귀하의 DTC 브랜드를 위해 금전 등록기를 울리게 할 직접 응답 카피라이터 고용에 대한 완벽한 가이드(+ 당사의 선별된 카피라이터 목록)

현대 비즈니스 세계에서 자신이 만든 것을 판매할 수 없다면 창의적이고 독창적인 사상가가 되는 것은 소용이 없습니다.

데이비드 오길비

"광고의 아버지"가 맞습니다. 중개인을 없애는 것이 이윤을 늘리는 좋은 방법일 수 있지만 좋은 카피가 없으면 청중이 지갑을 가볍게 할 가능성은 없습니다.

그리고 좋은 카피는 좋은 직접 응답 카피라이터를 고용하는 것에서 시작되지만 가장 큰 걸림돌이기도 합니다.

누군가가 소금의 가치가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 카피라이터 또는 위대함을 향한 단일 경로를 인증하는 보편적으로 인정되는 보드는 없습니다. 낮은 진입 장벽과 유독한 번잡한 문화 사고 방식은 다양한 경험과 가격을 가진 카피라이터를 선별해야 함을 의미합니다.

특히 DTC가 팬데믹, 공격적인 개인 정보 보호법, VC의 자금 지원 중단에 대처한 해가 지나면 현명한 결정을 내리는 것이 중요합니다.

그래서 우리는 DTC 브랜드와 프리랜서 카피라이터를 초대 하여 직접 응답 카피라이터를 고용하는 데 필요한 2센트와 핫 테이크를 공유했습니다. 15분 안에 이 글을 다 읽으면 금전 등록 기가 카칭할 수 있도록 무엇을 찾아야 하는지 정확히 알게 될 것입니다.

다이렉트 리스폰스 카피라이팅이란? Legends와 Modern Maestros의 예

직접 응답 카피라이팅은 독자가 지금 조치를 취하도록 강요합니다.

다음은 "How to Rob a Bank without a Gun"이라는 책을 판매하기 위해 이 헤드라인을 썼던 전설적인 직접 응답 카피라이터인 Gary Halbert의 첫 번째 예입니다. 저축 계좌에 돈을 넣어두라는 투자 조언은 더 이상 유효하지 않을 수 있지만, 카피는 눈에 띄고 대담하며 행동에 뛰어들게 만듭니다.

David Ogilvy의 롤스로이스 광고를 누가 잊을 수 있겠습니까? 이 헤드라인은 그를 가장 인기 있는 카피라이터로 만들었습니다.

소프트 셀 광고의 대가인 David Ogilvy는 "가장 효과적인 헤드라인은 독자에게 혜택을 약속하는 헤드라인입니다."라고 말한 적이 있습니다. 위의 예에서 그가 이 전략을 어떻게 사용했는지 확인할 수 있습니다.

이것은 Daniel Throssel의 환영 이메일에서 가져온 작은 스니펫입니다. Daniel의 매력적이고 설득력 있는 스타일은 호주 최고의 카피라이터라는 자칭 타이틀을 정당화합니다.

현대의 또 다른 위대한 댄 넬켄(Dan Nelken)은 그의 저서 "압박 속에서 쓰기(Writing Under Pressure)" 의 시작 페이지에 이러한 제목을 가지고 있습니다.

군중이 좋아하는 또 다른 Dave Harland는 당신을 분열시키는 이메일을 씁니다. 유머는 Dave의 중간 이름입니다. 저를 데리러 가야 한다면 그의 최근 이메일에서 발췌한 내용을 참조하세요.

DTC 판매에서 직접 반응 카피의 역할

직접 응답 카피라이터를 고용하면 실제로 수백만 달러를 벌 수 있습니다. 그리고 이것은 추측이 아닙니다.

1개의 기사가 BOOM!에서 2,200만 달러의 매출을 올렸습니다. 신디 조셉. BOOM!의 광고 전략은 DTC 판매의 마스터 클래스입니다.

BOOM의 공동 창립자이자 CEO인 Ezra Firestone은 자신이 사용했던 정확한 전략을 세분화했습니다.

첫째, 그는 청중의 경험을 다루는 사전 판매 참여 기사를 작성합니다.

