제품 가격은 어떻게 책정하나요? 판매자를 위한 간단한 가이드

제품은 비즈니스의 거의 모든 측면에 영향을 미치므로 제품의 가격을 책정하는 것이 중요합니다. 가격 책정은 현금 흐름, 이익 마진 및 감당할 수 있는 지출에 있어 중요한 요소입니다.

따라서 제품 설명을 작성하기 전에도 새 매장을 운영하거나 제품을 출시할 때 가격 책정 문제로 어려움을 겪기는 쉽지만 출시를 막지 못하는 결정을 내리지 않는 것이 중요합니다.

이 게시물에서는 제품 가격을 책정하는 방법을 안내해 드리고자 합니다. 판매자를 위한 간단한 안내서 . 받을 수 있는 최고의 가격 책정 문서는 실제 고객을 소개하고 테스트하는 것입니다. 그러나 여전히 적절한 가격으로 어딘가에서 시작해야 합니다.

제품 가격이란 무엇입니까?

판매하는 제품에 관계없이 설정한 가격은 비즈니스 성공에 결정적인 요소가 될 것입니다. 가격 책정 전략은 어려울 수 있지만 가격 책정의 기본 규칙은 매우 명확합니다.

• 모든 가격에는 비용과 이익이 포함되어야 합니다.
• 가격을 낮추는 가장 효율적인 방법은 비용을 줄이는 것입니다.
• 가격을 정기적으로 검토하여 비용, 시장 요구, 경쟁에 대한 대응 및 이익 목표의 역학을 반영하는지 확인하십시오.
• 판매를 보장하려면 가격을 설정해야 합니다.

상품 가격을 설정하려면 비즈니스 운영 비용을 알아야 합니다. 제품 또는 서비스 가격에 비용이 포함되지 않으면 현금 흐름이 음수일 수 있으며 재정 자원을 낭비하게 되며 결국 비즈니스는 실패하게 됩니다.

사업을 운영하는 데 드는 비용을 알아보려면 부동산 및 장비 임대, 융자 비용, 유틸리티, 재고, 대출 상환 및 급여/수수료를 충당해야 합니다. 인하 비용, 판매된 상품 비용, 예상 이익, 부족, 직원 할인 및 손상된 상품을 실행 지출에 포함하는 것을 기억하십시오.

비용을 계산할 때 이익을 충당하는 것도 필수적입니다. 아무도 손익분기점을 맞추기 위해 사업을 하지 않기 때문에 이윤을 대출 상환이나 급여와 같은 고정 비용으로 간주하십시오.

가격 결정에 시간과 시장 조사가 필요하기 때문에 사업주는 한 번 가격을 책정하고 "최고를 희망"할 계획입니다. 그럼에도 불구하고 그러한 정책은 이익을 얻기가 어렵습니다.

가격을 검토하기에 가장 적절한 시간은 언제입니까? 다음과 같은 경우 그렇게 하십시오.

• 새로운 품목이나 제품 라인을 출시합니다.
• 비용이 변경됩니다.
• 당신은 새로운 시장에 합류하기로 선택했습니다.
• 경쟁업체가 가격을 조정합니다.
• 경제가 침체 또는 인플레이션을 목격합니다.
• 판매 전략이 변경됩니다.
• 귀하의 고객은 귀하의 상품이나 서비스로 인해 더 많은 돈을 벌고 있습니다.

일반적으로 가격은 다음 네 가지 방법 중 하나로 설정됩니다.

비용 플러스 가격 책정

많은 제조업체가 비용을 더한 가격을 사용하기로 선택합니다. 이 방법으로 성공하려면 "플러스" 숫자에 모든 오버헤드가 포함되고 필요한 수익 비율을 유도해야 합니다. 간접비 수치가 정확하지 않으면 얻을 수 있는 이익이 너무 낮습니다.

