대유행으로 세계가 폐쇄되고 실업률이 치솟았던 2020년 초부터 경기 침체에 대한 이야기가 돌고 있습니다. 그러나 거의 3년이 지난 지금, 국가경제조사국(National Bureau of Economic Research)은 아직 경기 침체를 선언하지 않았습니다. 그렇다고 해서 우리가 비즈니스 소유자로서 불황에서 살아남는 방법을 배우면서 위기를 향해 나아가는 것처럼 준비해서는 안 된다는 의미는 아닙니다.
NBER의 공식 선언이 없음에도 불구하고 모든 징후는 심각한 경제 침체를 나타냅니다. 사실, 지난 2분기 동안 미국은 마이너스 GDP 성장을 경험했으며, 이는 정의적으로 말하면 경기 침체입니다. 이 정보를 감안할 때 비즈니스가 "공식적"이 될 때까지 경기 침체 방지를 미루는 것은 의미가 없습니다. 보시다시피, 경제는 좋은 상태가 아니며 앞으로 몇 달 동안 재정을 강화하고 비즈니스를 보호하기 위한 조치를 취함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.
비즈니스로서 불황에서 살아남는 방법
경기 침체를 생각하는 것 자체가 끔찍할 수 있습니다. 특히 대기업에 비해 재정적 여유가 많지 않은 소기업 소유자에게는 더욱 그렇습니다. 공황 상태에 빠지기 쉽지만 임박한 폭풍우를 이겨내기 위해 취할 수 있는 조치가 있음을 알고 있습니다. 다음은 비즈니스를 소유할 때 불황에서 살아남는 방법에 대한 몇 가지 주요 팁입니다.
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1. 현금 흐름 유지
더 많은 사람들이 미국이 이미 경기 침체 중에 있을 가능성이 있다는 바람을 포착함에 따라 지출을 중단할 것입니다. 고객이 구매를 중단하면 이익 마진이 줄어들어 건전한 현금 흐름을 유지하기 어렵습니다. 그러나 현금 흐름이 없으면 비즈니스가 없기 때문에 현금 흐름은 생존을 위해 절대적으로 필요합니다. 이러한 생각을 감안할 때, 다가올 최악의 시기에 현금 흐름을 보호하기 위해 지금 조치를 취하는 것이 중요합니다. 다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
화폐 낭비 영역을 식별하고 삭감하십시오: 모든 영역에서 지출을 삭감해서는 안 된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 초기 불황에 이를 수행한 기업은 단순히 비용을 더 잘 관리하는 방법을 배운 기업에 비해 실패할 가능성이 가장 컸습니다. 전략적 지출을 줄이려면 불필요한 지출이나 너무 많은 비용을 지출하는 영역에 대한 지출을 감사하십시오. 당분간 모든 불필요한 지출을 중단하고 "필요한" 목록에 있는 항목은 더 저렴한 대안을 찾으십시오.
공급업체 계약 재협상: 재무 감사에서 재고에 대해 지불해야 하는 것보다 더 많은 비용을 지불하고 있는 것으로 밝혀지면 담당자에게 더 낮은 가격으로 재협상하도록 문의하십시오. 공급업체도 피해를 입거나 최소한 우려를 표할 가능성이 있습니다. 고객으로서 당신을 잃지 않기 위해 그들은 더 경쟁력 있는 가격 또는 최소한 더 나은 조건을 기꺼이 제공할 것입니다.
금융 대형 항목: 평균 경기 침체가 약 17개월 동안 지속되지만 이 임박한 경기 침체가 얼마나 오래 지속될지는 알 수 없습니다. 안전히 놀 거라. 언제든지 새 장비가 필요하면 은행에 실제 현금을 가능한 한 많이 보관할 수 있도록 자금을 조달하십시오.
인보이스 발행 시스템 재평가: 미납 및 연체로 인해 중소기업 소유주는 매년 수조 달러의 비용을 지출합니다. 평균적인 소기업 소유자는 미지급 송장을 찾는 데 최소 6,000달러와 15일을 소비합니다. 이 수치를 너무 잘 이해할 수 있다면 인보이스 발행 시스템을 평가하고 수정해야 할 때일 수 있습니다.
이것은 현금 흐름을 보존하여 비즈니스로서 불황에서 살아남는 방법에 대한 몇 가지 팁일 뿐입니다.
