광고 최적화 방법에 대한 이 가이드를 통해 판매 촉진

평균적인 미국인이 매일 약 4,000~10,000개의 디지털 광고에 노출된다는 사실을 알고 계셨습니까? 사업주로서 이는 무서운 시나리오이므로 광고 최적화가 더욱 중요해집니다. 이를 돕기 위해 Facebook, Google, PPC 등 상위 3개 플랫폼에 대한 광고를 최적화하는 방법 에 대한 가이드를 만들었습니다.

1단계: 명확한 목표를 식별하고 설정합니다.

문제의 핵심을 다루기 전에 광고 최적화의 목적을 아는 것이 중요합니다. 달성하고 싶은 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 브랜드의 도달 범위를 넓히고 싶습니까? 더 많은 소셜 미디어 참여를 찾고 계십니까? 아니면 매출 증대를 목표로 하고 있나요?

목표를 결정한 후에는 광고의 성공(또는 실패)을 측정하는 방법을 설정하는 것이 중요합니다. 여기에는 핵심 성과 지표 KPI), 클릭률(CTR) 또는 광고 투자 수익(ROAS)이 포함됩니다.

이 모든 정보를 알면 광고 성과를 평가하고 최적화 노력이 결실을 맺고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 이를 귀하의 광고가 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 하는 로드맵으로 생각하십시오.

2단계: 잠재고객 타겟팅을 통해 적합한 사람들에게 다가가기

노련한 사업주들은 모든 사람을 만족시킬 수 있는 하나의 브랜드가 없다는 것을 알고 있습니다. 이것이 특정 소비자 인구통계에 초점을 맞추는 것이 필수적인 이유입니다. 이것이 바로 잠재고객 타겟팅의 핵심입니다.

잠재고객 타겟팅을 사용하면 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 마케팅 리소스와 노력을 집중할 수 있습니다. 각 플랫폼에 대해 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

페이스북:

Facebook에는 광고가 목표에 맞게 최적화되도록 보장하는 포괄적인 도구 세트가 있습니다. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• 인구통계: 청중의 나이, 성별, 위치 및 그들이 사용하는 언어를 알아보세요.
• 관심사: 선호도, 좋아하는 것, 취미, 팔로우하는 Facebook 페이지를 기반으로 사람들을 타겟팅합니다.
• 행동: 온라인 쇼핑이나 좋아하는 레스토랑 등 그들의 습관을 알아보세요.
• 맞춤 타겟: 이미 귀하의 브랜드를 알고 있는 사람들입니다. 사용자 정의 목록을 사용하여 다시 참여를 유도하세요.
• 세분화 : 성별이나 선호도 등 특정 고객 세그먼트에 명시적으로 맞춰진 광고 세트를 만들 수 있습니다.
• Facebook 픽셀: 웹사이트 상호 작용을 추적하여 방문자를 최적화하고 타겟팅하는 데 도움이 되는 코드입니다.
• 지속적인 개선: 성능 데이터를 모니터링하고 그에 따라 조정합니다.

구글의 경우:

Google의 잠재고객 타겟팅은 검색 엔진 페이지에서 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 이를 효과적으로 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 키워드 조사: 귀하의 비즈니스와 가장 관련성이 높은 키워드를 찾으세요.
• 키워드 검색 유형: 소비자의 검색어에 맞춰 광고를 세부 조정하는 데 도움이 되는 확장 검색, 구문 검색, 일치 검색 키워드 유형입니다.
• 잠재고객 타겟팅: Google은 디스플레이 네트워크, YouTube 광고 등 광범위한 잠재고객 타겟팅 기능을 갖추고 있습니다. 이를 통해 잠재 고객의 온라인 행동, 관심사 및 활동을 기반으로 접근할 수 있습니다.

