테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법

분할 테스트는 요즘 인터넷에 떠도는 유행어가 아닙니다. 광고를 나란히 배치하여 어느 광고의 성과가 더 좋은지 확인하는 것은 마케팅 캠페인의 필수적인 부분입니다. 분할 테스트는 회사의 비용을 절약하여 수익을 창출하지 못하는 광고 방법에 투자하는 것을 방지합니다 . 랜딩페이지는 분할 테스트를 거쳐야 하는 광고 중 하나입니다. 랜딩 페이지란 무엇입니까? 기업은 왜 이러한 웹페이지를 만들어야 할까요? A/B 테스트 랜딩 페이지는 어떻게 진행하나요? 테스트 방문 페이지를 분할하는 방법은 다음과 같습니다.

랜딩 페이지란 무엇입니까?

랜딩 페이지는 브랜드가 리드를 전환하기 위해 만드는 독립형 웹 페이지 입니다. 브랜드의 마케팅 및 광고 캠페인을 위해 만들어진 페이지입니다. 랜딩 페이지는 사용자가 배너 광고, 온라인 광고, 소셜 미디어 광고 또는 웹사이트, Facebook, Google, YouTube의 이메일을 클릭한 후 '랜딩'하는 페이지입니다.

다음은 Wix 랜딩 페이지의 예입니다. 큰 영웅 일러스트레이션, 제목 및 하나의 클릭 유도 버튼이 포함된 단순하면서도 매력적인 랜딩 페이지를 보여줍니다. Wix의 랜딩 페이지 마케팅 목표는 사용자가 평가판을 시작하거나 요금제를 구독하도록 초대하는 것입니다.

웹페이지와 달리 랜딩 페이지는 전환이라는 하나의 목표에 중점을 둡니다. 랜딩 페이지는 방해받지 않는 디자인으로 더욱 깔끔해 보입니다. 반면에 웹페이지에는 시청자에게 브랜드에 대해 교육하기 위해 더 많은 텍스트 정보와 시각적 요소가 포함되어 있습니다. 랜딩 페이지는 잠재 고객의 행동을 유도하는 방해 요소를 제거합니다 .

대부분의 랜딩 페이지에는 히어로 이미지, 제목, 부제목, 본문, 가입 양식 및 가장 중요한 클릭 유도 문구가 있습니다. 클릭 유도 버튼은 가장 중요한 시각적 요소이므로 랜딩 페이지 디자인과 눈에 띄어야 합니다. 이는 사용자에게 무엇을 해야 하는지 알려주고 판매 퍼널의 다음 단계로 안내합니다.

랜딩페이지가 효과적인가요?

연구에 따르면 방문 페이지 수가 10~15개 정도인 기업은 전환율을 55% 증가시키는 것으로 나타났습니다 . 랜딩 페이지는 페이지의 구조가 좋고, 쉽게 소화할 수 있고, 매력적이며, 전환 가능성이 높을 경우 사용자를 효과적으로 전환시킵니다.

랜딩 페이지가 작동하는지 테스트하는 한 가지 방법은 A/B 테스트라고도 알려진 분할 테스트를 이용하는 것입니다. 테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

분할 테스트 또는 A/B 테스트란 무엇입니까?

분할 테스트는 서로 다른 두 방문 페이지를 비교하는 프로세스입니다 . 또한 다양한 이메일 광고, 온라인 광고 및 광고 콘텐츠를 분할 테스트하여 어느 광고가 가장 많은 참여 또는 전환을 얻는지 확인하는 데 사용할 수도 있습니다.

A/B 테스트 또는 분할 테스트는 어떤 광고 방법이 타겟 고객에게 공감을 불러일으키는지 식별하는 방법입니다 . 이렇게 하면 나중에 더 많은 전환을 유도하는 더 나은 랜딩 페이지 디자인을 만들 수 있습니다.

분할 테스트는 어떻게 작동하나요?

테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법은 두 가지 다른 디자인을 테스트하여 작동합니다. 하나는 "대조군"이라고 하고 다른 하나는 "변형"이라고 합니다.

첫 번째 버전은 원본이고, 두 번째 버전은 첫 번째 버전보다 더 잘 작동하는지 알아보기 위해 다양화되었습니다. 더 많은 사용자의 관심을 끌 수 있는지 확인하려면 두 번째 항목을 변경해야 합니다. 문구, 클릭 유도 문구, 색상 팔레트, 그래픽 또는 레이아웃을 변경할 수 있습니다.

