수입을 늘리기 위해 평균 결제 가격을 높이는 방법

온라인 상점 세계에서 가장 흔한 실수 중 하나는 평균 결제 가격을 잊어버리는 것입니다. 많은 사람들이 무시하는 이 지표는 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

평균 결제 가격을 높이면 수입이 증가할 뿐만 아니라 수익 마진이 개선되고 비용이 절감됩니다.

평균 체크아웃 가격과 전체 매출을 높이는 최상의 전략을 알고 싶습니까?

그렇다면 오늘 Doofinder에서 이를 위한 8가지 최고의 전략을 제시하므로 읽기를 멈추지 마십시오.

평균 결제 가격은 얼마입니까?

온라인 상점을 시작하려고 하거나 이미 가지고 있다면 행동을 측정하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있어야 합니다.

귀하의 비즈니스가 순조롭게 진행되고 있는지 여부를 보여주는 지표에 대해 이야기하고 있습니다. 전자 상거래의 경우 자주 모니터링해야 하는 6가지 KPI 또는 지표가 있습니다.

• 판매: 당신은 당신이 판매하는 금액과 이익 마진을 알아야 합니다.
• 전환: 이 지표는 구매한 사람 수를 일정 기간 동안 매장을 방문한 사람 수로 나눈 결과입니다. 전환율이 낮다는 것은 제품 카드의 디자인이나 텍스트를 개선해야 함을 의미할 수 있습니다.
• 장바구니 포기율: 높으면 보안 문제가 있거나 사용자가 시스템을 사용하기 어려울 수 있습니다. 버려진 장바구니를 복구하는 방법에 대한 이 게시물을 살펴보십시오.
• 획득 비용: 신규 고객을 확보하는 데 필요한 금액입니다.
• 반품: 만족도를 파악하고 더 나은 설명이 필요한 제품이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
• 평균 장바구니 또는 결제율: 고객이 매장에서 평균적으로 지출하는 금액입니다.

방금 읽은 내용은 사실 평균 체크아웃 가격의 정의입니다. 그러나 그것은 그것이 왜 그렇게 중요한지 아는 데 실제로 도움이 되지 않습니다.

이 변수는 다음 세 가지 이유로 개선해야 하는 변수입니다.

1. 글로벌 인보이스를 증가시킵니다.
2. 마진을 향상시킵니다.
3. 배송비가 절감됩니다

진실은 이것에 관한 미래가 멋져 보인다는 것입니다. 산업부에 따르면 "조사 대상 온라인 비즈니스의 거의 44%가 평균 판매량이 개선될 것으로 생각하고 있으며, 이 중 15.63%는 이 수치가 평균 결제 가격이 10% 이상 증가할 것이라고 생각합니다. ".

이 수치는 사용자가 온라인 구매 시 더 많은 자신감을 갖고 있음을 의미합니다.

그러나 예측이 좋다는 이유만으로 평균 결제 가격을 높이려는 시도를 잊을 수 없습니다. 이익 마진 증가 가능성은 이것에 크게 좌우된다는 점을 기억하십시오.

하지만 이 메트릭을 개선하는 데 사용할 수 있는 전략에 대해 배우기 전에 이 정보를 찾을 수 있는 위치를 상기시켜 드리고자 합니다.

내 전자상거래의 평균 결제 가격은 어디에서 확인할 수 있습니까?

이 데이터는 Google 애널리틱스 계정에 표시됩니다. 보다 구체적으로, "전환" 섹션 아래에 있습니다. 그런 다음 "전자상거래"에서 마지막으로 "일반 보기"로 이동합니다.

평균 가격은 "평균 결제 가격"으로 표시되는 숫자입니다.

온라인 상점에 Analytics를 설정하는 방법을 모르십니까? 그런 다음 설치 방법에 대한 이 게시물을 읽으십시오.

수입을 늘리기 위해 평균 결제 가격을 높이는 방법은 무엇입니까?

이제 상점의 평균 판매 가격을 개선하는 데 사용할 수 있는 다양한 전략에 대해 이야기할 시간입니다.

1. 베스트셀러 제품 홍보

상점 주인(온라인과 오프라인 모두)이 특정 제품을 판매할 수 없을 때 좌절하는 것은 흔한 일입니다.

주식을 팔아야 한다는 압력이 너무 커서 그들은 판매를 늘리는 가장 쉬운 방법이 실제로 효과가 있는 것을 홍보하는 것임을 깨닫지 못합니다.

제품에 집착하지 않는 것이 중요하지만(재고 없이 판매하면 문제가 발생하지 않음) 이 점을 무시하지 마십시오. 어떤 제품이 베스트셀러인지 이미 알고 있다면 더 많이 팔릴 수 있도록 도와주세요.

이렇게 하면 평균 결제 가격이 직접적으로 증가하지는 않지만 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 그리고 나중에 살펴보겠지만 충성 고객은 일반적으로 평균 결제 가격이 더 높습니다.

2. 무료 배송

이것은 평균 판매를 늘리기 위한 고전적인 전략 중 하나입니다 . X유로 이상 지출 시 무료 배송을 제공합니다.

고객이 곧 무료 배송 수준에 도달한다는 것을 알게 되면 주저하지 않고 다른 것을 추가할 것입니다. 주의를 기울이고 두 가지 변수를 고려해야 합니다.