수요 가격 책정

수요 가격은 수량과 이익의 최적화된 조합으로 식별됩니다. 상품은 다양한 가격으로 다양한 출처를 통해 판매되는 경우가 많습니다(도매업자, 소매업자, DM 마케팅 담당자 또는 할인 체인점). 가격이 수요에 의해 정의되는 제품의 예입니다. 도매상은 소매상보다 대량으로 구매할 수 있으며, 이는 더 낮은 단가로 구매하게 됩니다. 도매상은 소매상보다 더 낮은 가격의 품목을 더 많이 판매함으로써 더 많은 이익을 얻습니다. 소매업자는 도매업자처럼 여러 품목을 구매, 비축 및 판매할 수 없기 때문에 한 단위에 대해 더 많은 비용을 지불합니다. 이것은 소매업체가 소비자에게 더 높은 가격을 부과하는 이유를 설명합니다. 수요 가격 책정은 이익과 거래량의 최적화된 관계를 생성할 가격을 미리 정확하게 계산해야 하므로 파악하기가 복잡합니다.

경쟁력 있는 가격

일반적으로 특정 품목이나 서비스에 대해 시장 가격이 설정되어 있을 때 경쟁력 있는 가격 책정이 선택됩니다. 예를 들어 경쟁업체가 교체용 앞유리에 대해 100달러를 책정하고 있다면 그것이 귀하가 청구하는 것이 더 나은 가격입니다. 이 가격 책정 방법은 다른 상품과 구별하기 어려운 상품이 있는 시장에서 자주 사용됩니다. 일반적으로 시장 리더로 알려진 큰 시장 참여자가 동일한 시장의 다른 소규모 조직이 따라야 할 가격을 책정할 경우.

경쟁력 있는 가격을 효율적으로 구현하려면 각 경쟁자가 설정한 가격을 알아야 합니다. 그런 다음 귀하가 설정한 가격을 방어할 수 있다면 최적의 가격을 찾아 직접 비교에 따라 결정하십시오. 경쟁사보다 더 많이 청구하려면 전문적인 고객 서비스를 제공하거나 보증 정책을 제공하는 등 더 높은 가격에 대한 사례를 만들어야 합니다. 가격에 대한 마지막 약속을 하기 전에 시장 내 가격 인식 수준을 이해하고 있는지 확인하십시오.

서비스 비즈니스에 대한 수수료를 정의하기 위해 경쟁력 있는 가격을 선택하는 경우 일부 회사에서 동일한 품목을 판매하는 상황과 달리 서비스는 회사마다 다릅니다. 결과적으로 우수한 서비스에 대해 더 높은 수수료를 설정할 수 있으며 여전히 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

인상 가격

소매업체, 도매업체 및 제조업체는 종종 이러한 유형의 가격 책정을 사용합니다. 마크업은 소비자에게 부과되는 가격으로 이어지는 품목의 정해진 금액 비용을 포함하여 정의됩니다. 예를 들어 항목의 비용이 $100이고 가격이 $140인 경우 인상액은 $40입니다. 비용에 대한 인상률을 계산하기 위해 인상된 금액을 항목 비용의 금액으로 나눕니다.

이 가격 책정은 이익 손실은 말할 것도 없고 수많은 소규모 신흥 기업 보유자들 사이에서 종종 혼동을 야기합니다.

제품 가격은 어떻게 책정하나요?

해당 산업의 기본 가격 책정 전략 파악

비용 기반 가격 책정

제품 가격을 설정하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 비용을 더한 가격 책정입니다.

비용 기반 가격 책정에는 제품을 만드는 데 필요한 총 비용을 계산한 다음 최종 가격을 정의하기 위해 백분율 인상을 추가하는 것이 포함됩니다.

예를 들어 아래 비용으로 제품을 만들었다고 가정해 보겠습니다.

• 재료비 = $20
• 간접비 = $8
• 인건비 = $10
• 총 비용 = $38

그런 다음 인상률(예: 50%)을 총 비용에 포함하여 $57.00($38 x 1.50)의 최종 제품 가격을 얻습니다.

