인바운드를 위한 PPC 키워드 목록 전략을 개발하는 방법

질문에 대한 답변을 찾기 위해 마지막으로 Google을 검색할 때 정보를 찾기 위해 "How to..." 또는 "Why is..."를 입력했습니까? 검색 엔진 결과 상단에 광고가 표시되는 것을 보았습니까? 아니면 관련 블로그 기사를 표시하는 상단 자연 검색 결과로 건너뛰었습니까?

나는 그것이 후자일 것이라고 추측할 위험을 감수할 것이다.

제 요점은 모든 리소스를 유기적 검색에 통합하는 것을 주장하는 것이 아니라 귀하의 회사를 위한 유료 광고에 대한 보다 현명한 접근 방식을 취하는 것입니다. 전환을 얻기 전에 잠재 고객의 신뢰를 얻으려면 클릭당 지불 광고 캠페인의 일부로 블로그 콘텐츠를 홍보하는 것이 좋습니다.

PPC 리소스를 할당할 위치를 가장 잘 결정하려면 회사의 현재 전환 목표에 대해 생각하고 거기에서 키워드 목록과 PPC 광고를 개발하는 것이 중요합니다.

1. PPC 키워드 연구 목표 결정

방문 페이지에서 빠른 전환을 얻는 것이 회사의 최우선 순위입니까, 아니면 방문자를 유용한 블로그 콘텐츠로 안내하는 것이 더 중요합니까? 또는 다음과 같은 다른 아이디어를 염두에 두고 있을 수도 있습니다. B2B 인바운드 프로그램의 클릭당 지불 광고에 대한 상위 7가지 사용 사례 .

전환이 회사의 최우선 순위인 경우 퍼널 중간 콘텐츠 제안에 더 많은 PPC 리소스를 할당하는 것이 현명합니다. 반면에 가치 있는 블로그 콘텐츠가 있고 전환을 얻기 전에 잠재 고객과 초기 수준의 신뢰를 구축하려는 경우 최상위 PPC 캠페인이 효과적인 방법입니다.

다음은 구매자 여정 의 처음 두 단계(인지도 및 고려도)를 기반으로 한 잠재적 키워드 전략입니다.

인식 단계 목표

신뢰 구축. 인지 단계는 신뢰 구축에 관한 것이므로 선택하는 업계 키워드는 특정 제품이나 서비스를 푸시하는 것이 아니라 문제/도전 관련 용어와 확장검색이어야 합니다. 블로그 방법 기사 및 비교 동영상과 같이 정보를 제공하고 학습에 도움이 되는 콘텐츠로 잠재 구매자를 안내하는 광고용 키워드 목록을 개발하십시오. 예를 들어 산업용 윤활유 공급업체는 "예측 유지보수 프로그램 수립"과 관련된 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

키워드를 결정하려면 SEMrush 또는 Google Search Console과 같은 도구 를 사용하여 업계와 관련된 유기적 측정항목을 살펴보세요. 특정 검색어에 대해 이미 유기적으로 높은 순위를 기록했다면 비용을 절감하고 PPC 달러를 지출하지 않을 수 있습니다.

그러나 키워드가 결과의 상위 10개 또는 20개에 없으면 사람들의 관심을 끌기 위해 약간의 PPC 주스가 필요합니다. 물론, 자연 검색 결과에서 5위, 15위 또는 75위인지에 관계없이 유료 광고의 키워드에 대해 1위를 원하는 경우가 아니라면 말입니다. 이 경우 1위를 원하는 모든 키워드에 대해 광고를 게재하십시오.

이 전략적 접근 방식은 SEO와 PPC가 함께 작동 한다는 것을 상기시켜줍니다. 귀하의 PPC 전문가 또는 귀하의 인바운드 마케팅 팀은 자연 키워드가 검색 결과에서 어떻게 나타나는지 계속 분석하고 모니터링한 다음 원하는 만큼 실적이 좋지 않은 키워드에 대한 공백을 메우기 위해 유료 광고 키워드를 늘려야 합니다.

고려 단계 목표

솔루션을 제공합니다. 잠재 구매자가 인식 단계에서 문제를 식별하면 구매자 여정의 일부로 솔루션을 진지하게 고려하기 시작할 것입니다. 키워드 선택에 대한 접근 방식은 보폭 변화해야 합니다. 예를 들어 비즈니스 기술 서비스 제공업체는 방문자가 솔루션을 검색하고 구매할 준비가 되지 않았기 때문에 "관리형 IT 솔루션"과 같은 키워드를 타겟팅할 가능성이 높습니다. 이 키워드 목록은 회사가 IT 요구 사항을 해결할 수 있는 방법에 대해 이야기하는 웹사이트 페이지로 방문자를 안내하는 광고에 사용됩니다.

제품을 제공합니다. 이 키워드 목록은 제품 또는 서비스와 직접 관련이 있으며 즉각적인 전환을 포착할 수 있습니다. 예를 들어, "최고의 관리 IT 회사"를 검색하는 사람들은 eBook이나 사례 연구와 같이 전환을 장려하도록 설계된 웹 페이지나 방문 페이지로 연결될 수 있습니다.

기쁨을 창조합니다. 누군가 PPC 광고에 대한 응답으로 귀하의 사이트를 방문하면 신뢰를 얻고 귀하의 브랜드에 익숙해지기를 바랍니다. 이전 방문자를 재타겟팅하고 이미 방문한 페이지를 기반으로 새로운 콘텐츠를 표시할 수 있는 Google 리마케팅 ​​광고를 사용하여 신뢰를 구축하고 계속 방문하십시오. 리타겟팅된 광고는 새로운 콘텐츠를 제공하거나 클릭하지 않은 이전 Google Ad의 수정된 버전일 수 있습니다. 아마도 추가 인센티브 또는 특별 제안일 것입니다.

