전자상거래 랜딩 페이지를 만드는 방법: 단계 및 예

전자상거래 랜딩 페이지 는 Google 광고, 뉴스레터 또는 소셜 미디어 링크와 같은 다양한 마케팅 채널 에서 리드(잠재 고객)를 유치하기 위해 설계된 웹사이트 내의 특정 페이지 입니다. 목표는 이러한 리드가 구매나 등록 등 특정 행동을 취하도록 장려하는 것입니다. 방문자에게 알리고, 브랜드를 구별하고, 판매하는 등 다양한 목표를 가질 수 있는 제품 페이지나 기본 전자상거래 페이지와 달리 전자상거래 랜딩 페이지는 사용자에게 조치를 취하도록 유도하는 단 하나의 목표를 가지고 있습니다.

온라인 상점이 있는 경우 이 도움말에서는 방문 페이지를 개발하는 것이 흥미로운 이유를 설명하고 이를 성공시키기 위한 주요 팁을 제공합니다. 준비 되었나요?

전자상거래 랜딩 페이지 구축을 위한 최고의 팁

다양한 마케팅 캠페인, 식별한 다양한 고객 세그먼트, 다양한 리드 단계에 대해 다양한 랜딩 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 그러나 진정으로 효과적이고 전환율을 높이려면 모두 다음과 같은 특성을 갖추어야 합니다.

1. 사용자 요구 충족에 집중

귀하의 제품에 관심이 있는 사람은 무엇을 읽고 싶어합니까? 이것이 전자상거래 랜딩 페이지를 디자인할 때 해결해야 할 첫 번째 질문입니다. 이 팁과 나머지 부분에서는 사용자의 입장에서 생각해 보는 것이 도움이 될 것입니다.

콘텐츠는 랜딩 페이지의 가장 중요한 요소이므로 가볍게 다루지 마십시오. 온라인 청중은 주의 집중 시간이 제한되어 있으므로 적을수록 좋습니다. 짧고 직접적이며 간단한 문장이 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 더 많이 쓴다고 반드시 더 나은 결과가 나오는 것은 아닙니다. 이처럼 페이지를 열 때 소비자가 읽고 싶어하는 내용을 간결하게 전달하는 데 집중하세요.

2. 조직의 우선순위를 정하라

콘텐츠와 마찬가지로 랜딩 페이지의 디자인과 구조도 간단해야 합니다. 오늘날의 사용자는 시간에 쫓기며 브랜드에 한 번 이상의 기회를 주지 않습니다. 사용자가 페이지에 들어갈 때 압도감을 ​​느끼거나 탐색하는 데 어려움을 겪는다면 어떤 조치도 취하지 않을 것입니다.

이와 관련하여 모든 콘텐츠(텍스트 및 시각적 콘텐츠 모두)가 잘 구성되어 있고 일관된 스타일로 디자인되었는지 확인하세요. 또한 페이지 구조는 직관적이어야 하며 긍정적인 사용자 경험을 제공해야 합니다.

3. 제품의 장점을 강조하세요

랜딩 페이지 콘텐츠에 반드시 포함해야 할 것은 경쟁사에 비해 제품이 제공하는 이점입니다. 그러나 단순히 혜택을 나열하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그들을 설명해야합니다. 앞서 언급했듯이 설명은 길 필요는 없지만 명확하고 목적이 분명해야 합니다. 제공하는 제품의 장점만 나열하면 소비자가 실제 가치를 완전히 이해하지 못할 수도 있습니다. 그러므로 간략한 설명이 중요합니다. 예를 들어, 제품에 "고품질 천연 성분"이 포함되어 있다고 말하는 것과 "이렇게 하면 신체가 해당 성분을 더 잘 흡수하고 모든 특성의 혜택을 누릴 수 있습니다"라고 설명하는 것과는 다릅니다.

4. 주요 질문 해결

고객이 답변하지 않은 모든 질문은 고객이 매장에서 구매하지 않을 수 있는 또 다른 이유입니다. 온라인 판매에는 장점이 있지만 판매자와 구매자 사이의 물리적 거리는 그중 하나가 아닙니다. 고객이 전문가에게 궁금한 사항을 쉽게 물어볼 수 있는 실제 매장과 달리 디지털 세계는 어려운 과제를 안겨줍니다. 그러나 이러한 부정적인 측면은 극복될 수 있다. 전자상거래 랜딩 페이지에 자주 묻는 질문(FAQ) 섹션을 추가하거나 포함하는 다양한 텍스트 내에서 잠재적인 질문을 점진적으로 해결할 수도 있습니다. 이 목적을 위해 반드시 별도의 섹션을 만들 필요는 없습니다.

5. 명확하고 설득력 있는 CTA를 포함하세요

클릭 유도 문구(CTA) 버튼은 랜딩 페이지의 가장 특징적인 요소 중 하나입니다. 이는 일반적으로 버튼 내에서 발견되는 매우 짧은 단어나 문구로, 고객이 특정 조치를 취하도록 유도합니다.

