더 많은 리드를 얻기 위해 리마케팅 ​​전략을 사용하는 방법

리마케팅 전략

수요 창출은 모든 비즈니스의 끊임없는 투쟁입니다. 사용하는 모든 리마케팅 ​​전략에는 예산이 있으며 모든 비용이 중요합니다. 그러나 모든 마케팅 노력에도 불구하고 통계에 따르면 처음 방문하는 방문자의 3%만이 결국 구매하게 되며 이는 잠재 고객의 97%를 잃게 됨을 의미합니다.

전술을 사용하여 이전 청중을 다시 불러오고 마침내 그들에게 또 다른 변화의 기회를 줍니다. 리마케팅은 이전 고객을 다시 불러들이기 위해 유사한 개념입니다. 그러나 그것은 또한 이미 구매한 사람들이 계속해서 구매하도록 강요합니다.

리마케팅도 마찬가지입니다. 사실, 두 가지 모두 귀하의 주요 세대 및 대안 전략의 효율성을 높이기 위해 구현하기에 가장 좋은 전략입니다. 또한 마케팅 ROI(투자 수익률)를 개선합니다.

리타게팅은 어떻게 작동합니까?

복원 캠페인은 추적 픽셀 또는 쿠키를 사용하여 도메인에 도착한 순간부터 사용자가 떠날 때까지 사용자 행동을 기록함으로써 수행됩니다. Google 및 Facebook과 같은 타사 네트워크에서 제공하는 이러한 픽셀 또는 쿠키를 통해 Ridarget 광고를 사용하는 도메인을 리디렉션하는 것은 작동합니다.

소셜 미디어 마케팅 대행사가 모호한 링크를 클릭하여 유사한 제품을 가리키는 광고를 얼마나 쉽게 검색할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다.

리마케팅이란 무엇입니까?

리마케팅은 이메일을 사용하여 이전 고객의 재참여를 유도하고 다시 귀하와 거래하도록 합니다. 이는 일반적으로 리마케팅 ​​이메일을 통해 이루어지므로 미리 선택된 고객이 귀하로부터 리마케팅 ​​이메일을 받을 수 있습니다.

리타게팅 및 리마케팅 ​​전략과 유사점이 있지만 둘 다 이전에 귀하의 비즈니스와 접촉한 적이 있는 사람들을 다시 참여시키는 것을 목표로 하며 전통적으로 다른 채널을 사용하고 다른 방법을 사용합니다. 소셜 미디어 마케팅 전문가는 종종 주요 세대를 위한 리타게팅 캠페인을 사용하는 반면, 리마케팅 ​​이메일은 일반적으로 고객 유지에 사용됩니다.

리마케팅 전략 중 언제 리타게팅 캠페인을 사용합니까?

기본적으로 리마케팅과 리타게팅 전략을 모두 사용하면 비즈니스에 놀라운 일이 될 것입니다. 소비재 회사인 Kimberly-Clark는 Google 광고를 재배치하는 전략 덕분에 웹사이트 방문자의 전환율이 60%에 달했습니다.

한편, 소셜 미디어 마케팅 회사 보고 도구인 eMarketer는 고객의 81%가 리마케팅 ​​이메일을 받으면 추가 구매를 할 가능성이 있다고 보고했습니다.

다음과 같은 경우 리타겟팅을 선택하십시오.

• 새로운 고객을 유치하고 싶으신 분
• 웹사이트 이탈률이 높습니다.
• 예상 이메일 주소 목록이 없습니다.

다음과 같은 경우 리마케팅을 선택합니다.

• 과거 또는 현재 고객의 재참여를 원함
• 귀하의 Google Ridarjetting 또는 Facebook Ridarjetting에는 광고 예산이 없습니다.
• 이미 고객의 이메일 목록이 있습니다.

리타게팅 및 리마케팅 ​​전략에 어떤 채널을 사용할 수 있습니까?

