귀하의 비즈니스에 대한 자격을 갖춘 리드 생성을 얻는 방법

검증된 리드 생성

비즈니스를 성장시키려면 웹사이트 방문자와 상호 작용하고 판매 파이프라인을 통해 방문자를 성장시키는 방법에 대해 숙고해야 합니다. 이를 수행하는 방법은 자격이 있는 주요 세대에게 달려 있습니다. 적절한 사람들을 초대하여 웹 사이트 콘텐츠와 상호 작용하여 연락처 정보를 제공하고 귀하의 비즈니스와 관계를 맺을 수 있기를 원합니다.

적절한 리드를 잡는 것이 Yuki의 게임일 필요는 없습니다. 검증된 리드를 찾아 판매 유입경로를 통해 이동시키는 데 사용할 수 있는 입증된 트릭이 있습니다.

검증된 리드 생성 시작하기

무작위 리드 생성 전략을 시도하고 효과가 있을 것이라고 믿는 대신 목적이 있고 효과적인 리드 구축을 위해 이러한 권장 사항을 따르도록 노력하십시오.

진술을 만드는 양질의 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스를 알 수 있도록 귀하가 제공하는 것입니다. 양질의 콘텐츠는 귀하의 사이트에 가이드와 기회를 제공하고 귀하의 주제 영역에 대해 알고 있는 내용을 보여주고 연락처 정보를 제공하도록 권장합니다.

사이트에 게시할 양질의 콘텐츠 유형:

청중이 관심을 가질 만한 주제에 대한 블로그 게시물

블로그 게시물 작성:

• 귀하의 전문 분야에 대한 일반적인 질문에 답변
• 청중이 목표를 달성할 수 있도록 지원
• 사람들이 온라인에서 찾는 키워드 추가

이러한 게시물은 귀하를 해당 분야의 선구자로 포지셔닝하고 청중이 귀하의 브랜드를 가치 있고 유용한 정보로 연결하는 데 도움이 됩니다.

전자책 또는 기타 긴 형식의 PDF

블로그 글이 아닌 특정 주제에 대해 많은 이야기를 하고 싶다면 전자책이나 긴 PDF를 작성하세요. 대화형 통합 문서 디자인 내에서 독자가 자신의 정보를 채울 수 있는 유용한 정보, 조언, 팁 및 섹션을 포함합니다.

하얀 종이

백서는 특정 주제에 대한 연구를 포함하는 전자책 또는 PDF입니다. 직접 조사를 하거나 독립적인 조사 기관을 고용한 다음 사이트 방문자에게 제시하는 백서에 정보를 요약할 수 있습니다.

사례 연구 또는 고객 사례

누군가가 당신에게서 구매를 생각할 때 과거에 당신의 제품이나 서비스를 구매한 사람과 이야기하면 격려를 받을 것입니다.

기둥 페이지

기둥 페이지는 특정 주제에 대한 완전한 가이드 역할을 하는 웹사이트의 페이지입니다. 여러 블로그 게시물을 작성하고 동일한 주제에 대한 전자책, 백서 또는 사례 연구를 작성한 후에는 해당 주제에 대한 지식을 표현하는 기둥 페이지로 콘텐츠를 연결할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 콘텐츠 최적화

Keep과 같은 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어를 사용하면 리드를 쉽게 포착하고 추적할 수 있습니다. 양식에서 수집된 정보는 태그를 사용하여 각 전선의 특정 관심사와 그들이 귀하의 사이트에 어떻게 왔는지를 나타내는 CRM으로 직접 전달됩니다.

모바일 사용자가 쉽게 정보를 제공할 수 있도록 합니다.

개인적으로 아는 모든 사람에 대해 생각해 보십시오. 집에 고용주나 자녀의 학교에서 제공하지 않은 컴퓨터가 있는 사람이 얼마나 됩니까? 사실 오늘날 대부분의 사람들은 컴퓨터가 아닌 모바일 장치에서 인터넷을 검색합니다. 웹사이트가 모바일 방문자에 최적화되어 있지 않으면 사람들이 콘텐츠에 참여하기가 더 어려워집니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 리드를 찾으려면 다른 사람들이 모바일 장치를 사용하여 귀하의 정보에 액세스하고 자신의 정보를 제공할 수 있는지 확인하십시오.

검색 엔진에 맞게 웹사이트 최적화

오늘날 대부분의 사람들은 검색 엔진을 방문하여 검색어나 주제를 입력하여 정보를 찾습니다. 이 과정에서 사이트를 찾으려면 웹사이트를 SEO(검색 엔진 최적화)로 업그레이드해야 합니다. 즉, 웹사이트에 게시물과 페이지를 만들 때 사람들이 검색어에 추가할 수 있는 키워드와 구문을 사용합니다.

블로그 게시물과 사이트 페이지의 콘텐츠에 동일한 핵심 문구를 몇 번 사용하십시오. 이렇게 하면 누군가가 동일한 주제를 검색할 때 귀하의 웹사이트가 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻게 됩니다.

소셜 미디어의 힘을 활용하라

소셜 미디어는 실제로 전체 청중이 거기에 있고 하루 종일 유휴 시간을 보내기 때문에 양질의 리드를 얻을 수 있는 훌륭한 소스입니다. 의도적으로 자신의 웹사이트로 트래픽을 다시 사용하는 한 소셜 미디어는 선도적인 생성 프로세스의 파트너가 될 것입니다.

Keep과 같은 CRM 소프트웨어를 사용하면 소셜 미디어의 힘을 활용하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 리더가 사이트를 방문하면 Keep의 양식과 랜딩 페이지를 사용하여 CRM에 태그를 추가하고 캡처하고 관련 뉴스를 팔로우할 수 있습니다.

이메일을 사용하여 적격 리드 식별

마지막으로 중요한 것은 고전적인 이메일 리드 생성 캠페인으로 잘못 갈 수 없다는 것입니다. 다른 도구의 중요성이 증가하거나 감소할 때 이메일은 강력하게 유지되는 핵심 기능입니다.

이메일 마케팅을 통해 기회를 잡을 수 있습니다. 구독자가 정기적으로 메일을 여는 습관을 들일 수 있도록 설득력 있고 간결하며 가치 있는 이메일을 작성하세요. 이메일에는 강력한 헤드라인이 있어야 하고 판매 채널에서 더 많은 여행을 장려하기 위한 조치를 취해야 하지만 지나치게 판매 지향적이어서는 안 됩니다.

이메일 마케팅의 모범 사례는 청중의 고충과 소통하고 문제를 해결하거나 질문에 답할 수 있는 정보를 제공한 다음 판매 유입 경로로 더 나아가기 위한 조치를 취하도록 요청하는 것입니다.

이 단계를 사용하면 정기적으로 이메일을 열고 콘텐츠를 읽고 포함된 링크를 클릭하는 사람들이 고객이 될 가능성이 더 높기 때문에 적격하지 않은 리드와 적격한 리드를 분리할 수 있습니다.

마케팅 캠페인 및 고객 세분화

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