코칭 사업을 시작하는 방법: 성공을 위한 11단계

코칭은 전 세계적으로 28억 5,000만 달러 가치로 빠르게 성장하는 분야이며 계속 확장되고 있습니다.

자신의 코칭 사업을 시작하는 것은 좋은 경험이 될 수 있습니다.

그러나 코치의 82%는 처음 2년 이내에 실패합니다 .

즉, 귀하의 비즈니스가 성공할 확률은 18%에 불과합니다.

이러한 가능성을 무시하려면 자신이 직면한 상황과 성공의 사다리를 올라가는 방법을 정확히 알아야 합니다.

나는 코칭의 영역으로 뛰어들기 전에 지난 10년을 내 기술을 연마하는 데 보냈다.

저는 10년 동안 전체 작가 팀을 고용하고 교육을 제작하고 이끌었으며 5,000명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다.

물론 내 고객들은 내 전문성과 성공을 알아차리고 개인 컨설팅을 요청하기 시작했습니다.

코칭과 교육으로 400,000달러 를 벌고 난 후에 저는 성공적인 7자리 에이전시를 매각하여 Content Hacker를 이끌기로 결정했습니다.

오늘날 저는 창의적인 기업가들이 온라인 콘텐츠 전략, 기술 및 시스템을 중단하여 막대한 수익을 올릴 수 있도록 돕습니다.

이 가이드에서는 길고 번영하는 경력으로 이어질 코칭 사업을 시작하는 방법을 정확히 안내합니다.

준비가 된? 뛰어들자!

코칭 사업을 시작하는 방법: 내부 내용

온라인 코칭 사업 시작의 이점

코칭 사업을 시작할 준비가 되셨습니까?

코칭 사업을 시작하는 방법

1. 성공을 만드는 태도를 기르십시오
2. 틈새 시장 및 잠재 고객 구축
3. 제품 시장 적합성 찾기
4. ICA(이상적인 클라이언트 아바타) 정의
5. 핵심 비즈니스 동인 구축
6. 브랜딩에 대한 명확한 이해
7. 브랜드 북 구축
8. 웹사이트 시작
9. 콘텐츠 전략 만들기
10. 서비스 가격 책정
11. 클라이언트 찾기 및 피칭

혼자서 코칭 사업을 시작할 필요가 없습니다.

온라인 코칭 사업 시작의 이점

글쎄, 당신은 그것이 유익하지 않았다면 여기에 있지 않았을 것입니다. 기술 시대에 들어서면서 디지털 비즈니스는 계속해서 성장해 왔으며 코칭도 그 중 하나입니다.

피트니스부터 라이프 코칭까지 집에서 편안하게 떠나지 않고도 실습 교육을 진행할 수 있습니다. 사실 제 모든 코칭은 100% 온라인입니다.

온라인 업계에서 일하는 이점은 재택 근무에서 끝나지 않습니다. 이제 메시지로 전 세계 청중에게 다가갈 수 있습니다. 고객에게 서비스를 제공하고 비즈니스를 마케팅할 때 더 이상 지리적 경계의 제약을 받지 않습니다. 하늘이 한계다!

좋아진다. 온라인 코칭 비즈니스는 전통적인 오프라인 매장보다 시작 및 유지 관리 비용이 더 저렴한 경우가 많습니다. 실제로 전문가의 68%는 온라인 비즈니스가 실패할 가능성이 낮다고 말합니다.

코칭 사업을 시작할 준비가 되셨습니까?

코칭 산업 내에서 성장하는 기회에 대해 의심의 여지가 없지만 도전에 전념할 준비가 되셨습니까?

코칭이 매력적이기는 하지만 채워야 할 큰 신발이 있습니다. 당신의 고객들은 당신이 업계에서 생각하는 리더 가 되고 당신의 분야에서 전문성을 가질 것이라고 믿을 것입니다. 필요한 것이 있습니까? 전문 지식이 있습니까?

자신감 향상이 필요할 수도 있지만 마지막 질문에 '아니오'라고 답했다면 코칭이 다음 직업이 아닐 가능성이 큽니다.

성공하려면 먼저 실무자가 되어야 합니다. 당신의 말을 뒷받침하고 고객에게 당신의 프로세스를 신뢰하고 믿을 수 있는 이유를 제공하는 증거가 필요합니다.

경험이 부족하더라도 낙심하지 마십시오! 현재 준비가 되어 있지 않다고 해서 미래에도 준비가 되지 않는 것은 아닙니다. 이것은 작업하기에 좋은 직업입니다.

그 동안에는 성공적인 비즈니스를 만드는 데 집중하고 전문 지식을 진정으로 개발할 때를 위해 코칭을 남겨 두십시오.

그러나 경험이 있다면 코칭은 완벽한 다음 단계입니다. 이 꿈을 현실로 만드는 방법에 대한 완전한 가이드를 읽으십시오.

코칭 사업을 시작하는 방법

이것은 빨리 부자가 되는 계획이 아닙니다 . 번창하는 코칭 관행을 구축하려면 시간, 헌신 및 많은 노력이 필요합니다. 해당 분야에 대한 광범위한 지식과 고객에게 수행 가능한 단계를 제공할 수 있는 능력이 필요합니다.

