전자 상거래 사업을 시작하는 방법? 쉬운 단계별 가이드(2023)

특히 상사의 독립에 대한 환상을 가지고 있다면 스릴 넘치는 모험 은 전자 상거래 사업을 시작하는 것 입니다. 공예에 재능이 있거나 마케팅에 대한 열정이 있다면 기업가의 길은 당신에게 매우 적합할 수 있습니다.

사업을 시작하려면 많은 노력이 필요합니다. 개념을 마케팅하는 데 필요한 조치를 취하려면 비즈니스 감각, 창의성 및 규율이 필요합니다. 그러나 항해 자체는 믿을 수 없을 정도로 가치 있고 유익할 수 있습니다.

미국 인구조사국에 따르면 2022년 전 세계 전자상거래 매출은 5조5000억 달러에 육박했으며 전체 매출의 14.3%가 전자상거래를 통해 이루어졌다. 전자 상거래는 금전적 이익을 얻을 수 있는 엄청난 가능성을 가지고 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 것은 어려운 작업입니다. 세계 최고의 제품을 가질 수 있지만 소셜 미디어 스케줄러의 도움을 받아 마케팅하는 방법을 배워야 합니다. 그래서 온라인에서 제품을 만들고 판매하는 데 도움이 되는 이 단계별 가이드를 만들었습니다.

이 기사에서는 전자 상거래 사업을 시작하는 각 단계(브랜드 설정, 인벤토리 획득 및 지불 수락에 사용할 플랫폼 결정)에 대해 설명합니다. 다음 단계를 따르면 성공적인 전자 상거래 상점을 시작할 수 있습니다.

전자 상거래 사업을 시작하는 방법

전자 상거래 사업을 시작하는 것은 오프라인 사업을 시작하는 것과 눈에 띄게 다르지만 몇 가지 공통점이 있습니다. 귀하가 취해야 할 많은 계획 및 법적 절차는 다른 비즈니스의 절차와 유사할 것입니다. 아래에서 자세히 다룰 것입니다.

그러나 비즈니스를 시작할 준비가 되면 온라인 상점을 시작하는 것이 얼마나 다른지 알게 될 것입니다. 이 문서는 전자 상거래 비즈니스를 시작하기 위한 단계별 가이드를 제공합니다.

1단계: 아이디어 찾기

전자 상거래 비즈니스를 만드는 첫 번째 단계는 아이디어를 찾는 것입니다. 아이디어를 찾는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 일반적인 방법부터 시작하겠습니다.

• 열정 – 무엇에 열정을 갖고 있습니까? 사업이 될 수 있는 취미가 있습니까? 요리, 사진 촬영, 정원 가꾸기 또는 다른 활동일 수도 있습니다. 그것이 당신 안에서 관심을 불러일으키고 전 세계 다른 사람들에게도 필요하다면 그것이 무엇이든 상관 없습니다!
• 제품 필요 – 필요한 제품을 찾는 것은 고객을 유치하고 더 많은 제품을 찾도록 만드는 데 도움이 됩니다. 아마존의 베스트 셀러 목록을 보고 사람들이 제품에 돈을 쓰는 곳과 그렇지 않은 곳을 알아보세요.
• 문제 해결 – 사람들은 항상 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다. 많은 사람들의 문제를 해결하고 쉽게 해결할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 이것은 차고 정리에서 사람들이 피트니스 장비로 더 빨리 체중을 줄이는 데 도움이 되는 것까지 무엇이든 될 수 있습니다.

2단계: 틈새 시장 선택

판매할 제품을 선택한 후 다음 단계는 틈새 시장을 결정하는 것입니다. 틈새 시장은 판매에 집중할 시장 부문 또는 제품 범주입니다. 다음 두 틈새 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 제품 틈새 – 판매할 특정 유형의 제품 선택(즉, 고급 의류).
• 틈새 시장 – 특정 항목에 관심이 있는 사람들의 그룹 선택(예: 디자이너 핸드백을 좋아하는 여성).

많은 성공적인 비즈니스가 하나의 항목을 중심으로 구축되었지만 대부분의 전자 상거래 비즈니스는 동일한 주제 또는 브랜드 이름으로 여러 항목을 중심으로 구축될 것입니다. 다른 쇼핑객이 귀하와 함께 쇼핑할 때 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 구체적이고 독특하게 하십시오!

