10단계로 평균 CPC를 줄이는 방법

클릭당 비용을 줄이는 방법에 대한 많은 도움말을 찾을 수 있지만 평균 CPC를 낮추는 것이 품질평가점수를 높이는 데 있습니다.

관련성과 의도가 중요하고 품질 평가점수를 높이려면 올바른 광고를 만들고 올바른 사람들을 대상으로 하고 해당 광고를 대상 고객의 공감을 불러일으키는 제안과 함께 메시지와 일치하는 클릭 후 방문 페이지에 연결해야 합니다.

이를 올바르게 수행하면 트래픽이나 전환을 희생하지 않고 CPC를 최대 50%까지 절약할 수 있습니다. 하지만 세세한 부분까지 신경 쓰지 않으면 최대 400%의 프리미엄을 지불할 수 있습니다.

품질평가점수를 높이면 CPC를 어떻게 낮출 수 있는지 간단히 살펴보겠습니다.

품질평가점수를 개선하면 CPC가 감소하는 방법

평균 CPC를 낮추는 것은 이 수치의 출처를 이해하는 것에서 시작됩니다.

Google은 다음 기준에 따라 광고 순위를 사용하여 CPC를 계산합니다.

• 최대 CPC 입찰가
• 광고 품질
• 광고 순위 임계값
• 검색 컨텍스트
• 광고 확장 또는 광고 형식의 예상되는 영향
• 경쟁업체와 비교하여 위의 모든 요소

Google은 잠재고객에게 최고 수준의 광고를 표시하는 것을 선호하기 때문에 고품질 광고 경험을 장려하는 시스템을 구축했습니다. 결과적으로 고품질 광고를 사용하는 광고주는 결국 더 낮은 CPC를 지불하게 됩니다.

Google은 세 가지 요소로 구성된 품질평가점수라는 측정을 통해 광고주에게 광고 품질을 보고합니다. 3가지 요소로 구성된 품질평가점수:

• 예상 클릭률: 누군가가 특정 키워드에 대해 귀하의 광고를 클릭할 가능성.
• 광고 관련성: 광고 메시지가 키워드의 검색 의도와 얼마나 잘 일치하는지.
• 방문 페이지 경험: 클릭 후 방문 페이지가 검색 의도와 얼마나 관련이 있는지를 나타냅니다.

따라서 잠재고객의 검색 및 고객의 요구와 매우 관련성이 높은 광고 및 방문 페이지를 생성함으로써 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.

이제 Google의 품질평가점수와 CPC와의 관계에 대해 자세히 알아보았으므로 CPC를 개선하기 위한 단계를 읽어보십시오.

1. 입찰 전략 조정

최대 입찰가는 항상 CPC를 제한합니다. 따라서 입찰 전략을 수정하는 것이 광고 비용을 관리하는 지름길입니다.

예를 들어 수동 CPC 또는 향상된 CPC 입찰 전략을 실험할 수 있습니다. 이를 통해 각 키워드에 대한 최대 입찰가가 주어진 비용 임계값 미만으로 유지되도록 제어할 수 있습니다.

입찰가를 수동으로 설정하면 평균 CPC 상승을 피하기 위해 사용되는 일반적인 전술인 최상위 게재순위를 피할 수 있습니다. 위치 1은 위치 2보다 비용이 많이 들고 위치 3보다 비용이 더 많이 드는 식입니다. 검색량이 많은 산업에 종사하고 있다면 최상위 순위를 아예 피함으로써 충분한 클릭과 전환을 얻을 수 있습니다.

그러나 최대 입찰가에 한도를 설정하면 CTR과 품질평가점수에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. CPC를 낮출 때 광고 투자 수익을 제공하기에 충분한 클릭 및 전환 달성을 희생하지 않는지 확인하십시오.

2. 경쟁적이고 브랜드화된 키워드 피하기

광고 경매에서 이기려면 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시해야 하므로 평균 CPC를 쉽게 낮추는 또 다른 방법은 경쟁 경매를 피하는 것입니다. 여러 키워드에 비용을 지출할 계획이라고 가정할 때 비용이 더 저렴한 키워드에만 입찰하면 예산에 비해 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

일반적으로 경쟁사의 브랜드 키워드를 피해야 합니다. 이 용어를 검색하는 사람들은 특히 귀하의 경쟁업체를 찾고 있으므로 귀하의 예상 CTR 및 광고 관련성은 낮을 수밖에 없습니다. 이는 품질평가점수에 부정적인 영향을 미치고 광고 비용을 증가시킵니다. 또한 사람들이 귀하의 경쟁자를 찾고 있는 경우 방문 페이지에서 많은 전환을 얻을 가능성은 거의 없습니다.

그러나 이 규칙에는 몇 가지 제한이 있습니다. 예를 들어 "{brand} 대안"과 같은 경쟁업체 키워드 검색에 대해 광고할 수 있습니다. 이 경우 경쟁업체에 비해 유리한 위치에 있는 매력적인 광고와 방문 페이지를 제공할 수 있다면 이미 구매 유입경로에 깊이 있는 검색자들로부터 전환을 얻는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

3. 롱테일 키워드 타겟팅

경쟁이 치열한 숏테일 키워드에 대해 과도한 비용을 지불하지 않으려면 대신 롱테일 키워드를 타겟팅하십시오.