당신의 전문 지식을 세계와 공유할 준비가 되셨습니까? 아래의 11단계를 따르면 반드시 사다리를 오를 것입니다.

1. 성공을 만드는 태도를 기르십시오

기업가가 되고 싶다면(아직 그렇지 않은 경우), 당신을 승리로 이끄는 태도를 길러야 합니다. 명령을 따르는 것에서 명령을 내리는 것으로 넘어가는 것은 문제가 되지 않습니다.

생각 수준에서 두뇌를 다시 배선해야 합니다.

당신이 생각하는 방식이 당신 앞에 놓인 기회와 접근 방식을 변화시킬 것입니다.

마인드셋은 코칭 사업을 시작하기 위한 모든 것입니다. 코칭 분야에서 성공한 18%의 일부가 되고 싶다면 그 과정에서 어떤 장애물도 준비하고 직면할 수 있는 마음가짐이 필요합니다.

나는 당신의 사업에서 공격적인 행위를 하는 것을 열렬히 믿습니다. 나는 이 규칙에 따라 생활하며 내 콘텐츠 변환 시스템 프로그램에서 이것을 설교합니다.

그래서, 이것은 무엇을 의미합니까? 공격을 한다는 것은 당신이 밖에서 일을 일으키고 있다는 것을 의미합니다. 당신은 게임을 통제할 수 있고 장애물이 문제가 되기 전에 장애물을 피하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

방어할 때 문제가 발생할 때까지 기다렸다가 중지합니다. 당신은 끊임없이 수정 모드에 있고 한 발짝 뒤로 물러서서 앞의 문제에 대비할 수 없습니다.

일이 일어나기만을 기다리며 앉아 있으면 인생이 지나갈 것입니다. 당신은 항상 게임보다 2~3보 앞서길 원합니다. 당신은 앞에 있는 모든 장애물에 대한 명확한 보기와 이를 해결하는 방법에 대한 계획을 원합니다.

사실, 우리는 "문제"라는 단어를 우리 사전에서 없애고 싶습니다. 당신은 문제를 해결하지 않습니다. 당신은 단순히 당신에게 오는 장애물을 극복하고 있습니다.

2. 틈새 시장과 잠재 고객을 확보하십시오.

재미있고 흥미진진한 부분 중 하나에 이르렀습니다. 코칭 분야에서 (길었으면 하는) 당신의 경력이 무엇을 기반으로 할 것인지 선택하는 것입니다.

무엇보다 먼저 이 틈새 시장에서 적절한 기술을 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 우리는 먼저 코치가 되고 나중에 기술을 쌓는 것을 좋아하지 않습니다. 당신의 고객들은 당신이 속한 업계의 교육자로서 당신에게 의존하고 있으므로 당신은 당신이 무슨 말을 하는지 알아야 합니다.

수십 년은 아니더라도 수년의 경험을 가지고 많은 사람들에게 봉사하면서 열정을 불태우는 코칭 서비스를 만들어야 합니다.

여러 6, 7자리 기업을 성장시키기 위해 내가 한 일

나는 게임에 익숙하지 않습니다. 저는 콘텐츠 마케팅 업계에서 10년 넘게 일했습니다.

이제 저는 성공적인 온라인 비즈니스를 운영하고 전 세계에 가르치는 데 10년 동안 쌓아온 지식을 활용하고 있습니다. 그러나 나는 하루아침에 코치가 되지 않았다.

저는 75달러와 꿈만 가지고 19세에 시작했습니다. 나는 마지막 돈을 온라인 웹사이트에 투자했다.

저는 고객을 위한 훌륭한 콘텐츠를 만들고 작성하는 열정적인 팀을 만들고 싶었고 그렇게 했습니다. 빠른 과정이 아니었습니다. 시행착오의 게임이었습니다. 우리는 효과가 있는 것에 집착하고 회사로서 우리를 가로막는 것들을 놓아버렸습니다.

하지만 기술, 프로세스, 전략이 무너지면 하늘이 한계였습니다. 2021년에 나는 이 사업을 100만 달러 이상의 이익에 매각했습니다. 이 집필 기관이 내 아기였을 때 나는 내 경력의 다음 단계를 위한 준비가 되어 있었습니다.

나가기 전에 코칭과 티칭으로 $400,000 를 벌었고, 정말 마음에 들었습니다!

코칭은 내가 의도하지 않게 우연히 발견한 것이었다. 에이전시를 운영하는 동안 많은 사람들이 내 전문 지식에 대해 상담을 요청했습니다. 콘텐츠 마케팅은 그 자체로 짐승이며 마케팅 업계의 많은 사람들이 이를 탐색할 수 없습니다.

내 방법은 성공적인 것으로 입증되었고 내 고객은 그것을 보았습니다. 내 기술이 스스로 말했기 때문에 제안을 강요할 필요가 없었습니다.

