릴과 스토리를 사용하여 Instagram에서 판매하는 방법

Instagram에서 판매하는 방법을 배우는 것은 오늘날 전자상거래 브랜드나 소매업체가 매출과 수익을 늘리기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

연구에 따르면 소셜 커머스 시장은 2030년까지 7조 0300억 달러 규모에 도달할 것이며 소비자는 그 어느 때보다 소셜 플랫폼에서 제품을 조사하고 구매하는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

Instagram이 Instagram 쇼핑, Instagram Shop 등 상거래에 초점을 맞춘 새로운 기능을 지속적으로 출시하고 있는 지금은 더욱 그렇습니다. Instagram의 가장 인기 있는 기능인 Instagram Stories와 비즈니스용 Instagram Reels를 활용하면 더 많은 잠재 고객을 매장으로 유치하고 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

오늘은 Reels와 Stories를 통해 Instagram 마케팅 및 영업 전략을 업그레이드하기 위해 알아야 할 모든 것을 공유하겠습니다.

인스타그램에서 판매해야 하는 이유

인스타그램은 세계에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 사이트 중 하나입니다. 월간 활성 사용자 수는 20억 명이 넘으며 세계에서 네 번째로 가장 많이 사용되는 소셜 플랫폼입니다. 가장 중요한 것은 Instagram이 특히 젊은층 사이에서 사용자 참여를 위한 최고의 채널이라는 점입니다.

약 50%의 고객이 Instagram에서 브랜드나 해당 제품을 본 후 해당 브랜드에 더 관심을 갖게 되었다고 말하며, 많은 젊은 고객(Z세대)도 채널에서 구매 여정을 시작합니다. Instagram에서 판매하는 방법을 배워야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

· 시각적 콘텐츠가 판매를 촉진합니다. 전자 상거래 마케팅 통계 및 분석가에 따르면 시각적 콘텐츠는 판매 및 전환을 촉진하는 데 환상적입니다. 개인화된 이미지와 시각적 콘텐츠는 전환율을 최대 200%까지 높일 수도 있습니다.

· 사람들은 Instagram에서 브랜드와 제품을 검색합니다. 약 70%의 소비자가 Instagram을 통해 제품을 검색하고 브랜드에 대해 배운다고 말합니다. 올바른 소셜커머스 전략은 더 넓은 범위의 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

· 릴은 경이로운 도달 범위를 가지고 있습니다. 도달 범위에 대해 말하자면, 릴은 다른 모든 형태의 소셜 미디어 콘텐츠 중에서 최고의 잠재적 도달 범위를 가지고 있습니다. 이는 제품을 선보이고 판매를 촉진하며 새로운 팔로어를 참여시킬 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다.

· 스토리는 제품 관심을 유도합니다. Instagram 스토리는 플랫폼에서 가장 인기 있는 기능 중 하나입니다. 3명 중 1명 정도는 잘 만들어진 스토리에 나온 제품을 보고 관심이 높아졌다고 합니다.

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Instagram에서 판매를 시작하는 방법: 단계별 가이드

Instagram에서 판매하는 방법을 궁금해하는 기업에 좋은 소식은 다양한 시작 방법이 있다는 것입니다. 많은 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 Instagram은 다양한 비즈니스 소유자와 브랜드의 관심을 끌기 위해 지속적으로 기능을 업데이트하고 있습니다.

Instagram에서 판매를 시작하는 데 필요한 단계별 지침은 다음과 같습니다.

1. 인스타그램 쇼핑 설정

Instagram에서 판매를 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 "Instagram 쇼핑" 계정을 설정하는 것입니다. 가장 먼저 해야 할 일은 Instagram의 비즈니스 계정입니다. 개인 계정으로는 쇼핑 가능한 게시물과 캠페인을 만들 수 없습니다.

Instagram 쇼핑을 설정하려면 다음 단계를 따르세요.