예를 들어, "자연스러운 머리카락을 수용하기 위한 5가지 팁 "이라는 게시물을 보십시오.

머리글에는 이점(자연스러운 모발을 수용하기 위한 팁)과 이 기사가 읽을 가치가 있는 이유(슈퍼 모델 Cindy Joseph이 작성했기 때문에)가 명확하게 언급되어 있습니다.

제시된 팁은 실행 가능하고 교육적이며 영감을 줍니다. 그런 다음 제품이 독자에게 미묘하게 소개됩니다.

Ezra는 청중을 이러한 사전 판매 참여 기사로 유도하는 데 모든 광고 예산을 사용하여 엄청난 매출을 올렸습니다.

그러나 미국에서 380억 달러 규모의 청량 음료 산업을 혼란에 빠뜨리려는 브랜드는 어떻습니까?

직접 반응 인플루언서 마케팅을 통한 Olipop의 성공은 청중을 판매할 준비가 된 웹사이트로 이끈다.

그들의 전략은 300%의 성장을 가져왔고 Facebook 예산을 절반으로 줄였습니다.

체리 바닐라 맛의 방문 페이지는 다음과 같습니다.

독자는 소다에 설탕이 얼마나 적은지 즉각 알 수 있습니다(5g). 이 페이지는 고품질 제품 사진과 영양 정보로 가득합니다.

그러나 건강에 좋든 그렇지 않든 Olipop은 사람들이 탄산음료를 건강에 좋기 때문에 마시는 것이 아니라 맛을 위해서라는 것을 알고 있습니다.

따라서 Olipop은 맛을 아주 자세하게 설명합니다.

"우리는 시큼한 체리와 레이너 체리의 달콤한 맛을 조심스럽게 조합하여 우리가 갈망하던 체리 파이 맛을 정확히 찾아낸 다음 바닐라 빈의 부드럽고 호화로운 맛으로 마무리했습니다."

또한 특정 맛의 탄산음료에 대한 수백 건의 진정한 리뷰를 보게 됩니다. 다음을 살펴보십시오.

그러나 직접 반응 마케팅의 새로운 트렌드인 새로운 정보 광고라 불리는 실시간 스트리밍을 잊지 말자. 실시간 인포테인먼트는 QVC에 연간 110억 달러를 창출합니다. 따라서 DTC 브랜드가 뒤따르는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Dyson Live를 통해 쇼핑객은 제품의 라이브 데모를 보고 전문가와 채팅하고 라이브 세션을 떠나지 않고도 제품을 구매할 수 있습니다.

이러한 각각의 쇼핑 링크는 쇼핑객이 필요한 모든 정보를 제공하면서 구매를 유도하도록 설계된 전문적으로 제작된 랜딩 페이지로 연결됩니다.

판매 각도 "향상된 스타일링. 피해가 절반입니다. Cord Free”는 기존 헤어 스트레이트너 및 스타일러에 비해 모든 이점이 있습니다. Dyson은 스트레이트너가 손상을 유발할 수 있다는 것과 제품이 이러한 피해를 줄이는 방법을 공유함으로써 투명성으로 고객을 확보합니다.

2021년 연간 매출이 52억 파운드인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

케이크 조각처럼 보입니까? 확실히, 당신보다 당신의 청중과 당신의 브랜드를 더 잘 아는 사람은 없습니다.

그러나 시도하기 전에 성공하는 이러한 DTC 브랜드(및 기타 브랜드) 간의 공통 분모는 캠페인의 실제 결과를 가져올 수 있는 직접 응답 카피라이터를 고용한다는 것입니다.

매장 수익을 배가시킬 직접 응답 카피라이터를 선택하는 방법(DTC 브랜드 및 카피라이터의 조언)

좋은 카피라이터를 고용하는 것은 고통스러운 근관처럼 느껴질 수 있습니다.

당신의 브랜드를 클릭하고 약속이 아닌 결과를 제공하는 것을 찾으려면 깊이 파고들어야 합니다.

이전에 이 길을 걸어온 DTC 브랜드에는 최고의 조언이 있습니다. 이전에 카피라이터와 작업한 적이 있다면 이 중 일부는 명백해 보일 수 있지만 유용한 조언을 얻으시기 바랍니다.

