라디오 업계에서 클릭당 지불 관리 서비스를 제공하는 방법
게시 됨: 2022-08-01라디오 광고가 디지털화되고 있습니다. 그렇죠? 지금 '라디오 방송국이 직면한 과제' 통찰력 보고서를 다운로드하세요.
라디오는 여전히 많은 지역 광고주의 전략에서 중요한 구성 요소이지만 더 많은 투자를 시작할 가능성이 있는 채널은 아닙니다. 2019년 광고 지출을 2023년 예상 수치와 비교하면 다음과 같습니다.
(출처: 이마케터)
수십억 달러가 디지털로 유입되는 상황에서 미래에 살아남고 번창하는 라디오 방송사는 변화하는 환경을 수용하는 방송사가 될 것입니다. 클릭당 지불 관리 서비스를 추가하는 것은 디지털 혁신의 중요한 단계입니다.
올바르게 배치되면 라디오 분야의 핵심 역량은 디지털 솔루션 판매의 성공을 방해하는 것이 아니라 도움이 될 수 있습니다. 클릭당지불 관리 서비스로 귀하의 서비스를 강화하여 귀하의 비즈니스를 미래에 대비할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
왜 클릭당 지불 관리 서비스를 제공해야 합니까?
라디오 광고의 핵심 서비스 외에 디지털 광고 솔루션을 제공하는 것은 귀하와 지역 광고주 모두에게 의미가 있습니다. 두 회사 모두 보다 강력한 광고 서비스를 통해 이익을 얻을 수 있으며 광고주에게 고유하고 가치 있는 파트너로 자리매김할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
광고주와 청중에 관한 몇 가지 중요한 사실을 고려하십시오.
고객이 온라인 상태입니다.
출퇴근길에 있을 때든, 집안일을 할 때든, 운동을 할 때든, 미국인의 92%는 여전히 매주 라디오를 청취하고 있습니다. 하지만 그들은 나머지 시간의 대부분을 온라인에서 보내고 있습니다. 평균적인 사람은 매일 약 7시간을 온라인에서 보냅니다. 이는 소비자 습관을 수용하고 광고주가 타겟 청중에게 다가갈 수 있도록 돕는 클릭당 지불 관리 서비스를 제공하려는 라디오 방송사에게 엄청난 기회를 의미합니다.
라디오 수익 정체 시대에 성장
지역 광고주들은 라디오에 광고 예산을 덜 지출하고 있습니다. 라디오 광고라는 핵심 서비스에만 의존하면서 비즈니스를 성장시킨다는 것은 점점 줄어들고 있는 광고주 자금 풀을 위해 더욱 치열하게 경쟁한다는 것을 의미합니다. 이는 앞으로 10년 동안 지속 가능한 성장을 위한 비결이 아닙니다. 클릭당 지불 관리 서비스를 제공하면 훨씬 더 크고 성장하는 수익원에 액세스할 수 있습니다. 이러한 서비스를 추가하면 지속적인 성장을 이룰 수 있습니다.
더 많은 가치 제공 및 유지율 향상
라디오 광고는 효과적입니다. 이것이 점점 더 디지털화되는 세상에서도 여전히 관련성을 유지하고 있는 이유입니다. 그러나 더 이상 독립형 광고 전략으로는 충분하지 않습니다. 클릭당 지불 광고를 사용하면 고객에게 광고 캠페인 성과에 대한 훨씬 더 세부적인 데이터를 제공할 수 있습니다. 라디오와 달리 디지털을 사용하면 개별 캠페인의 성과를 추적하고 지속적으로 조정하여 캠페인을 최적화하며 궁극적으로 광고주의 ROI를 높일 수 있습니다.
더 많은 가치를 제공할수록 광고주는 계속해서 귀하와 협력할 의향이 높아져 고객 유지율이 높아집니다.
전체 구입 비용 절감
광고주가 라디오 지출을 줄이면 새로운 라디오 광고 고객을 확보하는 데 드는 비용이 꾸준히 증가하게 됩니다. 보다 강력한 광고 솔루션을 제공함으로써 보다 매력적인 패키지를 제시하고 더 많은 고객에게 서비스를 제공하여 고객 확보 비용(CAC)을 절감할 수 있습니다.
클릭당 지불 관리 서비스 제공의 어려움 극복
귀하는 디지털 광고 서비스를 제공하는 것이 귀하의 비즈니스를 성장시키고 보호하기 위한 최선의 다음 단계라고 확신하실 수 있습니다. 하지만 정확히 어떻게 디지털 판매로 전환해야 할지 고민이 되실 수도 있습니다.
결국 디지털 광고는 라디오 광고와 완전히 다른 짐승입니다. 배워야 할 새로운 기술 전문 용어가 있으며 영업 담당자는 클릭당 지불 관리 서비스를 전문으로 하는 디지털 대행사와 경쟁해야 합니다.
이러한 과제는 생각보다 극복하기가 더 쉽습니다. 라디오 광고 제공에 있어 귀하의 핵심 역량은 귀하가 기존 광고주와 잠재 광고주에게 독특하고 가치 있는 위치를 차지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
팀을 디지털 광고 서비스 판매로 전환하는 방법은 다음과 같습니다.
클릭당 지불 광고 관리 솔루션을 판매할 수 있도록 영업팀을 교육하세요.
