3단계로 쉽게 Walmart에서 판매하는 방법!

2016년 4월에 Walmart는 더 많은 판매자를 초대하여 전자 상거래 시장을 개선할 계획을 발표했습니다. 당시 플랫폼에 500명 미만의 판매자가 있었습니다. 4년 후 현재 40,000명의 판매자가 Walmart를 사용하여 27개국의 소비자에게 접근하고 있습니다.

Walmart는 전자 상거래를 뒤흔들었고 다채널 판매자가 활용할 수 있는 새로운 플랫폼을 제공합니다. 그러나 Walmart에서 판매하는 방법을 시작하기 전에 이것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한지 고려해 보겠습니다.

Walmart에서 판매해야 하는 이유는 무엇입니까?

Forbes에 따르면 Walmart의 전자 상거래 매출은 2017년 150억 달러에서 2020년 약 380억 달러로 두 배 이상 증가할 것입니다.

2019년 전자 상거래는 Walmart 총 수익의 약 8%를 차지했으며 2020년에는 11%로 증가할 것으로 예상됩니다. 전반적으로 이것은 Walmart의 온라인 판매에서 30%의 성장을 나타내며 이것이 실현된다면 소매 대기업 미국 전자 상거래 판매에서 5%의 지분을 소유하게 됩니다.

Walmart에서의 판매에는 많은 장단점이 있습니다. 그러나 현재는 전자 상거래 성장에 중점을 두고 있고 Amazon보다 낮은 수수료를 받고 있기 때문에 이 시장이 이제 매달 약 1,000명의 새로운 판매자를 끌어들이고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 모든 사람이 방대한 고객 기반에 액세스할 수 있는 것은 아닙니다.

Walmart 마켓플레이스에서 판매할 수 있는 사람은 누구입니까?

의류 및 액세서리에서 전자 제품, 가구, 식품 및 소프트웨어에 이르기까지 Walmart는 35개 카테고리에 걸쳐 다양한 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.

Walmart는 eBay 및 Amazon과 유사한 방식으로 작동하지만 모든 판매자가 플랫폼을 사용하도록 허용하지는 않습니다. 판매자에게 더 높은 기준을 설정하고 입증된 실적이 있는 전문적이고 확립된 판매자에게만 액세스 권한을 제공합니다.

따라서 이제 막 시작하는 경우 Walmart에 접근하기 전에 Shopify 매장이나 Amazon 직송 사업을 시작하는 것이 가장 좋습니다.

타사 판매자를 평가할 때 Walmart는

• 잘 정립되고 평판이 좋은 상인
• 독특한 브랜드 및 제품 선택
• 우수한 전자상거래 고객 서비스를 제공하는 가맹점
• 경쟁력있는 가격
• 신속하고 고품질의 이행

필수 요건과 관련하여 Walmart 판매자는 다음도 갖추어야 합니다.

• 미국에 등록된 사업자
• 미국 주소가 있는 창고
• 해외 판매자는 DUNS 번호를 제공해야 할 수도 있습니다.

이 확인란을 모두 선택하면 Walmart에서 해당 시장에 대한 액세스 권한을 부여할 것입니다. 이제 Walmart에서 판매하는 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 초기 신청

Walmart의 엄격한 기준은 초대만 가능한 시장임을 의미합니다. 따라서 해당 직무를 수행할 수 있음을 증명하기 위해 지원서를 작성해야 합니다.

이렇게 하면 마켓플레이스 설정이 느려집니다. 그러나 그것은 또한 더 적은 판매자와 경쟁자가 플랫폼에 진출한다는 것을 의미합니다.

마켓플레이스에 대한 액세스를 요청하려면 이 신청서를 작성해야 합니다. 숙련된 판매자의 경우 필요한 모든 문서가 있는 한 약 15분이면 됩니다. 몇 가지 기본 세부정보와 함께 다음이 필요합니다.

• 미국 사업세 ID
• 미국 주소를 확인하기 위한 재무부의 EIN 확인 서신

먼저 회사 등록 섹션에서 위의 정보와 함께 개인 및 비즈니스 세부 정보를 제공해야 합니다.

다음으로 제품 및 통합 섹션에서 평균 온라인 수익과 마켓플레이스에 업로드할 SKU 수에 대한 세부 정보를 공유해야 합니다. Walmart는 귀하의 제품 중 얼마나 많은 제품이 UPC 없이 리퍼브, 사용되는지에 대한 세부 정보를 찾습니다.

필수는 아니지만 Amazon 판매자 계정의 이름과 URL도 찾습니다.

그런 다음 인벤토리를 업로드하고 관리하는 방법을 묻습니다. Seller Central 애플리케이션 또는 API를 사용하여 상품을 리스팅하려면 '포털을 통해 직접'을 선택하십시오. 또는 ChannelAdvisor 또는 Linnworks와 같은 타사 도구를 사용하려는 경우 '솔루션 공급자 사용'을 선택할 수 있습니다.

배송 및 작업 에서 창고 위치와 배송에 사용하는 운영자에 대한 몇 가지 기본 세부정보를 입력해야 합니다.

양식은 마지막으로 '당신이 Walmart 시장에 적합한 이유는 무엇입니까?'라는 질문으로 끝납니다. 그러면 신청서가 완성되어 제출할 준비가 된 것입니다.

신청서에 대한 답변을 듣는 데 몇 주가 소요될 수 있습니다. 축하 확인을 받을 때까지 기다리거나 지원이 완료될 것이라고 확신하는 경우 다음 단계를 시작할 수 있습니다.

