KOL 캠페인 시작을 준비하는 방법
게시 됨: 2022-02-03Key Opinion Leader 캠페인 또는 KOL 캠페인 은 중국 시장에서 성공하는 데 필수적입니다. 2020년 7월부터 2021년 9월까지 Statista에서 실시한 설문 조사에 따르면 중국 응답자의 34%가 유명 인사나 KOL이 제품을 홍보했기 때문에 제품을 구매한 것처럼 제품 판매 및 참여에 미치는 영향은 분명합니다.
중국은 세계에서 두 번째로 큰 소비자 시장이며 서구로 확장하려는 많은 국제 기업에게 유리한 기회를 제공합니다. 잘 어울리는 KOL을 선택함으로써 브랜드는 단기간에 빠르고 효과적으로 자신을 홍보할 수 있습니다. 그러나 중국에서 KOL의 양이 다양한 범주와 함께 계속 증가함에 따라 많은 브랜드가 대상 고객에게 가장 매력적인 콘텐츠를 생성할 수 있는 올바른 KOL과 협업하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
다음은 브랜드가 다음 KOL 캠페인을 시작하기 전에 따라야 할 단계의 체크리스트입니다.
이 기사에서 배우게 될 ...
1. 목표 정의
명확한 목표는 브랜드가 캠페인에서 최고의 결과를 달성하는 데 필요한 것을 정확히 지정하는 데 도움이 되며 KOL 콘텐츠에 대한 지침 역할을 합니다. 브랜드는 하나 이상의 전체 목표를 가질 수 있지만 캠페인을 개발할 때는 몇 가지 핵심 목표에만 집중하는 것이 가장 좋습니다. 너무 많은 초점으로 프로세스를 압도하는 것은 종종 모호하고 흐릿한 결과로 이어집니다.
일부 캠페인은 브랜드 인지도 구축을 목표로 하고 일부는 참여에 초점을 맞추는 반면 다른 캠페인은 전환 및 판매 증대를 위해 설계되지만 이러한 목표는 세 가지 주요 목표로 요약할 수 있습니다.
- 팔로워 기반 성장
- 브랜드 인지도 구축
- 판매 촉진
이러한 목표는 겹칠 수 있지만 브랜드는 목표의 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되도록 각 캠페인에서 가장 중요한 것을 지정해야 합니다.
2. 타겟 고객 이해하기
중국에서 효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 위해서는 브랜드가 적절한 사람들과 연결되고 적절한 도구를 활용해야 합니다.
"적합한 사람들"은 다양한 KOL 캠페인에 따라 달라지는 대상 고객을 나타냅니다. 브랜드는 현재 잠재고객을 대상으로 하거나 완전히 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 브랜드가 참여하고자 하는 사람들을 이해하면 함께 일하기 가장 적합한 인플루언서가 누구인지 정의하는 데 도움이 됩니다.
3. 중국 소셜 미디어 전략 개발
중국의 소셜 미디어 생태계는 서구 국가와 완전히 다르며 시간이 지남에 따라 계속 변화합니다. 중국의 주요 소셜 미디어 플랫폼은 WeChat, Weibo, Douyin(TikTok), RED 및 Bilibili입니다.
이러한 앱을 탐색하는 동안 브랜드가 고려해야 하는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 이 앱에는 어떤 유형의 콘텐츠가 있습니까?
- 어떤 판매 기회가 있습니까?
- 이러한 플랫폼은 얼마나 많은 ROI를 창출할 수 있습니까?
- 사용자 기반은 어떻습니까? 그들이 당신의 타겟 고객입니까?
- 이러한 사용자에게 어떻게 마케팅할 수 있습니까?
이러한 질문에 대한 답을 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아니므로 KOL 캠페인에 가장 적합한 앱을 신속하게 분류하는 효과적인 방법은 경쟁업체를 벤치마크 참조로 사용하는 것입니다.
Launchmetrics의 중국용 인플루언서 마케팅 소프트웨어는 독점 캠페인 분석이 포함된 전체 게시물 클리핑 목록이 포함된 캠페인 모니터링을 제공합니다. 캠페인 보고서는 플랫폼을 통해 실행되었는지 여부에 관계없이 동일한 심층 분석을 제공합니다.
이러한 캠페인 보고서에서 브랜드는 예상 실제 지출, 인플루언서 수, 소셜 미디어 플랫폼 및 캠페인과 관련된 게시물의 양을 포함하여 전체 실적에 대한 분석을 얻습니다. 브랜드는 또한 미디어 영향 가치, 총 ROI, 도달 범위 및 참여와 같은 관련된 소셜 미디어 플랫폼의 세부 성과를 구체적으로 살펴볼 수 있습니다. 브랜드는 여러 플랫폼의 데이터를 비교하여 최상의 결과를 생성하는 데 도움이 되는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다.