이러한 종류의 가격 책정은 쉽고 빠르며 판매하려는 품목에 이윤을 추가할 수 있습니다.

시장 지향적인 가격 책정

경쟁 기반 가격 책정 방식으로 시장 지향 가격 책정은 시장에서 동일한 제품을 비교하는 것입니다.

상인은 경쟁자보다 높거나 낮은 가격을 책정하며 이는 자신의 품목이 얼마나 잘 어울리는지에 달려 있습니다.

• 시장보다 높은 가격: 더 높은 품질 또는 더 나은 성능의 제품을 가지고 있다고 브랜드화하기 위해 경쟁 제품보다 높은 가격을 책정합니다.

• 시장 복사: 경쟁자와 유사한 가격으로 제품을 판매하여 경쟁력을 유지하면서 최대의 이익을 얻는 것 시장보다 낮은 가격: 데이터를 표준으로 사용하고 경쟁 제품보다 낮은 가격을 책정하여 소비자를 자신의 매장보다 귀하의 매장으로 유인합니다.

시장 지향 모델의 각 전략에는 장단점이 있습니다. 이 가격 책정 방식에서는 제품을 만드는 데 드는 비용과 품질을 경쟁업체와 비교하여 정확하게 파악하는 것이 중요합니다.

동적 가격 책정

수요 가격 책정 또는 시간 기반 가격 책정이라고도 하는 동적 가격 책정은 기업이 현재 시장 요구에 따라 품목 또는 서비스에 대해 유연한 가격을 설정하는 전략입니다.

동적 가격 책정은 고객의 구매 습관에 더 잘 맞도록 하루, 주 또는 한 달 동안 여러 번 가격을 변경하는 행위입니다.

수많은 놀라운 소프트웨어 제품을 사용하면 상품에 대한 동적 가격 책정을 자동으로 사용할 수 있습니다.

• 도구 #1: 퀵리자드
• 도구 #2: 옴니아 소매
• 도구 #3: Profit Peak by Spitly(Amazon 전용)

이러한 훌륭한 도구를 사용하면 특정 마진을 목표로 하여 특정 가격 지침을 생성하여 전자 상거래 비즈니스의 수익성을 유지할 수 있습니다.

제품 가격 책정 방법: 단계별 가이드

1단계. 변동 비용 합산(항목당)

먼저 각 품목을 출고하는 데 필요한 모든 비용을 알아야 합니다.

품목을 주문하면 판매된 상품 비용인 각 단위 비용에 대한 명확한 답을 얻을 수 있습니다.

당신이 당신의 제품을 만든다면, 당신은 약간의 연구를 하고 당신의 원료를 살펴봐야 할 것입니다. 이 재료의 비용은 얼마이며 이 재료로 만들 수 있는 항목은 몇 개입니까? 이를 통해 제품당 판매된 제품 비용의 전체 추정치를 얻을 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 비즈니스에 투자하는 시간도 중요합니다. 시간에 대한 가격을 매기기 위해 비즈니스에서 얻고자 하는 시간당 요율을 정한 다음 그 시간에 만들 수 있는 항목 수로 나누십시오. 지속 가능한 가격을 유지하려면 시간 비용을 가변 품목 비용으로 포함해야 합니다.

2단계. 이익 마진 추가

판매된 품목당 가변 비용의 총계가 있는 경우 다음으로 할 일은 가격에 이익을 추가하는 것입니다.

가변 비용을 초과하는 상품에 대해 20%의 이윤을 얻고자 한다고 가정해 보겠습니다. 이 비율을 원할 때 기억해야 할 두 가지 사항이 있습니다.

• 고정 비용을 추가하지 않았으므로 변동 비용 외에 추가해야 할 비용이 있습니다.
• 반드시 전체 시장을 관찰하고 이 마진이 있는 가격이 시장의 전체 "허용 가능한" 가격 내에서 유지되도록 합니다. 모든 경쟁사의 가격을 두 배로 올리면 품목 카테고리에 따라 판매가 어려울 수 있습니다.

