랜딩 페이지로 더 많은 검색 엔진 트래픽을 생성하는 방법(SEO 및 CRO가 함께 작동해야 함)

중요한 방문 페이지로의 클릭을 어떻게 유도하고 있습니까?

수년 동안 Google의 자연 트래픽은 전환과 관련하여 다른 트래픽 소스보다 실적이 좋았습니다.

• 인바운드 리드(자연 검색 트래픽으로 생성된 리드)는 아웃바운드 리드(예: 다이렉트 메일 또는 인쇄 광고)보다 비용이 61% 더 저렴한 것으로 나타났습니다.
• 검색 엔진 최적화 리드의 마감 비율은 14.6%인 반면 아웃바운드 리드의 마감 비율은 1.7%입니다.

그 이후로 마케팅 담당자가 Google 유기농보다 더 효과적인 온라인 트래픽 소스를 알려줄 것이라는 증거는 없습니다.

즉, 방문 페이지가 너무 많은 리드를 유도하지 않는다면 Google에서 순위를 매길 수 있습니다. 거기에서 작업을 수행하고 더 많은 리드를 생성하고 전환을 유도하고 웹 사이트에서 가장 필요한 위치로 사람들을 푸시할 수 있습니다. 이것은 당신이 옳다면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대해 이미 논의했지만 자연스러운 트래픽을 생성하는 랜딩 페이지는 어떻습니까? 검색 엔진 최적화(SEO)와 전환율 최적화(CRO)를 결합할 수 있습니까? 그들은 서로에게 상처를 줍니까? 이것이 바로 앞으로 더 자세히 설명할 내용입니다. 핵심 목표는 검색 엔진과 전환 모두에 최적화된 페이지를 만드는 것입니다 .

다음은 그렇게 할 수 있는 몇 가지 확실한 방법입니다.

키워드 연구 및 클러스터링으로 시작

대부분의 SEO 전략은 기본 사이트와 마찬가지로 콘텐츠에 따라 결정됩니다. 전략적 키워드 사용을 통해 랜딩 페이지를 최적화하는 동시에 사용자의 관심을 끌 수 있는 관련성을 원합니다.

어떻게 합니까? 귀하의 블로그 또는 홈페이지에 대해 수행하는 것과 똑같은 키워드 연구를 통해.

귀하의 산업과 관련된 키워드를 검색하여 시작하십시오. 여기서 핵심은 집중할 단일 키워드 문자열을 찾는 것이 아니라 전체적인 개념을 파악한 다음 그에 맞게 페이지를 최적화하는 것입니다. 주제 키워드 구문의 모든 변형에 대해 별도의 방문 페이지를 만들 수는 없으므로 페이지를 하위 주제에 맞게 최적화하려면 키워드 그룹을 찾아야 합니다.

그렇게 하려면 키워드 목록에 대해 "클러스터링" 기술을 사용해 보십시오. 즉, 키워드를 관련성 및/또는 공통 수식어에 따라 범주로 그룹화합니다.

Serpstat는 긴 키워드 목록을 그룹화하여 방문 페이지를 구축하기 위한 일반적인 개념을 쉽게 식별하도록 도와주는 도구입니다. 예를 들어, [하이킹]을 위한 그룹을 만들려고 할 때 Serpstat는 다음과 같은 하위 주제를 생각해내는 데 도움이 되었습니다.

• 하이킹 지역
• 무료 하이킹
• 하이킹 투어 등

각 개념에는 방문 페이지를 최적화할 수 있는 더 많은 키워드가 포함되어 있습니다. 다음은 식별된 그룹의 스크린샷입니다.

이제 사이트가 [하이킹]에 관한 것이라면 위의 그룹은 다양한 유형의 고객 관심 분야에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 구축해야 하는 방문 페이지를 식별하는 데 도움이 됩니다.

SEO와 CRO 모두에 어떤 도움이 됩니까?