두 번째 항목이 더 많은 팔로어 또는 가입을 얻으면 분할 테스트 승자로 간주됩니다.

다음은 두 개의 랜딩 페이지를 분할 테스트하는 예입니다. 이 테스트는 전환 목표에 초점을 맞추는 것입니다. 첫 번째 랜딩 페이지에는 두 개의 클릭 유도 버튼이 표시되고 두 번째 랜딩 페이지에는 하나만 표시됩니다.

이론상으로는 사용자에게 클릭 유도 버튼이 너무 많으면 혼란을 줄 수 있다는 것입니다. 첫 번째 옵션에는 무료 평가판을 시작하거나 데모를 예약하는 두 가지 옵션이 표시됩니다. 이 경우 전환율이 낮아질 가능성이 높습니다.

A/B 테스트 랜딩 페이지의 이점은 무엇입니까?

테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법을 알면 비즈니스 소유자는 디자인을 미묘하거나 크게 변경할 수 있습니다. 마케팅 목표에 따라 향후 랜딩 페이지 디자인에 변경 사항을 사용할 수 있습니다.

마케팅 담당자가 테스트 랜딩 페이지를 분할해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

• 데이터 : 분할 테스트를 통해 마케팅 담당자는 데이터를 수집하고 읽고 분석할 수 있습니다. 직관을 기반으로 마케팅 캠페인을 만드는 대신 A/B 테스트는 실제 사용자 행동을 활용하여 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 사용자 조사 : 사용자 조사를 수행하는 경우 랜딩 페이지 분할 테스트는 포지셔닝, 메시지 및 제안을 테스트하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 타겟 고객의 공감을 불러일으킬 수 있는 캠페인을 게시하여 추측을 없애고 전환율을 높일 수 있습니다.
• 글로벌 조사 : 랜딩 페이지 분할 테스트를 통해 해외 전환에 도움이 될 수 있는 요소를 테스트할 수 있습니다. 글로벌 타겟 고객에 맞는 랜딩 페이지 구성 요소를 통합할 수 있습니다. 이러한 요소가 작동하는지 확인하고 전 세계 마케팅을 위해 더 많은 랜딩 페이지 캠페인을 추진하세요.
• 위험 감소 : 전체 웹 페이지를 다시 실행하는 대신 분할 테스트를 통해 점진적으로 변경할 수 있습니다. 이렇게 하면 현재 마케팅 및 전환 성과가 저하될 위험이 줄어듭니다.
• 전환 : 분할 테스트 방문 페이지의 핵심은 어느 페이지가 가장 많은 전환을 얻었는지 파악하는 것입니다. A/B 테스트 후에는 가장 많은 전환을 유도하는 성공적인 변형을 찾을 수 있습니다.

분할 테스트할 수 있는 8가지 랜딩 페이지 요소

다양한 랜딩 페이지 요소나 기능을 테스트하는 것이 중요합니다. 경험상 미묘한 변경을 가하고 더 많은 변경 대신 1~2개의 변경으로 제한하는 것 입니다. 이렇게 하면 청중의 혼란을 방지하고 광고주가 전환에 기여하는 구성 요소를 정확하게 식별하는 데 도움이 됩니다.

또한 변형 랜딩 페이지에서 1~2가지 변경을 수행하면 마케팅 담당자가 분할 테스트 결과를 더 쉽게 읽고 분석할 수 있습니다.

다음은 A/B 테스트할 수 있는 몇 가지 일반적인 방문 페이지 기능입니다.

1. 제목

제목은 타겟 고객의 관심을 끄는 첫 번째 요소입니다. 이는 방문자가 방문 페이지를 탐색할지 여부를 결정합니다. 제목이 눈에 띄고 간결하도록 하세요. 글꼴 크기, 커닝, 서체, 쓰기 톤 및 문구를 실험해 보세요 . 시청자의 관심을 끄는 헤드라인이 무엇인지 분석하고 CTA 버튼을 클릭하도록 유도하세요.