가격을 계산할 차례입니다. 총 가변 비용을 1에서 소수점으로 표시되는 예상 이익 마진을 뺀 값으로 나누어 보겠습니다.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

3단계. 고정비를 잊지 마세요

변동 비용이 유일한 비용은 아니라는 점을 명심하십시오.

무엇이든 10개 또는 1000개 품목을 판매하면 변경되지 않은 고정 비용을 지불해야 합니다. 그들은 비즈니스 운영의 중요한 부분이며 목표는 제품 판매에 포함되는 것입니다.

단가를 선택할 때 고정 비용이 어떻게 일치하는지 찾기가 어려울 수 있습니다. 이를 수행하는 쉬운 방법은 수집한 변동 비용에 대한 데이터를 가져와 손익분기점 계산기 스프레드시트에 설정하는 것입니다. 스프레드시트를 편집하려면 파일을 클릭하고 복사본을 만들어 자신만 액세스할 수 있는 복사본을 만드십시오.

고정 비용과 변동 비용을 한 곳에서 고려하고 단일 품목을 판매하여 가격으로 손익분기점을 달성해야 하는 단위 수를 파악하기 위해 만들어졌습니다. 이러한 계산 덕분에 고정 비용을 포함하는 것과 경쟁력 있고 관리 가능한 가격을 설정하는 것 사이의 균형을 결정할 수 있습니다.

소매용 제품의 가격은 어떻게 책정합니까?

많은 소매업체는 키스톤 가격 책정을 사용하여 가격 결정을 평가합니다. 이는 건전한 이윤을 확보하기 위해 반드시 제품 비용의 2배입니다. 그럼에도 불구하고 몇 가지 예에서 특정 상황에 따라 항목을 더 낮거나 높게 마크업할 수 있습니다.

다음은 소매 가격을 계산하는 간단한 공식입니다.

소매 가격 = [(품목 비용) ÷ (100 - 인상률)] x 100

예를 들어 비용이 $15인 항목의 가격을 평소의 50%가 아닌 45%의 마크업으로 책정하려고 합니다. 그런 다음 소매 가격을 계산합니다.

소매 가격 = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 소매 가격 = [(15 ÷ 55)] x 100 = $27

제조업체 권장 소매 가격

제조업체 권장 소매 가격(MSRP)은 제조업체가 소매업체에서 품목을 판매할 때 사용하도록 제안하는 가격입니다. 제조업체는 처음에 MSRP를 사용하여 다양한 위치와 소매업체에서 여러 품목 가격을 표준화하기 시작했습니다. 소매업체는 전자 제품 및 가제트와 같이 고도로 표준화된 제품에 MSRP를 사용하는 경우가 많습니다.

• 장점: 소매업체가 MSRP를 사용하여 제품 가격을 책정하면 시간을 절약할 수 있습니다.
• 단점: MSRP를 사용하면 소매업체가 가격 경쟁을 할 수 없습니다. MSRP를 사용하면 특정 산업의 소매업체가 해당 제품을 같은 가격에 판매하는 경향이 있습니다.

키스톤 가격

이 가격 책정 전략은 소매업체가 소매 가격을 정의하기 위해 제품에 지출한 도매 비용의 2배를 의미합니다. 키스톤 가격 책정을 사용하는 항목의 가격이 너무 높거나 너무 낮거나 귀하의 비즈니스에 적합할 수 있는 다양한 경우가 있습니다.

회전율이 느리고 배송 및 주문 처리 비용이 상당하고 일부 측면에서 희귀하고 고유한 상품이 있는 경우 핵심 가격 책정 방식을 사용하여 자신을 공매도할 수 있습니다. 이러한 경우 소매업체는 더 높은 가격 인상 공식을 사용하여 이러한 주문형 품목의 소매 가격을 올릴 수 있습니다.