• 경쟁이 낮은 키워드를 찾는 것은 귀하의 페이지에 대한 Google 자연 트래픽을 생성할 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 관련 키워드 타겟팅은 실제 문제를 해결하는 방문 페이지를 구축하는 데 도움이 되므로 더 많은 사용자가 페이지에 기꺼이 참여할 수 있습니다.

방문 페이지 문구를 키워드 의도에 일치시키십시오.

키워드를 그룹화하고 집중할 다른 하위 주제를 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 방문 페이지 사본과 CTA를 각 특정 키워드 그룹을 검색하는 사용자의 의도와 일치시켜야 합니다.

Google을 검색하는 일부 사람들은 구매를 찾고 있고 다른 사람들은 특정 개념에 대해 자세히 알아보려고 합니다. 작업(예: 다운로드)을 수행하려는 사용자가 있을 것이고 특정 주제에 대한 업데이트를 받기 위해 계속 머물기를 원하는 사용자(페이지를 구독하거나 즐겨찾기에 추가하려는 사용자)가 있을 것입니다. 돈을 아끼고 싶거나 더 알아보고 싶어하는 사람도 있겠지만, 당장 제품을 사고 싶은 사람도 있을 것이다.

각 키워드는 사용자 의도를 나타냅니다. 어떤 경우에는 검색자가 무엇을 하고 있는지 매우 명확하고, 다른 경우에는 사용자 의도에 더 잘 일치하도록 여러 버전의 방문 페이지를 테스트해야 합니다.

키워드 클러스터링은 각 그룹이 일반적으로 특정 의도와 일치하기 때문에 의도를 식별하는 데 유용합니다. 다음은 키워드 클러스터링의 또 다른 예입니다. 이번에는 [소셜 미디어]라는 용어에 대해 각 그룹이 해결해야 할 문제와 일치시킬 의도를 명확하게 나타냅니다.

선택한 하위 주제 뒤에 숨은 의도를 파악했다면 실제 고객과 독자가 해당 단어를 어떻게 사용하고 있는지 조사하기 위해 좀 더 파고들어야 합니다. 토끼 구멍을 따라 해당 키워드를 사용하여 어떤 질문이 제기되고 어떻게 답변되었는지 확인하십시오. 더 잘 대답할 수 있습니까?

랜딩 페이지에서 질문에 답하는 것은 랜딩 페이지를 더 매력적으로 만드는 효과적인 전술입니다. 질문은 인간의 자연스러운 반사를 유발합니다. 사람들은 무의식적으로 멈추고 대답하려고 합니다. 이것이 랜딩 페이지의 질문이 사용자가 더 많은 관심을 기울이고 원하는 조치를 취하도록 하는 방법입니다.

따라서 저는 항상 질문 조사를 방문 페이지 최적화 프로세스의 일부로 만듭니다. 질문은 Google을 최적화하고 사용자의 참여를 유도할 수 있는 관련성 높은 문구를 찾는 데 도움이 됩니다. 포럼과 질문 사이트를 검색하고 사람들이 말하는 것을 보십시오. 검색 소셜 미디어 플랫폼은 실시간으로 대화를 시청합니다.

Buzzsumo의 새로운 "질문 분석기"는 선택한 키워드에 대한 사용자 생성 컨텍스트를 조사하는 훌륭한 도구입니다. 검색 상자에 입력하기만 하면 Buzzsumo가 q&a 사이트 색인을 살펴보고 검색어와 관련된 인기 질문을 나열합니다.

머지 않아 랜딩 페이지 콘텐츠를 만들 때 따라야 할 견고한 청사진을 갖게 될 것입니다.

Google 웹로그 분석 수치를 주시하십시오. 하나는 검색 추천 트래픽이 증가하고 있는지 확인해야 하지만(즉, 최적화 노력이 결과를 이끌어내고 있음을 의미함) 주의해야 할 또 다른 중요한 측정항목은 방문 페이지 이탈률입니다. 검색 결과를 통해 클릭하는 대부분의 사람들이 귀하의 사이트를 시도하지 않고 사이트를 떠난다면 귀하가 검색 결과를 제공하지 않는다는 의미일 것입니다. 이 경우 키워드 선택, 문구 및 방문 페이지 설정을 다시 지정하십시오.

