평균 CPC를 줄이는 10단계 방법

클릭당 비용을 줄이는 방법에 대한 많은 팁을 찾을 수 있지만 평균 CPC를 낮추는 것은 품질 평가점수를 높이는 데 있습니다.

관련성과 의도가 중요하고 품질 평가점수를 높이려면 올바른 광고를 만들고 올바른 사람을 타겟팅하고 해당 광고를 메시지와 일치하는 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하여 대상 고객의 공감을 불러일으키는 제안을 해야 합니다.

이 작업을 올바르게 수행하면 트래픽이나 전환을 희생하지 않고 CPC를 최대 50%까지 절약할 수 있습니다. 하지만 세부 사항에 주의를 기울이지 않으면 최대 400%의 보험료를 지불할 수 있습니다.

품질평가점수를 개선하여 CPC를 낮추는 방법에 대해 간단히 살펴보겠습니다.

품질평가점수를 개선하여 CPC를 줄이는 방법

평균 CPC를 낮추는 것은 이 수치의 출처를 이해하는 것에서 시작됩니다.

Google은 다음에 의해 결정된 광고 순위를 사용하여 CPC를 계산합니다.

• 최대 CPC 입찰가
• 광고 품질
• 광고 순위 기준
• 검색 컨텍스트
• 광고 확장 또는 광고 형식의 예상 효과
• 경쟁사와 비교하여 위의 모든 요소

Google은 잠재고객에게 최고 수준의 광고를 표시하는 것을 선호하기 때문에 고품질 광고 경험을 장려하는 시스템을 구축했습니다. 결과적으로 고품질 광고를 제공하는 광고주는 더 낮은 CPC를 지불하게 됩니다.

Google은 세 가지 요소로 구성된 품질평가점수라는 측정값을 사용하여 광고주에게 광고 품질을 보고합니다. 세 가지 요소로 구성된 품질 평가점수:

• 예상 클릭률: 특정 키워드에 대해 광고를 클릭할 가능성입니다.
• 광고 관련성: 광고 메시지가 키워드의 검색 의도와 얼마나 일치하는지.
• 랜딩 페이지 경험: 클릭 후 랜딩 페이지가 검색 의도와 얼마나 관련이 있는지.

따라서 청중의 검색 및 고객으로서의 요구와 매우 관련성이 높은 광고 및 랜딩 페이지를 생성함으로써 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.

이제 Google의 품질평가점수와 이것이 CPC와 어떤 관련이 있는지에 대해 더 많이 알게 되었으므로 CPC를 개선하기 위한 단계를 읽어보세요.

1. 입찰 전략 조정

최대 입찰가는 항상 CPC를 제한합니다. 따라서 입찰 전략을 수정하는 것이 광고 비용을 관리하는 지름길입니다.

예를 들어 수동 CPC 또는 향상된 CPC 입찰 전략을 실험해 볼 수 있습니다. 이를 통해 각 키워드에 대한 최대 입찰가를 제어하여 주어진 비용 임계값 이하로 유지할 수 있습니다.

입찰가를 수동으로 설정하면 평균 CPC 상승을 방지하는 데 사용되는 일반적인 전략인 최상위 게재순위를 피할 수 있습니다. 위치 1은 위치 2보다 비용이 더 많이 들고 위치 3보다 더 비쌉니다. 대량 검색 산업에 종사하는 경우 최상위 위치를 피함으로써 충분한 클릭 및 전환을 얻을 수 있습니다.

그러나 최대 입찰가를 제한하면 CTR 및 품질평가점수에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. CPC를 낮출 때 광고 투자 수익을 제공하기 위해 충분한 클릭 및 전환 달성을 희생하지 않도록 하십시오.

2. 경쟁적이고 브랜드가 있는 키워드를 피하십시오

광고 경매에서 이기려면 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시해야 하므로 평균 CPC를 쉽게 낮추는 또 다른 방법은 경쟁 입찰을 피하는 것입니다. 더 낮은 비용의 키워드에만 입찰하면 여러 키워드에 비용을 지출할 계획이라고 가정할 때 예산 내에서 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

일반적으로 경쟁사의 브랜드 키워드는 피해야 합니다. 이러한 용어를 검색하는 사람들은 특별히 귀하의 경쟁자를 찾고 있기 때문에 귀하의 예상 CTR 및 광고 관련성은 낮을 수밖에 없습니다. 이는 품질 평가점수에 부정적인 영향을 미치고 광고 비용을 증가시킵니다. 또한 사람들이 귀하의 경쟁업체를 찾고 있다면 방문 페이지에서 많은 전환을 얻을 가능성이 낮습니다.

그러나 이 규칙에는 몇 가지 제한이 있습니다. 예를 들어 "{brand} 대안"과 같은 경쟁사 키워드 검색에 대해 광고할 수 있습니다. 이 경우 경쟁업체와 비교하여 유리한 위치에 있는 매력적인 광고 및 랜딩 페이지를 제공할 수 있다면 이미 구매 퍼널에 깊숙이 들어와 있는 검색자로부터 전환을 얻을 수 있는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

3. 롱테일 키워드 타겟팅

경쟁이 치열한 숏테일 키워드에 대한 초과 지불을 피하려면 대신 롱테일 키워드를 타겟팅하십시오.

