인플루언서 광고를 최대한 활용하는 방법

요즘 온라인에서 보는 것을 믿나요? 온라인 사기와 가짜 뉴스의 증가로 인해 사람들은 예전처럼 미디어를 신뢰하지 않습니다. AI로 인한 잘못된 정보가 증가하면서 많은 사람들은 온라인에서 소비하는 콘텐츠가 신뢰할 수 있는지 확신하지 못합니다.

곧 Sora와 같은 온라인 비디오 생성기가 등장하면서 사람들이 온라인에서 보는 모든 것을 완전히 믿기가 더욱 어려워질 것입니다. 브랜드는 잠재 고객의 신뢰를 신속하게 얻을 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다.

점점 더 많은 마케터들이 인플루언서 마케팅을 선택하여 팔로워들 사이에서 신뢰를 구축하기 위해 이미 노력한 개인과 직접 협력하는 것이 최고의 솔루션을 찾고 있습니다.

귀하의 브랜드와 제품에 대한 간단한 소개만으로도 팔로워들이 귀하를 즉시 신뢰하게 만들 수 있습니다. 인플루언서들처럼 이 청중을 계속 육성한다면, 당신도 제품을 홍보할 자신만의 청중을 갖게 될 것입니다.

인플루언서 마케팅에 의존하는 데 따른 문제

소셜 플랫폼에서 직접 구매한 광고와 인플루언서 마케팅 등 방법의 주요 차이점은 더 적은 노력으로 인플루언서 마케팅에서 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있도록 구현할 수 있는 솔루션이 하나 있다는 것입니다. 인플루언서 마케팅과 광고를 결합한 것이다. 이를 "인플루언서 광고"라고 합니다. 전자는 시간이 덜 소요됩니다.

제안을 제안하고, 카피를 작성하고, 이미지를 만들고, 다양한 조합을 테스트하는 등 처음에는 많은 작업을 수행합니다. 그때쯤이면 합리적으로 예측 가능한 소득을 창출하는 시스템을 갖게 될 것입니다. X를 꺼내려면 1달러를 들여야 합니다.

그런 다음 여기저기서 몇 가지 조정을 통해 달까지 확장할 수 있습니다. 광고 피로를 방지하기 위해 가끔씩 광고 소재를 변경할 수도 있습니다.

'유기적 방법'을 사용하면 끊임없이 콘텐츠를 생산해야 합니다. 이를 최대한 활용하려면 텍스트 게시물을 더 많이 작성하고, 이미지와 동영상을 제작하고, 이를 홍보하여 ​​노출과 참여를 유도해야 합니다. 인플루언서 마케팅에는 귀하를 위해 콘텐츠를 만들고 홍보할 새롭고 관련성이 높은 인플루언서에게 지속적으로 접근해야 하는 추가 작업이 있습니다.

더 적은 노력으로 인플루언서 링크를 크게 활용할 수 있는 방법이 있습니다. 인플루언서 마케팅과 광고를 결합한 것이죠. 이를 '인플루언서 광고'라고 합니다.

인플루언서 광고란 무엇인가요?

인플루언서 광고는 브랜드가 인플루언서의 프로필이나 페이지를 통해 게재하는 유료 광고입니다. 인플루언서는 자신의 프로필이나 페이지에 게시물을 유기적으로 게시하고, 브랜드는 해당 게시물을 광고로 전환하여 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 돕습니다. Facebook과 Instagram에서는 이를 “파트너십 광고”라고 합니다.

LinkedIn에서 파트너 광고를 실행할 수도 있습니다. 그러나 여기서는 "사고 리더 광고"로 알려져 있습니다.

인플루언서 광고를 실행하는 방법

성공적인 인플루언서 광고 전략을 실행하기 위한 단계별 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 영향력 있는 사람을 파악하고 관계를 구축하세요.

인플루언서의 게시물을 광고비로 지원하기 전에 그 효과를 검증해야 합니다. 선택한 인플루언서를 후원하여 몇 가지 유기적 게시물을 게시하고 어떤 게시물이 가장 높은 노출수, 참여도 및 판매를 생성하는지 확인하세요. 나중에 광고 지출을 통해 가장 많은 매출을 창출하는 항목을 지원할 수 있습니다.

