성하기 전에 다음 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

1. 귀하의 브랜드는 경쟁업체와 어떻게 다른 포지셔닝을 하고 있습니까?
2. 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다른가요?
3. 귀하의 브랜드가 가치 사슬에서 하위 브랜드와 차별화되는 경쟁에 비해 제공하는 이점은 무엇입니까?
4. 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 느끼기를 원하십니까?

5. 당신이 해결하는 문제는 무엇입니까?
6. 귀하의 브랜드는 제품/서비스 환경에서 어디에 적합합니까?
7. 다른 회사와 차별화되는 독특하거나 다른 점이 있습니까?

설득력 있는 포지셔닝 진술은 이러한 질문에 답하고 스타트업이 누구를 목표로 하고 고객에게 무엇을 제공해야 하는지에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다.

5. 브랜드 매핑을 사용하여 위치 평가

브랜드 매핑은 시장에서 귀하의 위치를 ​​평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소비자 결정을 이끄는 요인과 해당 업계의 다른 회사 중 순위를 매기는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 이해하면 브랜드의 방향과 브랜드가 비즈니스 전략과 일치하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

이 전략을 사용하면 고객이 제품에 대해 무엇을 가치 있게 여기는지 매핑하여 강점과 약점을 평가할 수 있습니다. 그런 다음 이 실시간 정보를 사용하여 마케팅 전략에 집중할 위치를 파악할 수 있습니다.

전체적으로 마케팅 및 판매 분석 브랜드 매핑이 중요한 역할을 합니다. 효과적인 브랜드 매핑을 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 브랜드의 사용 위치를 정의하는 키워드를 사용하고 브랜드 키워드로 현명하게 클럽을 구성하여 고객 유치
2. 타겟 고객 그룹의 여러 문제점을 해결하거나 해결하는 방식으로 비전을 잘 강조합니다.
3. 미래 지향적이고 지속적으로 혁신하고 향후 몇 년 동안 행동 계획을 미리 기술하십시오.

다음은 2022년 인기 있는 비즈니스 인텔리전스 플랫폼에 대한 Gartner의 브랜드 매핑 예입니다.

이미지 출처: Gartner.com.

Gartner의 브랜드 맵에서 분명히 알 수 있듯이 브랜드 매핑은 브랜드, 경쟁업체 및 소비자의 인식을 매핑하는 방법입니다. 이 분석 결과를 Excel 스프레드시트와 같이 이해하기 쉽고 시각적인 형식으로 표시하면 브랜드 포지셔닝에 공백이 있을 수 있는 부분을 빠르게 확인할 수 있습니다.

브랜드 매핑을 사용하면 특정 초점에 대해 어떻게 생각하는지 테스트하고 소비자가 귀하의 생각에 동의하는지 확인할 수 있습니다. 또한 경쟁업체가 마케팅하는 위치와 시장에 뛰어난 기회가 있는지 여부를 확인하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 매핑을 사용하여 조직의 마케팅 전략을 평가할 수 있지만 업계의 다른 비즈니스와 얼마나 잘 협력하고 있는지 평가하는 데 사용할 수도 있습니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하고 시장의 추세를 분석할 수 있는 좋은 방법입니다.

시장에서 브랜드의 위치를 ​​결정했으면 브랜드 매핑을 사용하여 해당 업계의 다른 회사에서 무엇을 하고 있는지 평가하십시오. 마케팅 전략이 얼마나 잘 작동하는지, 소비자가 USP를 인지하는지 여부를 확인할 수 있습니다. 해결해야 할 추세가 있는 경우 조치를 취해야 할 수 있습니다.

결론적으로

브랜드 매핑은 브랜드의 속성과 특성을 이해하는 프로세스입니다. 이를 통해 경쟁자와 비교한 위치를 확인할 수 있으며 원하는 위치를 평가할 수 있는 기회도 제공합니다. 이 두 가지를 알게 되면 진행 상황과 산업 성장에 맞는 전략을 수립하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

이는 계속 진행되는 과정이며 마케팅 전략의 열렬한 부분이어야 합니다. 이를 통해 브랜드 팀은 고객의 여정이 어떤지, 경쟁업체와 비교되는 위치를 이해할 수 있습니다. 이 정보에 액세스하고 분석하면 향후 마케팅 활동을 위한 로드맵을 작성할 수 있습니다.

브랜드를 매핑하여 현재 위치뿐 아니라 가까운 미래에 있어야 할 위치도 확인해야 합니다. 현재 하고 있는 일과 브랜드와 함께 가고 싶은 방향을 평가할 수 있는 기회를 제공합니다.

저자 약력

Priya는 시장 조사 분야에서 약 7년의 경력을 가지고 있습니다. 현재 그녀는 전 세계 최고의 B2B 미디어 퍼블리셔 중 하나인 콘텐츠 전략가인 Valasys Media에서 어시스턴트 매니저로 일하고 있습니다. 그녀는 고객을 위해 여러 개인화된 보고서를 준비했으며 시장 세분화, 청중 클러스터 분석 및 인바운드 방법론에 대해 많은 연구를 수행했습니다. 그녀는 여러 프로젝트에서 정부 기관 및 기업체와 함께 일했습니다. 그녀는 다양한 관심을 가지고 있으며 문제 해결에 대한 데이터 기반 접근 방식을 믿습니다. 그녀는 과학 학위를 취득했으며 마케팅, 과학, 데이터 과학 및 통계를 제외한 삶에 관한 모든 것에 대해 광범위하게 글을 씁니다. 그녀는 더 높은 현실과 우리가 이해하는 것보다 삶에 항상 더 많은 것이 있다고 굳게 믿습니다. 그녀는 영적인 삶의 방식을 믿고 요가와 명상을 실천하는 심령 치료사이자 타로 전문가입니다. 글을 쓰지 않을 때는 음악이나 요리를 즐기는 그녀를 볼 수 있습니다.