킬러 판매 시트를 만드는 방법 [+ 5가지 훌륭한 예]

(이 기사는 원래 2019년 9월 22일에 게시되었고 2023년 2월 23일에 업데이트되었습니다)

이것을 상상해 보십시오: 당신은 회의에 있고 당신의 이상적인 구매자 페르소나와 실제 대화를 하고 있습니다.

마치 그들이 주요 정보 보고서에서 뛰어내려 양복을 입고 당신과 악수를 나누기 위해 걸어온 것과 같습니다.

아마도 그들은 회의에 참석하기 위해 국토를 횡단했을 것입니다. 아마도 그들은 다음 주에서 왔을 것입니다.

이봐, 아마 그들의 사무실이 네 집에서 몇 블록 떨어져 있을거야.

그들이 어디에서 왔는지, 무엇을 위해 거기에 있는지에 상관없이; 이 회의에서 확실히 아는 한 가지는 그들이 귀사에 관심이 있다는 것입니다.

그들에게는 문제가 있고 당신에게는 완벽한 해결책이 있습니다.

당연히 그들은 귀사의 제품이나 서비스가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지에 대해 어디서 더 많이 배울 수 있는지 알고 싶어합니다.

판매 시트 란 무엇입니까?

판매 시트는 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키기 위한 짧고 달콤한 첫인상입니다. 그것은 당신의 사업을 위해 유혹하는 것과 같습니다.

마찬가지로 잠재 고객의 관심도와 회사에 적합하고 추구할 가치가 있는지를 측정할 수 있는 기회입니다.

데모 제안을 서두르기 전에 먼저 이 전문적인 관계가 다음 단계로 발전할 가능성을 평가해야 합니다. 유망해 보인다면 올바른 조치를 취해야 합니다. 당신을 거기에 데려다 줄 가능성이 가장 높은 것.

킬러 판매 시트는 잠재 고객의 코트에 공을 넣습니다. 여기에는 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 더 알고 싶은지 여부와 그렇게 할 수 있는 방법을 결정하는 데 필요한 모든 정보가 포함되어 있습니다.

올바르게 수행되면 판매 시트는 귀하를 위해 판매를 수행하는 매력적인 커뮤니케이션입니다. 귀하의 주요 연락 담당자는 팀의 다른 사람들에게 정보를 제공하고 판매 프로세스 초기에 참여하도록 하여 모든 주요 의사 결정자에게 정보를 제공할 수 있습니다.

판매 시트의 요소

제품 시트, 판매 시트 또는 판매 슬릭이라고도 하는 판매 시트는 브랜드, 서비스 또는 제품의 한 페이지 광고입니다.

본질적인 목적은 귀하의 비즈니스가 특정 문제를 해결하는 방법을 보여주는 것입니다.

간결하기 때문에 올바르게 작성하기가 까다롭기로 악명이 높은 문서입니다. 시청자의 관심을 끌고, 솔루션의 장점에 따라 판매하고, 행동하도록 유도할 수 있는 공간이 제한되어 있습니다.

모든 판매 시트는 청중과 메시지의 특성에 따라 달라집니다. 그러나 모든 훌륭한 마케팅 판매 시트에는 일정한 몇 가지 기본 요소가 있습니다.

1. 브랜드 디자인

좋은 디자인은 그 자체로 많은 것을 전달합니다. 아름다운 레이아웃과 넉넉한 공백으로 권위와 차분함을 전달할 수 있습니다. 그러나 어수선한 디자인은 잠재 고객에게 스트레스를 주고 그들이 당신과 잘 어울리지 않게 만들 수 있습니다. 따라서 이러한 원칙을 염두에 두고 가능한 한 많은 정보를 한 페이지에 담으려는 충동에 저항하십시오. 또한 판매 시트가 회사 고유의 브랜딩과 일치하는지 확인하고 싶을 것입니다.

대체로 다음 요소가 브랜드에 맞는지 확인하세요.

• 심벌 마크

• 제목 글꼴

• 단락 글꼴

• 배경색

• 글꼴 색상

• 악센트 색상

2. 설득력 있는 제목

디자인만으로는 귀하의 제품/서비스/비즈니스를 판매할 수 없습니다. 귀하의 카피는 잠재 고객이 귀하로부터 구매하는 것이 왜 고객에게 가장 이익이 되는지 확신시켜야 합니다.

진실은 대부분의 사람들이 대충 훑어본다는 것입니다. 그렇기 때문에 대부분의 프레젠테이션이 헤드라인에서 명확해야 합니다. 훌륭한 헤드라인은 독자에게 무엇이 필요한지 알려주므로 잠재 고객이 받게 될 주요 결과 또는 귀하와 협력하여 해결하게 될 문제에 집중해야 합니다.