DTC 브랜드

청중에게 말할 수 있는 카피라이터 찾기

당신의 목소리를 포착하고 청중을 위한 매력적인 메시지를 만들 수 있는 사람을 원하지만 효과적인 마케팅의 메커니즘을 이해하는 사람도 필요합니다.

다음은 내가 찾은 유용한 팁입니다. 청중의 관심을 끌기 위해 자신의 작문 스타일을 조정할 수 있는지 확인하십시오.

최고의 카피라이터는 클라이언트의 요구에 맞게 어조와 접근 방식을 조정할 수 있으며 모든 청중이 같지 않다는 것을 이해합니다.

Antreas Koutis, 관리 관리자, 재무 담당자

그들에게 당신에게 "판매"하도록 요청하십시오

크리에이티브를 고용하는 것은 부분적으로 도박입니다. 포트폴리오와 실적을 사용하여 이러한 전문가를 조사하여 브랜드에 적합한지 평가합니다. 모든 직접 응답 작가는 비즈니스에 도움이 될 수 있는 이전 경험에서 이전할 수 있는 기술을 가지고 있지만 귀하의 비즈니스에 적합하지 않을 수 있습니다.

내가 좋아하는 것은 인터뷰에서 직접 응답 작가에게 "나를 팔아라"라고 요청하는 것입니다. 우리 웹사이트를 탐색하는 고객에 대한 구체적인 상황을 설명하고 후보자가 클릭하게 만드는 맥락에 적합한 CTA를 작성하도록 요청합니다.

그들이 순발력 있게 생각하고 그것이 우리 브랜드와 일치한다면 잠재적으로 일치하는 것입니다. 그들의 경험과 반응이 다른 산업에 더 적합하다면 가능한 한 빨리 알아낼 가치가 있습니다.

Guna Kakulapati, CureSkin 공동 창립자 겸 CEO

유사한 사본 쌍으로 퀴즈 사용

저는 초기 카피라이팅 지원자를 심사하기 위해 퀴즈를 사용합니다. 이 퀴즈에는 미묘한 차이가 있는 유사한 사본 쌍이 포함되어 있습니다. 각 쌍의 한 항목은 전환율이 높고 다른 항목은 평균입니다.

나는 카피라이터에게 각 쌍에서 어떤 항목이 더 나은지 식별하는 이 퀴즈를 풀도록 요청합니다. 나는 많은 예를 가지고 있기 때문에 어떤 카피라이터가 어떤 것이 잘 변환될 것인지에 대해 더 나은 안목을 가지고 있는지 알 수 있습니다.

카피라이팅은 새로운 자료를 생성하는 것뿐만 아니라 다른 사람의 작업을 수정하고 개선하는 것이므로 이 퀴즈가 효과적이라고 생각합니다. 지금까지 이 퀴즈는 지난 몇 년 동안 매우 숙련된 카피라이터를 고용할 수 있었기 때문에 저에게 큰 도움이 되었습니다.

매튜 라미레즈, Rephrasely CEO

훌륭한 카피를 발견하면 적극적으로 연락하십시오.

거래의 작은 요령은 다음과 같습니다. 카피라이터로부터 필요한 것이 무엇이든 상관없이 업계 최고의 광고, VSL 또는 웹사이트 카피를 손에 넣으십시오.

그런 다음 브랜드에 연락하여 그 글 뒤에 숨은 주인공에 대해 물어보십시오. 수동으로 작업을 게시하고, 지원서를 필터링하고, 인터뷰에서 질문하고, 협상하는 모든 수고를 덜어줄 것입니다.

귀하의 특정 제안에 가장 적합한 카피라이터를 신속하게 고용할 수 있도록 업계 최고의 카피라이터와 대화할 수 있습니다.

Joy Organics 최고 마케팅 책임자 Gerrid Smith

그들의 본능과 재능을 테스트

직접 응답 카피라이터를 고용할 때 인터뷰에서 제가 좋아하는 한 가지는 가상의 상황을 제안하는 것입니다. 뉴스레터 목록에 대한 더 많은 이메일을 수집하고 CTA를 제공하도록 요청하는 새 캠페인과 같은 구성 시나리오를 제공합니다.