PPC의 경우:

온라인 광고의 가장 정확한 형태 중 하나는 PPC입니다. 잠재고객 타겟팅은 주요 구성요소이므로 이를 효과적으로 수행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 키워드 선택: 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스와 관련된 고성능 키워드를 선택하십시오.
• 광고그룹 : 귀하의 브랜드와 밀접하게 관련된 키워드를 찾아 테마가 긴밀한 광고그룹에 사용하세요. 이를 통해 귀하의 광고가 잠재 고객의 검색 의도와 관련성을 갖게 됩니다.
• 제외 키워드: 브랜드와 관련이 없는 웹사이트 트래픽을 필터링합니다.

3단계: 매력적인 카피와 크리에이티브로 창의력을 발휘하세요

인터넷은 많은 기업가들에게 붐비는 장소일 수 있습니다. 매력적인 카피와 광고문안을 사용하면 브랜드가 원하는 차별화를 이루는 데 도움이 됩니다. 이러한 플랫폼에 대해 수행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

페이스북의 경우:

잠재 고객이 입찰을 하도록 유도하는 Facebook 광고 문구와 크리에이티브를 제작하려면 상당한 창의성이 필요합니다. 다음을 수행하십시오.

• 관심을 끄는 헤드라인과 매력적인 광고 문구를 작성하세요. 관심을 끄는 헤드라인으로 더 많은 것을 읽고 싶게 만드세요. 고객의 필요와 바람을 전달하는 매력적인 카피로 후속 조치를 취하세요.
• 시선을 사로잡는 시각적 요소 만들기: 멋진 이미지와 동영상으로 광고 메시지를 보완하세요. 눈에 띄는 비주얼을 통해 깊은 유대감을 형성하는 것을 목표로 하세요. 여기에서 Penji의 데모 비디오를 확인하여 전문 디자이너가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보세요.
• 플랫폼의 광고 형식을 창의적으로 활용해 보세요. 캐러셀, 슬라이드쇼 등과 같은 Facebook의 다양한 형식을 탐색하고 실험해 보세요.

구글의 경우:

Google을 위한 카피와 광고문안을 작성하고 디자인할 때는 전략적 접근 방식이 필요합니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 매력적인 헤드라인과 설명 작성: 광고 메시지와 브랜드 고유의 가치 제안을 전달하는 잘 만들어진 헤드라인으로 검색자의 관심을 사로잡으세요.
• 광고 확장을 사용하여 가치 추가: 사이트링크, 콜아웃, 판매자 평점은 더 많은 정보를 제공하고 잠재 고객을 제품 및 서비스로 유인하는 데 사용할 수 있는 Google 광고 확장입니다.
• 랜딩 페이지 최적화: 랜딩 페이지가 사용자에게 긍정적인 경험을 제공하는 데 중점을 두도록 하세요. 귀하의 광고 콘텐츠에 맞는 가치 있는 정보를 제공하세요.

PPC의 경우:

PPC 광고에는 정확성과 관련성이 필요합니다. 브랜드를 강화할 PPC 광고를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

• 사용자의 검색 의도를 염두에 두고 광고 문구 작성: 광고 문구가 검색자의 의도와 밀접하게 일치하는지 확인하세요. 그들은 귀하의 광고를 자신의 질문에 대한 답변으로 보게 될 것입니다.
• 유사 광고 테스트: 다양한 유사 광고를 사용하여 귀하의 브랜드에 가장 효과적인 광고가 무엇인지 알아보세요.
• 광고 관련성 확인: 광고가 키워드 및 방문 페이지와 관련성이 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 사용자가 광고에서 원하는 내용을 찾을 수 있습니다.

4단계: 예산 관리

목표를 효율적으로 달성하려면 광고 예산을 관리해야 합니다. 다음은 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

페이스북과 구글의 경우:

명확한 예산 정의: 광고 목표에 따라 목적에 맞게 예산을 설정하세요. 그들을 위해 얼마를 지출할 의향이 있는지 생각해 보십시오.

정기적으로 모니터링하고 조정하세요. 광고 성과 지표를 검토하고 필요한 경우 예산을 조정하세요. 광고 실적이 좋은 경우 잠재력을 극대화하기 위해 더 많은 것을 할당하는 것이 좋습니다.