1단계: 자격 확인

먼저 귀하의 계정에서 Instagram 쇼핑을 사용할 자격이 있는지 확인해야 합니다. 자격을 얻으려면 Instagram의 정책 및 조건에 동의하고 이를 준수해야 하며 Facebook 페이지가 귀하의 계정에 연결되어 있어야 합니다. 또한 실제 제품을 판매해야 하며 "Facebook 카탈로그"가 귀하의 계정에 연결되어 있어야 합니다(이 작업을 수행하는 방법은 아래에서 다루겠습니다).

2단계: Instagram 쇼핑에 가입하세요

Instagram 쇼핑 자격이 있다고 확신했다면 다음 단계는 모든 것을 설정하는 것입니다. Instagram 프로필로 이동한 다음 '설정'과 '비즈니스'를 차례로 클릭하세요. “Instagram 쇼핑 설정”을 선택하고 제공된 메시지를 따르세요.

Instagram은 귀하의 계정을 평가하고 귀하의 요청을 승인하거나 거부합니다. 실제로 프로필에 쇼핑 권한이 적용되는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다.

3단계: 매장 탭 최적화

Instagram 쇼핑이 설정되면 고객이 탐색할 수 있도록 Instagram Shop 탭에 제품을 추가할 수 있습니다. 사용하는 사진이 고품질인지 확인하고 Instagram에서 정한 이용 약관을 준수하는지 확인하세요.

피드 게시물, 스토리 및 릴에 쇼핑 탭 제품을 추가하여 쇼핑 가능한 게시물을 만들 수도 있습니다.

2. Facebook 상거래 관리자를 사용하여 상점 설정

위에서 언급한 것처럼 Instagram을 통해 판매하려면 Instagram 계정을 Facebook 계정에 연결해야 합니다. Facebook에 비즈니스 계정이 있고 "Meta Business Manager 관리자"로 설정되어 있는지 확인하세요. 완료되면:

1단계: Instagram과 Facebook 계정 연결

Instagram 계정을 비즈니스 Facebook 페이지에 연결하려면 Instagram 설정으로 이동하여 “Facebook 페이지에 연결” 옵션을 클릭하세요. 기존 페이지에 연결하거나 새 페이지를 만들 수 있습니다. 제공된 프롬프트에 따라 연결을 완료하세요.

2단계: Facebook 카탈로그 설정

다음으로 Facebook(Meta) Commerce Manager로 돌아가서 https://www.facebook.com/products로 이동합니다. "카탈로그 만들기"를 선택합니다. 기존 매장에서 제품 정보를 업로드해야 합니다. Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼과의 통합을 사용하여 이 작업을 대량으로 수행하거나 정보를 수동으로 입력할 수 있습니다.

3단계: 카탈로그를 Instagram에 연결하기

이제 카탈로그 관리자에서 Instagram 계정에 연결하려는 카탈로그를 선택하고 "채널" 옵션을 선택하세요. “Instagram Shopping”을 선택하고 Instagram 계정의 세부 정보를 입력하여 둘을 연결하세요.

3. Instagram Bio에 전자상거래 링크를 추가하세요.

Instagram의 쇼핑 가능한 게시물, 스토리, 스토리는 판매를 창출하는 좋은 방법이지만 고객을 웹사이트로 다시 유도하는 것도 여전히 중요합니다. 이렇게 하려면 인스타그램 소개를 활용해야 합니다.

이는 고객이 Instagram 페이지에 도착할 때 가장 먼저 보게 되는 내용이며 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 더 자세히 알고 싶어하는 경우 캡션을 통해 고객을 안내할 수 있는 곳입니다.

하나의 링크로 여러 제품 페이지를 공유하고 싶거나, 다양한 콘텐츠에 대한 링크가 많은 페이지를 만들고 싶다면 Url.bio를 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 Instagram 소개에서 사용할 수 있는 단일 링크를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. Instagram 소개에 CTA를 추가하여 사람들이 전자상거래 웹사이트를 방문하도록 유도하는 것도 가치가 있습니다.

