전자 상거래를 시장으로 전환하고 다른 수입원을 얻는 방법(+ 국제적으로 성공한 사례)

수입원이 하나뿐인 것은 항상 위험합니다.

예를 들어, 전자 상거래의 매출이 급락하면 경쟁 브랜드가 급증하고 틈새 시장이 약화됩니다. 그것은 당신에게 매우 나쁠 것입니다.

그래서 “모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오”라는 말이 있습니다.

그러나 그것을 겪지 않고 수입원을 다변화하는 것에 대해 생각했다면 어떨까요?

예를 들어 일부 전자 상거래 소유자는 카탈로그를 확장하고 더 많은 고객에게 다가가기로 결정합니다. 다른 사람들은 온라인 상점을 만들고 동시에 관리합니다.

세 번째 옵션은 전자 상거래를 시장으로 바꾸는 것입니다.

즉, 자신의 제품을 계속 판매할 수 있지만(원하는 경우) 웹에서 다른 판매자도 환영합니다.

일단 가동하고 실행하면 지속적인 수동적(또는 거의 수동적) 수입원이 될 것입니다.

어떻게 들리나요?

이 다중 판매 플랫폼으로 도약하는 방법을 간단한 방법으로 알려 드리기 때문에 계속 읽으십시오.

여기 우리가 간다!

전자 상거래에 마켓플레이스를 추가하는 것이 흥미로운 이유는 무엇입니까?

여전히 시장이 무엇인지 모르는 경우 정의부터 시작하겠습니다.

마켓플레이스는 판매자와 구매자를 연결하는 플랫폼입니다 . 독립 기업은 판매 수수료의 대가로 이 플랫폼에 제품을 게시합니다.

쇼핑몰과 비슷합니다.

쇼핑몰 소유자(귀하)는 다른 회사가 매장을 찾을 수 있는 물리적 공간을 제공합니다. 그는 고객 판매 또는 서비스를 담당하지 않습니다. 그는 단순히 그들을 끌어들이고 행복하게 합니다.

이러한 "온라인 쇼핑몰"에서도 유사한 일이 발생합니다. 귀하는 해당 상점의 배송 또는 재고 관리를 관리하지 않습니다. 판매자에게 제품을 상업화할 수 있는 공간을 제공하기만 하면 됩니다.

그러나 플랫폼을 가시화하기 위한 마케팅 캠페인과 웹 유지 관리 등 을 담당하고 있습니다.

시장의 더 명확한 예는 아마존입니다. 나중에 이에 대해(및 기타 성공적인 플랫폼)에 대해 이야기할 것입니다.

하지만 가장 먼저 해야 할 일:

나만의 마켓플레이스를 만들면 어떤 이점이 있나요?

그래서 우리는 소득원을 다변화하는 목표에 대해 이야기했습니다. 맞습니까?

이 아이디어를 더 자세히 살펴보겠습니다.

• (거의) 수동 소득: 판매자가 주문을 관리하고 배송을 준비하며 고객에게 서비스를 제공합니다. 반면에 상점을 소유하지 않고도 더 많은 구매자에게 도달할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그 대가로 모든 판매에 대해 수수료를 받고 플랫폼이 잘 작동하고 가시성을 확보하는지 확인합니다(그래서 100% 수동 소득이 아닙니다).
• 그것은 성장하는 비즈니스 모델 입니다. 가장 어려운 것은 시작하는 것입니다. 상당한 양의 판매자와 구매자가 있으면 시스템은 자급 자족합니다. 즉, 더 많은 제품을 제공할수록 더 많은 고객이 제공됩니다. 그리고 더 많은 클라이언트가 있을수록 더 많은 비즈니스가 플랫폼에서 제품을 판매하기를 원할 것입니다. 거기에서 모든 것이 성장입니다.

이것을 지나서, 당신이 여기 있는 목적으로 가자. 도약하고 자신의 시장을 시작하는 방법.

전자 상거래를 시장으로 전환하는 방법(사용 중인 플랫폼에 따라 다름)

이미 작동하는 온라인 상점에서 시장을 만드는 것이 항상 더 쉬울 것입니다.

우선 전자 상거래에 고객 흐름이 있고 Google에서 좋은 위치에 있으며 잘 알려져 있으면 전자 상거래에서 판매에 관심이 있는 다른 비즈니스를 유치하기가 더 쉬울 것입니다.

