시도해야 할 11가지 최고의 전자책 마케팅 전략

출판계가 변하고 있습니다. 책을 인쇄하기 위해 출판사를 거쳐야 했던 시대는 지났습니다. 이제 누구나 전자책 형태로 자체 출판하고 자신의 걸작을 온라인에서 직접 판매할 수 있습니다.

하지만 사람들이 당신의 훌륭한 글에 대해 어떻게 알도록 합니까?

그것은 모두 마케팅 사람들에 관한 것입니다. 그리고 홍보에는 노력이 필요합니다. 그리고 노력은 대가를 치르지 않습니다.

먼저 마케팅 전략에 대해 생각해야 합니다. 책을 아마존에 던지고 팔리기만을 바랄 수는 없습니다.

B2B 마케터가 콘텐츠 마케팅에 가장 효과적인 콘텐츠 유형은? : 전자책/백서. 이는 귀하의 eBook이 수천 명의 다른 사람들과 경쟁하고 있음을 의미합니다!

핵심은 잠재 고객을 쫓아낼 성가신 스팸 전략을 피하면서 책에 적합한 접근 방식을 찾는 것입니다. 이 게시물은 eBook 프로모션 캠페인이 성공하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아봅니다.

1. 타겟 고객을 식별하십시오

eBook을 마케팅하는 가장 좋은 방법에 대해 생각해야 합니다. 이렇게 하려면 마케팅 대상이 누구인지 식별해야 합니다.

이를 타겟 고객 식별이라고 합니다. 실제로 판매로 전환될 그룹에 마케팅 노력을 집중하는 것이 중요합니다. 특정 타겟 고객에게 초점을 맞추면 그들과 당신의 eBook에 가장 잘 맞는 전략을 세울 수 있습니다.

모든 사람에게 다가가려고 하는 것은 불행히도 지는 게임입니다.

2. 리더와 연결

이것은 책에 대한 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계입니다. 독자들에게 당신의 책을 읽으면 어떤 이점이 있는지 알려주는 것이 책을 구매하도록 독려하는 가장 강력한 방법입니다.

청중이 무엇을 원하는지 알아내는 가장 효과적인 방법은 청중이 책을 읽을 때 경험할 이점을 나열하는 것입니다 . 사람들이 당신의 책을 사고 읽고 무엇을 얻을 수 있는지에 초점을 맞춥니다. 그렇게 하면 이러한 이점을 지원하는 기능 목록을 만들 수 있습니다.

3. 구체적이어야 한다

특이성이 핵심! 당신은 당신의 책을 일반 카테고리로 분류하고 싶지만 그렇게 해서는 안 됩니다. 책의 주제에 진정으로 관심이 있을 것이라고 생각하는 사람들에게 배포를 목표로 삼으십시오. 그들은 리뷰를 남길 가능성이 더 큽니다.

또한 Amazon에서 경쟁이 치열한 킨들 카테고리 상위 10개를 추가했습니다.

4. 깔때기를 잊지 마세요

전환 퍼널은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 과정을 보여주는 데 사용됩니다.

구매 유입경로를 통해 고객을 안내하는 데 마케팅 전략을 집중해야 합니다. 이렇게 하면 광고에 대한 보다 표적화된 접근 방식을 사용하여 판매 및 수익을 늘리고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

5. 블로그 만들기

웹사이트가 이미 있다고 가정합니다. 웹사이트가 없다면 시작 하십시오. 우리는 이미 8가지 최고의 웹사이트 빌더를 선택했습니다!

웹사이트를 완성한 후에는 사이트에 블로그 가 있는지 확인하십시오. 블로그를 만들면 글쓰기 기술을 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 독자와 소통하고 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

6. 가장 놀라운 랜딩 페이지 구축

방문 페이지 는 방문자를 리드로 전환하는 것을 목표로 하는 웹사이트의 페이지입니다. 따라서 방문 페이지는 매우 중요합니다.

사람들이 공유한 링크를 클릭하도록 하려면 폭탄 방문 페이지가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 바로 튕겨 나갈 것입니다.
기본적으로 방문 페이지는 다음과 같이 작동합니다.

• 방문자에게 클릭 유도문안이 표시되고 버튼을 클릭합니다.
• 그들은 양식이 있는 랜딩 페이지로 끝납니다.
• 원하는 작업(리드로 변환)인 양식을 작성합니다.

잠재 고객의 문제점 을 조사하고 페이지에서 바로 튀어나오는 것을 원하지 않기 때문에 조사에 시간을 투자해야 합니다. 관심을 끌 수 있는 매력적인 랜딩 페이지가 필요합니다.

