초보자로서 아마존에서 판매하고 2022년에 더 많은 돈을 버는 방법

아마존은 전자 상거래 세계의 얼굴을 바꿨습니다. 모든 온라인 소매업체를 위한 가장 큰 온라인 쇼핑 플랫폼입니다. 전자 상거래에 종사하는 경우 Amazon에서 판매해야 합니다. 이 블로그는 판매자 계정 생성부터 올바른 카테고리 선택에 이르기까지 초보자를 위해 Amazon에서 판매하는 방법에 대해 모두 알려줍니다.

판매를 시작하기 전에

어떻게 등록합니까?

판매를 위한 두 가지 계획(개인 및 전문가로 알려져 있지만 프리미엄 및 표준으로 생각할 수 있음)을 통해 Amazon은 단일 제품을 판매하거나 많은 품목을 판매할 수 있는 가능성을 제공합니다. 따라서 등록을 시작하기 전에 귀사에 가장 적합한 플랜을 선택하십시오.

개인 플랜은 판매당 $0.99인 반면, 프로페셔널 플랜을 선택하는 구매자는 판매하는 상품 수에 관계없이 매월 $39.99입니다. 매월 40개 이상의 품목을 판매하는 경우 Professional 플랜이 탁월한 선택입니다. 어떤 계획을 선택하든 잘못된 결정을 내리는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 언제든지 계획을 변경할 수 있습니다.

계획

개인

• 이 계획은 다음과 같은 경우에 적합할 수 있습니다.
• 한 달에 40개 미만의 항목을 판매합니다.
• 판매를 위한 고급 도구나 소프트웨어가 필요하지 않습니다.
• 당신은 여전히 ​​당신이 제공하고 싶은 것에 대해 토론하고 있습니다

직업적인

• 한 달에 40개 이상의 품목을 판매할 것입니다.
• API 및 기타 판매 보고서에 대한 접근성을 원함
• Launchpad 또는 Handmade와 같은 애플리케이션을 사용하여 판매하고 싶습니다.

시작하는 데 필요한 사항은 무엇입니까?

• 등록을 완료하려면 다음에 연결되어 있는지 확인하세요.
• 은행 계좌 번호 및 라우팅 번호.
• 충전이 가능한 신용카드
• 정부에서 발급한 주민등록증
• 세금 정보
• 연락처

아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

판매 계획과 제공하는 상품의 종류에 따라 지불할 수 있는 판매 수수료에는 여러 종류가 있습니다.

구독료

선택한 판매 계획에 대해 지불하는 요금입니다. 선택한 요금제에 따라 다릅니다.

프로페셔널 셀링 플랜의 경우 월 $39.99의 연간 고정 요금이 있습니다. 항목당 비용은 없습니다.

개별 판매 플랜에 대해 판매된 각 항목에 대해 $0.99의 비용이 있습니다.

판매 비용

수수료는 판매당 청구되며 판매 가격의 백분율을 나타내며 항목 범주에 따라 다를 수 있는 판매 수수료와 마감 수수료(미디어 범주에만 적용됨)로 구성됩니다.

배송비

주문 처리를 직접 처리하는 경우 아마존 배송료가 적용됩니다. 당사는 구매자가 선택한 제품 범주 및 배송 옵션에 따라 이 요금을 계산합니다.

FBA 수수료

아마존이 귀하를 대신하여 처리하는 상품(알려진 FBA 또는 Fulfillment By Amazon(또는 FBA))에 대한 주문 처리, 보관 및 추가 서비스 비용이 있습니다.

2022년에 아마존에서 어떻게 판매합니까?

1. 사업계획서 작성

Amazon FBA 비즈니스 시작 프로세스를 시작하려면 모든 것이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 전략이 있어야 합니다. 사업 계획에는 회사의 사명 및 시장 분석, 제공하는 제품 또는 서비스, 판매 및 마케팅 및 재무 계획 등이 포함되어야 합니다.