스마트 광고 예약 : 광고 일정을 설정하여 전략적으로 예산을 할당하세요. 성공을 보장하려면 피크 시간대에 광고가 표시되기를 원할 것입니다.

PPC의 경우:

PPC 광고의 중요한 측면은 경쟁력을 유지하는 데 도움이 되는 입찰 관리입니다. 이를 효과적으로 수행하기 위한 중요한 지침은 다음과 같습니다.

• 적극적으로 입찰 모니터링 : 입찰을 추적하여 광고가 경매에서 경쟁력 있는 위치를 유지할 수 있도록 하세요.
• 입찰가 조정: 광고 실적 데이터를 입찰가 조정의 기초로 사용하세요. 확실한 결과를 제공하는 키워드 또는 광고그룹에 대한 입찰가를 높이세요. 반면 실적이 좋지 않은 입찰가에 대해서는 입찰가를 낮추세요.
• 자동 입찰 전략 수립: Google Ads에 자동 입찰 전략을 사용할 수 있습니다. 타겟 CPA(전환당 비용) 및 타겟 ROAS(광고 투자수익)와 같은 옵션을 제공합니다.

5단계: 전환 추적

광고 최적화의 또 다른 중요한 단계는 전환을 추적하는 것입니다. 여기에는 Facebook 픽셀 및 Google Ads 전환 추적과 같은 특정 코드를 웹사이트에 추가하는 작업이 포함됩니다. 이는 광고 캠페인의 효과를 측정하는 데 효과적입니다. 이는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 광고 효과를 측정합니다. 가입, 구매 등의 사용자 활동을 추적합니다.
• 정보에 기반한 최적화 제공: 주로 전환율이 높은 키워드와 잠재고객에 초점을 맞출 때 결정을 내릴 때 전환 데이터를 사용할 수 있습니다.
• 지속적인 개선을 위한 길을 열어줍니다. 데이터를 정기적으로 분석하면 캠페인 결과가 개선되는 것을 확인할 수 있습니다.

6단계: A/B 테스트 수행

데이터 기반의 정확성으로 광고를 향상시키려면 이제 A/B 테스트를 수행해야 합니다. 이는 헤드라인, 이미지, 본문 등 광고 요소에 대해 두 가지 이상의 변형을 만들어 잠재 고객의 공감을 가장 잘 이끌어내는 프로세스를 찾는 과정입니다. 다음은 효과적인 A/B 테스트를 수행하는 주요 단계입니다.

• 명확한 목표 설정: A/B 테스트에서 원하는 결과를 정의합니다.
• 테스트할 요소를 선택하세요. 테스트할 구성요소를 결정하세요. 이는 헤드라인, 이미지, 광고 문구, 레이아웃 또는 이메일 제목 줄입니다.
• 변형 제작: 두 개 이상의 버전을 만듭니다.
• 청중 분할: 청중을 무작위 그룹으로 나누어 다양한 버전을 표시합니다.
• 테스트 실행: 캠페인을 시작하고 성과를 추적합니다.
• 결과 분석: 설정된 목표에 따라 성과를 비교하고 성과가 높은 버전을 선택합니다.
• 구현: 성능이 가장 좋은 버전을 사용합니다.

7단계: 지리적 타겟팅 및 광고 예약

광고가 게재될 시기와 위치를 결정하는 것이 중요합니다. 이는 비용을 절약할 뿐만 아니라 광고 캠페인의 효율성도 높여줍니다. 광고를 예약하면 타겟 고객이 가장 활동적이고 수용적일 때 광고에 도달할 수 있습니다. 이렇게 하면 참여도와 전환율이 높아질 가능성이 높아집니다.