방문 페이지에서 좋은 전환율을 얻으려면 방문 페이지가 잘 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

• eBook이 무료인지 유료인지 표시해야 합니다. 무료인 경우 결제 게이트웨이에 연결된 방문 페이지가 있는지 확인하세요.
• 장 요약, 이름 등을 추가하여 eBook의 개요를 추가할 수도 있습니다.

이 모든 작업을 수행하는 방법에 대해 확신이 서지 않습니까? Popupsmart 의 쉬운 가이드를 사용하여 기술이 없어도 랜딩 페이지를 구축하십시오.

비디오 는 또한 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 아래 이미지는 비디오가 마케팅 전략의 중요한 부분이라고 믿는 사람들의 비율을 보여줍니다. 이제 2021년에 들어서면서 그 수치는 93%로 증가했습니다.

7. 지역적으로 먼저 홍보하라

웹사이트와 방문 페이지를 만들었습니다. 완벽한! 이제 전자책을 홍보하기 전에 먼저 자신의 웹사이트를 최적화하십시오. , 어떻게? 다음은 몇 가지 도움말입니다.

• 이메일 주소 수집을 위한 팝업 전자책 광고를 추가합니다.

잠재 고객의 이메일 주소를 가져오는 팝업이 되거나 사전 출시 제안을 제공할 수 있습니다.

해당 팝업을 최고 실적 페이지에 추가하거나 웹사이트에 게시할 수 있습니다. 문맥과 무관할 수 있는 곳에 추가하지 마십시오. 블로그 게시물을 사용하여 이러한 팝업을 추가할 수 있습니다.

• 그들의 의견을 묻다

전자책을 출시하기 전에 청중의 참여를 유도할 수 있습니다. 소설인 경우 책 캐릭터에 대한 의견을 요청합니다. (자신의 능력, 의상 선택 등의 선택권 제공)

• 인센티브를 제공하는 팝업 추가

  

  eBook 또는 다음 출판물에 대한 할인 코드를 제공할 수도 있습니다.

  

8. 사전 출시 프로모션

출시 전 마케팅 은 전자책의 미리보기를 공유하여 잠재 고객을 흥분시킬 수 있는 좋은 방법입니다. 과대 광고를 늘리기 위해 eBook의 제작 단계를 보여줄 수도 있습니다.

이미 랜딩 페이지를 만들었으므로 출시 전 활동에도 동일한 페이지를 사용할 수 있습니다. 모형을 포함하고 전자책 구매의 모든 이점과 특전을 미리 나열하십시오.

이메일 수집을 위한 팝업 추가 는 출시 전 활동에도 사용할 수 있습니다. 미래 구매자와 연락을 유지하는 가장 효과적인 방법입니다! 또한 출시 전에 사람들이 전자책에 관심을 갖도록 만들 수도 있습니다.

팝업을 사용하여 선호하는 책 표지를 선택하도록 제안하여 이메일 주소를 수집할 수 있습니다. 이메일에 투표 콘테스트를 추가하기만 하면 가장 높은 표를 얻은 표지가 귀하의 표지가 됩니다.

9. 지원 콘텐츠

웹사이트, 방문 페이지, 블로그가 있습니다. 이제 귀하의 책을 지원하는 블로그에 콘텐츠를 추가하여 전자책을 홍보할 수 있는 많은 기회가 있습니다.

예를 들어, 전자책은 지구 온난화에 관한 것이며 지구를 위해 행동하는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 기후 변화의 원인과 영향에 대한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.!

이상적으로는 전자책의 주제와 관련된 2-3개의 블로그 게시물을 작성해야 합니다. 책을 출판하기 전이나 후에 이러한 게시물을 작성할 수 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 둘 다 할 수 있습니다!

요점은 이러한 게시물이 웹사이트/블로그에 게시되면 검색 엔진 스파이더에 의해 색인이 생성되고 틈새 시장에서 귀하를 권위자로 설정하는 데 도움이 된다는 것입니다. 결과적으로 독자의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

또한 SEO 조치를 따르고 있는지 확인하고 싶습니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 는 웹사이트와 해당 콘텐츠가 유기적 검색 엔진 순위에 나타나도록 하는 데 사용되는 작업을 말합니다. 어떻게?

키워드 최적화 를 시도하여 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 키워드 선택을 위해 Semrush와 같은 온라인 도구를 사용하거나 단순히 Google 키워드 플래너로 이동하여 지침을 따를 수 있습니다.

이렇게 하면 웹사이트/블로그로 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 방문자가 방문 페이지를 직접 클릭하지 않더라도 지원 콘텐츠에 노출됩니다.

