오래 지속되는 브랜드를 시작하고 70% 실패의 함정을 피하는 방법: 메이저는 아무도 알려주지 않아야 합니다(비디오)
게시 됨: 2021-12-08다음은 당신을 위한 냉정한 사실입니다.
모든 기업의 50%가 5년 안에 망합니다.
누가 사업에서 10년을 버립니까? 오래 지속되는 브랜드는 누가 시작합니까?
우리 중 33% 미만입니다.
그게 끔찍하게 들린다면…
그것은이다.
그렇다면 왜 일부 기업은 빠르게 소진되어 길가에 빠지고 다른 기업은 안정적이고 강력하게 유지됩니까?
먼저 스페이드라고 부르고 자신의 사업을 시작하고 구축하는 것이 어렵다는 것을 인정합시다. 적어도 10년 이상 지속 할 수 있을 만큼 성공적으로 수행한다면 축하할 일이 생긴 것입니다.
그리고 공유할 것이 있습니다.
나는 그 작은 소수 집단에 속해 있습니다. 저는 10년 동안 열심히 일하면서 사업을 시작하고, 만들고, 성장시켰습니다. (그런데 그 사업은 여전히 진행 중입니다. 저는 최근에 100만 달러에 매각하고 마지막 인사를 했습니다. 이제 제 초점은 또 다른 사업을 최고 수준으로 만드는 것입니다. )
내가 여기 어떻게 왔어?
나는 나의 열정 으로 시작했다. (글쓰기는 내가 하는 모든 것의 핵심입니다.)
...하지만 몇 가지 다른 필수 사항도 있었습니다.
- 비전.
- 견고한 틈새 시장.
- 시장 수요.
- 수정처럼 명확한 차별화 요소.
비즈니스에서 생존할 뿐만 아니라 번창하려면 이 모든 것이 필요합니다.
지속 가능한 브랜드를 시작하는 방법과 각 필수 요소에 대해 자세히 알아보겠습니다.
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오래 지속되는 수익성 있는 브랜드를 시작하기 위한 5가지 필수 요소(동영상)
지속되는 브랜드를 시작하는 방법: 필요한 것이 바로 여기에 있습니다.
오래 지속되는 브랜드를 시작하는 것은 단순히 비즈니스를 구축하는 것보다 훨씬 더 복잡한 과정입니다.
비즈니스를 구축하기만 하면 고객에게 충분히 집중하지 못합니다.
브랜드 를 구축할 때 비즈니스에 대한 평판 , 이미지 및 전반적인 인식 을 구축하게 됩니다. 당신은 고객들이 당신을 어떻게 보고, 당신과 상호작용하고, 당신을 기억하는지 깊이 알고 있습니다.
장수를 원한다면 비즈니스 구축이 아니라 브랜드 구축 측면에서 생각 해야 합니다 .
결국, 당신의 수명은 고객에 달려 있습니다. 브랜딩을 통해 모든 올바른 방법으로 그들과 연결할 수 있습니다.
그렇긴 하지만, 지속되는 브랜드를 위한 첫 번째 주요 "필수"는 그 뒤에 숨은 열정입니다.
1. 시작하는 브랜드는 열정에서 나와야 합니다.
단순히 돈을 빨리 벌기 위해 브랜드를 시작한다면 열정적인 곳에서 시작한 경쟁자보다 10배 빨리 타월을 던질 것입니다.
브랜드가 지속되기를 원한다면 브랜드를 시작하는 이면에 더 깊은 동기가 있어야 합니다.
그 불이 없다면, 그 열정, 그 동기 부여, 브랜드 구축의 기복을 헤쳐나가는 것이 한없이 어려울 것입니다.
저에게 콘텐츠를 만들고 쓰는 것은 저의 열정입니다. 그것들은 내가 하는 일의 핵심에 남아 있습니다. 너무 멀어지면 번아웃이 일어납니다. 그럴 때 나는 의욕을 잃는다.
새로운 브랜드가 수익성에 도달하는 데 걸리는 평균 시간은 2~3 년 입니다.