롱테일 키워드는 보다 집중적이고 의도적인 검색입니다. 따라서 해당 검색과 관련된 광고 및 방문 페이지를 만드는 것이 더 쉽습니다. 관련성이 높아지면 품질평가점수가 높아져 CPC가 낮아집니다.

예를 들어 "기업 회계 소프트웨어"를 검색하는 사용자는 일반적으로 "회계 소프트웨어"를 검색하는 사용자보다 의도가 더 명확합니다. 엔터프라이즈 회계 소프트웨어에 대한 귀하의 방문 페이지는 검색에 대한 관련 경험을 제공할 가능성이 더 높으며 클릭이 귀하의 비즈니스에 대한 전환이 될 것으로 기대하는 것이 더 현실적입니다.

4. 제외 키워드 사용

관련 없는 검색에 광고가 표시될 때마다 CTR과 품질평가점수가 낮아져 장기적으로 CPC가 증가합니다.

제외 키워드를 사용하면 관련 검색에 대해서만 광고가 표시됩니다.

예를 들어 스키를 판매하는 경우 '스키'라는 키워드를 포함하여 광범위하게 검색을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 "스키 조건", "스키 패스", "스키 롯지" 및 "스키 언덕"과 같은 검색은 모두 귀하의 비즈니스와 관련이 없습니다. 이러한 용어를 제외 키워드 목록에 추가하면 빠르게 증가하는 CPC를 방지하는 데 도움이 됩니다.

5. 단일 키워드 광고 그룹 사용

높은 품질 평가점수를 얻으려면 광고 문구 자체가 검색 키워드와 최대한 관련이 있어야 합니다. 매번 이를 달성하는 가장 쉬운 방법은 단일 키워드 광고 그룹을 사용하는 것입니다.

그렇게 하면 타겟팅하는 모든 키워드에 대해 고유한 광고 세트를 작성해야 합니다.

예를 들어 제품이 HR 소프트웨어인 경우 "중소기업용 HR 소프트웨어" 및 "엔터프라이즈 HR 소프트웨어"와 같은 다양한 롱테일 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

이러한 각 키워드를 "HR 소프트웨어"를 광범위하게 타겟팅하는 광고가 포함된 하나의 광고 그룹에 고정하는 대신 소기업에 대해 특별히 작성된 광고 세트 하나와 작성된 다른 광고 세트로 각 키워드에 대한 단일 키워드 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 기업에 대해.

이러한 초점을 통해 정확한 검색과 매우 관련성이 높은 광고를 쉽게 작성할 수 있으며 광범위하게 타겟팅된 광고에서는 다루지 않는 고유한 판매 포인트를 다룰 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 CTR을 개선하고 CPC를 낮추며 전환율을 높일 수 있습니다. 나쁘지 않다.

6. 청중과 광고를 세분화

오랫동안 PPC를 해 왔다면 팁 1-5가 새롭지 않을 수 있습니다. 캠페인을 한 단계 업그레이드하는 것은 세분화에서 시작됩니다.

대부분의 PPC 광고 캠페인은 한 가지 유형의 고객만 있다고 가정하거나 소비자를 모두 간과합니다.

예를 들어 많은 PPC 전문가는 유치하려는 대상에 관계없이 모든 광고 캠페인에 동일한 공식 키워드 주입 광고 문구를 사용합니다. 목표가 관련성이 높은 광고 경험을 만드는 것이라면 청중에 대한 명확한 그림이 있어야 합니다.

인구통계학적 데이터(예: 연령, 직업, 위치, 성별, 수입 및 관계 상태)와 사이코그래픽 데이터(예: 관심사, 가치, 태도 및 행동)를 사용하여 청중 페르소나를 정의하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 이러한 페르소나를 사용하여 광고 캠페인에 영감을 주세요.

Google 광고 타겟팅 옵션 자체에서 지역, 기기, 요일 및 시간과 같은 기존 타겟팅 세그먼트를 사용할 수 있습니다.

한 단계 더 나아가려면 사이코그래픽 프로필을 사용하여 광고 메시지와 클릭 후 랜딩 페이지를 조정하여 청중의 감정에 직접 호소하십시오.

따라서 CPC를 개선할 뿐만 아니라 수익도 높일 수 있습니다.

7. 전환 중심 디자인 원칙을 따릅니다.

클릭 후 경험은 잠재고객에게 깊은 인상을 남기고 품질평가점수를 높일 수 있는 최고의 기회입니다. CPC를 낮출 때 광고주는 너무 자주 광고 자체에 집중합니다.

전환 중심 디자인은 페이지 방문자의 특정 목표를 달성하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것을 의미합니다. 페이지의 모든 요소는 방문자를 해당 목표로 이끄는 역할을 합니다.

전환 중심 디자인을 만드는 데는 다음 모범 사례가 포함됩니다.