2. 소제목

귀하의 목표는 헤드라인이 사용자의 관심을 끌 수 있도록 하는 것이므로 간결하게 유지하는 것이 중요합니다. 여기서 지원 제목이 사용됩니다. 부제목은 제목을 완성하고 고객이 무엇을 얻고 있는지에 대한 추가 정보를 제공합니다. 즉, 사용자가 방문 페이지를 더 자세히 탐색할 수 있도록 부제목에 더 가치 있는 정보가 포함되어 있는지 확인하세요 .

3. 본체

잘 작성된 본문이나 단락은 전환율을 높입니다. 즉, 귀하의 신체에는 대상 고객의 문제점을 해결할 수 있는 모든 기능과 이점이 포함되어야 합니다. 랜딩 페이지에 텍스트 블록을 쓰지 마세요. 글머리 기호를 사용하고 문장을 짧게 유지하여 독자가 텍스트를 쉽게 스크롤할 수 있도록 하십시오. 본문은 청중의 모든 질문에 답해야 하므로 명확하고 간결한 정보를 제공해야 합니다.

4. 그래픽

랜딩 페이지 디자인은 사용자가 웹 페이지에 더 오래 머무르도록 만드는 요소 중 하나입니다. 신제품을 홍보하는 경우 고품질의 최적화된 이미지를 사용하는 것이 더 좋고 원활한 탐색을 위해 매우 중요합니다. 분할 테스트 랜딩 페이지에서는 이미지와 레이아웃을 실험해 보세요. 제품의 가장 좋은 각도를 강조하거나 비디오 데모를 포함하여 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하십시오.

5. 양식

양식은 판매 퍼널의 필수적인 부분입니다. 이러한 양식은 고객과의 연결을 통해 마케팅 및 판매 목적으로 필요한 데이터를 수집할 수 있게 해줍니다. 양식은 랜딩 페이지 작성의 목표인 경우 리드 생성에도 도움이 됩니다. 양식 길이를 실험하여 어떤 양식이 포기율을 높이는지 확인할 수 있습니다. 웹사이트 양식 분석을 사용하여 주저 시간, 상호 작용 시간 등을 확인할 수도 있습니다. 몇 가지 예로는 Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight 등이 있습니다.

6. 사회적 증거

사회적 증거는 평가, 추천, 추천, 리뷰, 수상, 인증, 배지 및 미디어 언급을 의미합니다. 사람들이 귀하가 주장하는 것을 믿을 수 있도록 신뢰도를 높이려면 방문 페이지에 이러한 신뢰 표시가 필요합니다. 사회적 증거 레이아웃을 실험해 볼 수 있습니다. 접힌 부분 위에 추가하는 것이 더 낫나요, 아니면 접힌 부분 아래에 추가하는 것이 더 낫나요? 어떤 종류의 사회적 증거가 타겟 청중의 공감을 불러일으키나요? 몇 개를 표시해야 합니까? 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하고 가장 많은 전환을 얻으십시오.

7. 구조

랜딩 페이지에는 방해 요소가 없어야 합니다. 이러한 웹 페이지는 사용자에게 행동 촉구를 유도하고 클릭하여 다음 단계를 수행하도록 유도해야 합니다. 따라서 깨끗하고 전환율이 높은 구조를 만드는 것이 필수적입니다. 사용자의 기대에 부응하려면 사용자에게 친숙한 레이아웃을 선택하세요. 제목은 상단에 있어야 하고, 필드나 양식은 사본 아래 또는 옆에 있어야 하며, 클릭 유도 문구 버튼은 아래 또는 중앙에 있어야 합니다. 사용자가 모든 정보를 쉽게 찾아볼 수 있도록 탐색하기 쉬운 구조를 만듭니다.

8. 내용

콘텐츠는 랜딩 페이지의 사본이나 본문에만 관련된 것이 아닙니다. A/B 테스트 랜딩 페이지 방법을 배울 때는 데이터 시각화까지 모든 요소를 ​​고려해야 합니다. 콘텐츠는 페이지의 차트, 인포그래픽, 제품 미리보기, 애니메이션 및 비디오를 참조할 수도 있습니다 . 어떤 유형의 콘텐츠가 가입 양식을 제출하거나 행동 유도 버튼을 클릭하도록 더 많은 리드를 가져오는지 확인하세요.

테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법

테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법에 대한 다음 단계별 가이드를 따르십시오.