다른 광고 캠페인과 마찬가지로 이를 생각해 보세요. 다양한 버전의 제안, 카피, 이미지, 청중 등으로 시작하세요.

대규모로 협력할 관련 영향력 있는 사람과 제작자를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 이를 위해 Popular Pays와 같은 플랫폼을 사용할 수 있습니다. Lightricks의 이 서비스는 귀하가 도달하려는 정확한 타겟 고객에게 접근할 수 있는 영향력 있는 사람을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전략을 함께 계획하고 실행하는 데 도움이 되는 협업 기능도 갖추고 있습니다.

2. 게시물을 유기적으로 게시

누구에게 다가가고 싶은지 결정한 후 이 청중에게 접근할 수 있는 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 그 후 인플루언서와 빠른 대화를 통해 관심사, 참여율, 도달 범위 및 가격을 확인하세요.

일반 게시물을 유료 게시물로 전환해도 괜찮을지 확인해야 합니다. 일부는 추가 비용을 요구하지만 많은 사람들은 귀하의 광고가 더 많은 사람들에게 다가가는 데 도움이 되므로 무료로 비용을 지불할 것입니다.

그런 다음 작성자와 협력하여 게시물을 작성하게 됩니다. 다양한 각도와 제안을 만들어 보세요. 당신이 코코넛 워터를 판매하는 전자상거래 브랜드라고 가정해 보겠습니다. 한 가지 측면은 칼로리가 얼마나 낮은지에 관한 것이고, 다른 측면은 맛이 있다는 것이고, 또 다른 측면은 칼륨, 나트륨, 칼슘과 같은 영양소가 얼마나 높은지에 대한 것입니다. 각 게시물은 제품 사용의 한 가지 이점에 초점을 맞춰야 합니다.

그런 다음 인플루언서는 참여도가 가장 높은 다양한 날짜와 시간에 게시물을 게시합니다. 귀하의 목표가 판매 창출이라면 인플루언서가 자신의 팔로어가 제품을 구매할 수 있고 링크에 액세스하는 방법(특히 Instagram과 같은 네트워크에 있는 경우)을 언급하도록 하세요. 특별 링크나 할인 코드를 제공하면 이를 통해 발생하는 모든 판매를 추적할 수 있습니다.

예를 들어 Harmless Harvest의 최근 인플루언서 캠페인을 확인해 보세요. @chloebarnard와 협력한 게시물은 다음과 같습니다.

이번 제품은 여행에 좀 더 초점을 맞추고, 향긋하고 수분을 공급하는 음료라는 점을 가볍게 터치한 제품입니다.

수분 공급을 위한 건강 음료라는 점을 강조한 제품입니다.

다음은 수분 공급에 초점을 맞추면서 그것이 유기농이라고 언급하는 동일한 캠페인의 또 다른 것입니다.

이렇게 하면 다른 인플루언서 또는 동일한 사람과 다른 각도를 시도할 수 있습니다(또는 혼합).

광고가 항상 판매에 초점을 맞출 필요는 없습니다. 청중을 교육하고 대상을 재설정할 수도 있습니다. 사람들에게 코코넛 워터를 사달라고 요청하는 대신 코코넛 워터 보관 방법, 최고의 코코넛 워터 브랜드 찾는 방법, 코코넛 워터 칵테일 만드는 방법에 대한 팁을 공유하세요.

인지도 구축을 위한 훌륭한 솔루션인 이러한 팁과 튜토리얼에 제품을 결합할 수 있습니다.

3. 파트너십 광고를 통해 실적이 가장 좋은 게시물을 강화하세요.

게시물을 게시한 후 최소한 몇 시간 동안 기다려 어떤 게시물의 성과가 가장 좋은지 확인하세요. 참여도와 노출수만 생각하는 것이 아니라 CTR과 매출도 살펴보고 싶을 것입니다.

이는 추가 투자로 이를 백업하려는 경우 특히 중요합니다. 광고를 게재할 때 찾아야 할 최소 CTR은 0.75%입니다.