CTA에 관해 우리가 제공할 수 있는 첫 번째 조언은 CTA를 텍스트의 시작, 중간, 끝뿐만 아니라 세 부분 모두에 배치하라는 것입니다. 그러나 CTA의 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 이를 변경하면 고객의 주의가 산만해지고 잠재적으로 어떤 조치를 취해야 할지에 대한 혼란을 초래할 수 있습니다. 옵션을 하나만 제공하면 클릭 가능성이 높아집니다.

또한 CTA 버튼은 매력적이고 시선을 사로잡아 사용자가 눈에 띄지 않고 쉽게 발견할 수 있도록 하는 것이 중요합니다 .

6. 고품질 이미지만 사용하세요

시각적 콘텐츠는 텍스트에만 의존해서는 안 되므로 랜딩 페이지에서 눈에 띄는 역할을 해야 합니다. 사진을 포함하든 디자인 요소를 선택하든 추가하는 모든 항목은 고품질이어야 합니다. 그렇지 않으면 사용자는 브랜드에 대해 호의적인 첫인상을 얻지 못할 것입니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 진지함이 부족하거나, 부주의하거나, 헌신이 부족하다고 생각할 수 있으며, 이는 귀하의 제품에 대한 신뢰를 약화시킬 수 있습니다.

이러한 유형의 리소스는 텍스트에만 의존하는 것보다 사용자 경험을 더 매력적으로 만들기 때문에 랜딩 페이지에 비디오를 포함 할 수도 있습니다.

이미지, 비디오, 시각적 요소가 모든 유형의 장치, 특히 온라인 쇼핑에 가장 일반적으로 사용되는 모바일 장치에 완벽하게 적용되는 것도 중요합니다.

7. 긴박감을 조성하라

한정된 수량의 제품, 빨리 품절될 수 있는 제품, 제한된 구매 기간을 확인하면 사용자의 구매 가능성이 높아지는 것으로 입증되었습니다. 방문자에게 긴박감을 조성하는 다양한 요소를 포함하여 이를 활용할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 실시간 쇼핑 중이거나 현재 특정 제품을 보고 있는 사용자를 표시합니다 .
• 품목이 몇 개만 남아 있으면 방문자에게 경고합니다. 이는 의류 브랜드와 마켓플레이스에서 흔히 볼 수 있습니다.
• 제품이 한정판임을 나타냅니다.
• 특정 혜택에 기간이 정해져 있으면 사용자에게 알립니다.

전자상거래 방문 페이지에 이러한 모든 알림을 포함할 수 있습니다.

8. 실제 경험을 보여주세요

브랜드에 상당한 가치를 더하는 매우 중요한 요소인 성공 사례를 통해 성공적인 랜딩 페이지를 만들기 위한 팁을 마무리하겠습니다. 랜딩 페이지는 이러한 스토리를 포함하여 청중에게 제품 품질을 확신시킬 수 있는 훌륭한 장소입니다. 사용후기, 전후 이미지, 플랫폼 평가, 댓글 등을 포함할 수 있습니다. 실제로 많은 기업에서는 충성 고객에게 자신의 경험이 긍정적인 이유를 설명하는 짧은 동영상을 녹화해 달라고 요청합니다. 고객이 귀하의 제품을 신뢰하는 데 주저하는 경우 이러한 추천은 결정을 내리는 데 필요한 자극이 될 수 있습니다.

전자상거래 랜딩페이지의 실제 사례

니베아 신제품 홍보

랜딩 페이지는 신제품 출시 전략의 일부일 수 있습니다. 이 예에서 스킨케어 브랜드 Nivea 는 세 가지 크림에 대한 새로운 포장을 도입하는 것을 목표로 했으며, 이제 품목당 더 많은 양의 제품이 포함됩니다.

이 랜딩 페이지에서 특히 마음에 드는 점은 영향력을 유지하면서 브랜드 스타일과 일관되게 조화를 이루는 디자인입니다.

제품을 강화하는 필수 단백질

홍보하려는 특정 제품에 대한 랜딩 페이지를 만들 수도 있습니다. 완벽한 전자상거래 랜딩 페이지를 만들기 위해 제공한 거의 모든 팁( 고품질 리소스, 명확한 CTA, 혜택 설명, 정리된 콘텐츠 등)이 통합되어 있는 보충제 브랜드 Vital Proteins 의 이 예에 감사드립니다.

La Roche-Posay의 효과적인 CTA

이는 좋은 CTA를 만들기 위해 기적을 행할 필요가 없다는 분명한 예입니다. 이 랜딩 페이지의 클릭 유도 문구는 디자인이나 문구 측면에서 특별히 독특하지는 않지만 효과가 있습니다. 그리고 궁극적으로 그것이 중요한 것입니다.

이 경우 대비되는 색상을 사용하면 나머지 랜딩 페이지에 비해 시선을 사로잡을 수 있으며, 명확하고 간결한 문구는 사용자가 원하는 작업을 수행할 수 있도록 안내합니다.