사람들이 뉴스레터에 가입하도록 하기 위해 페이지에서 어떤 조치를 취해야 할까요? 그러나 여기에 문제가 있습니다. 대답은 중요하지 않습니다. 그들이 생각하는 것이 무엇이든, 그것이 어리석지 않은 한, 부적절합니다. 나는 그들이 얼마나 빨리 반응하는지 보고 싶다.

그들이 얼마나 빨리 눈에 띄고 관련성이 있는 것을 생각해 낼 수 있는지는 그들의 본능과 재능에 대해 많은 것을 말해줍니다. 항상 다양한 CTA를 A/B 테스트하고 캠페인을 실험할 수 있지만 본능, 속도 및 타고난 재능은 누군가를 고용한 후에 테스트하는 것이 불가능합니다.

John Ross, Test Prep Insight CEO

비판적 사고 능력 평가

면접 단계에서 질문을 많이 하나요? 좋은 사람은 당신의 현재 사본과 당신이 좋아하거나 싫어하는 것에 대해 알고 싶어할 것입니다. 그들은 귀하의 비즈니스, 브랜드의 목소리, 시장, 강점, 약점 및 이니셔티브에 대해 질문할 것입니다.

훌륭한 직접 응답 카피라이터는 프로모션이나 제안에 대한 통찰력도 공유합니다. 그들의 훌륭한 이력서와 포트폴리오 외에도 그러한 재능에 의존해야 합니다.

아베 브로이어 VIP To Go CEO

노력이 아닌 결과에 집중

궁극적으로 카피라이터는 단어를 얼마나 잘 연결하는지 뿐만 아니라 비즈니스에 측정 가능한 결과를 얼마나 잘 전달하는지에 따라 카피라이터를 고용하기를 원합니다. 프로젝트에 따라 이러한 결과에는 클릭률, 소셜 공유 및 판매 전환이 포함될 수 있습니다.

예를 들어 Facebook 광고 캠페인을 시작하는 데 도움을 줄 카피라이터를 고용할 계획이라면 클릭률, 참여 및 공유를 살펴볼 수 있습니다. 카피라이터가 신제품의 랜딩 페이지를 작성하도록 하려면 대화율을 살펴보십시오.

따라서 특정 프로젝트에 대한 장래의 카피라이터를 조사할 때 과거에 유사한 프로젝트에서 얻은 구체적인 수치에 대해 물어보십시오.

David Aylor, David Aylor Law Offices CEO 겸 변호사

"세련된" 프로필에 현혹되지 마세요

직접 응답 카피라이터를 고용하면 '숫자'만 볼 필요가 있습니다. 직접 응답 카피라이터를 "직접"이라고 부르는 데는 이유가 있습니다. 그들은 결과를 즉시 숫자로 끌어냅니다.

이메일, VSL, Facebook 광고 또는 웹사이트를 찾고 있든 관계없이 그들이 가져온 이전 "숫자"를 항상 살펴보십시오. 요즘에는 누구나 자신을 전문가라고 부르면서 세련된 Instagram 또는 LinkedIn 프로필을 만들 수 있습니다. 세련된 프로필은 미적으로 보이고 관심을 끌 수 있지만 숫자를 제공할 수 없다면 실행하십시오. LinkedIn이 신뢰할 수 있는 DR 카피라이터를 찾을 수 있는 최고의 장소라는 것을 알게 되었습니다.

Joe Troyer, ReviewGrower 최고 마케팅 책임자

틈새 경험을 가진 카피라이터 찾기

카피라이터를 조사하고 고용할 때 틈새 시장에서 경험이 있는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 카피라이터는 또한 직접 응답 카피라이팅을 통해 결과를 생성한 입증된 실적이 있어야 합니다.

이상적으로는 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스 유형에 대해 작업한 경험이 많은 작가를 찾고 싶을 것입니다. 특정 영역(예: 체중 감량)을 전문으로 하는 카피라이터는 최신 트렌드와 브라우저를 구매자로 전환하는 효과적인 설득력 있는 카피를 작성하는 방법에 대해 더 잘 알고 있을 가능성이 높습니다.