한편, 상품이 상대적으로 상품화되고 인기가 있는 경우 핵심 가격 책정을 수행하는 것이 어려울 수 있습니다.

• 장점: 핵심 가격 책정 전략을 쉽고 빠르게 구현하고 건강 이익 마진을 얻습니다.
• 단점: 특정 품목의 가용성과 필요성에 따라 소매업체가 품목을 그렇게 높게 마크업하는 것은 비논리적일 수 있습니다.

여러 가격 책정

식료품점이나 의류 매장, 특히 양말, 티셔츠, 속옷을 판매하는 매장에서 이러한 가격 책정 전략을 쉽게 볼 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 소매업체는 한 가격에 여러 유형의 제품을 판매할 수 있습니다.

• 장점: 소매업체는 더 높은 인지 가치 또는 더 낮은 비용을 만들기 위해 이 전술을 사용합니다. 이는 결국 더 많은 양의 구매를 생성할 수 있습니다.
• 단점: 저렴한 가격에 묶음으로 묶으면 더 높은 가격에 개별적으로 판매하기 어려워 고객의 인지 부조화로 이어집니다.

침투 가격 및 할인 가격

소비자가 쿠폰, 판매, 리베이트 및 계절별 가격 책정을 좋아한다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 이것이 바로 할인이 모든 부문의 소매업체에게 가장 인기 있는 가격 책정 방법인 이유입니다.

할인 가격은 매장 방문 증가, 미판매 재고 감소, 가격에 민감한 소비자 그룹의 관심을 끄는 등 여러 이점을 제공합니다.

• 장점: 할인 가격 책정 전략은 매장 방문을 늘리고 비수기 또는 오래된 재고를 제거하는 데 효과적입니다.
• 단점: 이 전략을 너무 자주 사용하면 저렴한 소매업체라는 나쁜 평판을 받을 수 있습니다. 이는 고객이 귀하의 제품을 정상 가격으로 구매하는 것을 막을 수 있습니다.

침투 가격 책정은 새로운 비즈니스를 위한 효과적인 마케팅 전략입니다. 낮은 가격은 시장 점유율을 달성하기 위해 새로운 항목을 출시하는 데 일시적으로 사용됩니다. 많은 새로운 브랜드가 소비자 인지도를 높이기 위해 추가 이익을 절충할 준비가 되어 있습니다.

손실을 유발하는 가격 책정

이 전략을 통해 소매업체는 예상되는 할인 품목으로 소비자를 유인한 다음 고객이 추가 제품을 구매하도록 자극합니다.

예를 들어, 식료품점은 땅콩 버터 가격을 낮추고 빵, 꿀 또는 잼과 같은 보완 제품을 판촉합니다. 식료품 점은 소비자가 땅콩 버터 한 병을 판매하는 대신 이러한 보완 제품을 구매하도록 자극하기 위해 특별 묶음 가격을 제공할 수 있습니다. 원래 제품은 손실로 판매되고 소매업체는 다른 품목의 혜택을 받을 수 있습니다.

• 장점: 이 전술은 소매업체에 유용할 수 있습니다. 소비자가 한 번의 거래로 많은 품목을 구매하도록 자극하면 구매자당 전체 매출이 증가하고 원래 품목의 가격을 낮추는 데 따른 이익 손실을 메울 수 있습니다.
• 단점: 너무 자주 사용하면 쇼핑객은 할인을 기대하고 전체 가격을 지불하지 않을 것입니다.

심리적 가격 책정

연구에 따르면 판매자는 돈을 쓰면서 고통이나 손실을 경험하고 있습니다. 따라서 이러한 고통을 줄이는 것은 소매업체에 달려 있으며, 이는 소비자가 구매할 가능성을 높일 수 있습니다. 전통적으로 소매업체는 7이나 9와 같이 홀수로 끝나는 가격으로 이를 수행했습니다. 예를 들어 판매자는 $7이 아닌 $6.99로 품목 가격을 책정합니다.