• 매우 많은 수량에 대해 무료 배송을 제공하지 마십시오. 판매하지 않을 뿐만 아니라 일부 고객이 화를 낼 수 있습니다. 현재 평균 가격보다 약간 높은 수준으로 설정해야 합니다.
• 배송비를 확인하십시오. 판매하는 품목에 따라 추가 제품을 추가하면 배송비가 증가하여 가치가 없을 수 있습니다.

최소 수준에 도달하기 위해 남은 금액과 함께 제품 카드에 일정 금액을 지출하면 배송비가 무료가 될 것이라고 언급합니다(일부 체크아웃 플러그인을 사용하면 이 정보를 추가할 수 있음).

3. 교차 판매

교차 판매는 평균 결제 가격을 높이는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다.

고객이 관심 있는 제품 카드를 읽으면 다른 관련 제품이 표시됩니다. 일부 상점에서는 "당신이 관심을 가질 만한 다른 제품" 또는 "다른 사람들도 구입한 제품"으로 표시됩니다.

제안이 개인화될수록 전략이 더 효율적이 됩니다. 예를 들어 클라이언트의 판매 내역과 관련된 관련 제품을 보여주는 플러그인이 있습니다.

여전히 전자 상거래에서 교차 판매를 사용하지 않는 경우 이에 대한 이 게시물을 반드시 읽어야 합니다.

4. 업셀링

교차 판매의 자매인 이 기술은 고객에게 다른 제품을 제공하는 것이기도 합니다.

하지만 이 경우 관련 상품을 제공하는 대신 동일하지만 더 나은 상품을 제공합니다. 품질, 특성 또는 기능에 관한 것인지는 중요하지 않습니다. 여기서 중요한 것은 고객에게 그들이 보고 있던 것과 같은 제품을 제공하는 것이지만 더 비쌉니다.

이것은 온라인 소프트웨어에서 매우 일반적입니다. 그들은 항상 더 많거나 적은 기능을 포함하여 다양한 가격으로 다양한 옵션을 보여줍니다.

5. 로열티 프로그램

이것은 교체 부품과 같이 부패하기 쉬운 제품을 판매하는 경우 매우 유용한 전략입니다.

이러한 충성도 프로그램은 고객의 구매에 대해 할인으로 교환되는 포인트로 보상하는 것입니다. 그러나 이것이 평균 티켓 가격을 어떻게 증가시킵니까?

그것은 간단합니다. 예를 들어 한 개만 사면 5포인트를 얻습니다. 하지만 10개를 사면 더 많은 포인트를 받을 수 있습니다.

100% 효과를 발휘하려면 부패하기 쉬운 제품이어야 하지만 깨지는 제품은 아니어야 합니다. 예를 들어, 면도기, 배터리, 문구류 등.

6. 고객이 다시 구매할 수 있도록 충성도를 높입니다.

앞에서 언급했듯이 고객 충성도를 높이는 것은 평균 가격을 높이고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 매우 효과적인 방법입니다.

고객이 첫 구매에서 "생존"하고 만족할 때 상점을 신뢰하기 시작합니다. 그리고 이것은 그들이 같은 가게에서 다시 살 확률이 높다는 것을 의미합니다.

또한, 다시 구매할 때마다 하나 이상의 제품을 구매합니다.

이 RJMetrics 연구에 따르면 충성 고객은 새 고객보다 3~5배 더 많이 구매할 수 있습니다.

7. 제품 팩

또 다른 최고의 전략은 다음과 같습니다. 일부 보완 제품이 있는 경우 일부 팩을 더 나은 가격으로 구성합니다.

이것은 카메라에서 매우 일반적입니다. 사실, 일반적으로 다른 팩이 있습니다.

• 단순함: 카메라 + 커버
• 매체: 카메라 + 두 번째 렌즈 + 커버
• 장점: 카메라 + 두 번째 렌즈 + 삼각대 + 커버

이 팩은 이유가 무엇이든 품질이 좋지 않거나 판매하기 더 어려운 제품을 판매하는 데 매우 유용합니다.

8. 쿠폰

쿠폰은 특히 고객의 충성도 및 교차 판매를 촉진하는 전략과 결합될 때 평균 결제 가격을 높이는 또 다른 흥미로운 기술입니다.

예를 들어, 방금 우리 제품 중 하나를 구입한 고객이 있습니다. 일주일 후 이메일 마케팅 덕분에 그들은 이메일을 받습니다.

구매에 대한 감사 인사 와 함께 다음 방문 시 최소 금액을 사용할 때만 사용할 수 있는 쿠폰을 보내드립니다.

그리고 그 컵 옆에 무엇이 있습니까?

첫 구매와 관련된 제품 목록입니다.

많은 경우 클라이언트는 문제가 발생할 경우를 대비하여 동시에 여러 항목을 구매하지 않습니다.” 그러나 이제는 고객의 신뢰를 얻었 으므로 고객이 동시에 여러 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

평균 결제 가격을 높이는 다른 전략을 알고 계십니까?

이 게시물에서는 평균 구매를 개선하기 위한 8가지 전략만 언급했지만 더 많은 전략이 있습니다.

훌륭한 결과를 가져오는 것으로 입증된 다른 전략을 알고 있습니까? 고객이 여러 제품을 구매하도록 비밀을 유지하고 있습니까?