Gosia Hytry, 콘텐츠 책임자, Spacelift

네트워크에 권장 사항 요청

현재 카피라이터를 찾고 있다면 친구, 동료, 동료 사업주 또는 경쟁업체에게 물어보십시오. 대부분의 경우 즉시 신뢰할 수 있는 것을 찾을 수 있습니다.

내가 카피라이터였을 때, 몇 년 전, 나의 첫 번째 가장 큰 고객은 다른 고객 중 한 명이 저를 추천했습니다. 좋은 카피라이터를 찾을 수 있는 LinkedIn, Upwork 또는 Fiverr와 같은 플랫폼이 절대적으로 있지만 문제는 채용에 많은 시간이 걸린다는 것입니다. 올바른 후보자를 필터링하고 인터뷰한 다음 최종적으로 누군가를 결정합니다. 긴 채용 과정이 끝난 후에도 여전히 성공하거나 실패하는 경우가 많지만 추천을 요청하는 것은 쉽고 빠르며 신뢰할 수 있습니다.

Kenny Kline, BarBend 사장 겸 재무 책임자

자신의 입장을 고수하는 사람을 고용하십시오

직접 응답 카피라이터가 자신의 아이디어를 믿는 것이 중요합니다. 작가가 자신의 창의성을 끝까지 따라가겠다는 확신이 없다면 소비자의 반응이 크게 개선될 가능성은 거의 없습니다.

대신, 연구할 수 있는 카피라이터를 찾고, 승리한 캠페인에서 영감을 얻고, 브랜드의 아이덴티티를 확립하고 신뢰를 구축할 매력적인 콘텐츠를 만드세요.

Victor Mathieux, Miracle Brand의 공동 창립자 겸 CEO

유료 테스트 프로젝트 실행

우리가 작업하는 전자 상거래 브랜드를 위한 좋은 직접 응답 카피라이터를 조사하기 위해 우리는 일반적으로 잠재적인 후보자에게 그들의 경험이나 포트폴리오에 대해 묻는 데 너무 많은 시간을 소비하는 대신 실제 클라이언트 프로젝트에 대한 유료 테스트를 수행하도록 요청하는 것을 좋아합니다. 누군가에게 잠재력이 있는지 확인하는 가장 빠른 방법입니다.

우리의 테스트 프로젝트는 피드백 루프가 거의 즉각적이기 때문에 일반적으로 이메일 마케팅 캠페인입니다. 이메일 프로모션이나 뉴스레터 캠페인이 잘 될지 몇 시간 안에 알 수 있습니다. 우리는 작업하는 브랜드의 벤치마크에 대해 잘 알고 있으므로 새로운 작가를 측정하기가 쉽습니다.

이와 같이 누군가에게 한두 개의 유료 테스트 프로젝트를 제공함으로써 Upwork, 다양한 카피라이터 Facebook 그룹, 때때로 LinkedIn과 같은 다양한 플랫폼에서 훌륭한 후보자를 찾을 수 있었습니다.

Ryan Turner, EcommerceIntelligence.com 설립자

스와이프 파일로 개인 찾기

많은 뛰어난 직접 응답 카피라이터가 스와이프 파일을 소유하고 있는데, 이는 그들이 글쓰기와 학습을 개선하는 데 진지하게 임하고 있음을 나타냅니다.

스 와이프 파일은 헌신적 인 카피라이터가 유지하고 통찰력과 영감을 얻기 위해 참조하는 효과적인 사본의 보관소와 같습니다. 모든 카피라이터의 스와이프 파일에는 강력한 프로모션, 광고 및 수년 동안 관찰하고 언급한 기타 마케팅 자료와 같은 다양한 콘텐츠가 포함되어 있습니다.

이러한 파일은 작성자가 다른 사람의 작업을 분석하여 생산성을 높이므로 작성자의 장애를 극복하는 데 도움이 됩니다. 특정 프로모션이 성공적인 이유를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

좋은 직접 응답 카피라이터를 조사하고 고용하려면 스 와이프 파일을 소유한 개인을 고려하십시오. 장기적으로 입증된 결과를 재현하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Andrew Chen, CommentSold 최고 제품 책임자

하지만 뛰어난 인재를 고용하고 싶다면 오랫동안 게임에 종사해 온 전문 카피라이터의 핫 테이크를 들어보세요. 말만 하고 실천은 하지 않는 카피라이터를 피하기 위해 주의해야 할 사항이 있습니다.