현재 저는 $400,000가 넘는 강좌와 개인 컨설팅을 판매했고, 여러 디지털 비즈니스를 시작했으며, 5권의 책을 저술했으며 5,000명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다.

업계에서 충족되지 않은 요구 사항을 보고 이를 해결하는 서비스를 만들었습니다. 내 부업이 열정으로 바뀌었고, 바로 그 때 Content Hacker가 탄생했습니다.

나는 내 말을 뒷받침한 경험이 있습니다. 나는 내가 가르치고 고객에게 가르치는 것이 효과 가 있다는 살아있는 증거입니다.

당신의 열정을 선택하세요

내가 하는 일에 열정이 있기 때문에 여기까지 성장했습니다. 저는 항상 글 쓰는 것을 좋아했고, 이것이 제 경력의 핵심입니다. 그러나 나는 이 열정을 가지고 내가 제공하는 것이 부족한 시장을 이용했습니다.

나는 내 기술로부터 상당한 이익을 얻을 수 있는 큰 산업을 찾았습니다. 이것이 성장의 길입니다.

오늘날 내 코칭 및 컨설팅 사업은 75-80%의 이윤으로 월 평균 $18-20,000 입니다. 하지만 잠시만요, 점점 나아지고 있습니다. 더 일하고 싶지 않다면 제 근무 시간은 2-3시간을 넘지 않습니다.

나는 내 비즈니스에서 지속 가능성을 창출했으며, 이제 필요할 때 한 걸음 물러날 수 있습니다. 이것이 바로 내가 갓 태어난 아기와 함께 삶을 저글링할 수 있었던 방법입니다.

이를 100% 달성할 수 있지만 적절한 기술, 전략 및 시스템을 갖추고 있어야 합니다. 돈이 많이 들고 즐거운 직업이지만 코칭 사업을 시작하는 것은 쉽지 않으므로 성공률이 18%입니다.

특히 사업을 시작하지 않은 경우 혼란스러울 수 있습니다.

그래서 대본을 뒤집을 때라고 결정했습니다. 저는 성공적인 디지털 비즈니스를 구축하기 위해 입증된 프레임워크로 하이브리드 코칭 및 코스 모델을 개발했습니다.

완벽한 틈새 시장을 선택하는 것부터 클라이언트를 방문하는 것까지 Content Transformation System은 앞으로 몇 년 동안 지속될 열정을 바탕으로 디지털 비즈니스를 구축하는 방법을 안내합니다.

방금 언급한 프레임워크에 대한 정보를 얻고 싶으신가요? 내가 사용 하고 학생들에게 가르치는 정확한 경로를 보여주는 무료 수업에 참여하세요.

3. 제품 시장에 맞는 제품 찾기

코칭 서비스가 무엇이며 청중이 누구인지 결정했으면 이제 제품 시장에 맞는 제품을 찾아야 합니다. 이것이 귀하의 제품 또는 서비스가 강력한 시장 수요를 충족시키는 방법입니다.

먼저 그 수요가 무엇인지 알아야 합니다. 사용 가능한 데이터를 살펴보고 경쟁업체의 범위를 파악하는 것이 도움이 되지만 충분하지 않습니다 . 나가서 라이브 시장 조사를 수행해야 합니다.

어떻게, 물어봐도 될까요? 청중 조사를 통해. 아니요, 사람들이 완료할 수 있도록 온라인에 게시하는 5개 질문으로 구성된 간단한 설문조사를 의미하는 것이 아닙니다. 전화로 잠재 고객을 확보해야 합니다.

아이디어는 그들의 두뇌를 선택하고 그들의 고충을 찾아 당신이 그들의 문제에 대한 해결책을 제공하는 서비스/제품을 제공할 수 있도록 하는 것입니다.

시장을 조사하는 방법

저는 10년 넘게 업계에서 일해 왔으며 여전히 연례 설문조사를 실시하고 있습니다. 이것은 고객의 요구에 진정으로 눈을 뜨게 하는 코칭 비즈니스 소유의 중요한 부분입니다.

전문가 팁: 아웃소싱하지 마세요! 이 정보는 귀하의 비즈니스에 매우 중요하므로 리더인 귀하가 프로세스에 참여하는 것이 중요합니다.

첫 번째 단계는 잠재 고객을 위한 간단한 시장 조사 메시지를 구성하는 것입니다.

당신은 당신이 찾고 있는 사람의 유형, 당신이 제공하는 서비스, 그리고 당신이 그들에게서 무엇을 필요로 하는지 설명하고 싶을 것입니다.

이 메시지는 단순해야 합니다. 다음은 정확히 해야 할 일입니다.

• 청중의 이름을 지정한 다음 무엇을 하고 있고 무엇을 찾고 있는지 말하세요.
• 그들의 현재 좌절을 설명하십시오
• 프로세스의 일부가 되기를 원하는 경우 다음 조치를 취해야 합니다.

예 : “저는 그들이 사랑하는 자급자족 비즈니스를 만들어 마침내 자유롭게 살고 개인적인 성공을 이룰 수 있는 프레임워크를 원하는 5명의 창의적인 기업가를 찾고 있습니다. 저와 함께 무료 30분 세션을 받으세요(무엇이든 구매해야 한다는 압박감이 전혀 없습니다). 그게 너라면 버려!”