다음 헤드라인 템플릿을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• {제품 유형} ~ {혜택}

• {제품 유형} {주요 결과}

• {pain point} 제거

• {product type}으로 {pain point} 수정

3. 간결한 텍스트

메시지를 전달할 수 있는 단어 수가 매우 제한되어 있습니다. 단어를 현명하게 선택하십시오. 한 페이지 판매 시트는 판매를 위해 설계되었으므로 귀하의 사본은 간결하고 설득력이 있어야 합니다.

간결해지는 것은 쉽지 않으므로 다음 팁을 시도해 보십시오.

• 가능한 경우 단락 대신 글머리 기호와 목록을 사용하십시오.

• 판매 시트를 작성하기 전에 포함해야 하는 주요 세부 사항에 대해 내부 이해 관계자와 합의하십시오.

• 판매 시트에 텍스트 섹션이 3개 이하입니다.

• 전체 판매 시트를 최대 100단어로 유지합니다.

능동태 사용, 불필요한 단어 자르기(종종 -ly로 끝남), 문법을 세 번 확인하는 것과 같은 단순한 것들은 종종 잘 팔리는 카피와 저급한 카피 사이의 차이를 만듭니다.

4. 유익한 시각 자료

귀하의 이미지는 영업 시트의 큰 부분을 차지합니다. 이미지는 핵심 메시지를 전달하기 위해 기본 헤드라인과 매끄럽게 결합되어야 합니다.

제품을 판매하는 경우 해당 제품의 매력적인 이미지를 포함하고 싶을 것입니다. 그러나 특정 서비스를 제공하는 회사의 능력을 판매하는 경우 포트폴리오 샘플, 포함된 리뷰 또는 별점 평균과 같은 사회적 증거 또는 평균 고객 결과가 포함된 차트를 포함할 수 있습니다.

시각 자료에 대한 다음 아이디어를 고려하십시오.

• 제품의 큰 사진 한 장

• 3~4개의 포트폴리오 샘플 갤러리

• 제품 옵션 이미지

• 평균 클라이언트 결과 및 ROI가 포함된 인포그래픽

• 회사 통계가 포함된 인포그래픽

• 고객 이미지가 포함된 회사 또는 제품 리뷰

• 사용자 생성 콘텐츠

• 사무실 또는 팀 사진

5. 강력한 클릭 유도문안

당신의 디자인은 그들의 관심을 끌었고 당신의 카피는 그들에게 당신이 그들을 위한 사람이라는 확신을 주었습니다. 하지만 고객이 다음에 정확히 무엇을 하기를 원하십니까?

시청자의 행동을 유도하려면 클릭 유도문안(CTA)이 필요합니다. 귀하의 잠재 고객은 똑똑하고 성공적인 사람들이지만(귀하와 같은 사람들과 기꺼이 비즈니스를 수행하려는 경우 반드시 그래야 함) 마음을 읽는 사람은 아닙니다. 그들이 원하는 것을 정확하게 알려주는 특정 CTA를 포함해야 합니다.

CTA는 판매 시트의 가장 중요한 요소입니다. 너무 많은 제품 판매 시트가 보는 사람에게 연락 방법을 알려주는 것과 같이 다음에 해야 할 일을 알려주지 않았기 때문에 단순하게 실패합니다.

각 클릭 유도 문안이 클라이언트에 따라 달라지는 경우 판매 시트에서 제외하고 대신 이메일에 포함할 수 있습니다. 예를 들어 "판매 시트를 살펴본 후 통화를 설정합시다."라고 작성할 수 있습니다.

판매 시트를 사용하는 경우

판매 시트는 누군가가 귀하의 비즈니스에서 접하는 첫 번째 브랜디드 콘텐츠일 수 있습니다.

따라서 이 판매 자료는 판매 퍼널의 맨 위에 있습니다. 직접 만나거나 조기 발견 전화나 이메일을 보낸 후 소개 후 남기는 콘텐츠입니다.

여기에는 잠재 고객이 알아야 할 모든 것과 다음에 해야 할 일을 알려주는 명확하게 정의된 지침이 포함되어 있습니다.

Proposify 이전의 암흑기에는 다른 모든 판매 자료와 마찬가지로 판매 한 장을 잠재 고객에게 전달했습니다. 담당자는 응답 전화를 받기 위해 숨을 죽이고 전화기 옆에서 기다렸습니다. 또는 로비와 리셉션 데스크에서 먼지가 쌓이는 시트 팜플렛을 팔거나 회의에서 기꺼이 가져가는 사람에게 아무렇게나 나눠졌습니다.