" 그들은 쉿으로 가득 차 있습니까?" BS 테스트

오, 전문 카피라이터를 고용하는 방법. 언제나 즐거운 게임! 당신이 묻고 싶은 가장 중요한 질문은 솔직히 고용, 데이트, 친구 사귀기에도 적용되는 질문입니다.

진정한 카피 전문가는 자신의 전문 분야에 대해 간단하게 말할 수 있을 것이고, 자신이 잘하지 못하는 부분을 선뜻 드러낼 것입니다. (그들은 아마도 다른 사람들에게 도움을 청할 수도 있을 것입니다.) 반면에 헛소리를 하는 사람들은 테이블에 있는 모든 작업에 대해 예라고 대답할 것입니다.

리아나 패치, 펀치라인 카피

그들의 일을 스토킹

DTC 세계에서 브랜드 보이스는 경쟁업체와 차별화되는 핵심 요소입니다. 이전 작업을 스토킹하여 브랜드에 잘 맞는지 확인하십시오. 모든 비즈니스에는 고유한 어조가 있으며 최종 사본이 편집되었을 수 있음을 명심하십시오. 그렇기 때문에 카피라이터가 필요한 작업과 관련된 맞춤 자료나 사례 연구를 보낼 수 있도록 디스커버리 콜 후에 샘플을 요청하는 것이 좋습니다.

Kaleena Stroud, DTC 카피라이터 겸 Brand Voice 전략가

DTC 카피라이터는 컨버전카피 뿐만 아니라 브랜드와 하나가 되는 법도 알아야 합니다. 브랜드 보이스를 작성하는 것보다 스타일의 뉘앙스(예: 대문자 기본 설정)를 가르치는 것이 더 쉽습니다.

DTC Mom의 소유자인 Maria West

검색 통화로 시작

전략적인 사고를 하는 전문 프리랜서를 원하신다면 디스커버리 콜이 가장 좋은 출발점입니다. 카피라이터가 전화를 이끌도록 할 수 있으므로 실제로는 회사를 위해 훨씬 더 여유롭습니다.

Kaleena Stroud, DTC 카피라이터 겸 Brand Voice 전략가

당신이 원하는 것에 대해 수정처럼 분명해지세요

DTC 브랜드의 카피라이터를 고용할 때 방탄 채용 프로세스의 핵심 요소 중 하나는 후보자에게서 찾고 있는 특정 기술과 경험을 명확하게 이해하는 것입니다.

내가 찾고 있는 기술에는 일반적으로 전자 상거래 또는 DTC 브랜드에 대한 글쓰기 경험, 명확한 사고, 설득력 있는 글쓰기 등이 포함됩니다.

Victor Ijidola, 컨텐츠 마케터 & Growth Baker 크리에이터

물어봐야 할 질문

1. 전자상거래 및/또는 전자상거래 최적화에 대한 배경 지식이 있습니까?
2. 그들은 유사한 브랜드를 위해 글을 썼습니까?
3. 브랜드의 목소리와 어조를 "파악"합니까? (그리고, 어, 당신은? 아니면 당신을 위해 명확한 목소리를 낼 수 있는 사람을 찾고 있습니까?)
4. 그들의 연구 접근 방식은 어떻고 그들과 함께 일하는 과정에서 무엇을 기대할 수 있습니까?
5. 공동 작업의 성공을 측정하기 위해 어떤 측정 기준을 사용하시겠습니까?

리아나 패치, 펀치라인 카피

작가가 언급하지 않는다면 그들의 전략과 과정에 대해 퀴즈를 내는 것을 추천한다. 그들은 단어를 올바르게 얻기 위해 어떤 연구를 수행합니까? 소요 시간은 어떻게 되나요? 수정 사항이 포함되어 있습니까?

Kaleena Stroud, DTC 카피라이터 겸 Brand Voice 전략가

제너럴리스트 대 스페셜리스트: 누가 이기는가?