30분 상담과 같은 무료 서비스를 제공하거나 시간의 대가로 이미 만든 작은 제품을 증정하는 것은 관심을 끌고 감사를 표하는 좋은 방법입니다.

이 아름답게 제작된 메시지를 받은 후 다음과 같은 여러 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고 싶습니다.

• 링크드인
• 페이스북
• 인스 타 그램
• 트위터

게시물이 게시되면 다음 24시간 동안 소셜 플랫폼을 면밀히 모니터링해야 합니다.

응답이 늦어서 기회를 놓치고 싶지 않습니다.

당신의 목표는 타겟 청중에서 적어도 3-4명의 관심을 끄는 것입니다. 이미 자리를 잡았으면 괜찮은 답변을 받을 수 있습니다. 야망이 있다면 가능한 한 많은 사람들과 이야기하는 것이 좋습니다.

Content Hacker를 만들면서 이 과정을 거치면서 30명을 인터뷰했습니다. 예, 30; 강렬하면서도 다른 곳에서는 찾을 수 없는 귀중한 정보를 얻었습니다.

3~4명의 응답자를 찾았으면 이제 전화를 걸어야 합니다. 가능하면 Zoom 통화와 같은 영상 채팅을 적극 권장합니다.

이를 통해 잠재 고객의 모습과 문제에 대한 반응에 대한 명확한 비전을 얻을 수 있으므로 통찰력을 추가로 얻을 수 있습니다.

들으러 왔다는 것을 기억하십시오. 이것은 앞뒤가 맞는 대화가 아닙니다. 당신은 토론을 이끌고 토론에서 정보를 끌어내기 위해 존재 합니다.

이 부분에 도달하고 막혔다고 느끼더라도 낙담하지 마십시오. 많은 사람들이 이 설문조사를 수행하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

그래서 전체 프로세스를 안내하는 스크립트를 단계별로 구성했습니다. 이것은 내 Content Transformation System 프로그램에서만 찾을 수 있습니다.

실패하지 않는 입증된 비즈니스 제안을 개발하는 데 도움이 필요하십니까? 라이브 코칭 피드백, 30개 이상의 플러그 앤 플레이 비즈니스 템플릿 등과 함께 수백만 달러를 창출한 7개 브랜드를 출시하면서 제가 배운 모든 것에 액세스할 수 있습니다. 지금 바로 Content Transformation System에 지원하십시오.

4. ICA(이상적인 클라이언트 아바타) 정의

간단히 말해서 ICA는 현재 문제를 해결하기 위해 판매 중인 변환이 필요한 사람입니다.

시장 조사를 수행한 후에는 이상적인 고객이 누구인지 명확하게 이해해야 합니다. 결국 통화에서 ICA를 직접 보게 될 것입니다. 이렇게 하면 설명/정의가 간단해집니다.

이 설명을 작성할 때는 최대한 명확하고 자세하게 작성하는 것이 중요합니다.

다음은 ICA를 정의할 때 자문해야 할 몇 가지 중요한 질문입니다.

• 그들의 나이는 무엇입니까?
• 그들의 성별은 무엇입니까?
• 그들은 생계를 위해 무엇을합니까?
• 그들의 연간 수입은 얼마입니까?
• 결혼 상태는 무엇입니까?
• 그들의 관심사는 무엇입니까?

ICF에 따르면 일반적인 코칭 고객은 35~44세(37%)입니다. 고객 3명 중 1명 미만(30%)이 45-54세 범위이고, 4명 중 약 1명(24%)이 35세 미만입니다.

5. 핵심 비즈니스 동인 구축

여기에서 마법이 일어나기 시작합니다.

귀하의 핵심 비즈니스 동인은 귀하의 성공과 비즈니스의 성공에 기념비적입니다. 핵심 비즈니스 동인을 올바르게 구축하려면 몇 가지 필수 단계를 따라야 합니다.

5.1. 한 문장으로 된 ICA 마그넷 개발

이것은 아마도 당신이 작성하게 될 가장 상당한 수익 창출 문장 중 하나가 될 것이므로 이 과정을 서두르지 마십시오. 그것을 완성하는 데 시간을 보내고 시간이 지남에 따라 돌아와서 문장을 개선하는 것을 두려워하지 마십시오.

온라인에 게시하는 모든 내용에 대해 ICA에 직접 이야기한다는 것을 기억하십시오. 따라서 이 문장을 구성하는 데 엄청난 도움이 될 것이므로 여기에서 시장 조사를 편리하게 이용하십시오.

ICA 마그넷을 개발할 때 명확하고 직접적인 것을 원합니다. 다음을 포함해야 합니다.

• 도움을 주는 사람(ICA)
• 당신이 그들을 코칭하는 것
• 그들이 받게 될 변화

예 : "창의적인 기업가가 전략, 기술 및 시스템을 중단하여 막대한 수익을 올릴 수 있도록 돕습니다."