고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 시장을 연구하고, 트렌드를 연구하고, 경쟁업체를 연구하고, 마케팅하려는 제품 유형과 제품의 소싱 마케팅, 판촉 등에 기꺼이 지출할 금액을 결정하는 것이 중요합니다. 비즈니스 개요 일정 및 중요한 비즈니스 관련 활동.

2. 틈새 시장 찾기

Amazon FBA에서 상품을 판매하려면 성공을 결정짓는 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다. 수익성 있는 회사를 운영하려면 시장 조사를 수행하고 관심과 열정에 맞는 관련성 있고 트렌디하거나 경쟁력 있는 제품을 찾아야 합니다.

패션에 대해 알아보고 그 감성적 효과, 실제적 영향, 가시성, 인지도를 연구합니다. 마지막으로 판매 시점을 찾거나 새로운 판매 시점을 설계하여 시장에서 성공할 수 있도록 합니다. 계절 제품이나 깨지기 쉬운 제품은 사용을 자제하는 것이 좋습니다.

3. 시장 조사 시작

전문 분야를 확인했으면 시장 조사를 통해 시장 위치를 ​​확인해야 합니다. 한동안 경쟁업체의 판매를 추적합니다. 경쟁업체를 모니터링하면 시장이나 부문을 더 잘 이해할 수 있습니다.

또 다른 제안은 다양한 공급업체 또는 고객과 대화하여 제품 및 서비스에 대한 생각을 알아보는 것입니다. 예를 들어 온라인 설문조사를 수행할 수 있습니다.

판매량이 시장과 일치하는 것을 확인할 수 있으면 다음 단계로 진행할 수 있습니다. 시장이 안정되면 전략을 진행하는 것이 가능합니다.

4. 제품 공급업체 식별

전문 분야를 파악했으면 제품 공급업체를 찾아야 합니다. 공급자 정보를 검색하는 방법은 다양합니다. 예를 들어 Alibaba 및 AliExpress와 같은 기타 B2B 플랫폼을 통해 나열되는 공급업체가 있습니다. 여러 공급업체가 있을 수 있습니다. 가능하면 다른 배경 정보와 함께 그들에게 연락하십시오.

Google을 검색하거나 무역 박람회를 통해 공급업체와 연락할 수도 있습니다. 무역 박람회는 공급업체와 짧은 대화에 참여하고 공급업체의 제품에 대해 알 수 있는 환상적인 방법입니다. 공급업체에 가서 해당 산업의 분포에 따라 회사를 식별할 수도 있습니다.

귀하에게 가장 적합한 회사를 결정하려면 이러한 회사에 연락하는 것이 중요합니다. 이메일과 전화를 보낸 후 공급업체를 방문하십시오. 사기꾼을 조심하고 가장 신뢰할 수 있는 사기꾼을 찾으십시오.

샘플 가능한 제품, 비용, 최소 주문 수량(MOQ), 최대 주문 수량, 제품 품질, 배송료, 용량 등에 대해 알아보십시오.

견적에 대한 지불 옵션과 지불 조건을 결정하십시오. 먼저 가장 적합한 옵션을 찾으십시오. 그런 다음 필요에 따라 선택 범위를 좁히십시오.

5. 주문하기

사용할 공급자를 결정했으면 이제 주문할 차례입니다.

일반적으로 초기 주문은 너무 커서는 안 됩니다. 그러나 시장을 확인하고 고객으로부터 유용한 피드백을 수집하기 위해 더 작은 주문을 할 수 있습니다. 이것은 시장과 제품에 대해 배우는 가장 좋은 방법입니다.

공급업체와 정기적으로 커뮤니케이션하여 오해를 방지하고 제품 제조 업데이트를 수신하도록 합니다. 주요 사양을 흰색과 검은색으로 유지하고 변경 사항을 추적합니다.

주문하기 전에 제품의 품질 검사가 있어야 합니다. 선적하기 전에 원료, 생산 라인의 공정 및 최종 제품을 확인하십시오.