10. 소셜 미디어의 힘을 활용하라

소셜 미디어는 모든 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다. 이 기술을 사용하면 보다 개인적인 수준에서 고객과 연결할 수 있습니다.

소셜 미디어에 자신을 알리고 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 독자는 귀하의 전자책에 대한 질문이나 불만 사항이 있는 경우 귀하에게 직접 연락할 수 있습니다.

소셜 미디어 사용의 주요 장점은 Facebook, Twitter 및 기타 소셜 미디어 사이트를 언제 어디서나 모든 장치에서 사용할 수 있기 때문에 연중무휴 24시간 사용할 수 있다는 것입니다.

소셜 티저 를 사용할 수 있습니다. 소셜 티저는 책에 대한 인지도와 관심을 불러일으키고 사람들이 책을 구매하도록 유도하는 데 사용해야 합니다.

*당신이 만든 첫 번째 소셜 티저는 다가오는 책 출시 날짜와 시간을 알리는 데 사용할 수 있습니다.

• 사람들이 귀하의 게시물/답글이 스팸 이라고 생각한다면 그다지 기뻐하지 않을 것임을 기억하십시오. 2011년 9월, 트위터는 사람들이 한 번에 여러 팔로워에게 동일한 메시지를 보내는 것을 방지하기 위해 정책을 변경했습니다.

대부분의 사용자가 이러한 트윗이 성가시고 스팸과 유사하다고 느꼈기 때문입니다. 따라서 전자책을 홍보할 때 주의하십시오.

'가서 내 새 전자책을 확인하세요!' 메시지 유형은 방문자에게 가장 적합한 유형의 참여 방법이 아닙니다. 특히 하루에 여러 번 게시하는 경우.

Facebook에서 전자책 홍보

• 방문 페이지를 Facebook 게시물에 연결합니다.

• 작성자 페이지를 만듭니다.

• 경품, 판매, 예정된 책에 대한 게시물.

• Facebook 광고를 사용하여 eBook을 홍보하십시오.

Twitter에서 전자책 홍보

• Twitter에서 전자책의 관련 키워드를 검색하여 누가 이에 대해 트윗하는지 알아보세요. 그들이 당신의 말에 관심이 있다면 이메일을 통해 연락하십시오.

• 이미지가 포함된 트윗은 텍스트만 포함된 트윗보다 클릭수가 18% 더 높으므로 가능하면 이미지를 포함해야 합니다.

Instagram에서 전자책 홍보

Instagram은 책을 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 이 앱을 사용하면 책 읽기를 좋아하는 다른 Instagram 사용자와 연결하고 책에 대한 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

• 소개 페이지에 클릭 유도문안을 추가하세요.

• 책에서 좋아하는 인용문과 스냅샷을 게시하십시오.

• 인스타그램 비즈니스 페이지를 만드세요.

• 정기적으로 게시하십시오.

• 타겟 고객과 상호 작용하십시오.

11. 이메일 마케팅

이메일 마케팅 은 B2B 및 B2C 산업의 표준이었습니다. 그러나 소셜 미디어 및 기타 디지털 채널의 성공으로 많은 마케터는 이메일 마케팅이 죽었다고 생각합니다.

McKinsey & Co의 연구에 따르면 이메일 마케팅은 Twitter나 Facebook보다 타겟 소비자에게 도달하는 데 여전히 40배 더 효과적입니다.

이메일 마케팅은 다른 형태의 인기에도 불구하고 여전히 소비자들 사이에서 가장 선호되는 커뮤니케이션 방법임을 밝혔습니다.

• 글머리 기호 를 사용하여 내용을 읽기 쉽게 만듭니다.

• 관심을 끌고 유익한 제목을 포함하십시오.

• 클릭 유도문안 이 있는지 확인하십시오.

• 책의 처음 몇 장을 버리십시오. 리드 마그넷 이라고 합니다. 이 무료 페이지를 미끼로 사용하여 이메일 시퀀스를 만들어 사람들이 귀하의 책에 관심을 갖고 나머지 비용을 기꺼이 지불하도록 할 수 있습니다.

전자책 홍보를 위한 추가 팁:

• 너무 길지 않아야 합니다. 사람들은 디지털 장치의 화면에서 오랜 시간 동안 책을 거의 읽지 않습니다. 그 이유 중 하나는 더 짧은 eBook을 선호하기 때문입니다.

• 너무 비싸지 않아야 합니다. 전자책은 경쟁력을 갖추기 위해 합리적으로 가격이 책정되어야 합니다.