SEO 목표를 설정하고 달성하는 방법

모든 브랜드는 최소한 일년에 한 번 SEO에 대한 목표를 설정하고 평가해야 합니다. 이상적으로는 이정표에 도달할 때 새로운 목표를 설정하고 우선 순위가 변경됨에 따라 목표를 조정할 수 있도록 한 달에 두 번 확인하는 것입니다. 물론 많은 회사에서 SEO 목표를 설정하는 데 있어 가장 어려운 부분 중 하나는 무엇이 현실적이고 이러한 목표를 향한 진행 상황을 어떻게 측정해야 하는지 파악하는 것입니다.

일반적으로 SEO 목표를 설정하고 달성하는 세 가지 단계가 있습니다. 대상 정의, 벤치마크 설정(SEO 감사 수행 포함), 계획 작성입니다. 이 큰 단계를 세분화하고 SEO 목표를 달성하기 위해 따라야 할 모범 사례에 대해 논의해 보겠습니다.

마케팅 목표 정의

팀의 각 마케팅 담당자에게 물어보면 "지금부터 3개월, 6개월 또는 12개월 후의 성공은 어떤 모습일까요?"라는 질문에 일관되게 대답할 수 있을까요? 확실하지 않은 경우 이 첫 번째 기본 단계에서 작업하고 일관된 방식으로 대상 측정을 시작해야 합니다. 예를 들어 팀의 성공이 기존 고객 유지, 기존 계정 확장, 신규 고객 확보 및/또는 이탈률 감소를 의미하는지 판단해야 합니다.

종종 가장 선임 마케터만이 당면한 질문에 실제로 답할 수 있지만, 마케팅 팀의 모든 사람이 동일한 공통 목표를 향해 작업하는 계획에 참여하는 것이 가장 중요합니다. 즉, 팀의 모든 사람이 이 질문에 같은 방식으로 대답할 수 있으며 팀이 "성공"으로 보는 것과 관련하여 혼란이나 모순이 없습니다.

대부분의 마케터는 수익 목표를 사용하여 성공을 결정합니다. 수익 수치는 매월 확장하거나 유치해야 하는 고객 수로 변환될 수 있기 때문에 완벽하게 적합합니다. 필요한 수익 금액을 평균 주문 크기로 나누어 수익 목표를 정확한 목표로 쉽게 변환할 수 있습니다. 주어진 시간 안에 얼마나 많은 신규 고객을 유치해야 하는지 알 수 있습니다.

얼마나 많은 신규 고객이 필요한지 알게 되면 팀은 그 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 웹사이트 방문자, 리드 등이 필요한지 계산할 수 있습니다. 이 수치는 전환율과 같은 과거 데이터를 기반으로 계산할 수 있습니다. CRM 및 기타 도구를 사용하여 정확한 계산을 수행하십시오. 다리 작업이 완료되면 공식적으로 측정할 수 있는 목표가 생깁니다.

SEO 벤치마크 설정

벤치마크를 설정할 때 전체 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 방문자, 리드 및 고객 수를 이미 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 이제 벤치마크를 설정할 때입니다. 팀에 다른 질문을 하는 것으로 시작합니다. 목표 달성에 있어 SEO의 역할은 무엇입니까? 이러한 벤치마크를 추적하여 SEO 성능을 측정할 수 있습니다.

목소리 점유율

점유율("SOV")은 주어진 키워드 또는 주제 내에서 브랜드의 실적을 나타내는 지표입니다. 예를 들어, 귀하의 웹사이트에서 기본 키워드를 식별하고 검색 결과의 첫 페이지에서 귀하의 웹사이트 순위로 이어지는 키워드의 수를 확인하십시오.

SOV 메트릭을 통해 직접 및 간접 경쟁자 옆에서 수행하는 방법을 결정할 수 있습니다. 올바르게 수행되면 SOV는 결과를 기반으로 더 많이(또는 적게) 사용해야 할 수 있는 콘텐츠 배포 채널 및 콘텐츠 형식을 노출합니다.

경쟁 순위

확인해야 할 다음 벤치마크는 경쟁 순위로, 귀하와 귀하의 직접적인 경쟁자가 순위를 매기는 모든 키워드를 가져와 비교해야 합니다. 키워드 격차 도구는 귀하가 아닌 경우 귀하의 직접적인 경쟁자가 순위를 매기는 키워드를 보여주기 때문에 이에 도움이 될 것입니다.