롱테일 키워드는 보다 집중적이고 의도적인 검색입니다. 따라서 해당 검색과 관련된 광고 및 방문 페이지를 만들기가 더 쉽습니다. 관련성을 높이면 품질평가점수가 향상되어 CPC가 낮아집니다.

예를 들어, "기업 회계 소프트웨어"를 검색하는 사람은 일반적으로 "회계 소프트웨어"를 검색하는 사람보다 의도가 더 명확합니다. 기업 회계 소프트웨어에 대한 랜딩 페이지는 검색에 관련성 높은 경험을 제공할 가능성이 더 높으며 클릭이 귀하의 비즈니스에 대한 전환이 될 것으로 기대하는 것이 더 현실적입니다.

4. 제외 키워드 사용

귀하의 광고가 관련 없는 검색에 대해 표시될 때마다 CTR과 품질평가점수가 낮아져 장기적으로 CPC가 높아집니다.

제외 키워드를 사용하면 관련 검색에 대해서만 광고가 표시됩니다.

예를 들어 스키를 판매하는 경우 "스키"라는 키워드를 포함한 검색을 광범위하게 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 "스키 조건", "스키 패스", "스키 롯지" 및 "스키 언덕"과 같은 검색은 모두 귀하의 비즈니스와 관련이 없습니다. 이러한 용어를 제외 키워드 목록에 추가하면 CPC가 빠르게 증가하는 것을 방지할 수 있습니다.

5. 단일 키워드 광고그룹 사용

높은 품질평가점수를 얻으려면 광고 문구 자체가 검색 키워드와 최대한 관련이 있어야 합니다. 매번 이를 달성하는 가장 쉬운 방법은 단일 키워드 광고그룹을 사용하는 것입니다.

이렇게 하는 것은 타겟으로 하는 모든 키워드에 대해 고유한 광고 세트를 작성하는 것을 의미합니다.

예를 들어 제품이 HR 소프트웨어인 경우 "소기업용 HR 소프트웨어" 및 "엔터프라이즈 HR 소프트웨어"와 같은 다양한 롱테일 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

이러한 각 키워드를 "HR 소프트웨어"를 광범위하게 타겟팅하는 광고가 있는 하나의 광고 그룹에 고정하는 대신 각 키워드에 대해 단일 키워드 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 한 세트의 광고는 특히 소규모 비즈니스에 대해 작성되고 다른 광고 세트는 작성됩니다. 기업에 대해.

이러한 초점을 통해 정확한 검색과 매우 관련성이 높은 광고를 쉽게 작성할 수 있으며 광범위하게 타겟팅된 광고에서는 다루지 않는 고유한 판매 포인트를 다룰 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 CTR이 향상되고 CPC가 낮아지며 전환율이 향상됩니다. 나쁘지 않다.

6. 잠재고객 및 광고 분류

PPC를 충분히 오랫동안 해 왔다면 팁 1-5가 낯설지 않을 수 있습니다. 캠페인을 한 단계 끌어올리는 것은 세분화에서 시작됩니다.

대부분의 PPC 광고 캠페인은 한 가지 유형의 고객만 있다고 가정하거나 고객을 모두 간과합니다.

예를 들어, 많은 PPC 전문가는 관심을 끌기를 원하는 사람과 상관없이 모든 광고 캠페인에 대해 동일한 공식 키워드 삽입 광고 문구를 사용합니다. 관련성이 높은 광고 경험을 만드는 것이 목표라면 청중을 명확하게 파악해야 합니다.

인구 통계학적 데이터(예: 연령, 직업, 위치, 성별, 수입 및 관계 상태)와 심리 데이터(예: 관심, 가치, 태도 및 행동)를 사용하여 청중 페르소나를 정의하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 이 페르소나를 사용하여 광고 캠페인에 영감을 불어넣습니다.

Google 광고 타겟팅 옵션 자체에서 지역, 기기, 요일 및 시간과 같은 기존 타겟팅 세그먼트를 사용할 수 있습니다.

한 단계 더 나아가 광고 메시지를 맞춤화하기 위해 심리 프로필을 사용하고 잠재고객의 감정에 직접 호소할 수 있도록 클릭 후 방문 페이지를 사용하세요.

따라서 CPC를 향상시킬 뿐만 아니라 수익도 높일 수 있습니다.

7. 전환 중심의 디자인 원칙을 따릅니다.

클릭 후 경험은 청중에게 깊은 인상을 주고 품질평가점수를 향상시킬 수 있는 가장 좋은 기회입니다. CPC를 낮출 때 광고주는 너무 자주 광고 자체에 집중합니다.

전환 중심 디자인은 페이지 방문자의 특정 목표를 달성하기 위한 목적으로 클릭 후 방문 페이지를 만드는 것을 의미합니다. 페이지의 모든 요소는 방문자를 해당 목표로 이끄는 역할을 합니다.