그 시절은 오래 전에 사라졌습니다.

오늘날 판매 시트와 다양한 기타 판매 문서는 살아 숨쉬는 자산입니다. 이메일로 보내고, 온라인으로 보고, 댓글을 달고, 공유할 수 있습니다. 비디오, 조정 가능한 테이블 및 기타 사용자 정의 가능한 기능으로 보완할 수 있습니다. Proposify의 제안 소프트웨어와 판매 시트를 공유하고 고객의 의견을 얻을 수 있습니다. 그들이 무엇에 관심이 있는지 알게 되면 전체 제안서를 생성하여 보낼 수 있습니다.

판매 시트 예시 5개

디자인, 레이아웃 및 카피에 대한 영감을 얻으려면 스크롤하십시오.

판매 시트 예시 #1

이 판매 시트 예제는 Proposify로 생성되었습니다. 디자인에서 조정 가능한 텍스트 상자, CTA 버튼에 이르는 모든 요소는 Proposify의 강력하고 사용하기 쉬운 편집기를 사용하여 추가되었습니다. 이 판매 시트는 가상의 비즈니스인 Bonjour Bonsai와 그들의 핵심 제품인 책상 위의 작은 나무 동반자를 홍보합니다.

명확한 시각적 효과와 강력한 이점을 결합하기 때문에 좋은 예입니다.

판매 시트 예시 #2

이 예제 판매 시트는 트러스 및 벽 패널 공급업체인 K&K Industries에서 제공합니다. 트러스용 판매 시트에는 세 가지 유형의 트러스(포스트 프레임 건물, 경사 및 포장)가 나와 있습니다. 그러나 처음 두 개는 일반적으로 제공되기 때문에 래핑된 트러스에 대한 설명만 포함됩니다. 이것은 말하지 않는 것을 보여주는 좋은 예입니다. 청중이 개념에 익숙하다면 설명과 혜택을 제공하는 것보다 작업의 예를 보여주는 것이 더 나을 수 있습니다.

판매 시트 예시 #3

사본을 중앙 무대에 올리려면 이 소프트웨어 판매 시트 예를 기록해 두십시오. 여기에는 간단한 태그라인("올인원 HR 소프트웨어"), 회사에 대한 간단한 설명, 주요 기능 목록 및 사회적 증거 하이라이트가 포함됩니다.

판매 시트 예시 #4

훌륭한 판매 시트에는 몇 가지 지원 세부 정보와 함께 전달하려는 하나의 핵심 메시지가 있어야 합니다. 이 판매 시트는 그 좋은 예입니다. 얼핏 보면 핵심 메시지는 제품이 1,000개 이상의 템플릿이 있는 웹 사이트 빌더라는 것입니다. 판매 시트의 전체 나머지 부분은 다른 주요 세부 정보와 함께 해당 주요 제안을 지원합니다.

판매 시트 예시 #5

실제 제품을 판매할 때 기능과 사양이 명확한지 확인하고 싶습니다. 이 예제 판매 시트는 강력한 모터, 고품질 블레이드 및 대용량을 강조하는 블렌더를 보여줍니다. 상단의 사회적 증거도 이 예를 돋보이게 합니다.

킬러 판매 시트를 만드는 방법

잠재 고객이 받고, 보고, 상호 작용하는 것을 좋아할 성공적인 판매 시트를 만드는 것은 쉽습니다.

Proposify는 디자인 요소를 쉽게 추가할 수 있는 강력한 편집기에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 수백 개의 글꼴에 매력적인 문구를 포함하는 것은 간단하고 직관적입니다.

입력 양식 및 백엔드 추적은 동적 CTA 및 실시간 추적을 통해 잠재 고객이 판매 시트를 보는 시점과 그들이 읽는 데 가장 많은 시간을 소비하는 내용을 보여줍니다.

또한 더운 날 시원한 맥주처럼 잘 팔리는 1페이지 분량의 문서를 작성했다면 템플릿으로 저장하고 잠재 고객에 따라 사용자 정의하고 초기 상호 작용을 시작하는 데 걸리는 시간을 단축하십시오.

다음은 판매를 수행하는 판매 시트 작성의 기본 사항을 파헤치는 Proposify의 지식 기반에 대한 자세한 분석입니다.

최고의 판매 시트의 필수 구성 요소를 포함하는 방법에 대한 개요를 보려면 여기를 계속 읽으십시오.

판매 시트 템플릿 만들기

판매 시트는 일회성 콘텐츠가 아닙니다. 오히려 청중 전체에서 상당히 일정하게 유지되는 판매 자산입니다.

