2022년에 성공적인 Amazon FBA 비즈니스를 시작하는 방법

Amazon FBA(Fulfilled By Amazon)는 재고를 구매하고 배송 주문을 직접 관리하지 않고도 저렴한 초기 비용으로 Amazon.com에서 아이템을 판매할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 고객이 아마존에서 상품을 검색하거나 탐색할 때 리스팅 옆에 'Fulfilled by Amazon(아마존 주문처리 서비스)' 로고가 표시되어 귀하가 아닌 아마존에서 상품을 배송할 것임을 알려줍니다.

Amazon FBA에서 판매한다는 것은 매일 수백만 명의 방문자와 구매자가 있는 웹 사이트에 나열된 상품을 전 세계에 판매한다는 의미입니다. 누군가가 당신의 제품을 구매할 때마다, 당신은 또한 그들의 위치를 ​​기반으로 원래 그것을 구매한 사람과 동시에 전 세계의 다른 사람들에게 판매합니다.

다른 사람의 제품을 판매하고 재고 수준, 고객 서비스 또는 배송 기간에 대해 생각할 필요가 없습니다. 이 모든 작업은 Amazon FBA에서 수행하므로 실제 재고, 판매 주문, 배송 및 주문 처리를 처리하는 대신 비즈니스를 운영하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

아마존에서 판매하기 위한 잘 정의된 단계별 프로세스가 있습니다.

1. 제품 연구
2. 제품 소싱
3. 물류 및 포워딩
4. 가격 및 목록
5. 아마존 SEO와 아마존 PPC
6. 사용자 리뷰
7. 헹구고 반복

Amazon FBA에서 제품 조사를 수행하는 방법

Amazon FBA에서 수요가 있는 상품을 판매해야 합니다. 사이트에는 수백만 개의 제품이 있지만 모두 잘 팔리거나 잘 팔리는 것은 아닙니다. 제품을 성공적으로 판매하려면 다음을 찾아야 합니다.

• 사람들은 Amazon에서 검색하고 있습니다(검색할 때 상단의 검색 표시줄 사용).
• 잘 팔리고 있습니다. 이를 찾으려면 베스트 셀러 목록을 사용하거나 다른 카테고리에서 키워드를 검색하고 목록에서 상위에 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 얼마나 오랫동안 등록되었는지(오래 유지될수록 더 많은 판매가 발생함) 및 얼마나 많은 리뷰를 받았는지(리뷰가 많을수록 더 많은 판매를 받고 있음)을 확인하십시오.
• 경쟁률이 낮습니다. 이를 확인하려면 위에서 찾은 동일한 제품을 보고 '경쟁'을 클릭하면 됩니다. 이것은 얼마나 많은 다른 판매자가 당신과 같은 것을 판매하는지 보여줄 것입니다. 잘 팔리는 낮은 경쟁 제품을 판매하려고 합니다.
• 독특한 제품 또는 수요가 있는 것입니다. 다른 사람이 아닌 자신의 관심사와 취미에 따라 제품을 찾아야 합니다. 사람들이 좋은 제품을 판매하는 브랜드로 당신을 신뢰한다면 사람들은 당신에게서 더 많이 구매할 것입니다.
• 시장과 청중을 위한 적절한 가격대가 있습니다. 당신은 사람들이 기꺼이 지불하고 적절한 가격에 판매할 수 있는 것을 원합니다.
• 이익이다! 당신이 무언가를 팔았지만 그것으로 이익을 내지 못한다면, 무슨 소용이 있겠습니까? 당신의 목표는 당신에게 돈을 벌 수 있는 좋은 가격대에 수요가 높고 경쟁이 낮은 무언가를 판매하는 것입니다.

이 팁을 사용하여 아마존에서 잘 팔리고 낮은 경쟁 제품을 찾으십시오! 그런 다음 제품 소싱으로 이동합니다.

Amazon FBA를 위해 상품을 소싱하는 방법

제품 소싱 프로세스는 판매하려는 제품 유형에 따라 다릅니다. 기존 브랜드에서 제공하는 제품을 판매할 계획이라면 제조업체 또는 공인 도매업체로부터 직접 구매해야 합니다.

반대로, 기존 브랜드에서 제공하지 않는 제품을 판매할 계획이라면 자체 레이블을 만들어야 함을 의미합니다. 이것은 훌륭하고 수익성 있는 브랜드 제품을 만드는 데 시간과 노력이 필요하기 때문에 까다로워지는 곳입니다.

Amazon FBA 사업을 시작할 때 대부분의 사람들은 기존 브랜드를 사용하여 인기 상품을 판매합니다.

자체 브랜드 브랜드를 출시할 계획이라면 가장 좋은 방법은 Alibaba에서 공급업체를 찾는 것입니다. 첫 번째 단계는 Alibaba에 계정을 만들어 제품을 찾고 소싱 에이전트를 사용하는 것입니다.

Amazon FBA에서 판매를 극대화하기 위해 상품 가격을 책정하는 방법

경쟁력 있는 가격을 설정하고 제품과 경쟁업체를 함께 판매합니다(다른 가격으로 실험). 제품을 $100에 판매한 다음 완전히 동일하지만 브랜드가 다른 다른 제품을 $60에 판매할 수 있습니다. 둘 다 팔고 같은 가격에 팔면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다!