4. 올바른 KOL 선택
KOL을 선택할 때 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 때때로 마이크로 KOL은 덜 상용화되어 더 나은 결과를 가져올 수 있으며 팔로워와 직접 관계를 개발하는 데 더 많은 시간을 소비하는 경향이 있습니다. 팔로워 참여를 고려할 때 브랜드는 댓글 영역에서 보는 상호 작용이 진짜인지 여부를 구별해야 합니다. KOL에 대한 추종자의 참여 성과를 배우는 것은 중요합니다.
다음은 캠페인에 대한 KOL을 소싱하는 세 가지 주요 방법입니다.
- 다양한 KOL을 직접 비교하고 브랜드 가치에 가장 적합한 선택
- 이전 캠페인을 분석하고 어떤 KOL이 가장 가치가 있는지 확인
- 유사한 경쟁자 캠페인을 확인하여 가장 많은 참여를 유도하는 KOL을 확인하십시오.
KOL 평가
Launchmetrics의 인플루언서 마케팅 소프트웨어 KOL 평가 는 브랜드가 6가지 가중치 조절 메트릭을 기반으로 KOL 그룹의 순위를 매길 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 브랜드 이름을 입력함으로써; KOL 목록은 다른 계층과 함께 나타납니다. 영향, 커뮤니티, 비용 효율성, 활동성, 콘텐츠 및 관련성을 포함한 측정항목을 기반으로 점수가 부여됩니다. 브랜드의 목표에 총점을 맞추기 위해 각 지표의 가중치를 조정할 수 있습니다. 각 평가 후 브랜드는 나중에 참조할 수 있도록 인플루언서 목록과 가중치 점수를 저장할 수 있습니다.
옵션 B: KOL 모니터
브랜드의 이전 캠페인 성과를 확인하려면 브랜드 KOL Monitor 로 이동하십시오. 이 도구는 사후 활동, 미디어 영향 가치 생성, 평균 성과, 참여를 비교하고 브랜드가 옹호자를 식별하는 데 도움이 됩니다.
KOL Monitor는 지정된 타임라인에서 브랜드 키워드에 대해 가장 많이 이야기한 10명의 KOC(Key Opinion Customer)를 선택합니다. 영웅 KOC, 최근 KOC, 과거 KOC, 잠재적 KOC 등 다양한 범주로 분류됩니다. 브랜드는 또한 게시물의 URL을 제공하여 수동으로 KOC를 입력할 수 있으며, 2일 이내에 게시물이 검토되고 브랜드 목록에 추가됩니다.
옵션 C: KOL Analytics
주어진 시간에 경쟁자 그룹에 대해 인플루언서 사용량과 가치를 적절하게 벤치마킹하는 것은 쉽지 않습니다. 종종 사용되는 메트릭은 플랫폼 간에 완전히 유사하지 않습니다. 분석 모듈 을 사용하여 브랜드는 인플루언서 수, 노출수, 게시물 수, 참여 또는 미디어 영향 가치와 같은 측정항목을 기반으로 캠페인을 비교하고 벤치마킹할 수 있습니다.
KOL Analytics는 브랜드 대 브랜드 뿐만 아니라 제품 대 제품까지 분석합니다. Launchmetrics의 브랜드 라이브러리와 정밀 키워드 검색을 통해 브랜드는 인플루언서 Launchmetrics의 브랜드 라이브러리와 정밀 키워드 검색을 이해할 수 있으며 브랜드는 특정 기간에 경쟁업체의 인플루언서 사용량을 이해할 수 있습니다. 브랜드는 또한 KOL을 계층으로 분석하여 개별 쿼리를 더 깊이 파고들거나 해당 검색에 대한 상위 100명의 영향력 있는 사람을 발견하거나 키워드 클라우드를 사용하여 콘텐츠를 더 잘 이해할 수 있습니다.
브랜드가 함께 작업할 대상을 확인한 후 이제 콘텐츠 제작으로 KOL 캠페인을 시작할 수 있습니다. Launchmetrics에는 콘텐츠 생성, 보류, 수정, 승인 및 게시를 포함하여 KOL의 콘텐츠를 진행하기 위한 잘 구성된 워크플로가 있습니다. 이러한 방식으로 주의 깊게 관리되는 워크플로를 통해 브랜드는 특히 한 번에 여러 KOL과 파트너 관계를 맺을 때 캠페인 시간을 최대 60%까지 절약할 수 있습니다.
110,000개 이상의 검증된 중국 KOL에 대한 광범위한 데이터베이스를 통해 브랜드는 검색 기록을 기반으로 추천 KOL을 수신하고 KOL 잠재고객 메트릭을 활용하여 브랜드에 대한 관련성 및 선호도를 이해할 수 있습니다. Launchmetrics는 경쟁업체를 분석하고 함께 작업하는 최고의 KOL을 식별하여 브랜드가 경쟁업체와 벤치마킹하고 커뮤니티 및 참여 메트릭을 탐색하는 데 도움이 됩니다.
Key Opinion Leaders의 잠재력에 대해 자세히 알아보려면 아래를 클릭하여 가이드를 살펴보십시오!