고려 단계 키워드는 확실히 중요하지만 경쟁업체는 인지도와 고려 단계 키워드를 모두 포함하는 가치를 강조하는 동일한 키워드 목록을 사용하여 광고를 구축하고 있을 것입니다 .

2. 유료 미디어 전략으로 구매자 페르소나 질문 해결

구매자 페르소나 (이상적인 고객의 가상 표현)를 평가할 때 다음 두 가지 질문을 스스로에게 물어보십시오.

• 나의 이상적인 잠재 고객은 Google에서 어떤 질문을 검색할까요?
• 우리 회사는 현재 블로그 기사에서 어떤 질문에 답하고 있습니까?

이러한 답변이 일치한다면 유료 검색을 통해 홍보할 양질의 콘텐츠가 이미 있는 것입니다. 그렇지 않은 경우 콘텐츠 전략 을 다시 검토하여 구매자 페르소나와 직접 대화하고 도움이 되는 콘텐츠를 제공하는지 확인하는 것이 좋습니다. 우리는 아마도 최종 결과가 도움이 되지 않을 때 좌절감을 느끼기 위해 답을 찾기 위해 유망한 링크를 클릭했을 것입니다. 그런 마케터가 아닙니다.

구매자 페르소나가 찾고 있는 종류의 콘텐츠가 있다고 확신하면 다음 단계를 따르세요.

• 귀하의 콘텐츠가 다루는 키워드 및 질문 목록을 만드십시오.
• 이 키워드를 StoryBase , Moz 와 같은 키워드 조사 도구에 입력하거나 SEMrush Keyword Magic Tool 을 사용하여 더 많은 관련 키워드를 식별할 수 있습니다.
• 관련 검색어/질문을 기반으로 추가 PPC 키워드 기회 찾기
• 이러한 통찰력을 사용하여 블로깅 전략을 구체화하십시오.

SEMrush의 키워드 연구 예

예를 들어 StoryBase의 질문 기능을 사용하면 특정 키워드를 입력하고 해당 키워드를 포함하는 질문 및 관련 검색 목록을 불러올 수 있습니다. Moz의 키워드 목록 도구를 사용하면 특정 키워드를 입력하고 키워드의 양, 난이도, 기회 및 잠재력을 분석할 수 있습니다. SEMrush는 초기 아이디어 이상으로 생각할 수 있도록 돕고 생각하지 못한 잠재적인 PPC 키워드를 추가로 추천합니다.

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키워드 도구를 사용한 이 연구는 Google Ads 내에서 성공적인 블로그 콘텐츠와 인지도 수준의 광고 캠페인을 만들기 위한 전제 조건입니다.

3. Google Ads 캠페인 개발

마지막 단계는 위의 2단계에서 수행한 조사와 일치하는 Google Ads에서 키워드 목록을 만드는 것입니다. 그런 다음 키워드 목록을 Google Ads 내에서 개별 캠페인으로 구성할 수 있습니다. 예를 들어 다양한 시장 부문에 제품이나 서비스를 제공하는 경우 각각에 대해 별도의 캠페인을 만들고 싶을 것 입니다. 이러한 캠페인은 광고 그룹 과 광고 문구를 형성할 뿐만 아니라 B2B 의사 결정권자와 영향력 있는 사람에게 도달하기 위해 블로그 콘텐츠를 최적화 해야 하는 키워드를 형성합니다.

블로그 문구에 있는 내용을 반영하는 키워드를 유료 광고 캠페인에 포함하는 것이 중요합니다. 유료 광고에서 입찰하는 키워드가 콘텐츠의 키워드와 일치하면 광고 순위를 높이는 지표인 품질 점수 를 1/10에서 10/10으로 받을 수 있습니다.

예를 들어 키워드가 "데이터 센터 인클로저"이고 데이터 센터 인클로저에 대한 페이지에 연결된 키워드로 광고를 실행하는 경우 품질 점수를 받을 가능성이 높습니다. 그러나 "가장 가까운 컴퓨터 수리 센터는 어디입니까?"를 롱테일 키워드로 사용하고 데이터 센터 인클로저에 대한 언급이나 관련성이 없기 때문에 동일한 페이지에 링크하면 품질 점수를 받을 수 없습니다.

간단히 말해서, 단순히 경쟁자가 해당 키워드를 활용하고 있기 때문에 키워드에 입찰하지만 콘텐츠의 어느 곳에도 포함하지 않으면 광고 점수가 떨어지고 캠페인 결과가 실망스러울 것입니다. Google Ads에 표시되는 품질평가점수가 높을수록 광고 실적이 향상됩니다.

인식 단계 기회를 활용하십시오

모든 콘텐츠의 목표는 즉각적인 전환을 포착하는 것이지만 유용한 콘텐츠를 만드는 것만으로도 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 회사를 업계 선두주자로 만들며 장기적인 전환을 촉진할 수 있습니다. 이 가치는 자연 검색을 통해서만 제공되는 것이 아니라 블로그 콘텐츠를 홍보하고 구매자 여정의 인지 단계 및 그 이상에서 경쟁업체보다 앞서게 하는 유료 검색 광고를 통해 제공되어야 합니다. 유료 광고는 결과를 개선하는 한 가지 방법일 뿐입니다. 인바운드 프로그램을 실행하는 방법에 대한 더 많은 아이디어를 보려면 전체 온라인 가이드인 인바운드 마케팅 노력을 개선하는 방법을 확인하십시오.