전환 중심 디자인을 만드는 데는 다음과 같은 모범 사례가 포함됩니다.

• 시각적 계층 구조: 규모, 계약, 방향 및 위치를 사용하여 주의를 유도합니다.
• 이익 지향 헤드라인: 고유한 판매 제안을 먼저 전달
• 메시지 일치: 고유한 판매 제안을 먼저 전달하십시오.
• 간결한 카피: 당신의 카피는 가독성과 설득력을 우선시해야 합니다.
• 원활한 양식: 양식은 읽기 쉽고 작성하기 쉬워야 합니다.
• 명확한 전환 목표: 페이지당 하나의 전환 목표만 있어야 합니다.
• 정보 매체: 비디오 및 사진은 전환 목표를 방해하지 않고 추가해야 합니다.

이러한 권장사항을 따르면 전환을 유도하고 품질평가점수와 CPC를 향상시킬 수 있습니다.

8. 1:1 광고 대 페이지 비율 사용

광고그룹당 하나의 키워드만 있어야 하는 것처럼 광고와 방문 페이지의 비율도 1:1이어야 합니다.

HubSpot 연구에 따르면 랜딩 페이지가 40개 이상인 회사는 5개 미만인 회사보다 12배 더 많은 리드를 생성합니다. 그 이유는 무엇입니까?

누군가가 광고를 클릭하는 것은 광고의 메시지가 어떤 식으로든 그들에게 반향을 일으키기 때문입니다. 방문 페이지가 메시지와 일치하는 경우(즉, 광고와 동일한 피치를 특징으로 하는 경우) 더 강하게 반향을 일으킬 가능성이 높습니다.

하나의 메시지가 포함된 단일 방문 페이지를 가리키는 20개의 서로 다른 광고가 있는 경우 방문 페이지가 20개의 광고를 모두 효과적으로 일치시킬 수는 없습니다. 각 광고와 메시지가 일치하는 고유한 방문 페이지를 사용하면 품질평가점수의 중요한 요소인 방문 페이지의 관련성을 극대화할 수 있습니다.

잠재고객 세그먼트를 사용하여 이를 더욱 발전시킬 수 있습니다. 각 잠재고객 세그먼트에 맞게 광고/방문 페이지 조합을 조정하여 세분화된 메시지를 더욱 강화할 수 있습니다.

9. 클릭 후 방문 페이지 테스트 및 최적화

클릭 후 방문 페이지 모범 사례를 따르면 여기까지만 가능합니다. 방문 페이지를 지속적으로 테스트하고 최적화하면 시간이 지남에 따라 품질평가점수와 전환율을 점진적으로 높일 수 있습니다.

클릭 후 페이지를 최대한 활용하려면 A/B 테스트와 다변수 테스트를 수행하세요.

A/B 테스트 에는 하나 이상의 변수가 다른 대체 디자인에 대해 원래 방문 페이지 디자인을 테스트하는 작업이 포함됩니다.

예를 들어 다음 중 하나를 수정할 수 있습니다.

• 콘텐츠 또는 메시지
• 페이지 레이아웃 또는 길이
• CTA 또는 양식 디자인
• 비디오 또는 영상
• 제안 또는 인센티브
• 개인화

다변수 테스트 에는 여러 페이지 요소 간의 변경 사항과 서로 간의 상호 작용을 테스트하는 작업이 포함됩니다.

예를 들어 두 가지 다른 헤드라인, 두 가지 대체 버튼 색상 및 두 가지 양식 형식 간에 전환할 때의 영향을 테스트할 수 있습니다. 이 전략은 8개의 개별 페이지 조합을 제공하여 어떤 페이지 형식이 가장 실적이 좋은지 찾을 수 있도록 합니다.

이렇게 하면 CPC가 낮아질 뿐만 아니라 유료 트래픽에서 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

10. 광고도 계속 테스트하고 최적화하세요.

귀하의 광고는 절대 고정되어서는 안됩니다. 시간이 지남에 따라 실적이 가장 낮은 광고 문구를 새 텍스트로 교체하여 실적이 가장 우수한 광고와 경쟁하십시오.

광고 확장을 계속 실험하고 사본 자체로 A/B 테스트를 수행하고 새로운 메시지를 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

핵심 메시지: 관련성에 초점

CPC를 줄이는 것은 클릭 전후 경험에서 청중과의 관련성을 높이는 것입니다.

키워드를 지능적으로 타겟팅하는 개인화되고 맞춤화된 광고 세트와 방문 페이지를 만들면 잠재고객에게 최고 수준의 광고 경험을 제공하는 동시에 클릭당 비용을 낮출 수 있습니다.

이러한 기술을 완전히 최적화된 방문 페이지와 결합하십시오.

CPC를 낮추는 것은 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다. 클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 것은 또 다른 문제입니다. 인스타페이지가 도와드리겠습니다. 구축, 최적화 및 전환에 따른 스트레스를 해소하고 더 ​​나은 방문 페이지를 만들고 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 세 가지 다른 계획을 제공합니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.