채널 기반 벤치마크

확인할 다음 벤치마크는 채널로 구분됩니다. 예를 들어, 각 채널에서 얼마나 많은 리드 및 고객이 유입되는지와 함께 각 채널에서 생성하는 트래픽의 양을 알아야 합니다. 이 수치를 사용하면 캠페인 및 백링크가 생성하는 추천 트래픽 및 유료 트래픽 옆에 자연 트래픽이 어떻게 수행되는지 주관적으로 볼 수 있습니다. 지난 몇 년간의 성장을 살펴보고 전체 그림을 파악한 다음 어느 것이 가장 가치 있는 일인지 결정하십시오.

연도별 수치를 보면 마케팅 계획에 변경 사항이 없다고 가정할 때 각 채널이 내년에 얼마나 많은 잠재력을 나타내는지 알 수 있습니다. 이를 통해 회사가 현재 접근 방식으로 확장할 비율을 예측할 수 있습니다.

전환율

대부분의 마케터는 전환율이 매우 중요한 지표이기 때문에 전환율을 잘 알고 있습니다. 이 비율은 얼마나 많은 방문자가 리드로 전환되고 얼마나 많은 리드가 고객으로 전환되는지 정확히 알려줍니다. 방문자의 품질과 방문자가 생성하는 리드에 따라 채널의 우선 순위를 정할 수 있도록 각 채널의 전환율을 기록해 둡니다.

리치 스니펫

끊임없이 진화하는 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에는 지속적으로 새로운 기능이 있는 것으로 보이며, 리치 스니펫은 SEO 팀이 아직 수익을 올리기 위해 노력하고 있지 않다면 계속 무시할 수 없는 한 가지 예입니다.

선두를 유지하는 SEO 팀의 경우 새로운 형식의 리치 스니펫이 출시될 때 이를 신속하게 타겟팅하여 선점자 이점을 얻을 수 있습니다. 따라서 이 벤치마크는 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 비교한 리치 스니펫의 비율을 알려줍니다. 이렇게 하면 더 많은 리치 스니펫을 얻는 데 도움이 되도록 구현할 수 있는 새로운 형식과 마크업이 노출될 수 있습니다.

기술 SEO

마지막으로, 웹사이트 순위와 관련된 기술적인 문제를 식별합니다. 이러한 문제는 SEO 성능에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 문제는 잠재적으로 사이트가 SERP에서 더 나은 순위를 차지하지 못하게 하거나 페이지의 색인이 완전히 생성되지 않도록 할 수 있습니다. 사이트 크롤러를 사용하여 SEO 감사를 수행하고 온페이지 SEO를 측정합니다. 이것은 누락된 메타데이터, 끊어진 링크 등과 같은 것을 식별합니다.

중요한 오류를 먼저 수정한 다음 다른 문제에 우선 순위를 할당합니다. 웹사이트를 탐색하는 사용자의 능력에 영향을 미치거나, 페이지 로드 속도를 늦추거나, 그렇지 않으면 UX에 해를 끼치는 요소가 목록의 맨 위에 있어야 합니다.

계획 만들기

SEO와 관련하여 계획을 작성하는 것이 복잡해 보일 수 있지만 이를 단순화하는 쉬운 방법이 있습니다. SEO 목표를 달성하기 위해 할 수 있는 일은 소수에 불과하다는 것을 스스로에게 상기시키는 것부터 시작하십시오.

SEO 전략의 효율성에 영향을 미치기 위해 변경할 수 있는 7가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 트래픽 양
2. 트래픽 품질
3. 리드 볼륨
4. 납 품질
5. 고객 볼륨
6. 고객 품질
7. 평균 주문 크기

이러한 요소를 항상 다른 하위 요소로 나눌 수 있지만 이러한 요소 중 일부만 중심으로 마케팅 계획을 수립하여 한 번에 모든 요소를 ​​이동하지 않도록 하는 것이 가장 좋습니다. 계획에서 대상으로 지정할 요소를 선택한 후 필요에 따라 더 세분화할 수 있습니다. 계획을 수립하는 이러한 접근 방식은 벤치마크, 경쟁, 리소스 및 검색 수요에 집중해야 함을 의미합니다.