집에 가져가는 급여를 받지 않는 그 동안 정신적으로나 감정적으로 무엇이 당신을 지탱할 것입니까?
브랜드가 오래 지속되려면 자신이 하는 일, 세상에 제공하는 것, 사람들을 돕는 방법에 대한 지속적인 사랑이 필요합니다.
강한 열정은 당신의 브랜드를 다른 어떤 동기보다 더 잘 발전시킬 것입니다.
그 다음에는 무엇이 올까요?
비전.
2. 시작하는 브랜드에는 비전이 있어야 합니다.
브랜드가 성장함에 따라 어디로 갈 것인지에 대한 포괄적인 비전이 있습니까?
그렇지 않은 경우 해야 합니다. 당신의 비전은 당신이 상상하지 못한 방식으로 당신을 인도할 것입니다. 특히 그것이 당신을 두렵게한다면.
Express Writers를 시작했을 때 제 비전은 최고의 콘텐츠 를 만들 수 있는 최고의 저술 팀을 만드는 것이었습니다. 그것이 목표였습니다. 그리고 아무리 힘들어도 그 목표에 도달하려는 노력을 멈추지 않았습니다.
그 때문에 우리가 EW에서 한 모든 일에 내 비전이 스며들었습니다. 내가 처음에 세운 숭고한 목표는 우리를 지탱해 줄 뿐만 아니라 우리를 만들었습니다!
돈을 벌기 위해 노력하는 콘텐츠 작성 공장의 시장에서 우리의 주요 차별화 요소 중 하나는 위대함을 위해 노력하는 방식이었습니다.
그리고 이 모든 것은 우리 브랜드에 대한 나의 원대한 비전에서 비롯되었습니다.
기억하십시오: 당신의 비전이 당신을 조금 두렵게 하지 않는다면, 아마도 그것을 추구할 가치가 없을 것입니다. 큰 수익을 위해 BIG를 꿈꿉니다.
3. 지속 가능한 브랜드를 시작하기 위해 비즈니스 틈새 시장을 확인하십시오.
솔직히 말해 모든 열정이 수익을 창출할 수 있는 것은 아닙니다.
그래서 많은 기업가들은 그 반대를 믿습니다. 그들은 그것을 하는 것을 좋아합니다. 어딘가에 청중이 있을 것입니다!
불행하게도. 이것은 사실이 아닙니다.
나는 당신이 그것을 얼마나 사랑하는지 또는 당신이 당신이하는 일에서 최고인지 상관하지 않습니다. 수요가 0이면 허공에서 비즈니스 틈새를 만들 수 없습니다.
즉, 브랜드를 시작하기 전에 수요를 조사해야 합니다 . 잠재 고객 또는 기존 고객이 있는지 확인하고 그들이 당신이 판매하는 제품이 필요하거나 원하는지 확인하십시오.
그리고 모든 사람을 대상으로 하는 실수를 하지 마십시오. 인류 역사상 단 하나의 제품이나 서비스도 이렇게 대중적인 관심을 끌지 못했습니다. 기억하십시오 : 모든 사람을 대상으로 하는 경우 아무도 대상으로 하지 않습니다.
이를 염두에 두고…
4. 틈새 시장의 시장 수요도 확인하십시오.
판매하려는 제품에 대해 얼마나 많은 수요가 있는지 정확히 확인하십시오. 그 정보를 가지고 자신 있게 사업을 시작할 수 있습니다.
매우 간단합니다.
- 잠재 고객이 사용할 수 있는 키워드를 사용하여 틈새 시장을 검색하세요.
- 다른 브랜드가 투자하고 있는 검색 광고를 포함하여 검색 수요를 살펴보십시오. (광고가 있다는 것은 틈새 시장에 대한 수요가 있음을 의미합니다!)
- 그 틈새 시장에서 사용할 수있는 작업을보십시오. 더 많은 일자리 = 더 많은 수요.
- 동일한 틈새 키워드로 Amazon에서 검색하십시오. 사람들이 구입하는 책과 그 책에 대한 리뷰를 보십시오.
잠재적인 벤처에 대한 수요가 있습니까? 해결할 수 있는 문제점이 있습니까? 해결하고 싶으신 가요?