3단계: 전자 상거래 모델을 조사하고 무엇을 판매할지 결정합니다.

오늘날 전자 상거래 산업은 거대하고 많은 경쟁자가 있습니다. 따라서 전자 상거래 사업 계획을 분석하는 것이 중요합니다. 네 가지 기본적인 종류가 있습니다.

• B2C(Business-to-Customer): 회사가 향신료나 신발과 같은 제품을 고객에게 판매하는 일반적인 비즈니스 전략입니다. Amazon, Walmart, Alibaba와 같은 B2C 비즈니스는 한 지붕 아래에서 다양한 브랜드를 판매할 수 있습니다.
• B2B(Business-to-Business) : 기업은 B2B 모델로 다른 기업에 상품과 서비스를 제공합니다. 주문에는 자주 반복 구매가 포함됩니다. Rakuten, Alibaba 및 Amazon Business가 몇 가지 예입니다.
• C2C(Customer-to-Customer): 소비자를 연결하여 상품 및 서비스를 거래하고 판매하는 온라인 마켓플레이스는 일반적으로 C2C 모델에서 사용됩니다. Craigslist, Etsy 및 eBay와 같은 온라인 C2C 회사를 이용할 수 있습니다.
• 고객 대 기업(C2B): C2B 거래에서 사람들은 기업에 제품과 서비스를 제공합니다. 기업이 독립 계약자를 모집할 수 있게 해주는 Upwork가 좋은 예입니다.

4단계: 사업 계획서 작성

토대를 마련했다면 비즈니스 전략을 수립할 준비가 된 것입니다. 이 문서는 귀하의 목표와 운영, 재무 및 마케팅 경로를 간략하게 설명합니다. 그런 다음 이를 활용하여 자신을 조직하고 가능한 투자자를 끌어들일 수 있습니다.

5단계: 법적 문제 처리

판매할 올바른 제품을 결정했으면 비즈니스 구조를 가장 잘 구성하는 방법을 결정할 때입니다.

• 개인 사업자: 개인 사업자는 가장 단순한 유형의 사업체이며 공식적인 서류 작업이나 정부 제출이 필요하지 않습니다. 이 구조에서 귀하는 비즈니스의 소유자이자 주요 운영자입니다. 회사 등록과 관련된 수수료가 없기 때문에 시작할 때 비용을 낮게 유지하는 데 좋습니다.
• 파트너십: 여러 사람이 회사에 대한 소유권이나 통제권을 공유하는 경우 파트너십을 형성하도록 선택할 수 있습니다. 파트너십에는 주 당국에 제출된 고유한 양식이 필요하지 않습니다. 그러나 파트너십은 양식 1065(US)라는 정보 보고서를 매년 제출해야 합니다. 개별 파트너는 매년 세금 신고서에 자신의 소득 몫을 보고합니다.
• S 법인: S 법인은 주주에게 특정 세금 감면을 부여하지만 회사 자체에 대한 직접적인 소유권을 부여하지 않음으로써 기업과 파트너십의 일부 요소를 결합합니다.

6단계: EIN 신청

IRS에서 세금 식별 유형인 고용주 식별 번호(EIN)를 신청해야 할 수도 있습니다. 단독 소유주이고 직원이 없는 경우에는 필요하지 않습니다.

그러나 개인 세금과 사업 세금을 구분하고 사업 확장 시기가 되었을 때 신속하게 고용할 수 있도록 하기 위해 여전히 EIN을 취득하고 싶을 수 있습니다.

IRS의 유용한 체크리스트를 사용하여 회사를 운영하는 데 EIN이 필요한지 여부를 결정할 수 있습니다. 온라인으로 무료 EIN을 등록할 수 있습니다.

7단계: 브랜드 아이덴티티 구축

전자 상거래 사업을 시작할 때 고유한 브랜드 아이덴티티를 갖는 것이 필수적입니다. 의도적으로 브랜딩 결정을 내렸는지 여부와 관계없이 이는 귀하의 비즈니스에 해당됩니다. 회사의 브랜드는 소비자가 브랜드에 대해 어떻게 느끼고 보는지를 나타냅니다.

여기에는 귀사의 인지된 사명과 가치, 귀사가 제공하는 상품과 서비스, 마케팅 방법이 포함됩니다. 결과적으로 귀하의 브랜드는 귀하의 선택에 관계없이 존재합니다.