게시물의 목표가 판매 창출인 경우 게시물이 판매를 생성했는지 확인하세요. 광고를 통해 우리는 일반적으로 최소 2.5배의 ROAS를 목표로 합니다. 그러나 인플루언서 마케팅의 경우 이 수치는 일반적으로 더 높습니다. Tomoson에 따르면 브랜드는 인플루언서 마케팅에 지출하는 1달러당 6.50달러의 수익을 기대할 수 있습니다. 나는 지출한 1달러마다 5달러 이상의 ROI를 제공하는 모든 게시물을 광고로 바꿀 것입니다.

홍보 도구 Instantly.ai를 사용하여 제작된 LinkedIn Thought Leader 광고는 인플루언서 광고 분야에서 강력한 실적을 보유하고 있습니다. 이와 같은 광고는 제품을 홍보하는 동시에 교육적이기도 합니다.

이 사고 리더 광고는 회사가 Liam Dunne과 협력하는 것을 보았습니다. 그가 Instantly를 홍보하고 있는 것을 볼 수 있지만 동시에 게시물 내용에도 유용한 조언이 많이 있습니다.

여기에 회사가 Reyhan Khan과 협력하여 그의 상사인 James Blackwell이 Instantly의 CEO인 Nils Schneider와 함께 진행한 웹 세미나의 일부 메모를 공유한 또 다른 사례가 있습니다. 그는 댓글에 녹음 링크를 공유했습니다.

3. 매출 모니터링

모든 유기농 제안이 광고와 잘 어울리는 것은 아닙니다. 사람들이 유기적으로 판매할 때 효과가 있는 이유는 콘텐츠를 통해 정기적으로 관계를 육성함으로써 청중과 관계를 구축했기 때문입니다. 동일한 콘텐츠를 냉담한 청중에게 제공하면 실패할 가능성이 더 높습니다.

유료 광고로 전환하는 광고를 모니터링하여 전환이 발생하는지 확인해야 합니다. 브랜드 구축이 목표라면 노출과 참여를 목표로 삼으세요. 판매를 원한다면 광고가 최소 2.5배의 ROAS를 생성하는지 확인하세요.

다른 광고 캠페인처럼 취급하십시오. 일관되게 작동하는 광고를 찾는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 초기 학습 단계를 통해 돈을 잃을 준비를 하십시오. 데이터를 수집하고 정기적인 조정을 통해 플랫폼에 다시 공급하는 동시에 인플루언서 네트워크에 더 많은 유기적 콘텐츠를 공개하는 데 집중하세요.

4. 가장 높은 ROI를 창출하는 인플루언서 광고 규모를 확대하세요

효과가 있는 광고를 찾으면 다른 광고 캠페인과 마찬가지로 이를 확대하세요.

확장하는 광고가 ROAS뿐만 아니라 좋은 ROI를 생성하는지 확인하세요. 긍정적인 ROAS는 광고에 어느 정도 잠재력이 있다는 것을 의미하지만, 긍정적인 ROI는 광고가 수익성이 있다는 것을 나타냅니다.

5. 리타겟팅

귀하의 광고나 웹사이트와 상호작용하는 모든 사람이 귀하로부터 즉시 구매하지는 않습니다. 광고를 보거나 상호작용했지만 구매하지 않은 동일한 사람들에게 제공되는 리타겟팅 광고를 실행하세요.

Instantly의 교육 파트너 광고를 기억하시나요? 여기에서 회사는 단순히 도구를 사용하여 봉사 활동을 수행하는 방법을 가르치는 대신 웹 사이트로 이동하고 제품을 구매하는 데 초점을 맞춘 전통적인 광고를 통해 나를 리타겟팅했습니다.

6. 인플루언서 마케팅과 광고 결합

Google의 자연 트래픽이 감소할 것으로 예상됨에 따라 향후 몇 년 동안 광고 가격이 인상될 수 있습니다. 이러한 비용 상승에 대응하는 한 가지 방법은 인플루언서 마케팅과 결합하는 것입니다. 이 전략을 사용하면 인플루언서와 함께 수많은 콘텐츠를 만드는 데 너무 많은 시간을 들이지 않고도 인플루언서 마케팅의 이점을 얻을 수 있습니다.