또한 이 경우에 필요한 한 가지는 온라인 상점을 시장으로 바꾸는 플러그인을 설치하는 것입니다.

설정해야 하는 경우에도 그렇게 간단합니다.

광범위한 제안이 있지만 주요 전자 상거래 플랫폼에 대해 최고 등급의 플러그인 중 일부를 선택했습니다.

1. 우커머스(워드프레스)

WooCommerce에는 평가 및 다운로드 수 측면에서 두 가지 뛰어난 플러그인이 있습니다.

• WC 공급업체: 이 플러그인의 사용자는 사용자 친화성과 지원을 강조합니다. 무료 버전과 유료 버전이 있습니다.
• Dokan: 이전의 경우와 마찬가지로 Dokan은 고객 서비스 및 기능으로 인해 최고 등급의 플러그인 중 하나입니다.

선택에 도움이 되도록 이러한 각 플러그인에 포함된 기능을 볼 수 있는 이 비교 차트가 있습니다.

2. 프레스타샵

상점이 PrestaShop에 있다면 JA Marketplace가 좋은 선택이 될 수 있습니다.

다음과 같은 기술적 측면을 쉽게 관리할 수 있는 매우 가치 있는 확장입니다(여러 상을 수상하기도 했습니다).

• 모든 판매에 대해 받는 커미션.
• 사용자 계정 생성.
• 판매자가 받은 주문의 상태입니다.
• 고객의 수신 메시지 확인(예: 판매자와 고객 간의 논쟁을 중재해야 하는 경우 필수).

다음은 이 모듈을 설치하고 설정하는 방법을 보여주는 비디오입니다.

3. 쇼피파이

Shopify의 경우 다중 공급업체 마켓플레이스를 사용했습니다.

유저들로부터 좋은 평가를 받고 있는 앱입니다.

무료 버전은 없지만 15일 무료 평가판이 있습니다. 궁극적으로 구매하기로 결정한 경우 앱은 월 $10부터 3가지 요금제를 제공합니다.

4. 마젠토

마지막으로 마젠토입니다.

Magento에서 마켓플레이스를 만드는 데 사용할 수 있는 모든 모듈 중에서 가장 인기 있고 가장 높은 평가를 받는 모듈 중 하나는 Multivendor 마켓플레이스입니다.

무료 버전과 유료 버전이 있습니다. 이 차트에서 두 버전의 차이점을 확인하고 시작하기에 가장 적합한 버전을 결정할 수 있습니다. 유료 버전을 권장합니다. 더 완성도가 높기 때문에 더 빨리 성장할 수 있기 때문입니다.

국제적으로 성공한 마켓플레이스의 4가지 사례(그리고 그로부터 배울 수 있는 것)

자신의 마켓플레이스를 시작하는 것이 플러그인을 설치하는 것만큼 쉽다는 것을 이미 보았습니다.

이제 가장 까다로운 부분이 나옵니다. 작동하게 만드는 것입니다.

성공의 열쇠를 알기 위해 전 세계적으로 가장 인기 있는 시장을 살펴보는 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

그들을 보자!

1. 아마존

의심할 여지 없이 마켓플레이스 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 아마존입니다. 그러나 아마존이 그렇게 높은 수준으로 나아가게 한 것은 무엇입니까?

이 플랫폼의 성공 비결은 고객을 최우선으로 여기고 다음을 통해 최상의 사용자 경험을 제공하는 것입니다.

• 사용자 친화성: 빠르고 접근 가능한 브라우징.
• 방대한 제품 카탈로그: 고객의 선택을 돕기 위한 맞춤형 제안(Amazon의 선택).
• 최고 리뷰어: 이 기능은 사용자가 리뷰 이상을 남기도록 동기를 부여합니다. 다른 구매자의 의견을 평가하여 고객이 최고의 제품을 찾을 수 있도록 도와줍니다.
• Amazon Prime: 24시간 이내에 무료 배송을 제공하여 전환율을 높입니다.
• 우수한 검색 경험: 내부 AI 기반 브라우저.

이러한 전략을 시장에 적용하면 많은 고객을 유치할 수 있고 다른 비즈니스도 귀하의 플랫폼에서 판매하는 데 관심을 갖게 됩니다.