당신의 존재를 확장

이전에 식별한 벤치마크는 키워드 격차 및 추구할 가치가 있는 새로운 콘텐츠 형식을 포함하여 많은 정보를 보여주었습니다. 이제 계획을 세울 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 이러한 기회 영역에 중점을 둔 콘텐츠를 만들고 최적화하여 SEO 발자국을 확장하는 것입니다.

모든 트래픽이 동일한 것은 아니므로 새 콘텐츠 제작을 시작할 때 트래픽 품질의 변화를 추적해야 합니다. 특정 형식이나 주제가 양질의 트래픽을 가져오지 못한다면 더 많은 트래픽을 가져오더라도 추구할 가치가 없을 수 있습니다.

계획의 일부로 블로그나 웹사이트 외부로 브랜드의 존재감을 확대하기 위해 노력해야 합니다. 예를 들어 벤치마크를 정의할 때 음성 분석 점유율에서 일부 타사 플랫폼을 식별했을 수 있습니다. 여기에는 소셜 플랫폼, 포럼, 리뷰 사이트 등이 포함될 수 있습니다. 해당 사이트에서 입지를 구축하십시오.

클릭률을 높이세요

SEO 계획에서 시도해야 하는 또 다른 요소는 현재 순위 콘텐츠의 클릭률을 높이는 것입니다. 브랜드를 찾고 SERP에서 콘텐츠 클릭수가 더 이상 나오지 않는 이유가 있는지 스스로에게 물어보는 것부터 시작하세요.

검색 결과의 CTR에 영향을 미치는 가장 큰 요소는 최적화되지 않은 메타데이터와 업계 리더의 나쁜 평가입니다. SEO 감사는 메타데이터가 전혀 없는 페이지도 드러낼 수 있으며, 이로 인해 Google에서 잘리거나 혼동될 수 있는 제목과 설명을 자동으로 생성할 수 있습니다.

업계 리더의 리뷰가 부족하거나 나쁜 리뷰가 있는 경우 첫 번째 단계는 고객에게 연락하여 의견을 공유하도록 요청하는 리뷰 구축 프로그램을 추구하는 것입니다. 또한 평판 관리에 투자하여 기존 리뷰의 신뢰성과 정확성을 확인하고 게시자의 지침을 충족하지 않는 리뷰는 삭제하도록 할 수 있습니다.

전환율 향상

웹사이트의 전환율에 영향을 미치는 가장 큰 요소 중 하나는 사용자 경험(UX)입니다. 현재 많은 양의 트래픽, 특히 자연 트래픽을 사이트로 유도하고 있지만 전환이 발생하지 않는다는 사실을 알게 되면 웹사이트의 디자인과 콘텐츠를 경쟁 제품과 함께 검토하는 것이 중요합니다.

구식 디자인, 흐릿한 색 구성표, 너무 일반적인 사진, 표시를 놓치는 콘텐츠 등 많은 것들이 사용자 경험을 해칠 수 있습니다. 전환을 유도하려면 문구가 매력적이어야 하고 사이트가 빠르게 로드되어야 하며 디자인이 모든 기기에서 매끄럽고 반응이 원활해야 합니다. 이러한 사항이 적절한지 확인하고 전환율을 높이려면 A/B 테스트를 고려하십시오.

큰 문제가 해결되면 방문자가 리드 또는 고객으로 전환하는 경로에 도달하는지 여부에 직접적인 영향을 미치는 새로운 클릭 유도문안 버튼, 게재위치, 메시지 및 기타 요소를 항상 테스트할 수 있습니다.

SEO 성능에 대해 자세히 알아보기

Scripted의 전문가 팀은 특히 SEO와 관련하여 귀사와 같은 브랜드가 결과를 얻을 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 블로그 콘텐츠를 만들든, 소셜 미디어 페이지에 올릴 게시물을 만들든, 이메일 목록에 글을 쓰든, 우리 팀은 매력적이고 매력적인 사본을 만드는 데 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 이것이 바로 많은 브랜드가 성장에 도움을 요청하는 이유입니다. 수익. 이것이 바로 우리가 고객이 균형 잡힌 SEO 전략을 달성하는 데 도움이 되는 새로운 도구에 투자한 이유이기도 합니다.

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