5.2. 콘텐츠 차별화 요소 개발

이것은 당신이 빛날 시간입니다. 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까? 경쟁자가 부족하다고 느끼는 품질은 무엇입니까?

여기 깊이 파고드는 것을 두려워해서는 안 되지만, 당신의 최고의 자질은 대개 당신의 얼굴 바로 앞에 있습니다. 당신은 그들에게 약간 눈이 멀 수도 있습니다.

수십 년 동안 현장에 있었습니까? 글쎄, 그것은 당신에게 다리를 제공합니다.

당신은 하나 이상의 분야의 전문가입니까? 이것은 당신을 경쟁에서 가장 확실히 차별화시킬 것입니다.

프로세스와 관련하여 즉시 사용 가능한 접근 방식이 있습니까? 네, 또 다른 콘텐츠 차별화 요소입니다.

귀하의 비즈니스를 특별하게 만드는 요소를 결정한 후에는 이를 상세한 단락으로 만들고 싶을 것입니다.

예: " 우리는 마케터와 기업가가 번아웃 없이 놀라운 콘텐츠를 만들 수 있도록 권한을 부여하고 지원하기 위해 무엇이든 멈추지 않습니다. 우리의 비밀 요소는 40,000개 이상의 프로젝트와 5,000개 이상의 클라이언트가 있는 콘텐츠 분야에서 10년, 즉 10년 동안 일한 것입니다. 우리의 열정은 우리가 하는 일에 있습니다. 우리는 우리 업계(콘텐츠 마케팅)의 트렌드와 모범 사례에 적응하고 우리 팀의 각 제작자에게 이러한 관행과 트렌드를 가르치는 것과 지속적인 성장을 믿고 실천합니다. 우리는 우리의 '일상'인 콘텐츠에 놀라울 뿐만 아니라 정신 건강과 우리가 봉사하는 사람들의 더 큰 목적에 관심을 갖고 그들이 더 똑똑한 콘텐츠 제작 관행으로 번아웃에서 벗어날 수 있도록 합니다.”

여기서 깊이 생각하는 것을 두려워하지 마십시오.

5.3. 브랜드 개발 BHAG(Big Hairy Audacious Goal)

당신은 여기에서 달을 목표로하고 싶습니다. 야망을 가지십시오. 당신의 회사가 어떤 목표를 달성할 수 있다면 그것은 무엇입니까?

일단 그것이 정의되면, 그것은 당신이 매일 일할 것입니다.

내가 글쓰기 에이전시를 운영하는 동안 우리 BHAG는 현존하는 최고의 글쓰기 서비스 시장이었습니다.

맞습니다 . 현존하는 최고의 글쓰기 서비스 시장입니다. 고객을 위해 무언가를 만들 때 우리는 최고의 콘텐츠를 제공하기 위해 최선을 다했습니다. 주에서 최고가 아닙니다. 국내 최고는 아닙니다. 현존하는 최고.

10년이 걸렸고, 우리의 사업 소득 그래프는 다음과 같았습니다.

...하지만 우리는 해냈습니다. 우리의 BHAG는 우리의 모멘텀을 유지했습니다.

진정으로 성공하고 싶다면 작게 놀지 마십시오. 최고 중의 최고가 되도록 자신을 밀어붙이십시오.

5.4. 브랜드 미션 개발

브랜드의 사명 선언문은 브랜드의 존재 이유입니다. 당신이 무엇을 하느냐, 어떻게 하느냐가 아니라 왜 . 목적의식이 분명하지 않으면 사업에 어려움을 겪을 가능성이 큽니다.

그렇다면 비즈니스를 이끌고 장기적인 성공을 보장할 브랜드 사명 선언문을 어떻게 개발할 수 있을까요?

최고의 사명 선언문은 명확하고 간결하며 영감을 줍니다. 이해하고 기억하기 쉬워야 합니다. 그리고 고객과 경쟁 환경에 대한 깊은 이해를 바탕으로 해야 합니다.

훌륭한 사명 선언문은 팀을 조정하고 노력을 집중하며 고객에게 영감을 주는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 따라서 견고하고 성공적인 브랜드 구축에 대해 진지하게 생각하고 있다면 시간을 내어 훌륭한 사명 선언문을 작성하십시오.

예: "우리는 진심 어린 진정한 온라인 전문가와 설립자가 온라인에서 기하급수적으로 성장하는 데 필요한 콘텐츠 마케팅 기술과 전략 및 존재감을 얻도록 돕습니다."

더 많은 영감을 얻으려면 여기에서 브랜드 모토를 확인하십시오.

6. 브랜딩에 대한 명확한 이해

귀하의 브랜딩은 귀하를 경쟁업체와 차별화하고 고객에게 귀하가 무엇인지 알 수 있도록 합니다. 따라서 브랜드 이름이 귀하의 가치를 반영하고 목표 시장에 알리는 것이 중요합니다.

이미 브랜드 이름을 개발했다면 이제 두 가지 핵심 질문으로 직감을 확인해야 합니다.