리타게팅 및 리마케팅 ​​캠페인을 모두 수행하면 모든 타겟 고객을 통합하는 완전한 판매 유입경로를 만드는 데 도움이 됩니다. Google Restart 외에 소셜 미디어 마케팅 회사에서 소셜 미디어 리타게팅에 사용할 수 있는 채널은 무엇입니까? 이 섹션에서는 소셜 미디어 마케팅 전문가의 권장 사항을 공유합니다.

Google을 제외하고 모든 소셜 미디어 마케팅 전문가는 소셜 미디어 리타게팅 캠페인을 위한 최고의 채널이 Facebook과 LinkedIn이라는 것을 알고 있습니다. 각 사이트에 이미 광고를 게재하고 있다는 점을 염두에 두고 각 채널에 대한 복원 옵션을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

리타게팅 및 리마케팅 ​​전략을 효과적으로 구현하는 방법

귀하의 광고가 청중에게 깊은 인상을 주지 않는다면 리타게팅은 무엇을 달성할 것입니까? 전체 전략이 세분화된 경우 리마케팅은 비즈니스에 무엇을 달성합니까? 소셜 미디어 마케팅 전문가에게 물어보면 성공적인 리타게팅 및 리타게팅의 핵심은 광고를 창의적으로 만드는 동시에 목표에 충실하는 것이라고 말할 것입니다.

1. 사용자의 문제점에 대한 솔루션을 강조하는 사본 만들기

오늘 시간이 얼마 남지 않은 상황에서 리마케팅 ​​잠재고객에게 광고하는 가장 좋은 방법은 다음과 같은 이점이 있습니다. 당신이 판매하는 제품. 이 사람들은 귀하의 웹사이트를 방문했지만 구매를 팔로우하지 않았습니다. 즉, 어떤 방식으로든 귀하를 이미 인식했다는 의미입니다.

2. 소비자에게 그들이 좋아하는 제품을 보여줍니다

고객이 팔로우하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 구매 결정. 이유가 무엇이든 유사한 제품을 보여주는 다이내믹 광고를 사용하여 제품을 다시 살펴보고 웹사이트로 다시 유도할 수 있습니다.

3. 긴박감을 조성하라

인간은 위험을 회피하는 종이다. 나중에 하지 않은 것을 후회하기보다는 지금 하는 것이 좋습니다. 이것이 FOMO 마케팅이 작동하는 주된 이유입니다(사라지는 것에 대한 두려움). 긴박감을 조성하는 것은 지연되는 광고로 목표로 삼아야 하는 소비자를 잃기 전에 큰 거래에 참여하려는 것과 같습니다.

4. 장바구니를 포기한 고객에게 할인 제공

마케팅 노력이 마지막 순간에 낭비되면 항상 좌절할 수 있습니다. 고객이 체크아웃하기 전에 장바구니를 내려놓으면 구매자의 88%가 온라인에서 장바구니를 내려놓습니다. Best Buy는 고객에게 리타게팅 광고로 무엇을 했는지 상기시키는 훌륭한 솔루션을 제시했습니다.

5. 고객에게 교차 판매

과거 고객의 재참여를 유도하는 것은 리마케팅 ​​캠페인의 핵심입니다. 이 교차 판매 전략은 현재 제공 중인 할인 및 프로모션을 알리는 새로운 마케팅, 새로운 제품/서비스 제안 또는 리마케팅 ​​이메일과 결합할 때 가장 잘 작동합니다.

결론

모든 마케팅 노력에도 불구하고 첫 번째 방문에서 타겟 고객의 소수만이 변경됩니다. 잠재 고객에게 브랜드 인지도가 충분하지 않은 것부터 그 시점에 구매할 준비가 되지 않은 것까지 다양한 이유로 이렇게 말할 수 있습니다.

그러나 추가 접점이 있으면 판매 잠재력이 향상될 수 있으므로 리타게팅 및 리마케팅이 작동합니다. 핵심은 캠페인을 보다 효과적으로 만들기 위해 목표에 집중할 때 구체적이어야 한다는 것입니다.

Aartisto Digital Marketing Agency는 리마케팅 ​​전략에 대한 최고의 정보를 제공합니다. 최상의 결과를 얻고 더 많은 비즈니스를 얻으려면 토론합시다.

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