당신은 사업을하고 있습니다, 친구. (말 그대로.) 그리고 일단 시작하면 고객을 확보하기 시작할 것이라고 확신할 수 있습니다.
5. 차별화 요소를 명확히 하라
새로운 비즈니스 영역에 뛰어들기 전에 누군가가 경쟁자보다 귀하의 브랜드를 선택하는 이유를 정확히 알고 있는지 확인하십시오.
이것은 필수적입니다. 건너뛰지 마세요.
남들보다 잘하는 게 뭐예요?
당신을 팩과 다른 점은 무엇입니까?
XYZ 브랜드보다 사람들을 더 잘 도울 수 있는 방법은 무엇입니까?
명확한 용어로 배치한 다음 웹사이트, 콘텐츠 및 전체 온라인 존재와 같은 전체 브랜드 아이덴티티에 차별화 요소를 주입하십시오.
예: Content Hacker 브랜드의 경우 차별화 요소가 미션에 반영됩니다. (최근에 청중에게 원하는 지속적인 영향을 더 잘 반영하기 위해 이를 새로 고쳤습니다.)
누군가가 다른 브랜드보다 귀하의 브랜드를 선택하는 이유 에 관한 것임을 기억하십시오. 왜 그들이 관심을 가져야 합니까? 그들에게 무엇이 있습니까?
많은 다른 브랜드가 잠재 고객에게 수익성 있는 콘텐츠를 만들고 지속 가능한 비즈니스를 구축하기 위한 전략을 제공합니다. 우리의 독특한 반전은 이 두 가지가 모두 당신의 삶에 자유와 기쁨을 가져다줄 것이라고 믿는다는 것입니다.
당신의 업계에서 당신의 독특한 반전은 무엇입니까? 큰 소리로 자랑스럽게 외쳐 보십시오.
6. 브랜드에 가치를 담다
Edelman Trust Barometer에 따르면, 기업은 이제 소비자가 유능하고 윤리적이라고 생각 하는 유일한 기관입니다.
또한 오늘날 소비자는 브랜드가 가치를 보유하고 브랜드 아이덴티티와 행동을 통해 이를 전파하기를 기대합니다. 결과적으로 소비자는 마음이 맞는다면 이러한 브랜드를 지원하기를 원합니다.
밀레니얼 세대의 60%는 자신의 성격이 반영된 구매를 하는 경향이 있습니다. 브랜드 및 해당 제품/서비스와 일치한다면 그러한 구매에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
즉, 브랜드에 개성이 없고 의견도, 지지할 이유도, 정의된 스타일도, 가치도 없다면 관계를 맺으려는 고객을 끌어들이지 못할 것입니다.
브랜드에 가치를 포함시키는 것도 복잡할 필요가 없습니다. 당신에게 중요한 것은 당신의 브랜드에도 중요해야 합니다. 결국 열정을 가지고 사업을 시작하셨죠? 그 열정은 당신이 하는 모든 일에 주입되어야 합니다.
그리고 사람들을 외면하는 것이 두렵다면 그러지 마십시오.
모든 사람에게 어필하려는 것은 아닙니다. 올바른 사람들에게 어필하려고 합니다. 그리고 당신이 당신의 가치를 공유하고 그것을 당신의 브랜드에 포함시킨다면, 그 가치와 일치하는 사람들이 올 것입니다.
그것이 당신이 유산으로 브랜드 이름을 만드는 방법입니다.
7. 시작하는 브랜드는 일관성을 유지해야 합니다.
오래 지속되는 브랜드를 시작하기 위한 위의 모든 열쇠는 일관성 없이는 쓸모가 없습니다.
고객이 귀하와 귀하가 판매하는 제품을 신뢰하려면 계속해서 그들에게 자신을 증명해야 합니다.
당신은 당신의 가치와 브랜드 비전에 충실해야 합니다. 당신은 당신이 설교하는 것을 실천해야 합니다.
또 다른 1달러를 벌기 위해 당신이 믿는 것을 타협 할 수 없습니다 .