최적의 가격 책정은 $19-$60입니다. 가격이 $60 이상인 경우 한 번에 충분한 수량을 판매하기가 어렵기 때문에 대신 해당 제품을 다양한 크기/배송 속도로 판매할 수 있습니다(예: $100에 판매하지만 6개월 배송 옵션을 $70에 판매).

아마존 리스팅 최적화

귀하의 목록은 귀하의 제품을 판매해야 합니다! Amazon FBA에서 수요가 높은 상품을 판매해야 합니다. 올바른 키워드를 사용하면 물건을 판매하는 것이 어렵지 않아야 합니다. 귀하의 제품에 대한 카테고리 또는 제품 이름을 선택하기 전에 키워드 및 제품 조사를 수행하십시오. Amazon의 알고리즘이 작동하는 방식과 이를 유리하게 사용하는 방법을 이해합니다. 제품이 아마존에 최소 30일 동안 게시되면 판매 및 실적에 대한 보고서를 받기 시작합니다.

여기에서 더 많은 단위를 판매하기 위해 필요한 경우 몇 가지 진지한 분석을 수행하고 목록/제품을 변경할 수 있습니다. 지금이 바로 Amazon이 제공하는 키워드 추적 도구(' 비즈니스 보고서 ' 아래에 있음)를 사용하여 어떤 키워드가 귀하의 제품에 가장 잘 전환되고 있는지와 '예상' 판매가 얼마나 정확한지 알아볼 수 있는 시간입니다.

지금이 바로 Amazon이 제공하는 키워드 추적 도구(' 비즈니스 보고서 ' 아래에 있음)를 사용하여 어떤 키워드가 귀하의 제품에 가장 잘 전환되고 있는지와 '예상' 판매가 얼마나 정확한지 알아볼 수 있는 시간입니다. 25-30개의 판매 단위에 도달하면 목록에 대한 A/B 테스트를 시작하기에 충분한 데이터를 갖게 됩니다. 이렇게 하면 판매율이 크게 향상되고 각 개별 제품의 판매가 증가합니다.

글머리 기호 – 글머리 기호는 아마존에서 제품을 빠르게 판매하기를 원할 때 매우 중요합니다. 이 글머리 기호는 너무 많은 공간을 사용하지 않고 긴 설명을 작성하지 않고도 제품을 판매하는 데 사용할 수 있습니다. 글머리 기호를 사용하여 제품의 기능, 모델 번호, 크기, 재질, 색상, 무게 등을 포함하여 제품을 판매하십시오. 각 글머리 기호에 하나의 기능 또는 판매 포인트를 쓰십시오.

제품 설명 – 설명은 고객에게 제품에 대한 모든 것을 설명하고 관련성이 높은 눈길을 끄는 이미지를 제공해야 합니다. 설명에 "베스트 셀러" 또는 "최신"과 같은 키워드를 사용하지 마십시오.

제품 이미지 최적화 – 제품 이미지는 관련성이 있고 시선을 사로잡고 제품이 무엇인지 알려야 합니다. 제품과 관련된 경우 잘 알려진 브랜드 로고를 사용하십시오(예: adidas 가방 판매). 이렇게 하면 목록이 고객에게 더 매력적으로 보이고 판매 가능한 단위가 더 빨리 판매됩니다.

아마존에서 광고하기 아마존에서 판매하기

광고하는 가장 좋은 방법은 제품과 직접 관련된 키워드를 사용하는 것입니다. 예를 들어, 브랜드 포켓몬 카드 게임(동기 부여)을 판매하는 경우 "포켓몬 카드"를 키워드로 입력합니다. 한 달에 1000개의 판매 가능 유닛을 판매하고 각각 $1의 이익에 판매할 수 있습니다(하루에 1개 또는 2개를 판매하는 판매 가능 유닛의 경우). 판매를 늘리기 위해 "포켓몬 카드를 재생하는 방법" 등과 같은 다양한 키워드를 시도할 수 있습니다.

Amazon PPC 캠페인을 설정하는 방법

– Amazon Seller Central에서 amazon 판매로 이동합니다. '캠페인' 탭을 클릭하고 '캠페인 만들기' 버튼을 클릭합니다. 판매하는 제품을 선택하고(첫 번째 단계) 국가를 선택한 다음 판매 가능한 단위와 관련된 키워드를 선택한 다음 하루에 $20의 예산을 설정합니다. 캠페인을 만든 후에는 최대 90일 동안 실행할 수 있습니다.

아마존에서 리뷰를 얻는 방법

제품에 리뷰가 없더라도 걱정하지 마세요! 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법은 제품에 대한 고객의 질문에 답변하는 것입니다. 질문에 답하면 리뷰를 남길 수도 있고 그렇지 않을 수도 있기 때문에 작동합니다. 또한 제품을 구매한 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청하는 알림을 보낼 수도 있습니다.

이 기사가 새로운 Amazon FBA 비즈니스를 계획하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 프로세스에 대해 더 알고 싶거나 온라인 소매 상점을 시작하는 데 도움이 필요한 경우 웹 사이트에서 저희에게 연락하십시오! 저희에게 연락하시면 아마존에서 판매하고 자신의 전자 상거래 회사를 시작하는 방법에 대한 추가 무료 리소스에 액세스할 수 있습니다. 행복한 판매!

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