• 장점: 매력적인 가격으로 판매자는 충동 구매를 유도할 수 있습니다. 홀수로 끝나는 가격을 설정하면 구매자가 거래를 했다고 생각할 수 있습니다.
• 단점: 명품을 판매하는 경우 $1000와 같은 정수에서 $999.99로 가격을 낮추면 브랜드 인지도에 영향을 미칠 수 있습니다. 이 전술은 명품 소비자에게 제품에 결함이 있거나 같은 이유로 시장이 하락했다는 인상을 줄 수 있습니다.

경쟁력 있는 가격

경쟁 가격 책정이란 경쟁사 가격 정보를 표준으로 사용하고 의식적으로 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하는 것을 의미합니다. 경쟁업체보다 가격을 높게 책정하면 가격에 민감한 소비자가 유사한 제품보다 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 이 "바닥을 향한 경쟁"이 모든 비즈니스와 제품에 항상 가장 효과적인 전략은 아닙니다.

• 장점: 이 전략은 공급업체와 논의하여 단위당 비용을 낮추고 비용을 줄이고 가격을 적극적으로 홍보할 수 있는 경우에 효과적입니다.
• 단점: 소규모 소매업체이므로 유지하기 어려울 수 있습니다. 낮은 가격은 낮은 이윤으로 이어지므로 경쟁사보다 더 많은 양을 판매해야 합니다. 그것은 당신이 판매하는 품목에 따라 다르며, 소비자는 항상 선반에서 가장 저렴한 제품을 찾는 것은 아닙니다.

프리미엄 가격

브랜드는 경쟁을 평가하지만 의식적으로 제품보다 높은 가격을 책정하고 자신을 독점적이거나 고급스러운 것으로 브랜드화합니다. 예를 들어, 높은 가격은 고객이 Dunkin' Donuts와 같은 저렴한 경쟁자보다 스타벅스를 선택하기 때문에 스타벅스에 유리하게 작용합니다.

• 장점: 이 가격 책정 방식은 비즈니스와 상품에 "후광 효과"를 줄 수 있습니다. 구매자는 귀하의 상품이 다른 브랜드에 비해 가격이 높기 때문에 품질이 더 우수하다고 인식합니다.
• 단점: 매장 위치와 대상 소비자에 따라 달라지는 이 가격 책정 전략을 사용하기 어려울 수 있습니다. 소비자가 가격에 민감하고 유사한 제품을 구매할 수 있는 다른 선택권이 있다면 전략은 효과가 없을 것입니다. 이것이 타겟 쇼핑객을 이해하고 시장 조사를 수행하는 것이 중요한 이유입니다.

앵커 가격

앵커 가격 책정은 판매자가 유리한 비교를 위해 사용하는 또 다른 심리적 가격 책정 전략입니다. 특히 소매업체는 할인 가격과 정상 가격을 모두 설정하여 고객이 구매를 통해 얻을 수 있는 비용을 절감합니다.

• 장점: 정가를 할인가보다 훨씬 높게 책정하면 소비자가 인지된 거래에 따라 구매하는 데 영향을 미칠 수 있다.
• 단점: 앵커 가격이 현실적이지 않으면 브랜드에 대한 신뢰가 떨어질 수 있습니다. 쇼핑객은 온라인에서 경쟁업체와 가격을 비교할 수 있으므로 가격이 합리적인지 확인하십시오.

제품 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까?

고객 알기

고객을 이해하기 위해 일부 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 이러한 종류의 연구는 프로모션이 포함된 이메일을 보내는 현재 고객의 비공식 설문조사에서 타사 컨설팅 회사에서 수행하는 보다 광범위한 연구 프로젝트에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 시장 조사 회사는 시장을 발견하고 잠재 소비자를 인구 통계, 구매 품목 등으로 나눌 수 있습니다. 시장 조사에 투자하고 싶지 않다면 예산에 민감하거나 편의에 중점을 둔 일부 그룹의 관점에서 고객을 볼 수 있습니다. 그런 다음 목표로 하는 그룹을 찾고 그에 따라 가격을 책정하십시오.

