B2B 리드 생성 캠페인으로 ROI를 극대화하는 방법

리드 획득은 리드 생성 캠페인을 성공적으로 만드는 것 중 하나입니다. B2B 기업의 경우 효과적인 리드 생성을 통해 시장 범위를 확대하고 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

그러나 리드 생성에 어려움이 없는 것은 아닙니다. 실제로 마케팅 담당자의 15%는 트래픽과 리드를 생성하는 데 도움이 필요하다고 말합니다.

또한 리드 생성 전략을 제대로 수행하지 않으면 리소스가 고갈되고 투자 수익(ROI)이 저하될 수 있습니다. 반대로 잘 최적화된 리드 생성 캠페인은 획득 비용을 줄이고 전환율을 높일 수 있습니다.

이 종합 가이드에서는 B2B 리드 생성 캠페인을 통해 ROI를 극대화하는 방법을 보여 드리겠습니다. 방금 시작했거나 기존 전략을 최적화하려는 경우, 이 게시물은 귀하가 실행할 수 있는 통찰력을 제공할 것입니다.

바로 들어가 보겠습니다.

B2B 리드 생성 캠페인을 통한 ROI 극대화를 위한 5가지 전략

B2B 리드 생성 캠페인에서는 리드 생성만으로는 충분하지 않습니다. ROI를 극대화하려면 캠페인을 최적화하는 것도 중요합니다. B2B 비즈니스가 리드 생성을 통해 높은 ROI를 달성하는 데 도움이 되는 5가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객을 이해하세요

타겟 고객을 아는 것은 B2B 리드 생성 캠페인을 통해 ROI를 극대화하는 방법을 배우는 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 이를 통해 고객의 요구 사항, 문제점 및 욕구에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

이상적인 고객을 이해하려면 산업, 회사 규모, 직위, 의사 결정 권한과 같은 주요 인구 통계를 식별 해야 합니다. 그 외에도 상대방의 과제, 목표, 선호도도 고려해야 합니다. 이러한 세부정보는 귀하의 제품이나 서비스를 이상적인 솔루션으로 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 최신 고객 서비스 도구 사용

귀하의 제품 및 서비스에 관한 잠재 고객의 문의를 처리하지 않으면 B2B 리드가 손실될 수 있습니다. 즉각적이고 개인화된 응답을 제공해야 합니다.

고급 자동 고객 서비스 소프트웨어 및 앱은 리드 생성 ROI를 높일 수 있습니다. 서비스 데스크 시스템, 헬프 데스크 티켓팅 시스템, AI 챗봇을 통해 잠재 문의사항에 즉시 응답할 수 있습니다.

3. 관련성 있고 유용한 콘텐츠 만들기

B2B 고객은 구매 결정을 내릴 때 분석적인 경우가 많습니다. 따라서 귀하의 브랜드는 업계에서 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김해야 합니다.

신뢰를 구축하고 전문성을 입증함으로써 판매 퍼널을 통해 리드를 안내하는 귀중한 콘텐츠를 만들어 이를 달성할 수 있습니다.

B2B 영업 리드 생성 에 활용할 수 있는 몇 가지 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 사례 연구 : 특히 관련 데이터를 강조하여 제품이나 서비스의 가치를 입증하기 위해 기존 고객과의 성공 사례를 보여줍니다.
• 백서: 특정 업계 관련 주제에 대한 심층 분석 및 연구를 제공합니다.
• 전자책: 귀중한 정보와 리소스를 제공하는 포괄적인 가이드를 만듭니다.
• 웨비나: 업계 동향과 모범 사례에 대한 웨비나를 주최하여 타겟 고객과 소통하고 리드를 창출하세요.
• 사고 리더십 게시물: 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 업계 동향과 과제에 대한 고유한 통찰력과 관점을 공유하세요.
• 인포그래픽: 그래픽을 사용하여 복잡한 데이터를 시각화하고 독자가 더 쉽게 소화할 수 있도록 합니다.
• 블로그 게시물: 업계 및 대상 고객과 관련된 주제에 대한 게시물을 정기적으로 게시합니다.

하지만 이 콘텐츠를 올바른 플랫폼에서 공유하는 것은 매우 중요합니다. 비즈니스를 위한 효과적인 소셜 미디어 플랫폼은 의심할 여지 없이 Linkedin입니다. 하지만 이 콘텐츠를 트위터에 공유하면 도달 범위가 넓어질 수 있습니다.