4 . Shopify 또는 Squarespace를 Instagram Shop과 통합하세요

Instagram에서 판매하는 방법을 배울 때 좋은 점 중 하나는 기존 매장에서 "옴니채널 판매"의 힘을 활용할 수 있는 기회를 얻을 수 있다는 것입니다. 인스타그램 비즈니스 계정과 직접 통합할 수 있는 다양한 전자상거래 플랫폼이 있습니다.

이러한 통합을 통해 쉽게 Instagram 상점 탭에 신제품을 선보이고, 타겟 고객에 대한 정보를 수집하고, 홍보를 자동화할 수도 있습니다.

이미 Shopify 웹사이트가 있는 경우 Shopify에서 Instagram 통합을 사용하여 Instagram 게시물, 스토리 및 릴에 제품을 태그할 수 있습니다. 여기에서 Shopify를 통해 Instagram에서 판매하는 방법을 알아볼 수 있습니다. Squarespace로 온라인 인지도를 구축하는 경우 플랫폼과 Facebook 및 Instagram의 통합을 사용하여 제품을 게시물, 상점 및 스토리에 동기화할 수 있습니다.

전자상거래 상점의 경우, Facebook과 Instagram에 이미 비즈니스 계정이 있는 경우 두 플랫폼 모두 소셜 미디어 계정을 매우 간단하게 연결할 수 있습니다.

5. 제품이나 서비스를 판매하기 위해 직접 메시지를 활용하세요

Instagram 상점이나 전자상거래 웹사이트를 통해 판매 가능성을 높이는 또 다른 방법은 Instagram의 다이렉트 메시징 기능을 활용하는 것입니다. Instagram DM을 사용하면 자동으로 고객에게 다가가 향후 제품 출시 및 거래에 대한 통찰력을 공유할 수 있습니다.

Instagram Direct의 최근 업데이트 덕분에 적격 계정을 보유한 기업은 다이렉트 메시지를 통해 고객에게 제품 제안을 보내고 Instagram 결제를 통해 직접 대금을 받을 수도 있습니다. 모바일을 통해 전문 대시보드에 액세스하고 "채팅에서 결제 받기"를 탭하기만 하면 됩니다.

귀하의 제품을 구매하려는 고객과 대화할 때 "결제 요청" 옵션을 탭할 수 있습니다. 은행 계좌와 결제 정보를 추가해야 한다는 점만 기억하세요.

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Instagram에서 판매하기 위해 릴과 스토리를 사용하는 모범 사례

이제 Instagram에서 제품을 판매하는 데 필요한 모든 것을 설정했습니다. 다음 단계는 Reels와 Stories를 효과적으로 사용하여 매출을 늘리는 방법을 알아내는 것입니다. 최고의 전환율을 달성하려면 청중의 관심을 끌 수 있도록 고안된 창의적인 전략에 투자하는 것이 중요합니다.

모범 사례 팁은 다음과 같습니다.

1. 릴과 스토리로 성공적인 콘텐츠 전략 수립

Instagram 사용자가 귀하의 제품을 구매하도록 하려면 먼저 감정적인 차원에서 이들과 연결되어야 합니다. 관심을 끌기 위해 Instagram 광고와 쇼핑 가능한 게시물에만 의존하지 말고 브랜드 개성, 가치 및 비전에 대한 통찰력을 제공하는 콘텐츠 전략을 만드세요.

릴을 사용하여 독특한 방식으로 제품을 선보이고, 제품의 장점을 강조하거나 고객에게 제품이 무엇을 할 수 있는지 가르쳐 주세요. 신제품에 대한 미니어처 튜토리얼을 만들거나 Instagram 브랜드 홍보대사와 협력하여 Reels를 통해 제품을 홍보할 수도 있습니다.

스토리를 제작할 때 청중에게 가치를 전달할 수 있는 독특한 방법을 찾으십시오. 예를 들어 Instagram 영향력 있는 사람들과 협력하여 Stories에서 곧 출시될 제품에 대한 과대 광고를 생성하거나 팔로어를 위한 기간 한정 세일을 만들 수 있습니다. 제품 사용 방법이나 특정 기능 활용 방법에 대한 단계별 가이드를 공유할 수도 있습니다.