1. 당신이 서비스하는 시장에 즉각적인 명확성이 있습니까?
2. 당신이 제공하는 가치에 대한 즉각적인 명확성이 있습니까?

그것에 대해 생각하는 데 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오. 자신에게 5초의 시간을 주고 초기 반응을 따르십시오. 이 질문 중 하나에 "아니오"라고 대답했다면 이제 약간의 조정을 할 때입니다.

영감을 주는 훌륭한 도구는 기존 경쟁자를 확인하는 것입니다. 높은 목표를 설정하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 시장이 특정 도시에 있는 경우, 주 전체에 걸쳐 틈새 시장에 있는 기존 회사 또는 해당 국가의 업계 리더를 살펴보십시오.

그들의 브랜드를 조사하십시오. 어떤 유형의 단어와 용어를 사용합니까? 즐겨찾기를 적어두고 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 당신은 그들의 내용을 베끼는 것이 아니라 영감을 얻는 것임을 기억하십시오.

영감을 얻으려면 여기에서 내 방문 페이지를 확인하십시오. 아래에서 살짝 엿보기도 찾을 수 있습니다.

7. 브랜드 북 만들기

브랜드에 대해 명확합니까? 엄청난!

이제 혼란을 줄이기 위해 깨끗하고 아름다운 문서를 만들 차례입니다.

여기에서 코칭 비즈니스를 구축 하는 것이 아닙니다. 당신은 6과 7의 숫자로 확장될 사업을 구축하고 있습니다.

이것은 당신이 계약자를 고용하고 그 과정에서 팀을 성장시킬 것임을 의미합니다.

따라서 함께 작업하는 모든 사람이 문자 그대로 그리고 비유적으로 같은 페이지에 있는지 확인하기 위해 명확하고 간결한 지침이 필요합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 브랜드 북이나 브랜드 스타일 가이드라인을 사용하는 것입니다.

브랜드 북이란?

브랜드 북은 모든 브랜딩이 한 곳에서 깔끔하게 정리된 문서이므로 디자이너는 향후 창작물에 어떤 시각적 측면을 포함해야 하는지 명확하게 알 수 있습니다.

간단히 말해서 디자이너를 같은 페이지에 모으기 위한 안내 문서입니다.

여기에는 색상 팔레트, 로고, 타이포그래피 등이 포함됩니다.

브랜드 스타일 가이드란?

브랜드 스타일 가이드라인이 조금 더 상세합니다. 브랜드 북과 달리 전체 콘텐츠 팀을 안내하기 위해 만들어졌습니다.

디자이너에서 작가, 소셜 미디어 관리자에 이르기까지 이 문서는 누가 콘텐츠를 만들든 일관성을 유지할 수 있도록 하는 명확하고 간결한 가이드가 될 것입니다.

이것은 다음과 같은 내용을 포함하는 매우 상세한 문서가 될 것입니다.

• 당신의 사명 선언문
• 타겟 고객(ICA)
• 시각적 아이덴티티에 대한 설명
• 편집 가이드라인

각 섹션에서 더 자세히 설명하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 우리는 우리의 정체성에 대한 설명에서 전체 영화 캐릭터 설명을 개발했습니다.

여기에서 핵심으로 내려가는 것을 두려워하지 마십시오. 브랜드에 변화를 줄 것이라고 생각한다면 포함시키십시오!

브랜드 이름 사용 예: “저희 브랜드 이름은 Content Hacker입니다. 브랜드 이름을 입력할 때 소문자를 사용하지 마십시오. 두 단어 사이의 공백을 제거하지 마십시오. 브랜드명 단축 : 회사 언급시 'CH' 괜찮음
내부적으로 다른 직원과 대화하거나 노련한 오래된 고객(1년 이상의 역사
우리와 함께). 신규 고객과 대화할 때 'CH'를 사용하지 않으며,
브랜드 블로그 및 사이트 콘텐츠에 대한 서면 콘텐츠에 사용합니다."

디지털 콘텐츠를 제작할 예정이라면(코치가 될 예정이라면 반드시 해야 함) 이 단계를 놓치지 않는 것이 중요합니다.

일관된 브랜드 활동을 하는 회사는 수익이 33% 증가하고 제작된 콘텐츠 가치가 20% 증가합니다. 즉, 브랜드 스타일 가이드가 없으면 수익이 손실될 수 있습니다.

여기에서 자체 브랜드 스타일 가이드를 다운로드하여 실제 사례를 직접 확인하십시오.

8. 웹사이트 시작

이제 브랜드 스타일 지침을 실행에 옮길 때입니다. 이것을 웹 디자이너에게 넘겨주고 비즈니스의 첫 화면을 만들기 시작하십시오.

웹사이트는 모든 마케팅 활동의 중심 허브이므로 잘 디자인되고 탐색하기 쉬워야 합니다. 타겟 고객이 여기에 있으면 계속 다시 방문하게 하고 싶습니다.