귀하는 이미 회사의 모든 소셜 미디어에 계정을 가지고 있습니다. Circleboom Publish를 사용하면 단일 플랫폼에서 이를 관리하고 클릭 한 번으로 모든 소셜 미디어 플랫폼에 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

Circleboom Publish를 사용하면 두 플랫폼을 모두 원활하게 관리할 수 있습니다. 게시물 예약 부터 참여 모니터링 까지 Circleboom Publish는 여러 플랫폼에서 활발하게 활동하는 데 필요한 솔루션이 되었습니다.

이를 사용하여 LinkedIn 및 Twitter 계정 관리를 간소화하는 방법은 다음과 같습니다.

단계별 가이드: Circleboom Publish로 LinkedIn 및 Twitter 관리

1단계: 귀하의 계정으로 Circleboom Publish 에 로그인하세요.

아직 Circleboom 계정이 없다면 몇 초 만에 무료로 계정을 얻을 수 있습니다!

2단계: Circleboom Publish를 처음 사용하는 경우 Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube 및 Google 비즈니스 프로필에 대한 여러 옵션이 표시됩니다.

Twitter와 LinkedIn을 선택하여 계정을 연결하세요. 각 플랫폼에서 여러 계정을 추가할 수 있습니다.

3단계: 트윗을 작성하려면 “새 게시물 만들기” 버튼을 클릭해야 합니다. 보시다시피 각 플랫폼마다 특정 게시물 옵션이 있습니다.

계정 선택을 진행하게 됩니다.

4단계: Twitter(X) 및 LinkedIn 계정을 선택하세요.

#5단계: Circleboom의 소셜 미디어 이미지 생성기에는 Canva, Unsplash, Giphy 및 Google Photos의 4가지 옵션이 있습니다. 자신의 파일을 업로드하고 직접 보낼 수도 있습니다.

Canva에서는 원하는 대로 이미지를 선별하고 디자인할 수 있습니다. 미리 만들어진 템플릿, 필터, 효과 및 기타 종류의 요소를 적용하여 이미지를 편집할 수 있습니다.

또한 Unsplash를 사용하면 자동 생성된 고품질 이미지를 찾아 Twitter 계정에 공유할 수 있습니다.

Giphy는 자동 생성된 트윗에 대해 고품질 GIF 이미지를 생성할 수 있는 곳입니다.

6단계: 다음 스테이션은 소셜 미디어 텍스트 생성기입니다. OpenAI 통합 덕분에 자동 생성 소셜 미디어 설명, 캡션, 텍스트는 물론 AI 생성 해시태그, 이모티콘, 문법 검사나 번역과 같은 기타 추가 기능으로 풍부한 모든 종류의 텍스트를 만들 수 있습니다.

Circleboom Publish에서 단어 스타일, 따뜻함 등을 정의할 수 있습니다.

#7단계: Circleboom Publish의 기본 해시 태그 생성기를 사용하여 자동 생성된 트윗에 대한 관련성 있고 인기 있는 해시태그 그룹을 찾고 생성하고 저장할 수도 있습니다.

#8단계: 트윗을 생성하면 즉시 공유하거나 나중에 예약할 수 있습니다.

또한 시간 간격을 설정하고 트윗을 자동화할 수도 있습니다.

이러한 원활한 통합을 통해 저는 두 플랫폼 모두에서 최신 정보를 유지하고 활발하게 활동하면서 서로 다른 목적으로 각 플랫폼의 장점을 활용할 수 있었습니다.

4. 관련 리드 소스 식별

Attrock b2b SaaS 리드 생성 가이드에 설명된 대로 관련 청중과 그들과 연결하기 위한 적절한 전략을 식별하면 B2B 리드 생성 캠페인을 통해 ROI를 극대화할 수 있습니다.

예를 들어 B2B 리드 생성은 한때 인스타그램에서 흔하지 않았습니다. 이 플랫폼은 주로 개인 사용 및 소비자 참여에 초점을 맞춘 B2C 회사에 더 효과적이었습니다. 그러나 연구에 따르면 B2B 마케팅 담당자의 15%는 이제 B2B를 Facebook 및 LinkedIn 다음으로 비즈니스를 위한 중요한 플랫폼으로 간주하고 있는 것으로 나타났습니다.

Slack이 Instagram에 자사 제품이 실제 생활에서 어떻게 작동하는지 보여주는 비디오 튜토리얼을 게시한 방법을 알아보세요. 이를 통해 B2B 고객 사이에서 브랜드 가시성을 높이고 고려 단계의 고객이 가입하거나 구매하도록 설득할 수 있습니다.

고품질 리드를 확보할 수 있는 다른 소스는 다음과 같습니다.