2 . Instagram 콘텐츠 캘린더 만들기

놀라운 콘텐츠는 판매 가능성을 높일 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높이고 타겟 고객의 참여를 유도하는 열쇠입니다. 그러나 단순히 환상적인 콘텐츠를 제작하는 것만으로는 충분하지 않으며, 올바른 흐름에 따라 적시에 게시해야 합니다.

Instagram 콘텐츠 달력을 디자인하면 판매 전략을 더 쉽게 준비하고 숙달할 수 있습니다. 제품 카탈로그의 새 항목에 대한 초기 홍보를 시작할 때부터 판매를 발표할 때까지 모든 것을 계획할 수 있습니다.

좋은 콘텐츠 캘린더를 사용하면 고객이 가장 활동적인 시간을 기준으로 Instagram 릴, 스토리 및 기타 콘텐츠 게시를 자동화할 수 있습니다.

3. 더 많은 Instagram 릴 게시

Instagram Stories와 Reels는 모두 Instagram에서 판매하는 방법을 배우는 모든 회사에 탁월하지만 Reels는 전자상거래 브랜드에 특히 중요합니다. 오늘날의 고객은 TikTok이 등장한 이후로 더욱 짧은 형식의 비디오 콘텐츠를 요구하고 있습니다.

이는 귀하의 제품과 서비스에 대한 통찰력을 빠르게 제공할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 또한 Instagram 쇼핑 기능을 사용하면 스토리에 제품을 태그할 수 있으므로 고객이 Instagram 페이지를 떠나지 않고도 즉시 클릭하여 구매할 수 있습니다.

릴을 만들 때 콘텐츠를 기록한 다음 '제품 태그' 옵션을 탭하여 소개하려는 제품이나 컬렉션을 선택하세요.

4. 쇼핑 가능한 인스타그램 스토리 만들기

Reels와 마찬가지로 Instagram의 Stories를 사용하면 콘텐츠에 표시되는 제품 카탈로그의 항목에 태그를 지정할 수 있습니다. 이 기능을 활용하려면 다른 캠페인과 마찬가지로 스토리를 만든 다음 대시보드에서 "스티커" 옵션을 클릭해야 합니다.

위 단계를 사용하여 Instagram 쇼핑 기능과 제품 카탈로그를 이미 설정했다면 '쇼핑' 스티커가 표시됩니다. 소개하고 싶은 제품의 제품 ID나 이름을 입력하고 선택하세요. 이제 스토리를 게시하면 제품 태그도 표시됩니다.

여러분은 여전히 ​​스토리가 유용하고 매력적이기를 원한다는 점을 기억하세요. 고객이 결제할 수 있는 제품 캐러셀을 만들지 마세요. 스토리에 눈길을 끄는 비디오와 사진을 사용하여 참여율을 높이고 개성을 선보이세요.

5. 쇼핑 가능한 인스타그램 피드도 생성하세요

Instagram의 전문 계정을 사용하면 표준 피드에 대한 "쇼핑 가능한 게시물"을 만들 수도 있습니다. 귀하가 해야 할 일은 귀하의 마케팅 전략과 관련된 환상적인 게시물을 작성하고 귀하의 콘텐츠에 소개하고 싶은 제품을 태그하는 것뿐입니다.

태그하려는 사진 속 제품을 탭하고 제품 이름을 추가한 다음 '완료'를 탭하고 '공유'를 탭하세요. 동영상이나 이미지에 포함된 제품 중 하나에 대해 이미 프로모션을 진행 중인 경우 Instagram은 해당 제품에 자동으로 태그를 지정하고 "쿠폰 보기"에 CTA를 표시할 수 있습니다.

