아마존에서 판매하는 방법

내가 어리고 어리석었을 때 아마존은 책, 음악, 영화를 사는 곳이었습니다. 이제 거의 모든 것을 살 수 있고 몇 시간 안에 집으로 배송받을 수 있습니다.

인터넷의 신들에게서 칫솔을 사서 24시간 이내에 집까지 배달해 드립니다. 내가 어렸을 때는 주문만 하면 24시간이 걸렸을 것이다.

아마존은 물건만 판매하는 것이 아닙니다. 이제 제3자 판매자가 인기를 얻고 Amazon을 상품 출시 지점으로 사용할 수 있습니다.

Amazon에 따르면 "2015년 사이버 먼데이에 2,300만 개 이상의 항목을 주문한 것에 비해 쇼핑객은 [2016년 사이버 먼데이]에 타사 판매자로부터 2,800만 개 이상의 항목을 주문했습니다."

아마존에서 판매하면 팔과 다리에 비용을 들이지 않고도 노출을 늘릴 수 있습니다. 즉, 넘어야 할 골과 결정해야 할 사항이 있습니다. 수익을 늘리려면 움직이는 모든 부분을 이해해야 합니다.

이 가이드는 Amazon에서의 위치를 ​​파악하고 시작하는 데 도움이 됩니다.

아마존에서 판매하는 방법

기본에 대해 이야기합시다. 아마존에서 판매한다는 것은 아마존의 디렉토리 구조 내에 상품을 리스팅하는 것을 의미합니다.

예를 들어 전화 케이스를 판매합니다. 자신이 만든 케이스를 판매하든 다른 제조업체에서 설계 및 생산한 케이스를 판매하든 동일한 취급을 받게 됩니다. Amazon 브랜드 제품은 주요 예외입니다.

아마존 판매자 목록

아이템을 리스팅하고 Amazon이 리스팅 및 결제를 관리하며 아이템을 배송합니다. 수수료 및 배송 옵션에 대해서는 잠시 후에 더 자세히 설명하겠습니다. 마지막으로 Amazon은 정기적으로 귀하의 계정에 현금을 입금합니다.

아마존은 전문 판매자와 개인 모두에게 열려 있습니다. 판매자의 종류는 판매 허용 품목, 판매 허용 금액 및 판매 비용에 영향을 줄 수 있습니다.

아마존의 전문가 vs. 개인 셀러

아마존은 세상을 전문가와 개인으로 나눕니다. 이것은 아마존에서 판매할 금액만을 기준으로 합니다. 한 달에 40개 미만의 항목을 판매하는 경우 개인입니다. 그 이상이면 전문가가 됩니다.

전문가는 개인보다 더 많은 기능과 액세스 권한을 가지고 있습니다. 전문가는 국제적으로 판매하고, 보고 도구에 액세스하고, 배송료를 제어하고, 프로모션을 제공할 수 있습니다.

전문가가 판매해야 하는 카테고리에는 여러 가지가 있습니다.

• 자동차
• B2B 제품
• 의류
• 수집 가능한 동전
• 미술
• 식료 잡화류
• 보석류
• 수화물
• 신발 및 핸드백
• 스포츠 수집품
• DVD
• 시계
• 와인

이들 중 대부분은 어느 정도 의미가 있습니다. 식품은 건강 및 위험 측면에서 높은 이해 관계를 가지고 있습니다. 수집품, 보석, 핸드백, 시계 및 수하물은 위조되기 쉽습니다.

개인의 진정한 카테고리 승자는 전자, 휴대 전화, 가정 및 정원, 수제이며 모두 높은 마진, 낮은 운송 비용 및 견고한 수요를 가지고 있습니다.

전문가 및 개인을 위한 가격

개인 판매자는 판매된 각 품목에 대해 수수료를 지불하고 전문가는 고정 수수료를 지불합니다. 이 기본 수수료는 귀하를 현관문으로 데려다주며 프로세스의 일부로 지불할 가능성이 가장 작은 수수료입니다. 글을 쓰는 시점에서 개인 판매자는 판매된 품목당 $0.99를 지불하는 반면 전문가는 월 $39.99를 지불합니다.

아마존에서 판매하는 모든 제품에는 기본 사항 외에 추가 요금이 있습니다. 모든 항목에 대해 상품 판매 수수료가 부과됩니다.

아마존에 제품 추가.

상품 판매 수수료는 기본적으로 아마존이 추가한 가치에 대해 아마존에서 청구하는 수수료입니다. 당신은 회사와 협력하기 위해 이 작은 비용을 지불하고 있고, 그러면 Amazon이 당신에게 사업을 가져다줍니다. 추천 수수료에 캡처된 두 번째 부분입니다.

대부분의 추천 수수료는 항목 비용의 6%에서 15% 사이입니다. 주요 예외는 무려 45%의 상품 판매 수수료를 부과하는 Amazon 장치 액세서리입니다. 아마존이 제품에 대한 트래픽과 기본 수요를 모두 공급하고 있다고 생각합니다. 대부분의 카테고리에는 최소 추천 수수료가 있으며 일반적으로 1달러입니다.

판매 품목 및 배송 설정에 따라 마감 수수료와 배송료도 지불해야 할 수 있습니다.

책, DVD/비디오, 소프트웨어 또는 비디오 게임 판매로 정의되는 각 미디어 판매에는 현재 $1.80인 마감 수수료가 부과됩니다.