결국 브라우저에 대해 도움을 드릴 수 있습니다.

일반적으로 시장에서와 같이 매우 유사한 제품이 포함된 광범위한 카탈로그가 있는 경우 강력한 브라우저를 사용하는 것이 필수적입니다.

Doofinder 를 사용하면 인공 지능을 사용하여 사용자가 찾고 있는 제품, 제품 관련 제안 및 사용자 정의 결과를 찾도록 도와줄 수 있습니다. 이를 통해 귀하와 판매자의 매출을 최대 20%까지 높일 수 있습니다. .

Doofinder를 30일 동안 사용하고 비즈니스에 활력을 불어넣으세요.

2. 이베이

eBay는 선구적인 시장이었습니다. 그것이 바로 인기의 이유 중 하나입니다.

그 외에도 eBay를 특별하게 만드는 몇 가지 기능이 있습니다.

• 경매 스타일 리스팅: 고정 가격에 제품을 판매하는 것 외에도 사용자가 경매를 통해 제품을 얻을 수 있습니다. 이로 인해 고객들이 경쟁하게 되어 희소성 유발 요인으로 인해 판매 가격이 상승하게 됩니다. 즉, 사용자는 제품을 놓치고 싶지 않고 가격이 더 높더라도 제품을 얻기 위해 입찰합니다.
• 수집가의 틈새 시장을 위한 이점: 수집가의 항목에 대한 완벽한 경매 옵션. 그래서 eBay는 일반 장터였음에도 불구하고 수집가 시장에서 인기를 얻었습니다.
• 중고 제품의 붐: eBay는 중고 또는 복원 제품 섹션을 소유하는 것이 유행하기 훨씬 전에 중고 제품을 찾는 공간으로 빠르게 두각을 나타냈습니다.

귀하의 경우 목표로 삼고 싶은 구체적인 틈새 시장(논리적으로 그것이 귀하의 상점과 동일해야 한다는 것입니다)과 해당 판매자에게 제공할 수 있는 이점에 대해 생각하십시오.

3. 엣시

2020년 Etsy는 430만 판매자에 도달했습니다. Amazon 또는 eBay와 같은 거대 기업이 시장에 출시된 상태에서 그들은 어떻게 자신의 길을 갈고 그러한 성공을 달성할 수 있었습니까?

세 가지 요인이 있습니다.

• 구체적인 틈새 시장을 목표로 합니다. Etsy는 장인 정신과 수제 제품에 중점을 둡니다. 이것이 매우 구체적인 청중(독특한 제품을 찾고 독립 판매자로부터 구매하는 것을 선호하는 사람들)을 끌어들이는 방법입니다.
• 판매자에게 공정한 조건을 제공합니다. 브랜드 가치의 일부로 Etsy는 판매자에게 다른 시장보다 더 유리한 조건을 제공합니다. 그것이 그들이 소규모 생산자를 걱정하는 청중에게 도달하는 방법입니다.
• 지속 가능한 성장을 지지 합니다. 환경에 대한 관심은 이 마켓플레이스 브랜드 이미지의 또 하나의 기둥에 불과하며 많은 사용자가 이 플랫폼에 유대감을 갖게 되었습니다.

100% 일관성 있고(적절한 청중을 끌어들이려면) 플랫폼에서 수행하는 비즈니스의 가치가 귀하의 가치와 일치하는지 확인하십시오 (예를 들어, 저렴한 노동력에 반대하는 경우 제품이 이미 판매된 판매자를 선택하지 마십시오. 이런식으로 제작).

마켓플레이스를 시작할 준비가 되셨습니까?

보시다시피, 여러분 앞에는 많은 일이 있습니다.

전자 상거래를 시장으로 바꾸는 것은 가장 쉬운 부분입니다. 그런 다음 초점을 맞출 틈새 시장을 결정해야 합니다(당신의 가치와 일치하는 비즈니스를 선택할 수 있도록).

그런 다음 플랫폼을 성장시키기 위해 판매자(우호적인 조건 제공)와 구매자(이를 위해 사용자 경험 및 제품 다양성이 필수적임)를 끌어야 합니다.

이미 로드맵이 있으므로 시작하십시오!