2. 기존 고객 기반에 투자
기존 고객은 비즈니스의 빵과 버터이며 이를 증명하는 수십 가지 통계가 있습니다. 예를 들어, 새로운 고객을 얻으려고 하면 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용보다 5배 더 많은 비용이 듭니다. 고객 유지율을 5%만 높일 수 있다면 수익을 25%에서 95%까지 늘릴 수 있습니다.
고객 유지는 제쳐두고 기존 고객이 신규 고객보다 더 많은 비용을 지출합니다. 데이터에 따르면 기존 고객은 첫 번째 쇼핑객보다 평균 67% 더 많은 비용을 지출합니다. 그들은 또한 품목을 재구매할 가능성이 5배 더 높고 새로운 제품이나 서비스를 시도할 가능성이 7배 더 높습니다.
요컨대, 현재 고객은 상황이 어려울 때 살아남을 수 있는 사람들입니다. 지금 유지 전략이 없다면 최대한 빨리 시작해야 합니다.
3. 마케팅을 계속하라
사업 소유 기간 중 언제든지 할 수 있는 최악의 일 중 하나는 모든 마케팅 활동을 중단하는 것입니다. 특히 경기 침체기에는 더욱 그렇습니다.
경제가 타격을 입으면 많은 사업주들이 불필요한 지출을 없앱니다. 불행하게도 많은 사업주들에게 "마케팅"은 이 범주에 속합니다. 그러나 비즈니스로서 불황에서 살아남는 방법을 찾고 있다면 마케팅은 절대적으로 필요한 구성 요소입니다. 마케팅이 없으면 충성도가 높은 고객이라도 귀하의 브랜드를 잊어버리거나, 잊지 않으면 귀하의 비즈니스가 수많은 다른 사람들과 함께 망했다고 가정할 수 있는 매우 실질적인 위험이 있습니다. 불황을 뚫고 마케팅을 계속하면 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 뿐만 아니라 마케팅 예산을 제거하거나 대폭 줄인 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.
이 시점에서 현금 흐름이 줄어들면서 어떻게 브랜드를 광고할 수 있는지 궁금할 수 있습니다. 답은 간단합니다. 콘텐츠 마케팅입니다.
콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법보다 비용이 62% 저렴하지만 훨씬 더 인상적인 결과를 제공합니다. 3배 더 효과적이며 6배 더 높은 전환율을 약속하며 종종 더 많은 매출을 창출합니다.
블로깅만으로도 상당한 가능성이 있습니다. 블로그를 운영하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 리드를 67% 더 많이 봅니다. 한 달에 5번만 블로그를 하면 한 달에 0~4번 블로그를 하는 브랜드보다 3.5배 더 많은 트래픽과 4.5배 더 많은 리드를 받을 수 있습니다. 경기 침체기에 모든 유형의 마케팅에 투자할 계획이라면 블로깅을 전략의 핵심으로 삼으십시오.
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4. 지금 혁신을 시도하지 마십시오
불황은 새로운 것을 시도할 때가 아닙니다. 물론 새로운 것이 당신을 필수 불가결하게 만드는 경우는 예외입니다. 그러나 이미 하나 또는 두 개의 훌륭한 제품이나 서비스를 가지고 있다면 당분간 그 제품이나 서비스에 집중하십시오. 수익이 거의 없는 제품을 지원하는 데 예산을 낭비하지 않도록 다른 항목으로 축소하십시오. 수익원 제거가 걱정된다면 핵심 역량에서 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법을 조사하십시오.
예를 들어 핵심 오퍼링의 이코노미 또는 VIP 버전을 생성하여 적절하다고 판단되는 대로 가격을 올리거나 내릴 수 있습니다. 또한 구독 기반으로 제품이나 서비스를 판매할 수 있어 소득을 보장할 수 있는 좋은 방법입니다.
비즈니스 성공에 투자하세요
오늘날 경제에서 사업주로서 미래에 대해 스트레스를 받는 것은 이해할 수 있습니다. 결국, 경기 침체는 역사적으로 중소기업에 가장 큰 타격을 입혔습니다. 그러나 그 스트레스로 인해 비즈니스를 살아 있을 뿐만 아니라 건강하게 유지하기 위해 해야 할 일을 하는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 불경기에서 살아남는 방법에 대한 다음 팁을 비즈니스로 마음에 새기십시오. 도와드리겠습니다. 확장 가능한 콘텐츠 마케팅 및 블로깅 솔루션을 원하시면 지금 Content Shop을 구매하십시오.