1. 목표를 확인하세요

달성하고 싶은 목표가 무엇인지 확인하세요. 목표를 알면 변경할 변수나 요소를 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 페이지가 청중의 관심을 유지할 수 있도록 방문 페이지를 수정하는 데 도움이 됩니다. 일부 목표에는 웹 사이트 방문 증가, 클릭률 증가, 리드 확보, 더 많은 뉴스레터 구독자 확보, 유지 또는 수익 개선이 포함됩니다.

2. 테스트할 변수 하나를 선택합니다.

랜딩 페이지 A/B 테스트의 일반적인 규칙은 한 번에 하나의 변수를 테스트하는 것입니다. 두 개 이상의 변경을 수행하고 여러 변수를 동시에 테스트하는 경우 어떤 변수가 더 많은 전환을 가져오는지 식별할 수 없습니다. 그러나 여러 변수를 테스트하는 것이 합리적인 경우가 있는데 이를 다변량 테스트라고 합니다.

새로운 변수는 "도전자"라고 불릴 수 있습니다. 3개 이상의 대안을 생성하는 경우 A, B, C 등으로 라벨을 지정할 수 있습니다.

전문가 팁: 한 번에 하나의 변수를 실행하고 컨트롤 및 변형 랜딩 페이지를 동시에 실행하는지 확인하세요. 이렇게 하면 계절이나 월이 아닌 테스트하는 변수를 기반으로 성능이 결정된다는 것을 알 수 있습니다.

3. 트래픽 분할

테스트 사용자 목록 간에 트래픽을 분할하고 있는지 확인하세요. Optimizely 또는 HubSpot과 같은 분할 테스트 도구를 사용하여 여러 변형 간에 트래픽을 나눕니다. 도구를 사용하면 사용자가 무작위 변형에 노출될 수도 있습니다.

4. 분할 테스트 실행

상당한 기간 동안 방문 페이지에 대한 분할 테스트를 실행하세요. 방문 페이지 A/B 테스트를 너무 일찍 종료하지 않도록 하세요 . 이는 결과와 성과를 분석하기에 충분한 데이터를 수집하기 위한 것입니다.

전문가 팁: 샘플 크기는 결과를 얻기 위해 충분한 통계 데이터가 필요할 수 있는 일부 분할 테스트에도 적용됩니다.

5. 결과 모니터링 및 데이터 분석

추적하고 있는 관련 지표에서 통계적으로 유의미한 차이를 찾아보세요. 대부분의 분할 테스트 도구는 승자를 결정하는 데 도움이 되는 계산도 제공합니다.

충분한 데이터를 수집한 후에는 어떤 변형이 가장 긍정적인 결과를 제공하는지 확인하세요. 클릭률, 이탈률, 전환율 등의 정량적 데이터와 사용자 피드백, 히트맵 등의 정성적 데이터를 모두 고려하세요.

6. 변경 사항 구현

성공적인 변형을 선택한 후에는 기본 방문 페이지에 이 요소나 변수를 구현하세요.

7. 반복하고 반복하세요

A/B 테스트 또는 분할 테스트는 일회성 프로세스가 아닙니다. 전환과 수익을 극대화하면서 개선을 이루고 있는지 확인하려면 지속적으로 테스트를 반복해야 합니다. 분할 테스트 랜딩 페이지는 마케팅 캠페인을 최적화하기 위한 지속적인 프로세스입니다.

결론

이메일, 온라인 광고, 랜딩 페이지 등과 같은 마케팅 캠페인에 대한 분할 테스트를 수행하는 것은 비즈니스 수익 성장에 필수적입니다. 테스트 랜딩 페이지를 분할하는 방법을 알면 향후 캠페인에서 오류가 발생할 여지가 거의 없습니다. 또한 성과가 없는 광고 방법에 너무 많은 마케팅 예산을 투자하는 것을 방지할 수 있습니다. 디지털 마케팅에서는 데이터가 매우 중요합니다. 브랜드는 시장을 장악하고 매출을 올릴 수 있는 방법을 결정하기 위해 데이터를 활용합니다. 그리고 A/B 테스트는 보다 정확하고 계산된 향후 캠페인을 위해 데이터와 사용자 행동을 추출하는 방법입니다.

랜딩 페이지에 이미지가 필요하십니까? 지금 Penji의 무제한 요금제를 구독하고 첫 달 요금을 15% 할인 받으세요 !