수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• 광고 일정 최적화: 잠재고객의 활동 패턴을 분석하여 광고를 게재할 최적의 시간을 찾아야 합니다. 더 나은 가시성과 참여를 위해 일정을 조정하여 일정을 조정하세요.
• 지역 타겟팅: 위치 타겟팅의 강력한 기능을 활용하여 중요한 위치에 광고를 게재하세요. 이는 특정 도시, 지역 및 실제 매장 주변 반경일 수 있습니다.

8단계: 광고 관련성 및 품질평가점수

높은 품질 점수와 강력한 광고 관련성은 광고 실적과 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. 이 두 가지 방법을 사용하면 광고 비용을 줄이고 게재위치를 개선하며 비용 대비 최고의 가치를 얻을 수 있습니다. 또한 타겟 키워드 및 방문 페이지와 얼마나 잘 일치하는지 알려줍니다.

페이스북의 경우:

귀하의 브랜드가 광고 경매에서 유리한 위치를 차지할 수 있도록 항상 광고 품질에 우선순위를 두십시오. 그러기 위해서는 매력적이고 눈길을 끄는 광고를 만들어야 합니다. Facebook은 가시성이 더 높은 고품질 광고로 보상하는 것으로 알려져 있으므로 청중의 공감을 불러일으키도록 하세요.

구글의 경우:

귀하의 광고가 귀하의 키워드와 매우 관련성이 높은지 항상 확인하십시오. 또한 랜딩 페이지는 고객에게 긍정적인 경험을 제공해야 합니다.

9단계: 정기적인 모니터링 및 최적화

지속적인 모니터링을 통해 데이터를 기반으로 광고를 조정할 위치와 시기를 알 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

빈번한 감독: 광고 캠페인 성과를 지속적으로 추적하고 모니터링하여 성과를 파악합니다.

데이터 기반 통찰력: 데이터를 사용하여 광고에 대해 정보에 기초한 결정을 내립니다. 그에 따라 조정하고 최적화하십시오.

10단계: 최신 정보 유지

디지털 광고 및 마케팅 환경은 끊임없이 진화하고 있습니다. 전략을 통해 최적의 결과를 얻으려면 최신 정보를 유지하고 정보를 얻어야 합니다. 또한 광고 최적화는 일회성 거래가 아니라는 점을 인식해야 합니다.

이는 정기적인 테스트와 개선이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 이렇게 하면 귀하의 브랜드는 경쟁력을 유지하고 광고 및 마케팅 활동을 통해 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

자주 묻는 질문

모바일 광고의 중요성이 높아짐에 따라 모바일 사용자를 위해 광고를 최적화하려면 어떻게 해야 합니까?

무엇보다도 모바일 반응형 디자인, 빠른 로딩 시간, 모바일 전용 형식, 간결한 광고 문구, 정확한 위치 타겟팅 등에 중점을 둡니다.

광고의 전환율을 높이려면 방문 페이지를 어떻게 최적화해야 합니까?

광고에서 일관된 메시지를 유지하고, 명확하고 눈에 띄는 클릭 유도 문구를 사용하고, 전환 과정에서 마찰을 줄이고, 페이지 속도를 최적화하고, 신뢰 신호를 추가하는 등은 랜딩 페이지를 최적화할 수 있는 다양한 방법 중 하나입니다.

광고 최적화 프로세스를 간소화하고 자동화하는 데 사용할 수 있는 도구와 리소스가 있습니까?

예. 위에서 언급했듯이 Facebook Pixel, Google Ads 자동화 기능, SEMRush 또는 WordStream과 같은 광고 관리 소프트웨어, Smart Bidding과 같은 기계 학습 알고리즘과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 히트맵 및 사용자 테스트 도구, 이메일 마케팅 및 CRM 시스템, 경쟁사 분석 도구 등을 사용할 수도 있습니다.

마지막 생각들

이제 광고를 최적화하는 방법을 배웠으므로 옵션을 살펴보겠습니다. 가지고 있는 것을 실험하고 보관하고 폐기할 전략을 알아보세요. 광고 캠페인의 잠재력을 최대한 활용하려면 시간과 인내심이 필요하다는 점을 기억하세요.

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