쇼핑 가능한 Instagram 게시물에 대한 관심을 끌 가능성을 높이려면 놀라운 이미지와 비디오를 사용하십시오. 전문적으로 보이도록 콘텐츠를 편집하고 사진에 실제 인물을 사용하는 것을 고려하세요. 이렇게 하면 사람들이 제품 사용을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

6. 스토리와 릴에 리뷰와 사용자 생성 콘텐츠 게시

Instagram에서 더 많은 판매 가능성을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 스토리와 스토리를 사용하여 타겟 고객의 신뢰를 얻는 것입니다. 이러한 매력적인 기능은 사용자 생성 콘텐츠와 과거에 만족한 고객으로부터 얻은 리뷰를 보여주는 데 탁월합니다.

약 90%의 고객은 또한 사용자 제작 콘텐츠가 다른 어떤 마케팅 전략보다 구매 결정에 더 큰 영향을 미친다고 말합니다. 전자상거래 웹사이트에서 고객 리뷰를 수집하고 이를 Stories 게시물에 표시할 수 있는 캐러셀로 변환하세요.

또는 고객이 다양한 방법으로 게시물에서 공유할 사용자 생성 콘텐츠를 만들도록 권장할 수 있습니다. 예를 들어, 상품을 받을 수 있는 기회를 얻기 위해 사람들에게 제품을 사용하는 이미지를 공유하도록 요청하는 대회를 운영할 수 있습니다. 충성도 높은 고객에게 직접 피드백을 요청하는 이메일과 메시지를 보낼 수도 있습니다.

7. 틈새시장에서 영향력 있는 사람들과 협력하세요

오늘날 수많은 기업가들이 소셜 미디어 마케팅 전략의 성공을 높이기 위해 인플루언서들과 협력하는 데는 그럴 만한 이유가 있습니다. 인플루언서는 이미 환상적인 참여율을 보유하고 있으며, 브랜드를 소개할 수 있는 사람들로 가득 찬 대규모 청중을 보유하고 있습니다.

또한 게시물과 함께 '탐색' 페이지에 표시될 가능성이 높아져 귀하의 비즈니스와 다양한 판매 채널의 가시성을 높일 수 있습니다. 영향력 있는 사람들과 협력할 때 다음 사항을 기억하세요.

· 적합한 인플루언서 선택: 이미 타겟 고객과 연결되어 있는 인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 Instagram 브랜드 홍보대사 및 콘텐츠 제작자를 선택하세요. 그들이 귀하의 가치를 공유하고 높은 수준의 참여를 갖도록 하십시오.

· 창의력을 발휘하세요. 라이브 쇼핑 방송부터 릴, 스토리, 표준 비디오 게시물에 이르기까지 다양한 캠페인에서 영향력 있는 사람들과 협력하세요. 새로운 고객을 유치할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 영향력 있는 사람에게 문의하세요.

· 결과 모니터링: 추적 URL 및 기타 전략을 사용하여 모든 영향력 있는 캠페인의 결과를 모니터링할 수 있습니다. 이를 통해 향후 더욱 강력한 마케팅 전략을 수립할 가능성이 높아집니다.

8. 인스타그램 광고로 제품 홍보

유기적인 Instagram 게시물, Reels 및 Stories는 온라인 스토어와 쇼핑 페이지로 많은 고객을 끌어들일 수 있지만, 유료 프로모션은 비즈니스를 크게 향상시킬 수 있습니다. Instagram 비즈니스 계정이 있는 경우 소셜 전략을 위해 다양한 "광고"를 만들 수 있습니다.

쇼핑 가능한 게시물을 홍보하는 옵션이 있어 목표 시장의 적절한 회원으로부터 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 또한 유료 캠페인을 통해 홍보할 수 있는 쇼핑 가능한 릴과 스토리를 만들 수도 있습니다. Reels 광고를 사용하는 경우 해야 할 일은 다음과 같습니다.

· Instagram 비즈니스 페이지로 이동하여 "광고" 옵션을 클릭하세요.