• Google 광고 및 Google 비즈니스
• 링크드인
• 페이스북 그룹
• B2B 디렉토리
• 플랫폼 검토
• 상호보완적인 기업과의 파트너십
• 업계 행사

5. 비디오 콘텐츠 활용

비디오는 참여도가 매우 높으며 복잡한 메시지를 시각적으로 매력적으로 효과적으로 전달할 수 있습니다. B2B 비즈니스의 경우 비디오 콘텐츠는 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 구축하며 궁극적으로 ROI를 높이는 강력한 도구가 될 수 있습니다.

다음은 B2B 리드 생성 노력을 극대화하는 데 비디오 콘텐츠가 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 청중 교육 : 비디오를 사용하여 제품이나 서비스가 청중의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여줍니다. 이 전략은 일반적으로 전자상거래 마케팅 에 매우 중요합니다.
• 신뢰 구축 : 동영상은 청중이 회사 뒤에 있는 실제 사람들을 볼 수 있도록 함으로써 브랜드를 인간미 있게 만들 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
• 참여도 증가 : 사람들은 다른 콘텐츠 유형보다 비디오를 보고 공유할 가능성이 더 높아 참여도가 높아집니다.
• SEO 개선 : 비디오는 검색 엔진에서 웹사이트 가시성을 극대화하여 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.

B2B 리드 생성을 위해 비디오 콘텐츠를 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 제한 콘텐츠: 연락처 정보를 제공하면 가치 있고 심층적인 비디오 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이는 웨비나 녹화일 수도 있고 독점 인터뷰일 수도 있습니다.
• 비디오 시리즈: 시간이 지남에 따라 청중의 참여를 높이기 위해 관련 비디오 시리즈를 개발합니다. 이는 판매 유입 경로의 다양한 단계를 통해 리드를 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• CTA: 동영상에 명확하고 설득력 있는 클릭 유도 문구를 사용하세요. 시청자를 문의 양식이나 랜딩 페이지로 안내하거나 무료 평가판에 등록할 수 있습니다.
• 비디오 콘텐츠 개인화: 맞춤형 사례 연구, 역할 기반 메시징 등 자격을 갖춘 리드를 위한 맞춤형 메시징을 만듭니다. 이를 통해 참여도와 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

예를 들어, Brookman Solicitors는 가족 및 이혼 변호사에 관한 동영상을 제작하고 웹사이트에 공유하여 시청자에게 다양한 이혼 팁과 조언을 교육했습니다. 이는 비즈니스에 대한 관련 리드를 생성하고

6. 캠페인 테스트 및 최적화

B2B 리드 생성 캠페인을 통해 ROI를 극대화하려면 지속적인 테스트와 최적화가 필수적입니다. 이 프로세스는 어떤 전략이 효과적인지 파악하는 데 도움이 되므로 리소스를 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다.

목표는 더 낮은 비용으로 고품질 리드를 생성하는 것입니다. 고려해야 할 몇 가지 주요 전략은 다음과 같습니다.

• A/B 테스트 : 두 가지 버전의 캠페인 구성 요소를 만들고 어느 버전이 더 나은 성능을 발휘하는지 테스트합니다. 이러한 요소는 이메일 제목 줄, 랜딩 페이지 사본, 콘텐츠 유형(백서 및 전자책)이 될 수 있습니다.
• KPI 모니터링 : 비즈니스 목표에 부합하는 핵심 성과 지표를 설정하고 정기적으로 검토합니다. 노출수, 전환율, 리드당 비용, 마케팅 적격 리드(MQL) 및 판매 적격 리드(SQL)를 추적할 수 있습니다.
• 리드 점수 매기기 : 리드의 관심과 참여 수준에 따라 리드의 우선순위를 지정할 수 있는 시스템을 구현합니다. 이를 통해 가장 유망한 리드에 집중하고 전환율을 높일 수 있습니다.

결론

지금까지 B2B 리드 생성 캠페인을 통해 ROI를 극대화하기 위한 5가지 전략을 보여드렸습니다. 먼저, 캠페인을 맞춤화할 수 있도록 타겟 고객을 조사하세요. 또한 판매 준비가 된 리드를 생성하기 위한 리드 소스를 식별해야 합니다.

또 다른 핵심 전략은 동영상을 활용하는 것이므로 B2B 리드 생성을 위해 동영상을 활용하는 몇 가지 전략을 설명했습니다. 마지막으로 효과를 극대화하기 위해 전략을 테스트하고, 다시 테스트하고, 최적화하세요.

리드 생성 ROI를 극대화하는 것은 지속적인 프로세스라는 점을 기억하십시오. 그렇기 때문에 접근 방식을 개선하면 성과가 점진적으로 향상될 수 있습니다.