마케팅 대행사: 경기 침체기에 매출을 늘리는 방법

무서운 R-단어가 한동안 떠돌고 있습니다. 전문가들은 우리가 불황의 문턱을 넘었는지에 대해 여전히 의견이 분분하지만, 어려운 경제 상황이 앞에 놓여 있다는 것은 분명합니다. 불경기의 경제 환경에서 비즈니스를 수행하는 것은 대부분의 산업에서 어려운 일이며 마케팅도 예외는 아닙니다. 예산은 빡빡해지고 거래는 성사되기가 더욱 어려워지며 경쟁은 더욱 치열해집니다. 그러나 경기 침체기에 마케팅 대행사에게 고유한 기회도 있습니다. 대행사가 이 문제를 성장의 기회로 전환할 수 있도록 경기 침체기에 판매를 늘리는 방법을 다룰 것입니다.

수백 명의 대행사 소유자가 직면한 문제와 이를 해결하는 방법에 대해 뭐라고 말합니까? 인사이트 보고서 "기관이 직면한 문제"를 다운로드하여 알아보십시오.

마케팅 대행사의 과제

경기 침체기에 판매를 늘리는 방법에 대한 전략에 뛰어들기 전에 경제 활동이 느릴 때 마케팅 대행사가 직면하는 매우 실질적인 문제를 인정할 가치가 있습니다. 이는 다음 섹션에서 살펴볼 판매 전략을 맥락화하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 예산 축소

귀하의 고객 중 일부는 예산을 하향 조정하기 시작했을 가능성이 있습니다. 그들은 귀하의 서비스 사용을 완전히 중단하지는 않을 수 있지만 많은 중소기업(SMB)은 마케팅 예산을 삭감하여 지출을 제한하라는 압력에 대응합니다. 마케팅은 제품이나 서비스를 제공하는 능력과 직접적인 관련이 없는 경우가 많습니다. 핵심 비즈니스에 큰 영향을 미치지 않으면서 지출을 줄일 수 있다고 믿을 수 있습니다.

일부 고객은 살아남지 못합니다

경기 침체가 얼마나 악화되는지에 따라 일부 SMB 고객은 단순히 경기 침체를 극복하지 못하고 문을 닫기로 결정할 수 있습니다. 이것이 고객 기반에 발생하는지 여부는 주로 서비스를 제공하는 고객 유형에 따라 다릅니다.

사내 팀이 우선입니다.

많은 회사는 이전에 외부 기관에서 처리했을 수 있는 책임을 포함하여 사내 직원에게 더 많은 책임을 맡기기로 결정합니다.

판매 불황에 안전한가요?

이러한 어려움에도 불구하고 마케팅 비용은 경기 침체기에 사용 되며 마케팅 대행사 소유자로서 귀하의 임무는 경제 전망에도 불구하고 마케팅 예산을 유지할 가능성이 가장 높은 고객을 찾는 것입니다. 가장 성공적인 마케팅 대행사는 가치 있는 고객을 식별하고 전환하기 위한 노력을 배가할 것입니다. 즉, 경기 침체기에는 판매가 더욱 중요한 기능이 됩니다.

경기 침체기에 마케팅 대행사에게 가장 큰 문제가 무엇인지 생각하면서 이러한 일반적인 어려움에도 불구하고 불황기에 판매를 늘리는 방법을 살펴보겠습니다.

경기 침체기에 판매를 늘리기 위해 회복력이 있는 산업을 대상으로 합니다.

마케팅 대행사 소유주로서 다양한 경제 상황을 유연하게 관리할 수 있는 사업체를 갖게 된 것은 행운입니다. 주어진 순간에 마케팅 서비스에 지출할 현금이 가장 많은 산업에 따라 항상 다양한 유형의 클라이언트로 초점을 옮길 수 있습니다.

경기 침체기에 매출을 늘리는 방법에 대해서는 경기 침체에 강한 산업에 속한 고객 기반의 점유율을 높이십시오.

일부 산업은 나머지 경제가 급락할 때에도 예외적으로 회복력이 있음을 몇 번이고 보여주었습니다. 이러한 산업 분야의 비즈니스로 고객 목록을 채우면 경기 침체 중에 바쁘고 수익성을 유지하도록 설정할 수 있습니다.

그렇다면 불황에 강한 산업으로 인정받는 산업은 무엇일까요? 다음은 몇 가지 신뢰할 수 있는 예입니다.

• 의료 서비스
• 금융 서비스
• 법률 서비스
• 부동산

이러한 산업에 기존 고객이 있거나 고객 기반을 확장하고자 하든지 불황기에 매출을 늘리는 방법입니다.