그러나 브랜딩 측면에서 귀하의 옵션은 견고하고 평판이 좋은 브랜드의 토대를 만들 수 있습니다. 따라서 다음과 같은 중요한 질문을 고려하십시오.

• 내 브랜드의 가치는 무엇인가?
• 비즈니스 브랜드를 통해 표현하고 싶은 정체성이나 성격은 무엇입니까?
• 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 내 상품이나 서비스로부터 혜택을 받을 수 있습니까?
• 내 소비자 경험의 어떤 측면이 가장 중요합니까?
• 고객이 나와 함께 일함으로써 다른 곳에서는 얻을 수 없는 혜택을 얻을 수 있습니까? 그리고 뭐?
  

이러한 질문(및 유사한 질문)에 대한 귀하의 답변은 브랜드의 기초를 형성합니다. 그에 따라 그들을 고려하십시오. 귀하의 회사는 이 핵심 브랜드 아이덴티티를 등대로 사용하여 지속적으로 가정의 아이덴티티와 가치를 가리키고 브랜드 충성도를 구축할 것입니다. 브랜드 아이덴티티의 핵심 구성 요소는 회사 이름, 로고 및 웹사이트 레이아웃입니다.

8단계: 전자상거래 상점의 인벤토리 찾기 및 획득

다음으로 전자 상거래 상점에 대한 재고를 찾고 획득해야 합니다. 이 단계는 비즈니스의 성패를 좌우할 수 있기 때문에 중요합니다. 인벤토리를 구매할 때 세 가지가 중요합니다.

• 적합한 공급업체를 찾으십시오. 합리적인 가격에 좋은 품질의 제품을 제공하는 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 구매하고 싶습니다. 자신에게 맞는 것을 찾을 때까지 여러 곳을 둘러보고 가격을 비교하십시오.
• 특히 대량 주문에 대한 할인이 있는 경우(특히 1000개 이상인 경우) 가능한 한 대량으로 구매하십시오.
• 전자 상거래 상점을 만드는 것은 비즈니스 마케팅에 가장 적합하지만 보안은 사용자 신뢰에 필수적인 부분이기도 합니다. 저렴한 와일드카드 SSL 인증서로 전자상거래 웹사이트를 보호하는 것이 가장 좋은 방법이며 신뢰할 수 있는 공급자로부터 SSL 인증서를 받을 수 있습니다.

9단계: 전자상거래 상점 마케팅

마케팅은 전자 상거래 사업을 시작하는 데 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 마케팅을 잘 하지 않으면 아무도 당신의 가게를 찾지 못할 것이고, 아무것도 팔지 않을 것입니다. 전자 상거래 상점 마케팅을 시작하려면 대상 청중이 누구인지 생각하십시오.

이 작업을 완료한 후에는 소셜 미디어 스케줄러를 사용하여 다른 플랫폼에서 게시물을 예약하여 마케팅 노력이 해당 사람들에게 도달하도록 하십시오. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• Twitter 및 Facebook의 소셜 미디어 광고
• Google 애드워즈의 클릭당 지불 광고
• 고객으로부터 리뷰/평가 받기
• 귀하의 산업 또는 그들이 제공하는 제품/서비스에 대한 유용한 정보가 포함된 이메일 뉴스레터를 만드십시오(스팸 금지).
• 블로그와 글을 통한 콘텐츠 마케팅

결론

전자 상거래 사업을 시작하는 것은 부담스러울 수 있지만 한 번에 한 단계씩 해낼 수 있습니다. 한 번에 모든 것을 하려고 하지 말고 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 걱정하지 마십시오. 대신 자신의 필요와 이를 실현할 수 있는 방법에 집중하십시오.

전자 상거래 비즈니스를 시작할 때 고객이 누구이며 쇼핑 경험에서 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것부터 시작해야 합니다.

제품 선택, 실행 가능성 결정, 만드는 방법, 인터넷 상점 설정, 소셜 미디어 스케줄러의 도움으로 홍보하고 잠재 고객에게 신속하게 판매하는 방법에 대한 수많은 지식을 얻을 수 있습니다. 그 과정에서 수수께끼의 난제를 해결하는 것처럼 느낄 수 있지만 여전히 즐겁습니다.