Proposify를 사용하면 제안 템플릿 중 하나로 시작하거나 처음부터 새로운 템플릿을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 시트를 만들거나 편집해야 할 때마다 쉽게 복제할 수 있습니다. 특정 뷰어를 대상으로 메시지를 조정해야 하는 경우 템플릿에서 편집하면 작업할 수 있는 토대를 제공하고 매번 처음부터 다시 시작할 필요가 없습니다.

디자인 요소 추가

Proposify의 편집기를 사용하면 비즈니스 스타일과 브랜딩을 반영하도록 판매 문서를 디자인할 수 있습니다.

디자인 초보자이든 전문 전문가이든 사용자 정의 색상 팔레트, 일관된 타이포그래피, 통합 비디오 및 통합 Unsplash 사진 라이브러리의 아름다운 전문 사진을 사용하여 판매 시트를 쉽게 돋보이게 만들 수 있습니다.

전문가처럼 제안 문서를 디자인하는 방법에 대한 수많은 팁을 보려면 이 멋진 기사를 확인하세요.

사본 추가

좋아, 당신의 판매 시트는 A-plus로 보입니다. 이제 당신이 그들에게 적합한 사람이라는 것을 잠재 고객에게 확신시킬 황금 단어를 추가할 때입니다.

사용자 지정 텍스트 상자를 사용하면 문구를 쉽게 배치하여 눈에 잘 띄게 할 수 있습니다. 여백을 현명하게 사용하면 잠재 고객의 눈이 읽길 원하는 텍스트에 끌리게 됩니다.

클릭 한 번으로 스타일을 지정하면 제목, 단락, 인용문 또는 하이퍼링크 텍스트 등의 서식이 변경됩니다. 그리고 변수를 사용하면 잠재 고객의 이름, 회사 또는 전화번호와 같은 반복적인 정보를 쉽게 추가할 수 있습니다.

CTA 포함

행동 시간에 전화! 시청자가 다음에 무엇을 하기를 원하십니까? 데모를 예약하든, 통화를 예약하든, 추가 콘텐츠로 안내하든, CTA는 잠재 고객이 일을 올바른 방향으로 계속 진행하는 데 필요한 중요한 자극입니다.

법적 구속력이 있는 서명(판매 시트에는 실제로 필요하지 않음)과 함께 Proposify의 입력 양식을 사용자 지정하여 잠재 고객에게 요청한 정보를 수집할 수 있습니다.

또한 Proposify에서 만든 판매 시트의 대화형 특성은 시청자가 원하는 작업을 수행할 수 있는 지정된 위치로 안내하는 링크와 버튼을 쉽게 추가할 수 있음을 의미합니다. 다음에 해야 할 일을 알려주는 것이 좋습니다. 그들이 하는 곳으로 데려가는 것은 다음 단계입니다.

CTA는 강압적이어서는 안 되지만, CTA가 귀하와 함께 진행하기로 결정한 경우 다음에 무엇을 하기를 원하는지 명확해야 합니다.

시트 판매 권장사항

무의미한 콘텐츠는 누구에게도 도움이 되지 않습니다.

작동하는 판매 시트를 보내려면 다음 모범 사례를 따르십시오.

• 전환할 것으로 알고 있는 핵심 메시지 사용 - 어떤 카피가 가장 효과가 좋은지 마케팅 팀과 상의하십시오. 최고의 헤드라인 문구와 핵심 메시지를 결정하는 데 도움이 되는 A/B 테스트 및 광고의 데이터가 있습니다.

• 고객으로부터 피드백 받기 - 고객의 피드백을 받을 수 있는 친밀한 관계가 있음을 몇몇 고객에게 판매 시트를 보여줍니다. 그들이 경험한 핵심 문제에 대해 말하는지 또는 과녁을 놓치고 있는지 물어보십시오.

• 각 제품 또는 서비스에 대한 고유한 판매 시트 만들기 - 고객의 요구 사항에 따라 서로 다른 제품 및 서비스를 제안하는 경우 각 제품에 대해 고유한 판매 시트가 필요합니다. 이렇게 하면 적절한 항목을 보낼 수 있습니다.

• 매년 판매 시트를 수정하십시오 - 시장 요구 사항은 변경되므로 판매 접근 방식도 변경되어야 합니다. 새로운 기능, 서비스 제공 등으로 판매 시트를 업데이트하십시오. Proposify와 같은 온라인 편집기를 사용하면 전체 영업 팀에서 판매 시트를 쉽게 업데이트하여 모든 사람이 업데이트된 버전을 사용할 수 있습니다.

훌륭한 판매 시트는 더 깊은 대화의 관문 역할을 해야 하므로 질문에 답하고 대화를 계속할 준비를 하십시오.