· "릴 광고" 옵션을 선택하세요

· 홍보하려는 동영상을 만들거나 선택하세요

· Facebook 광고 관리자에서 광고 캠페인의 목표를 선택하세요

· 도달하려는 타겟 고객을 정의하십시오.

· 예산 및 광고 기간 설정

· "추가 옵션" 버튼을 통해 설정을 검토하세요.

· 광고 게재(자동 또는 수동)

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9. 인스타그램 스토리를 사용하여 팔로어에게 제품 출시에 대해 상기시키세요

곧 신제품을 출시할 예정이고 소규모 기업에 대한 관심을 불러일으키고 싶다면 다가오는 출시를 홍보할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 곧 출시될 제품의 미리보기와 함께 Instagram 피드에 카운트다운 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

Instagram 앱을 사용하여 Instagram 라이브 피드를 만들 수도 있습니다. 여기에서 향후 제안에 대해 고객이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있습니다. 한 가지 훌륭한 옵션은 인스타그램 스토리에 "제품 출시" 스티커를 추가하는 것입니다.

이를 통해 사람들은 스토리 게시물에 있는 스티커를 탭하고 출시 날짜에 대한 알림을 설정할 수 있습니다. 또한 제품 세부 정보에 대한 통찰력을 제공하고 제품이 출시되면 Instagram을 떠나지 않고도 즉시 구매할 수 있는 기회를 제공합니다.

10. 하이라이트에 최고 성과 콘텐츠를 추가하세요

Instagram에서 판매하는 방법을 배울 때 Instagram Stories의 성능을 최적화하는 또 다른 방법은 하이라이트를 활용하는 것입니다. Instagram Stories는 짧은 시간 동안만 사용할 수 있지만 하이라이트는 원하는 만큼 Instagram 비즈니스 프로필 정지 위치에 고정되어 있습니다. 프로필의 이 섹션을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

· 인기 콘텐츠 강조 표시: 고객이 가장 매력적인 제품 관련 게시물을 더 오랫동안 확인할 수 있도록 하여 도달 범위와 판매 실적을 높입니다.

· 제품 통찰력 공유: 고객과 공유하고 싶은 주요 기능이나 제품 세부 정보를 강조하는 게시물을 프로필 상단에 고정하세요.

· 사회적 증거 강화: 하이라이트를 사용하여 최신 성과, 인증 및 고객의 긍정적인 리뷰를 자랑하세요.

11. 분석을 최대한 활용하세요

마지막으로, 데이터 모니터링의 중요성을 잊지 마세요. Instagram 비즈니스 계정으로 업그레이드하면 어떤 게시물이 가장 많은 참여를 얻었는지 또는 가장 많은 참여를 유도했는지에 대한 유용한 개요를 제공할 수 있는 "인사이트" 도구에 액세스할 수 있습니다.

Instagram Stories 분석 및 Reels 인사이트는 향후 어떤 종류의 콘텐츠를 제작해야 하는지 결정하고, 고객이 스크롤하는 것을 막고, 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.

또한 전자상거래 플랫폼에서 수집한 데이터를 확인해 보는 것도 좋습니다. 약력이나 캡션에서 추적된 링크를 사용하는 경우 Instagram 전략을 기반으로 매장을 방문하는 사람 수를 확인할 수 있습니다.

지금 바로 Instagram에서 릴과 스토리로 판매를 시작해 보세요

Instagram에서 제품을 판매하는 방법을 배우는 것은 보기만큼 복잡하지 않습니다. 이 플랫폼에는 비즈니스 리더가 자신만의 소셜 미디어 매장을 만들거나 최신 제품에 대한 관심을 끌 수 있는 유용한 도구가 가득합니다.

성공의 열쇠는 Instagram이 제공하는 모든 기능을 최대한 활용하는 것입니다. Instagram 사이트를 제품에 연결하는 데 그치지 말고 Reels와 Stories를 사용하여 지속적으로 브랜드 인지도를 높이고 새로운 수준의 참여를 유도하며 전환율을 높이세요.