배송비 및 옵션

판매하는 모든 품목에는 배송료가 있으며 고객이 지불합니다. 개인의 경우 이러한 수수료는 Amazon에서 설정합니다. 전문가의 경우 미디어 항목을 판매하지 않는 한 이러한 수수료는 유연합니다.

아마존은 배송되는 아이템 유형에 따라 일부 고정 수수료와 일부 변동 배송료를 부과합니다. 예를 들어, 미디어 항목의 일반 배송은 항상 $3.99이며, 야외 생활 제품은 일반 배송의 경우 $4.49 + $0.50/lb입니다. 고객에게 청구된 가격은 판매자에게 직접 제공됩니다.

개인의 경우 모든 배송을 직접 수행하는 것이 합리적입니다. 한 달에 40개 미만의 제품을 판매하는 것은 누구에게도 도움이 되지 않을 것이며, 일상적인 일상과 다른 시스템을 설정하는 것은 가치가 없을 것 같습니다.

직접 배송하는 경우의 단점은 아마존이 표준 배송료를 기준으로 지불하는 크레딧이 실제 발생하는 배송 비용을 충당하지 못할 수 있다는 것입니다. 플로리다의 은퇴자들에게 시애틀의 집에서 벗어나 헤드폰을 팔고 있다면 매번 아마존에서 청구하는 5달러로 감당할 수 없을 것입니다.

FBA(아마존 주문처리 서비스)

그러나 대량 판매하는 경우 아웃소싱을 고려할 수 있습니다. FBA(Fulfillment By Amazon)가 솔루션입니다. FBA는 아마존의 대규모 유통 시스템을 활용하여 판매자가 아마존 시설을 통해 제품을 보관하고 배송할 수 있도록 합니다.

FBA 작동 방식

FBA는 상품을 Amazon Prime에 적격하게 만들고 주문 이행 및 보관에 대한 명확한 수수료 구조를 설정합니다. 모든 물건을 아마존으로 배송하면 나머지는 아마존에서 처리하며 배송된 아이템 수, 크기, 창고에서 사용하는 공간에 따라 요금을 청구합니다.

예를 들어 헤드폰을 판매하고 평균 2입방피트의 저장 공간과 월 50매를 판매한다고 가정합니다. 매달 저장 공간에 대해 $1.28(2 x $0.64) 및 배송료(50 x $2.41)에 대해 $120.50를 지불하게 됩니다.

해당 요금은 아마존이 구매자에게 청구하는 금액과 관계가 없습니다. 구매자는 구매자가 $2.41를 지불하는 동안 구매자는 $15 또는 $0를 지불할 수 있습니다. 이 모든 것이 무료 2일 프라임 주문이라면 아마존은 그 차이를 무시할 수 없을 정도로 먹어치울 것입니다. 또한 프라임 자격을 갖춘 아이템을 얻을 수 있는 이점도 있습니다.

셀러 주문 처리 프라임(SFP)

프라임 자격을 유지하고 싶지만 아마존으로 배송하거나 FBA 시스템을 처리하고 싶지 않다면 이제 등록하여 부모님의 지하실에서 바로 프라임 주문을 처리할 수 있습니다. 셀러 주문 처리 프라임(SFP)은 셀러가 아마존 배송에 의존하지 않고 프라임 적격 아이템을 리스팅할 수 있는 새로운 프로그램입니다.

CommerceHub에는 엄격한 요구 사항이 있지만 일부 판매자에게는 훌륭한 솔루션이 될 수 있는 SFP 시스템에 대한 개요가 있습니다. 요컨대, 배송 및 이행 기한을 일관되게 준수해야 합니다. 아마존으로 배송하기 위해 비용을 지불한 다음 고객에게 배송하기 위해 아마존에 비용을 지불하는 대신 프라임 라벨과 아이템을 한 번만 배송할 수 있는 기능이 장점입니다.

코너 케이스와 지리적 고려 사항이 있지만 압도당하지 마십시오. 질문이 있는 경우 Amazon의 판매자 포럼에서 답변을 찾을 수 있습니다.

판매 받기

Amazon에서 판매하면 비즈니스 또는 취미 활동을 새로운 잠재 고객에게 제공할 수 있습니다. 매일 수백만 개의 제품이 판매되기 때문에 보트에 올라타 현금을 인쇄하기 시작하기만 하면 됩니다.

글쎄, 당신은 또한 물건의 물류를 파악하고, 실제로 돈을 벌 수 있는지 확인하고, 제품을 얻고, 아마존의 모든 고리를 건너뛸 수 있어야 합니다. 하지만 그것들은 쉽죠, 그렇죠?

Amazon에는 판매자 이야기에 대한 '흥미로운' 섹션이 있습니다. 지역 시장을 능가한 후 Amazon에서 600만 달러를 벌어들일 Lyons Trading을 찾을 수 있습니다. 또는 긍정적인 리뷰와 함께 제공되는 차별화로 인해 Amazon에서 엄청난 성장을 보고 있는 Driven 제품에 더 동의할 수도 있습니다.

거의 모든 비즈니스가 성장할 수 있는 여지가 있습니다. 틈새 시장을 파악하기만 하면 됩니다.

더 많은 중소기업에 대한 통찰력과 소매 정보를 찾고 있다면 Capterra의 소매 블로그를 확인하십시오.