• 시각적 계층 구조: 크기, 계약, 방향 및 위치를 사용하여 주의를 유도합니다.
• 혜택 중심의 헤드라인: 고유한 판매 제안을 먼저 전달하십시오.
• 메시지 일치: 고유한 판매 제안을 먼저 전달하십시오.
• 간결한 카피: 카피는 가독성과 설득력을 우선시해야 합니다.
• 마찰 없는 양식: 양식은 읽고 작성하기 쉬워야 합니다.
• 명확한 전환 목표: 페이지당 하나의 전환 목표만 있어야 합니다.
• 정보 매체: 동영상과 사진은 전환 목표에 방해가 되지 않고 추가되어야 합니다.

이러한 권장사항을 따르면 전환을 유도하고 품질평가점수와 CPC를 개선할 가능성이 높아집니다.

8. 1:1 광고 대 페이지 비율 사용

광고 그룹당 하나의 키워드만 있어야 하는 것처럼 광고와 랜딩 페이지의 비율도 1:1이어야 합니다.

HubSpot 연구에 따르면 랜딩 페이지가 40개 이상인 회사는 5개 미만인 회사보다 12배 더 많은 리드를 생성합니다. 그 이유는 무엇입니까?

누군가 광고를 클릭하면 광고의 메시지가 어떤 식으로든 그들에게 공감하기 때문입니다. 랜딩 페이지가 메시지와 일치하는 경우(즉, 광고와 동일한 피치를 특징으로 하는 경우) 더 강하게 반향을 일으킬 수 있습니다.

하나의 메시지가 있는 단일 랜딩 페이지를 가리키는 20개의 서로 다른 광고가 있는 경우 랜딩 페이지가 20개의 모든 광고를 효과적으로 일치시킬 수는 없습니다. 각 광고에 메시지가 일치하는 고유한 방문 페이지를 사용하면 품질 점수의 중요한 요소인 방문 페이지의 관련성을 극대화할 수 있습니다.

잠재고객 세그먼트를 사용하여 이를 더욱 발전시킬 수 있습니다. 광고/랜딩 페이지 조합을 각 오디언스 세그먼트에 맞추면 세분화된 메시지를 더욱 강화할 수 있습니다.

9. 클릭 후 방문 페이지 테스트 및 최적화

클릭 후 랜딩 페이지 모범 사례를 따르면 지금까지만 가능합니다. 랜딩 페이지를 지속적으로 테스트하고 최적화하면 시간이 지남에 따라 품질 평가점수와 전환율을 점진적으로 높일 수 있습니다.

클릭 후 페이지를 최대한 활용하려면 A/B 테스트와 다변량 테스트를 수행하십시오.

A/B 테스트 에는 하나 이상의 변수가 다른 대체 디자인에 대해 원래 랜딩 페이지 디자인을 테스트하는 작업이 포함됩니다.

예를 들어 다음 중 하나를 수정할 수 있습니다.

• 콘텐츠 또는 메시지
• 페이지 레이아웃 또는 길이
• CTA 또는 양식 디자인
• 비디오 또는 비주얼
• 제안 또는 인센티브
• 개인화

다변량 테스트 에는 여러 페이지 요소 간의 변경 사항과 서로 간의 상호 작용 테스트가 포함됩니다.

예를 들어 두 개의 서로 다른 헤드라인, 두 개의 대체 버튼 색상 및 두 가지 양식 형식 간 전환의 영향을 테스트할 수 있습니다. 이 전략은 8개의 개별 페이지 조합을 제공하므로 어떤 페이지 형식이 가장 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다.

이렇게 하면 CPC가 낮아질 뿐만 아니라 유료 트래픽에서 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

10. 광고를 계속 테스트하고 최적화하세요.

광고는 정적으로 유지되어서는 안 됩니다. 시간이 지남에 따라 실적이 가장 저조한 광고 문구를 새 텍스트로 교체하여 실적이 가장 좋은 광고와 경쟁하세요.

광고 확장을 계속 실험하고 사본 자체로 A/B 테스트를 수행하고 최신 메시지를 유지하기 위해 새로운 메시지를 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

테이크 홈 메시지: 관련성에 집중

CPC를 줄이는 것은 클릭 전후 경험에서 잠재 고객과의 관련성을 높이는 것입니다.

지능적으로 키워드를 타겟팅하는 개인화되고 맞춤화된 광고 세트와 랜딩 페이지를 생성하면 클릭당 비용을 낮추는 동시에 청중에게 최고의 광고 경험을 제공할 수 있습니다.

이러한 기술을 완전히 최적화된 랜딩 페이지와 결합

CPC를 낮추는 것은 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다. 클릭을 따라가는 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 또 다른 문제입니다. Instapage가 도와드리겠습니다. 우리는 구축, 최적화 및 변환에서 스트레스를 덜 수 있도록 세 가지 계획을 제공하여 더 나은 랜딩 페이지를 만들고 더 나은 결과를 볼 수 있도록 도와줍니다. 여기에서 Instapage 데모를 예약하세요.