여러 랜딩 페이지와 여러 참여 신호를 모니터링하기 위해 Cyfe를 사용하여 별도의 대시보드를 만들어 하나의 편리한 대시보드 내에서 여러 웹사이트 보고서와 사용자 지정 메트릭을 모니터링할 수 있습니다. 한 번 사용자 정의하고 정기적으로 방문하여 중요한 트렌드를 파악하십시오.

SEO와 CRO 모두에 어떤 도움이 됩니까?

• 페이지에 머문 시간이 길어지고 이탈률이 낮아진다는 것은 Google에 귀하의 페이지가 사용자의 요구 사항을 잘 충족하고 있음을 보여주는 중요한 신호이므로 사용자는 SERP에서 귀하의 페이지를 더 많이 홍보할 것입니다.
• 사용자 의도를 방문 페이지의 문구 및 CTA와 일치시키면 더 많은 사람들이 참여하고 전환할 의향이 있습니다.

기본 온페이지 SEO 체크리스트 살펴보기

잘 선택한 키워드가 필요합니다. 잘 작성된 메타 설명이 필요합니다. 검색할 이미지의 파일 이름이 필요합니다. 페이지에 일관된 흐름과 완전한 최적화를 제공하려면 적절한 헤더 태그와 백과 관련된 키워드를 메타 데이터에 사용해야 합니다.

최적화 신호로 키워드 밀도에 주의를 기울여야 했던 시대는 지났지만(다행히도!) 검색 엔진 크롤러와 사용자(사람)에게 눈에 띄도록 키워드 배치를 계속 주시해야 합니다. 검색창에 방금 입력한 단어를 보면 더 머물고 참여할 의향이 있습니다.)

빠른 페이지 SEO 체크리스트

일을 간단하고 기본적으로 만들려면 핵심 키워드가 다음 페이지 요소에 있어야 합니다.

1. 방문 페이지 헤드라인(따라서 제목)
2. 방문 페이지 URL 슬러그
3. 방문 페이지의 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분' 섹션(예: 다양한 기기에서 사용자가 스크롤하기 전에 표시되는 화면 부분)
4. 방문 페이지 부제목(h2 / h3 태그)

이미지는 어떻습니까?

랜딩 페이지에서 사용하는 모든 이미지에는 별도의 가이드라인 미니리스트가 있습니다.

• 이미지 파일 이름과 대체 텍스트에 핵심 용어를 넣으십시오.
• 이미지를 약 100KB로 유지

이미지가 Google 이미지에서 순위가 ​​매겨지고(위의 두 단계를 따른 경우) 브랜드와 쉽게 식별할 수 있기를 원하므로 이미지에 브랜드가 좋은지 확인하세요.

내 방문 페이지에 긴 사본이 필요합니까?

많은 마케터와 그래픽 디자이너가 고객의 주의를 산만하게 하지 않고 실제 제안에 집중하기 위해 방문 페이지에서 가능한 한 적은 수의 단어를 사용하려는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 관점은 의미가 있습니다. 모든 방문 페이지는 정보 제공이 아니라 전환을 위해 생성됩니다.

불행히도 순위를 매기려면 방문 페이지에 확실한 사본이 필요합니다. 검색 엔진은 각 웹 페이지를 크롤링하고 이해하기 위해 그만큼 간단한 텍스트가 필요합니다. 많은 양의 텍스트 콘텐츠가 없으면 페이지 순위가 높은 것을 거의 볼 수 없습니다.

사본을 기본 CTA 아래로 이동할 수 있지만 작성해야 합니다. 키워드 그룹의 다른 단어를 사용하여 설득력 있게 만들고 CTA를 상황에 맞게 반복합니다(이는 제안을 다시 한 번 강화합니다). 랜딩 페이지에 최소 500단어의 견고한 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 하고 텍스트가 검색 엔진용으로 만드는 것이 아니라 랜딩 페이지의 필수적인 부분으로 보이도록 디자이너에게 이 메모를 작성하십시오.

