제품을 전 세계적으로 홍보하는 방법: 5가지 현실적인 방법

새로운 제품을 출시하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특히 문화적 차이가 있을 수 있는 새로운 시장에 진입하려고 할 때 더욱 그렇습니다. 그렇기 때문에 글로벌 마케팅 리서치를 수행하고 최고의 글로벌 프로모션 전략을 채택하여 성공을 보장해야 합니다.

먼저 시장 조사를 통해 현지 시장을 이해해야 합니다. 시장 조사를 통해 다음에 대한 답을 찾을 수 있습니다.

• 타겟 고객의 요구 사항은 무엇입니까?
• 그들의 관심사와 선호도는 무엇입니까?
• 현지 관습과 전통이 구매 행동에 어떤 영향을 미칩니까?
• 그들이 제품을 구매하는 동기는 무엇입니까?
• 그들은 어떤 가격에 제품을 구매할 의향이 있습니까?
• 당신의 USP는 지역 경쟁자보다 어떻습니까?

위의 질문에 답하고 그에 따라 제품 사양과 가격을 조정했다면 이제 제품 홍보를 시작할 때입니다.

다음은 귀하의 제품을 전 세계적으로 홍보하는 5가지 현실적인 방법입니다 .

1. 스토리텔링의 힘 활용

이야기는 제품을 판매합니다. 사람들이 당신의 제품이 어떻게 그들의 삶에 가치를 더하는지 이해하도록 도와야 합니다. 사람들은 가치를 지불합니다. 제품이 아닙니다.

스토리텔링은 청중의 관심을 끌고 그들의 마음에 영원히 남을 수 있는 강력한 매체입니다. 최고의 이야기는 결코 잊을 수 없습니다.

제품 식별 단계에서 제품 구매 단계에 이르기까지 고객의 전체 구매 여정을 기반으로 스토리를 만듭니다.

스토리에 캐릭터를 추가하고 타겟 청중을 스토리의 영웅으로 만드십시오. 사람들은 자신을 이야기의 주인공으로 볼 때 제품을 직접 사용해 보고 싶어합니다. 갈등과 감정을 추가하고 이야기에 사회적 문제를 제기하십시오.

Toms는 스토리텔링과 원인 마케팅을 결합했기 때문에 전 세계적으로 신발 제조 사업을 확장할 수 있었습니다.

Toms Shoes는 설립자인 Blake Mycoskie가 아르헨티나를 여행하는 동안 신발 없이 성장하는 아이들을 목격한 이야기를 공유합니다. 그는 새 제품이 판매될 때마다 신발 한 켤레를 기부하기로 결정했습니다. 이것은 성공적인 글로벌 마케팅을 위한 비법입니다.

2. 지역 인플루언서를 활용하여 제품 인지도 구축

새로운 시장으로 확장하려면 인플루언서의 승인이 필요합니다. 소셜 미디어는 귀하의 제품을 보증하고 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 현지 영향력 있는 사람을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소입니다.

이것도 반드시 비쌀 필요는 없습니다. Influence.co에 따르면 후원 게시물에 약 1400달러를 지출하면 Instagram에서 1백만 명 이상의 팔로어가 있는 매크로 인플루언서를 고용할 수 있습니다. 팔로워 수가 적은 인플루언서의 경우 비율이 훨씬 더 낮습니다.

인플루언서의 힘을 사용하여 얻을 수 있는 참여 수준을 상상해 보십시오. 하지만 인플루언서를 찾는 것은 쉽지 않을 수 있습니다. 이 프로세스를 단순화하려면 직접 찾는 대신 적합한 인플루언서가 귀하에게 올 수 있도록 하십시오.

iFluenz와 같은 플랫폼을 사용하여 인플루언서 마케팅 캠페인을 설정하고 몇 분 안에 관심 있는 인플루언서로부터 제안을 받기 시작할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인은 예산이 빠듯하더라도 완벽합니다. 그리고 영향력 있는 인물이 새로운 시장에서 필수품인 당신을 보증하므로 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 인플루언서를 사용하여 추가 사회적 증거를 위해 더 많은 사용자 생성 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 인플루언서가 팔로어가 제품을 소개하는 자신의 사진이나 비디오를 제출하도록 독려하도록 할 수 있습니다.