2단계: 온보딩

Walmart의 온보딩은 지원 절차와 매우 유사하지만 더 많은 서류 작업이 필요합니다. 5단계를 안내해 드리겠습니다.

먼저 계정을 만들어야 합니다 . 비밀번호와 몇 가지 보안 질문만 입력하면 됩니다.

다음으로 Walmart 판매자 계약에 서명해야 합니다. Walmart에서 판매하는 방법을 아는 데 중요한 마켓플레이스의 금지된 제품을 기록해 두십시오.

다음은 Walmart의 사업자등록 입니다. 여기에서 쇼핑객이 볼 표시 이름을 설정합니다.

그런 다음 양식 W-9를 업로드하고 회사 세금 세부 정보에 서명합니다. Walmart는 귀하가 Walmart Marketplace에서 받는 지급금을 IRS에 보고하려면 양식 W-9가 필요합니다. 이를 통해 매년 말에 판매자에게 1099를 발행할 수 있으며 회사는 이 세금을 신고해야 합니다. 미국 이외의 사업주는 대신 양식 W-8 ECI가 필요합니다.

결제 정보 를 작성하려면 Payoneer에 가입해야 합니다. 이것이 Walmart가 모든 지불을 처리하고 귀하의 은행 계좌에 돈을 입금하는 방법입니다. 이미 계정이 있는 경우 마켓플레이스 프로필에 연결할 수 있습니다. 그렇지 않으면 가입해야 합니다. 불필요한 수수료를 지불할 필요가 없도록 월마트 마켓 플레이스를 통해 수행하십시오.

마지막으로 계정의 기본 배송 정보 를 입력해야 합니다. 가격 모델, 기본 배송 방법, 운송 시간 및 모든 제품에 대해 배송하는 위치를 포함해야 하므로 여기에는 약간의 고려가 필요할 수 있습니다.

배송이 중량 또는 품목 수를 기준으로 할지 여부는 물론 무료 배송을 제공할지 또는 주문 금액을 기반으로 계층화된 가격 책정을 제공할지 결정할 수 있습니다.

그러나 이러한 기본 설정에 맞지 않는 제품을 판매하는 경우 나중에 특정 품목에 대한 배송 세부정보를 편집할 수 있습니다. 사실, 모든 기본 배송 설정은 필요에 따라 업데이트할 수 있습니다.

3단계: 계정 설정 완료

온보딩 프로세스를 완료하고 셀러 계정에 대한 승인을 받으면 마지막으로 해야 할 일은 시작 체크리스트를 완료하는 것입니다.

계정이 활성화되기 전에 수행해야 하는 모든 작업을 안내합니다.

먼저 판매자 프로필 의 7개 섹션을 모두 작성해야 합니다. 여기에는 다음이 포함되어야 합니다.

1. 회사 정보 : 귀하의 표시 이름, 로고(400×50픽셀) 및 간단한 회사 설명(최대 4,000자)
2. 고객 서비스 : 이메일, 전화 번호 및 고객 서비스 정책을 포함하여 고객이 귀하에게 연락하는 방법에 대한 세부 정보
3. 연락처 관리 : 비즈니스의 모든 다른 부서에 대한 연락처 세부 정보
4. 배송 : 여기에서 배송 정책, 가격을 추가하고 온보딩 설정 중에 마음에 들지 않는 사항을 조정할 수 있습니다.
5. 반품 : 반품 정책, 주소, 규칙 및 라벨을 설정하는 것입니다.
6. 개인 정보 보호 정책 : 귀하의 비즈니스가 고객 데이터를 처리하고 보호하는 방법에 대한 세부 정보(최대 4,000자)
7. 세금 : Walmart에서 판매세를 징수하도록 판매세를 구성할 수 있습니다. 이것은 선택적 설정이지만 매우 유용한 설정입니다. 주별로 상태를 설정하는 것은 까다롭지만 이전에 해 본 적이 있을 것입니다. 완료되면 'Nexus 설정을 완료로 표시'를 클릭해야 합니다.

다음으로 재고 관리에 사용할 방법을 선택하고 Walmart에서 판매하는 방법을 아는 데 필수적인 몇 가지 가이드를 검토해야 합니다.

목록 업로드 옵션은 다음과 같습니다.

1. 단일 항목 설정 : 각 항목에 대한 모든 데이터를 한 번에 하나씩 추가합니다.
2. 일치 항목으로 설정 : 제품이 이미 게시된 경우 제품 데이터를 직접 업로드하지 않고도 목록에 이름을 추가할 수 있습니다.
3. 일괄 업로드 : 소규모 판매자는 Microsoft Excel 또는 Google 스프레드시트를 사용하여 업로드할 항목의 CSV 파일을 생성할 수 있습니다.
4. API 사용 : 팀에 개발 전문 지식이 있는 경우 전자 상거래 플랫폼을 Walmart의 마켓플레이스 API와 연결하여 인벤토리를 자동으로 업로드할 수 있습니다.
5. 솔루션 제공업체 사용 : Shopify, BigCommerce 또는 WooCommerce와 같은 전자 상거래 웹사이트가 있는 경우 온라인 재고를 Walmart에 직접 연결할 수 있습니다. 하지만 상당한 월세를 지불해야 합니다.

마지막으로, 일부 항목을 업로드하고 괜찮아 보이면 재고 관리를 위한 Walmart의 리소스를 읽어야 합니다. 그런 다음 체크리스트가 완료되면 마침내 판매할 준비가 된 것입니다. 계정을 활성화할 준비가 되었음을 확인할 수 있습니다.

고객을 지원하는 더 나은 방법을 시도하십시오. 오늘 14일 평가판에 등록하십시오. 신용 카드가 필요하지 않습니다.

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