제대로 작동하지 않는 웹 사이트는 비즈니스에 좋지 않은 영향을 미치고 잠재 고객을 몰아낼 수 있습니다. 대조적으로, 잘 작동하는 웹사이트는 신뢰와 자신감을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Wix, Weebly 또는 Facebook 비즈니스 페이지와 같은 무료 웹사이트 플랫폼을 건너뛰는 것이 좋습니다. 그들이 제공하는 약속이 흥미롭게 보일 수 있지만 이것이 성공의 길은 아닙니다.

콘텐츠 전략과 비즈니스 성장에 대해 진지하게 생각하고 있다면 WordPress를 통해 웹사이트를 구축해야 합니다. 다음은 몇 가지 중요한 이유입니다.

1. WordPress는 누구나 이 플랫폼에서 구축할 수 있는 개방형 소프트웨어입니다.
2. WordPress는 업계 표준입니다.
3. 당신은 당신의 데이터를 소유합니다

많은 사람들은 대부분의 웹사이트 플랫폼이 데이터를 수집하고 소유하지만 WordPress가 아니라는 사실을 깨닫지 못합니다. WordPress 웹사이트를 만들 때 콘텐츠 소유자는 나중에 이를 이동하거나 판매할 수 있습니다.

부동산이라고 생각하시면 됩니다. 임대만 하면 집 전체를 리모델링 하시겠습니까? 당연히 아니지. 따라서 비즈니스를 확장하는 데 시간과 노력을 투자하려면 실제로 귀하의 웹사이트가 필요합니다.

이것은 결국 우리가 이야기하는 귀하의 비즈니스입니다. 방문자를 멀리 보내는 것이 아니라 힘들게 번 트래픽을 진정으로 영원히 귀하의 것으로 보내고 싶습니다 .

앞으로 몇 년 동안 디지털 기반이 될 독특한 웹사이트 를 만들 준비가 되셨습니까? 그런 다음 이 중요성을 이해하는 개발자 팀이 필요합니다.

Content Hacker에서는 처음부터 만든 다음 수준의 CUSTOM 웹 사이트를 제공합니다.

어떤 웹사이트에도 만족하지 마십시오. 코칭 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 속도, 순위 및 아름다움을 위해 구축된 사용자 중심의 브랜드 우선 웹사이트를 얻으십시오.

9. 콘텐츠 전략 수립

콘텐츠는 디지털 코칭 비즈니스에서 매우 중요합니다. 귀하의 비즈니스와 서비스를 마케팅하기 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 제작할 것인지 아직 결정하지 못했다면 지금이 적기입니다.

그러나 아무리 훌륭한 콘텐츠라도 전략 없이는 무너질 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 블로그 게시물, 웹사이트 방문 페이지 및 이메일 뉴스레터를 만드는 것 이상입니다. 강력한 콘텐츠 전략은 전체 계획을 포함하며 콘텐츠를 만드는 이유 에 기반을 두고 있습니다.

다시 한 번, 귀하의 시장 조사는 여기에 상당한 영향을 미칠 것입니다. 청중의 고충을 살펴보고 그들의 문제를 해결할 수 있는 용어와 주제에 연결하고 싶을 것입니다.

또한 추가 단계를 수행하고 SEO(검색 엔진 최적화) 연구를 수행하고 싶을 것입니다.

SEO에 익숙하지 않다면 이에 대해 알아보시기 바랍니다.

왜 SEO를 사용합니까? 온라인 경험의 70%가 이제 검색으로 시작되기 때문입니다. 이것을 이용하지 않는 것은 돈을 하수구에 버리는 것과 같습니다.

나는 지난 10년 동안 광고 없이 WordPress 웹사이트를 통해 500만 달러 이상을 벌었고 SEO가 이에 상당한 영향을 미쳤습니다.

작성할 내용을 찾는 것이 중요하지만 콘텐츠 전략 프로세스의 작은 단계일 뿐입니다.

다음 단계를 통해 효과적인 콘텐츠 전략을 개발할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 콘텐츠 워크플로 설정: 건전한 콘텐츠 전략을 수립하려면 검증되고 복제 가능한 프로세스를 찾아 고수해야 합니다.
• 청중 및 목표 식별: 콘텐츠 마케팅 전략에는 추적 가능한 목표 및 KPI 설정뿐만 아니라 콘텐츠를 작성해야 하는 대상에 대한 학습이 포함됩니다.
• 유치, 참여, 기쁨: 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심에는 검색 결과에서 리드를 가져오고 사람들을 고객으로 끌어들이고 브랜드의 가장 큰 팬으로 만드는 목표가 포함되어야 합니다.
• 콘텐츠 만들기: 짐작하셨겠지만 콘텐츠 전략의 중요한 부분은 콘텐츠를 조사하고, 요약하고, 작성하고, 게시하고, 홍보하는 것입니다.

10. 서비스 가격 책정

필수적이면서도 까다로운 단계입니다. 고객의 변화를 지켜보고 열정을 키우는 것은 보람 있는 일이지만 우리 모두는 지불해야 할 청구서를 가지고 있습니다.

귀하와 귀하의 고객에게 서비스를 제공하는 가격을 개발하는 것이 중요합니다. 어떻게 합니까?