예를 들어, 내가 Express Writers의 CEO였을 때 나는 양질의 콘텐츠에 대한 믿음을 결코 타협하지 않았습니다. 시간, 기술 및 기교가 필요하지만 진정한 품질의 콘텐츠가 생성하는 결과를 위해서는 이 모든 것이 가치가 있습니다.
클라이언트가 품질에 관심이 없다면 적합하지 않습니다. 그리고 나는 그들에게 그렇게 말했다.
그리고 마침내 우리는 바로 그 사실로 알려지게 되었습니다! 품질에 대한 우리의 약속은 우리의 차별화 요소일 뿐만 아니라 우리의 가치 중 하나이기도 합니다. 그리고 우리는 그것을 무수히 많은 방법으로 계속해서 증명했습니다:
- 우리의 콘텐츠에서.
- 우리의 웹 존재 전반에 걸쳐.
- 우리가 고용한 사람들을 통해 장기적으로 우리와 함께 성장했습니다.
- 우리가 시험을 받았을 때.
일관성을 증명하는 빠른 지름길은 없다는 것을 기억하십시오. 무슨 일이 있어도 여러 영역과 방식으로 계속 나타나야 합니다.
물론 디지털 브랜드 관리는 이 분야의 영웅입니다. 지목 사항:
- 콘텐츠 전략은 일관된 콘텐츠에 도움이 됩니다.
- 브랜드 비전과 사명은 가치에 충실하는 데 도움이 됩니다.
- 브랜드 스타일 가이드는 소셜 미디어, 이메일, 블로그, 비디오, 채팅 등과 같은 모든 고객 접점이 동일한 모양과 느낌을 갖도록 합니다.
그러나 궁극적으로 이러한 도구도 고수해야 하므로 계획과 사전 숙고가 필요합니다.
아이러니하게도 브랜드가 오래 지속되는 비결 중 하나는 기복을 헤쳐 나갈 때 강하고 안정적으로 유지하는 것입니다.
그러나 장기적으로 성과를 거두므로 안심하십시오. 브랜드 일관성은 매출을 20%까지 증가시키는 것으로 나타났습니다. 확실히 신뢰 요인입니다.
출처: 에델만
고객은 당신이 일관되게 나타날 때 알아차립니다. 그러니 일어서서 나타나서 오랜 시간 동안 지속되는 브랜드 아이덴티티를 구축할 준비를 하십시오.
위에 요약된 키와 함께 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 사용할 수 있는 또 다른 주요 도구인 콘텐츠 변환 시스템이 있습니다. 전략적 방법으로 장기 비즈니스를 구축할 준비가 되었다면 이 코칭 프로그램이 적합합니다. 90일 이내에 비즈니스, 시스템 및 마케팅을 설정하고 원하는 수입과 영향력에 도달하는 방법을 알려 드리겠습니다. 지금 바로 지원하세요.
오래 지속되는 브랜드를 시작할 준비가 되셨습니까?
거의 70%의 기업이 10년 이내에 실패합니다.
그들은 진정한 수명에 도달하기 전에 구제 금융, 페이드 아웃 또는 문을 닫습니다.
당신은 그 암울한 통계의 일부가 되기를 원하지 않으며 그럴 필요 도 없습니다.
브랜드를 오래 유지하려면 위에 설명된 키가 필요합니다. 열정의 장소에서 구축 및 성장하고, 조금 두렵게 만드는 원대한 비전을 정의하고, 틈새 및 시장 수요를 확인하고, 차별화 요소를 명확히 하십시오. 가치를 브랜드에 포함하고 일관성을 유지하십시오.
이 견고한 토대를 바탕으로 시간의 시험을 견뎌낼 사업을 시작하기 위한 확고한 발판을 마련하게 될 것입니다.
나는 오래 지속되는 브랜드를 구축하기 위한 5가지 필수 요소를 공유했지만 그것은 절반에 불과합니다. 자세한 지침은 무료 가이드인 자립 온라인 비즈니스의 10계명에서 꼭 필요한 10가지 추가 사항을 확인하세요. 바로 여기에서 받으세요.