이는 더 많은 UGC가 강력한 커뮤니티를 구축하고 새로운 고객의 신뢰를 얻도록 유도할 수 있습니다.

3. 광고 활용(온라인 및 오프라인 모두)

광고는 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 되며, 이는 재구매로 이어집니다. 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 옵션은 무궁무진합니다.

가장 좋은 것은 다음과 같습니다.

• 지역 신문에 신문 디스플레이 광고를 게재합니다.
• 온라인 PPC, 디스플레이 및 배너 광고를 사용하여 광고하십시오.
• 후원 소셜 미디어 광고 캠페인에 투자하거나 Facebook에서 배너 광고를 실행하십시오.
• 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 잠재 고객을 위해 리타게팅 광고를 사용하십시오.
• 새로운 고객을 확보하기 위해 소셜 미디어 콘테스트를 실행하십시오.
• 라디오나 텔레비전에 제품을 광고하십시오.
• 빌보드 광고를 통해 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

어떤 종류의 시각적 콘텐츠가 청중에게 가장 적합한지 이해하기 위해 Cortex와 같은 도구를 사용할 수 있습니다. AI 기반 분석을 통해 광고에 사용할 최고의 시각적 콘텐츠를 선택할 수 있습니다.

4. 목표 시장에서 기존 비즈니스와 파트너 관계

새로운 시장에 진출하고자 한다면 이미 현지 시장을 잘 이해하고 있는 다른 기업의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다.

그들과 협력하여 제품 성공의 기회를 극대화할 수 있습니다.

잠재적인 파트너십을 추구해야 하는 최고의 해외 비즈니스 파트너는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 동료는 새로운 자본 및 지역 목표 시장을 확보합니다.
• 지역 산업 협회 또는 지역 상공 회의소.
• 자격을 갖춘 비즈니스 멘토.

최근 맥도날드는 차량공유업체인 우버와 손을 잡고 영국에서 택배를 시작했다.

그리고 스즈키는 도요타와 전기 자동차의 큰 시장인 유럽에서 입지를 확장하는 계약을 체결했습니다. 계약에 따라 도요타는 유럽 시장 출시를 위해 두 가지 전기 자동차 모델을 스즈키에 제공할 예정이다.

이와 같은 상호 협력은 가능한 한 최단 시간에 신제품의 범위를 확장하는 데 매우 효과적입니다.

5. 후원 이벤트

이벤트 후원은 제품 구매에 관심이 있는 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 효과적인 방법입니다.

스폰서 중 하나가 되면 메가 이벤트에서 제품 전면과 중앙을 얻을 수 있습니다. 이는 미디어 노출과 함께 효과적인 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 후원을 통해 목표 시장에서 다른 저명한 인물과 네트워크를 형성할 때 경쟁자와 차별화할 수 있습니다.

이벤트, 무역 박람회, 패션쇼 또는 자선 활동을 후원할 수 있습니다. 최대 참석자가 있고 대상 위치에서 널리 인기 있는 이벤트를 후원하십시오. 이렇게 하면 엄청난 청중 앞에서 제품을 순식간에 얻을 수 있습니다.

결론

한 국가에서 인기 있는 제품이 반드시 다른 국가에서는 게임 체인저가 되는 것은 아닙니다. 지역 청중의 관습과 취향에 따라 제품을 조정해야 합니다.

또한 위의 전략을 사용하여 잠재 고객에게 최상의 방식으로 제품을 제시할 수 있습니다. 글로벌 마케팅은 현지 마케팅을 많이 추가하지 않으면 성공할 수 없습니다. 선택한 시장에서 제품을 홍보하려면 다음 5가지 방법을 따르십시오.