라디오 방송사가 포트폴리오에 디지털 광고 솔루션을 추가할 때 직면하는 과제 중 하나는 영업 직원이 새로운 제품을 판매하는 데 익숙해지도록 하는 것입니다. 현실은 다른 기존 미디어 회사가 성공적으로 이러한 변경을 수행하고 있으며 팀의 원활한 전환을 위해 이들 회사의 메모를 참고할 수 있습니다.
- 팀을 교육하고 책임감을 갖도록 전문 디지털 리드를 고용하는 것을 고려해보세요. 디지털 경험이 있는 새로운 영업 직원을 고용하는 대신 디지털 리드는 기존 영업 직원이 기회를 식별하고 새로운 서비스를 포지셔닝하는 데 도움이 되는 리소스가 될 수 있습니다.
- 고객에게 얼마나 더 가치 있는 데이터를 보여줄 수 있는지 보여줌으로써 팀에 동기를 부여하세요. 클릭당 지불 광고 서비스에 대한 경험이 많지 않은 영업 담당자의 경우 이러한 광고 도구가 라디오와 얼마나 강력한지 비교하는 데 시간을 투자하는 것은 종종 동기를 부여하고 활력을 불어넣을 것입니다.
- 영업팀이 새로운 디지털 서비스에 참여하도록 동기를 부여하는 또 다른 확실한 방법은 그들이 확보하는 새로운 디지털 광고주를 위한 수수료 기반 구조를 이용하는 것입니다. 이 카테고리에 대해 더 큰 보너스를 가짐으로써 더 많은 클릭당 지불 광고 서비스 판매에 집중하는 데 시간을 더 유익하게 활용한다면 영업 직원에게 이를 판매할 타당한 이유를 제공하게 될 것입니다.
클릭당 지불 관리 서비스 제공의 우위
귀하는 이미 기존 지역 광고주와 높은 수준의 신뢰를 바탕으로 오랜 관계를 구축해왔을 것입니다. 이는 다른 디지털 전용 광고 제공업체와 차별화되는 강력한 차별화 요소가 될 수 있습니다.
물론, 세상에는 많은 디지털 대행사가 있을 수 있지만, 디지털 전용 광고 서비스 제공업체가 라디오와 같은 전통적인 광고를 자사 제품에 통합하는 방향으로 전환하는 것이 얼마나 어려운지 생각해 보십시오. 전통적인 미디어에서 새로운 플레이어로 진입하는 것은 매우 어려울 것이기 때문에 그런 일이 일어나는 것을 볼 수 없습니다.
그러나 라디오 사업체로서 귀하는 제공할 수 있는 서비스에 디지털 광고를 훨씬 더 쉽게 추가할 수 있습니다. 이는 귀하의 서비스를 결합하여 올인원 다중 채널 캠페인을 제공할 수 있기 때문에 고유한 이점을 제공합니다. 이는 광고주가 디지털 전용 대행사보다 귀하를 선택해야 할 큰 이유를 제공합니다.
파급효과
라디오 광고에서는 광고가 효과가 있다는 확실한 증거를 제공하기가 어렵습니다. 파급효과(spillover effect)는 항상 작용합니다. 이는 광고가 사용자에게 Google 검색을 수행하도록 유도하여 판매로 이어지며 해당 판매가 유기적 검색에서 직접 나온 것처럼 보이게 만드는 것입니다.
이로 인해 역사적으로 라디오 광고 판매자가 캠페인의 효과를 정량화하는 것이 어려워졌습니다. 라디오 광고와 디지털 광고를 모두 판매하면 다중 채널 캠페인의 효과에 대한 데이터를 표시할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있게 됩니다.
번들 가격
기존 광고 서비스와 디지털 광고 서비스를 모두 판매하면 번들 가격 거래를 제공하여 광고주가 귀하와 협력하도록 유도할 수 있는 독특한 기회를 얻을 수 있습니다. 귀하의 수익이 증가하고 광고주는 더 나은 가격으로 다양한 서비스를 받을 수 있습니다.
시간이 지나면서 디지털 광고 공간에 진입하면 번들로 제공할 수 있는 SEO 서비스 및 웹 사이트 구축과 같은 기능을 통해 디지털 제품을 더욱 성장시킬 수 있는 기회가 열립니다.
클릭당 지불 관리 서비스를 제공하는 화이트 라벨
클릭당 지불 관리 서비스를 처음부터 제공하기 시작하는 것은 비용이 많이 들고 어려운 일입니다.
클릭당 지불 관리 서비스 제공을 시작하는 가장 쉬운 방법은 화이트 라벨 PPC 플랫폼을 이용하는 것입니다. 고객은 귀하가 라디오 광고를 제공할 것이라고 신뢰하므로 귀하는 디지털 서비스를 통해 동일한 수준의 품질을 제공해야 합니다. 화이트 라벨 서비스를 통해 귀하는 귀하의 브랜드로 지역 광고주에게 재판매할 수 있는 다양한 디지털 PPC 솔루션에 액세스할 수 있습니다. 외부 팀이 캠페인 관리와 같은 서비스를 회사의 이름으로 모두 제공하도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 사내 팀을 고용하는 데 따른 위험과 어려움 없이 최고의 서비스를 제공하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
라디오의 미래는 디지털이다
라디오 업계에서 살아남으려면 점점 더 고객에게 디지털 광고 솔루션을 제공해야 합니다. 핵심 제품을 고수한다는 것은 뒤처진다는 것을 의미합니다. 귀하의 비즈니스에 밝고 수익성 있는 미래를 보장하려면 클릭당 지불 관리로 확장하여 광고주의 요구 사항을 충족시키는 과제에 도전하십시오.