그렇게 하면 크롤러를 사용하여 방문 페이지를 크게 향상시킬 수 있습니다.

SEO와 CRO 모두에 어떤 도움이 됩니까?

• 기본 SEO는 더 높은 유기적 순위를 가져옵니다.
• 페이지 내 키워드 사용은 사람들이 페이지가 제공하는 것에 더 많은 관심을 기울이도록 유도하여 전환 유입경로를 더 아래로 보냅니다.

모바일 장치에 최적화

지금은 2018년이고 모바일용으로 제작되지 않은 웹사이트가 여전히 많다는 사실이 놀랍습니다. 기기 간에 이동할 수 있는 모바일 친화적인 디자인이 표준이어야 합니다. 결국, 연구에 따르면 사용자의 57%는 웹사이트가 모바일 친화적이지 않다면 추천조차 하지 않을 것이며, 웹사이트를 계속 사용하는 것은 훨씬 더 적습니다.

점점 더 많은 고객이 모바일 장치를 사용하여 웹을 검색하는 동안 Google은 모바일 친화적인 페이지에 점점 더 많은 노출을 제공하고 있습니다. 검색 마케터를 위한 가장 큰 뉴스 중 하나

모바일 우선 색인으로 이동하려는 Google의 계획입니다. 즉, 모바일 버전의 페이지를 기본으로 취급하고 이에 따라 순위 페이지(데스크톱 및 모바일 장치 사용자 모두)입니다.
랜딩 페이지는 모든 화면 크기에서 사용할 수 있도록 생성되어야 하며 사용자가 선택한 방법이 무엇이든 쉽게 탐색할 수 있어야 합니다. 최고 등급의 Alexa 웹사이트 중 80%가 이미 그렇게 하기로 선택했지만 해당 순위 내에서 20%는 여전히 선택하지 않았습니다. 이는 너무 많은 수이며 방문 페이지는 단순하거나 일시적인 것으로 간주되기 때문에 간과되는 경우가 많습니다.

SEO와 CRO 모두에 어떤 도움이 됩니까?

• 페이지의 모바일 친화성은 곧 강력한 순위 신호가 될 것입니다. 귀하의 사이트를 모바일 장치에서 사용할 수 없으면 검색되지 않습니다.
• 휴대기기에 최적화하면 더 많은 사용자가 방문 페이지에 참여하여 전환할 수 있습니다.

내부적으로 방문 페이지에 연결

방문 페이지는 웹 게시자로부터 자연스러운 링크를 생성하기 쉬운 것이 아닙니다(예로 설정될 매우 창의적인 페이지를 만들지 않는 한). 그러나 검색 엔진은 여전히 ​​웹 페이지를 발견하고 순위를 매기기 위해 이러한 백링크가 필요합니다. 이를 우회할 방법은 없습니다.

해결 방법은 해당 페이지에 내부 가시성 을 높이는 것입니다. 자연스럽게 링크를 유도하는 블로그 게시물, 가이드, 기타 비상업적 자산을 사용하여 중요한 방문 페이지로 지속적으로 연결하십시오. 크롤러가 방문 페이지를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 클릭을 생성하는 데도 도움이 됩니다. 실제 사람들이 방문 페이지를 클릭하면 전환이 증가하고 더 많은 간접적인 이점을 얻을 수 있습니다.

작업을 더 쉽게 하려면 중요한 페이지에 대한 콘텐츠 내 링크를 자동으로 만드는 데 도움이 되는 이 편리한 플러그인을 사용해 보세요. 한동안 업데이트되지 않았지만 여전히 내 블로그에서 성공적으로 사용하고 있습니다.

SEO와 CRO 모두에 어떤 도움이 됩니까?

• 페이지 내 활동이 많을수록 자연스러운 백링크 및 소셜 미디어 공유를 포함하여 간접적으로 더 긍정적인 SEO 신호가 발생합니다.
• 내부 링크가 많을수록 방문 페이지로 연결되는 클릭률이 높아져 더 많은 전환이 발생합니다.