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 Google이 가장 친한 친구가 될 것입니다. Google에 키워드를 입력하고 결과의 첫 페이지에서 시장에서 프리랜서 또는 코칭 대행사의 가격을 조사하십시오.

광고를 피하고 자연 검색 결과를 고수하는 것을 잊지 마십시오.

경쟁업체가 청구하는 금액을 알게 되면 최소 요금을 설정할 차례입니다. 이것은 귀하가 귀하의 서비스를 위해 기꺼이 갈 의향이 있는 최저 금액입니다.

정당한 이유가 없는 한 경쟁업체와 동일한 구장에서 가격을 책정하십시오. 귀하의 경험과 지식 수준이 이것이 무엇인지에 대한 지침이 되어야 합니다. 이 비율이 개발되면 이 가격을 유지하십시오.

전문 지식이 한 산업을 넘어선다면 다양한 수준의 경험을 제공하는 패키지를 만드는 것이 서비스를 다양화하고 지식에 대한 적절한 대가를 받을 수 있는 훌륭한 방법입니다. 거의 모든 코치 실무자(94%)는 코칭 외에 서비스를 제공합니다.

여전히 물을 테스트하고 있다면 고객 피드백을 받는 대가로 더 낮은 가격으로 시작하는 것이 좋습니다. 그냥 거기 머물지 마십시오. 지식이 증가하면 가격도 증가해야 합니다.

이것은 더 이상 업계에 수년 동안 머물면서 천천히 사다리를 올라가는 것을 의미하지 않습니다.

나가서 기술을 개발하기 위해 교육을 받으십시오.

세상은 진정 당신의 굴입니다. 수천 개의 온라인 리소스를 통해 몇 달 만에 전문 지식을 확장할 수 있습니다. 이러한 기술을 습득하면 가격을 인상하십시오.

1년에 두 번 가격을 평가하고 인상하는 것이 좋습니다. 일반적으로 가을과 봄에 있습니다.

11. 클라이언트 찾기 및 피칭

결국 고객이 없는 코칭 사업도 없습니다. 그렇다면 이상적인 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

코치로서 당신의 궁극적인 목표는 고객이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕는 것입니다. 이를 위해서는 개인적인 차원에서 그들과 연결하고 그들의 특정한 요구를 이해할 수 있어야 합니다.

다행히도 몇 가지 간단한 단계를 거쳐 올바른 고객을 유치하고 강력한 코칭 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

주요 목표 중 하나는 훌륭한 콘텐츠를 통해 고객을 확보하는 것입니다. 당신은 고객이 당신에게 올 수 있도록 생각하는 리더로서 기반을 구축하기를 원합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 ICA에 서비스를 제공하고 웹사이트로 연결하는 좋은 방법입니다.

그러나 여기서 과도하게 판매하고 싶지는 않습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스와 귀하가 코치로서 제공하는 가치에 대한 통찰력을 제공하고자 합니다. 전문 지식에 대한 명확한 이야기를 작성하면 절대적으로 고객을 확보할 수 있습니다.

당신은 당신이 제공하는 변형과 직접적으로 관련된 당신이 배운 교훈으로부터 이러한 이야기를 형성해야 합니다. 개인적인 이야기를 하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 ICA가 귀하를 알고 귀하의 말을 소중히 여기고 신뢰하는 법을 배울 수 있도록 귀하의 삶에 대한 통찰력을 기꺼이 제공하십시오.

청중과의 명확한 커뮤니케이션이 성공의 길을 열어줄 것입니다. 기업가의 54%는 커뮤니케이션을 가장 중요한 기술로 꼽았습니다.

우리는 고객이 장기적으로 우리에게 끌리기를 원하지만 처음에는 이것이 선택 사항이 아닐 수도 있습니다. 사업을 시작하려면 조금 서두르셔야 할 수도 있습니다. 괜찮습니다.

그곳에 나가서 서비스를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 이를 수행하는 좋은 방법은 Craigslist와 Google Jobs를 스캔하는 것입니다. 현재 귀하의 서비스가 필요한 회사를 찾아 귀하의 제안을 홍보하십시오. 당신의 코칭은 그들의 회사를 어떻게 변화시킬 것입니까? 당신은 다른 사람들이 할 수없는 그들을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

여기서 구체적이고 싶지만 과매도하지 않도록 주의해야 합니다.

도움은 매번 매출을 능가합니다.

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이상적인 고객을 얻는 네 가지 방법을 따르십시오. 이 입증된 방법론을 사용하면 매출이 1,000달러에서 1,000달러까지 증가할 수 있습니다!

첫 번째 고객을 확보하면 공식입니다. 당신은 이제 코치입니다. 등을 두드려 주세요!

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코칭 사업을 시작하는 것은 공원에서 걷는 것이 아닙니다. 성공을 위해 시간과 헌신을 투자해야 합니다.

이 기사를 읽은 후에 디지털 제국을 시작하는 도구를 갖게 되리라고 확신하지만, 이를 성공적으로 실행하는 것은 또 다른 이야기입니다.

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