6. 아마존 계정 등록

아마존 셀러 계정이 없는 경우 아마존 셀러에 가입해야 가입할 수 있습니다. 개인 판매자와 프로 판매자의 두 가지 계정을 사용할 수 있습니다. 첫 번째는 한 달에 무료이지만 Amazon에서 판매되는 항목당 약 $1가 청구됩니다. Pro 판매자는 추가 기능이 있으며 매월 $39.99를 청구합니다. 비즈니스 예산에 맞는 계정 유형을 선택할 수 있습니다.

7. 제품 목록 생성

플랫폼에 제품을 게시하려면 제품 목록을 만들어야 합니다. 귀하의 목록을 작성할 때 많은 측면이 있습니다. 선명하고 고해상도의 사진을 제공하는 것은 필수적입니다. 귀하의 제품이 "프라임 적격"으로 선언되었는지 확인하고 프라임 회원을 위한 무료 배송 혜택을 누리십시오. 항목이 많지 않은 경우 손으로 항목 목록을 만들 수 있습니다. 항목이 많은 경우 소유한 모든 항목의 스프레드시트를 만들 수 있습니다. 제품에 대한 충분한 정보를 포함하고 매력적인 제품 목록을 작성하십시오.

8. 재고 관리

아마존 FBA 셀러는 재고 수준에 주의를 기울여야 합니다. 재고 수준이 중요합니다. 재고를 효과적으로 유지하고 보충하십시오. 제품 재고가 시장 및 판매 요구 사항을 충족할 수 있도록 충분한 재고가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

제품의 재고 수준은 주문 시 아마존에서 자동으로 감소합니다. 제품의 목록 페이지에서 제품의 현재 가용성을 반영하도록 재고 수준이 정기적으로 업데이트되는지 확인하십시오. 재고 및 판매 데이터를 통합하는 고급 시스템을 활용할 수 있습니다.

품절될 품목을 발견하면 마케팅 계획을 변경하고 공급처를 주문하여 공급을 보충하십시오.

9. 고객 리뷰 후속 조치

우리는 고객이 이전에 제품을 구매한 다른 고객의 리뷰를 조회할 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 따라서 고객의 아마존 리뷰는 회사에 필수적입니다. 이는 잠재 고객과 함께 구축한 신뢰의 증거입니다.

이 리뷰는 회사와 제품에 대한 사회적 증거입니다. 따라서 구매자가 의견을 남길 수 있도록 구매자의 구매 경험을 모니터링하는 것이 중요합니다.

이를 달성하기 위한 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어 고객에게 이메일을 보내 고객의 서비스 및 제품에 대한 의견을 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어 프로필을 설정한 다음 소셜 미디어 플랫폼을 통해 고객으로부터 피드백을 수집할 수 있습니다.

판매 및 전환율을 높이려면 더 많은 긍정적인 피드백을 받으십시오.

10. 제품 목록 최적화

판매 실적을 모니터링하고 시장에서 회사의 위치를 ​​파악하십시오. 제품 목록을 개선하여 웹사이트 트래픽을 늘리고 판매를 늘리십시오.

최적화는 아마존 셀러를 위한 지속적인 절차입니다.

키워드를 정의하는 것으로 시작하십시오. 관련 키워드를 찾은 다음 제품의 제목, 설명, 기능 등에 통합하십시오. Amazon의 Amazon 알고리즘을 활용하여 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합하도록 하십시오.

제품 키워드의 관련성은 브랜드의 가시성과 판매에 매우 중요합니다. Google 키워드 플래너를 사용하여 제품과 관련된 키워드를 결정할 수 있습니다.

이미지도 중요합니다. 다양한 관점과 상황에서 5-7개의 제품 이미지를 사용하여 제품의 크기, 기능 및 제품 디자인을 보여줄 수 있습니다. 고객이 읽기 쉽고 흥미롭게 메시지를 작성해야 합니다.

제품 사양과 관련하여 항상 소비자가 알고 싶어하는 필수 정보를 제공해야 합니다. 고객의 입장에서 생각하고, 제품의 가치를 표시하고, 제품의 보증 및 보증을 포함해야 합니다.

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