비용 파악

제품 비용이 얼마인지, 제품을 마크업하는 데 얼마가 필요하며, 수익을 올리기 위해 얼마나 많이 판매해야 하는지를 아는 것이 중요합니다. 항목의 비용은 간접비를 포함하기 때문에 제품의 문자 그대로의 비용보다 더 많다는 점을 명심하십시오. 간접비는 임대료와 같은 고정 비용과 배송료 또는 재고 비용과 같은 변동 비용으로 구성될 수 있습니다. 이 비용을 상품의 실제 비용 추정치에 추가해야 합니다.

많은 기업이 모든 비용을 낮은 가격으로 고려하지 않거나 모든 비용을 고려하고 하나의 항목과 초과 청구로 이익을 얻을 것으로 기대합니다. 다음을 포함하여 매월 지불해야 하는 모든 비용의 스프레드시트를 만드는 것이 좋습니다.

• 인건비와 이러한 항목의 마케팅 및 판매 수수료를 포함하는 실제 제품 비용.
• 사업을 소유하고 운영하는 데 필요한 모든 운영 비용.
• 돈을 빌리는 것과 관련된 비용(채무상환 비용).
• 비즈니스 관리자로서의 급여입니다.
• 귀하와 다른 주주들이 지출한 자본에 대한 수익.
• 노후된 고정 자산의 향후 개발 및 교체를 위한 자본입니다.

수익 목표 파악

귀하의 비즈니스가 얼마나 많은 이익을 얻기를 원하는지에 대한 수익 목표를 세우는 것이 좋습니다. 해당 수익 목표를 잡고 품목 제조, 마케팅 및 판매 비용을 고려하고 품목당 가격을 설정할 수 있습니다. 하나의 품목만 판매한다면 절차가 너무 쉽고 간단합니다. 다음 해에 판매할 것으로 예상되는 해당 품목의 수량을 추정한 다음 수익 목표를 판매할 것으로 예상하는 수량으로 나누고 수익을 얻기 위해 품목을 판매해야 하는 가격을 제시합니다. 수익 및 이익 목표.

다양한 제품을 판매하는 경우 각 제품별로 전체 수익 목표를 할당합니다. 그런 다음 적절한 가격을 얻기 위해 동일한 단계를 따릅니다.

경쟁자 파악

경쟁 제품과 귀사의 상품 가격을 정면으로 비교하는 것도 중요합니다. 단순히 정가가 아닌 순 가격을 비교해야 합니다. 이 정보는 비밀 쇼핑, 데이터 게시 등을 통해 얻을 수 있습니다. 이 과정에서 귀하의 비즈니스와 상품, 그리고 경쟁업체가 시장에서 어떻게 인식되는지에 대해 기록해 두십시오.

시장이 어디로 향하고 있는지 알기

향후 제품의 필요성에 영향을 미칠 외부 요인을 추적할 수 있습니다. 이러한 요인은 귀하의 상품의 향후 판매에 영향을 미칠 수 있는 법률 패턴의 장기적인 여부와 같을 수 있습니다. 또한 경쟁자와 그들의 행동을 고려해야 합니다.

요약

이 기사는 제품 가격 책정에 대한 지식을 제공하고 소매업을 위한 몇 가지 일반적인 가격 책정 전략을 제공하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 모든 가격 책정 전략이 모든 유형의 소매 비즈니스에 유용한 것은 아닙니다. 모든 브랜드는 숙제를 해야 하고 제품과 대상 소비자에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야 합니다.

질문이나 우려 사항이 있으면 의견 섹션에 알려주십시오. 읽어 주셔서 감사합니다!