틈새 시장에 초집중

경기 침체기에는 그물을 가능한 한 넓게 던지고, 팔방미인이 되고, 가능한 한 많은 고객과 협력하려는 유혹을 느낄 수 있습니다. 어떤 의미에서 이것은 말이 됩니다. 불경기에 매출을 늘리고 싶다면 더 많은 잠재 고객을 확보하기 위해 제너럴리스트가 되어야 하지 않을까요?

반드시 그런 것은 아닙니다. 틈새 축소라고도 하는 전문 분야를 좁히는 것은 고객에게 자신을 더 매력적으로 만드는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 니칭 다운은 경쟁자와 자신을 차별화하고 자신이 그들의 요구에 완벽하게 부합한다는 것을 입증하는 방법입니다.

마케팅 서비스에 관해서는 잠재적으로 고용할 수 있는 대행사가 부족하지 않습니다. 그러면 비즈니스의 고유한 요구에가장 적합한대행사가 무엇인지 질문이 생깁니다.

틈새를 좁히면 잠재 고객 풀이 줄어들 수 있지만 실제로 고객을 확보하고 판매를 늘릴 가능성이 훨씬 높아집니다.

예를 들어, 한 대행사는 모든 고객에게 SEO 서비스를 제공할 수 있는 반면, 다른 대행사는 특히 법률 분야의 고객에게 틈새 시장을 제공할 수 있습니다. 법률 사무소로서 귀하의 특정 산업에 틈새를 둔 대행사는 더 많은 신뢰를 얻고 더 매력적일 것입니다.

지역에 자신을 제한하지 마십시오

목표로 삼는 고객 유형 의 측면에서 틈새를 좁힌다고 해서 서비스를 제공하는 지역을 제한해야 한다는 의미는 아닙니다. 경기 침체기에 판매를 늘리려면 더 멀리 전망하는 것이 좋습니다.

마케팅 서비스 판매의 장점은 일반적으로 원격으로 제공되기 때문에 지리적 제약이 없다는 것입니다. 전국 또는 전 세계의 틈새 시장에서 고객을 찾음으로써 많은 판매로 경기 침체를 편안하게 헤쳐나갈 수 있는 위치에 놓일 수 있습니다.

고객 교육

경기 침체기에 판매를 늘리는 방법을 결정할 때 잠재 고객의 가장 시급한 현재 관심사를 고려하여 프레젠테이션을 다듬을 수 있습니다.

경기 침체가 마케팅 대행사에게 처음에 어려울 수 있는 이유에 대해 위에 나열한 이유를 다시 생각해 보십시오.

• 예산이 빡빡하다
• 사내 팀으로 초점 이동
• 일부 SMB는 경기 침체를 온전하게 통과하지 못합니다.

이러한 모든 우려 사항은 잠재 고객의 마음에도 있습니다. 그들에게 말함으로써 그들의 요구 사항을 이해하고 있으며 이를 충족시킬 준비가 되어 있음을 보여줄 수 있습니다.

지금은 기존 고객과 잠재 고객이 마케팅의 진정한 가치를 이해하도록 도울 때입니다. 마케팅 비용을 줄이려는 유혹은 이해할 수 있지만, 이전 경기 침체기는 경기 침체기 동안 마케팅에 투자하는 기업이 더 나은 성과를 보인다는 것을 반복적으로 보여주었습니다.

마케팅 노력을 축소하면 경쟁업체가 시장 점유율을 차지하게 되고 경제가 회복되면 이러한 시장 점유율 증가가 성과를 거둘 것입니다.

가격 할인 고려

가격만으로 경쟁하는 대행사가 되어 수익성을 손상시키고 싶지는 않지만 경기 침체는 가격 책정 전략을 검토하기에 좋은 시기가 될 수 있습니다. 매력적인 가격으로 더 많은 고객을 유혹하고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 기회가 있습니까?

이를 수행하는 한 가지 방법은 마케팅 서비스를 번들로 제공하고 개별 서비스보다 번들을 선택하도록 가격 인센티브를 제공하는 것입니다.

경기 침체기에 판매를 늘리는 방법: 제품 다양화

고객을 위한 원스톱 상점이 될수록 경제 상황에 관계없이 함께 일하고 싶은 유혹이 더 커질 것입니다. 경기 침체기에 판매를 늘리려면 제공할 수 있는 추가 서비스가 있는지 고려하십시오. 귀하의 포트폴리오를 공개하고 경쟁업체가 아닌 귀하와 함께 마케팅 예산을 지출할 수 있는 더 많은 방법을 고객에게 제공하십시오.

비용을 늘리지 않고 이를 수행하는 한 가지 방법은 디지털 마케팅을 재판매하는 것입니다. 화이트 라벨 팀이 귀하를 대신하여 서비스를 이행하도록 함으로써 귀하는 더 많은 판매를 달성하는 데 전적으로 노력을 집중할 수 있습니다.