제너럴리스트는 아마도 많은 일을 상당히 잘 할 수 있을 것입니다. 그러나 전문가(대부분 시니어 필사자)는 특정 유형의 작업에 깊은 경험이 있을 것입니다. 따라서 이메일 마케팅을 처음부터 개편하고 싶거나 PDP가 돈을 유출하고 있다고 확신하는 경우 잠재적으로 더 많은 비용을 청구하지만 자산의 성능을 개선하는 데 앞장설 수 있는 사람을 고용할 수 있습니다. .

에덴 비다니, 그린 라이트 카피

자율성 또는 핸드 홀딩?

좋은 직접 응답 카피라이터를 심사할 때 가장 먼저 염두에 두어야 할 사항 중 하나는 기꺼이 투자할 시간과 고용에 얼마나 많은 자율성을 원하는지입니다. 경험이 적은 전문가에게는 더 많은 양육과 도움이 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다.

그러나 많은 피드백을 필요로 하지 않으면서 지휘봉을 잡고 훌륭한 브리핑에 따라 훌륭한 카피를 지속적으로 실행하고 생성할 수 있는 사람을 찾고 있다면 채용 예산을 비례적으로 늘려야 합니다.

에덴 비다니, 그린 라이트 카피

장기적인 계획을 세우기 전에 항상 샘플을 확인하고 테스트 프로젝트를 수행하십시오. 그들이 테스트 프로젝트에 "예"라고 답하면 시작하고 진행하는 데 필요한 모든 것을 제공하십시오.

Victor Ijidola, 컨텐츠 마케터 & Growth Baker 크리에이터

입소문 대 Upwork

훌륭한 전자 상거래 카피라이터를 찾을 수 있는 곳: 평소와 같이 여기에서는 입소문이 지배합니다. eCommerceFuel 또는 Blue Ribbon Mastermind와 같은 포럼에 있는 경우 주변에 물어보면 몇 가지 신뢰할 수 있는 이름을 얻을 수 있습니다. (내가 이해하지 못할 이유로 해당 플랫폼을 통해 작업하는 것을 선호하는 괜찮은 작가가 있지만 대부분 Upwork에서 멀리 떨어져 있기를 원할 것입니다.)

리아나 패치, 펀치라인 카피

구인 게시판을 찾거나 어떤 유형의 작가를 고용하기 전에 추천을 요청하십시오. 나의 가장 성공적인(그리고 재미있는!) 관계 중 일부는 추천을 통해 이루어졌습니다. "X 유형의 프로젝트(예: 이메일, 웹사이트, 제품 페이지)를 위한 DTC 직접 응답 카피라이터"를 찾으면 네트워크에서 훌륭한 이름을 얻을 수 있습니다!

Kaleena Stroud, DTC 카피라이터 겸 Brand Voice 전략가

틈새 경험이없는 작가를 무시하지 마십시오

저는 포트폴리오가 폭이 넓거나 업계 경험이 부족할 때 프로(유급) 작문 테스트를 합니다. 하나 또는 두 개의 유료 과제는 특히 계약/프리랜서 역할을 고용할 때 작가가 작업하고 마감일을 처리하는 방법에 대한 느낌을 줄 수 있습니다.

DTC Mom의 소유자인 Maria West

당신은 당신의 브랜드를 호흡해야

DTC 브랜드 창립자는 자신의 이야기와 하나가 되어야 합니다. 그것을 피부의 일부로 만드십시오. 당신이 만지는 모든 것에서 당신의 가치 제안과 사명을 수용하십시오. 모든 마케팅 자산은 당신의 브랜드를 외쳐야 합니다. 귀하의 제품을 무자비하게 사용하고 다른 사람들도 귀를 기울이십시오.

작가가 당신의 최고의 버전인 창업자처럼 글을 쓸 수 있는지 확인하세요(당신이 글을 잘 쓰지 못하거나 청중과 관련된 뉘앙스를 이해하지 못할 수 있기 때문에 "정확히 어떻게 쓰는지"라고 말하지 않았다는 점에 유의하세요) — " 누군가를 신뢰하고 싶을 것입니다(예: 환영 흐름, 고객 경험, PR).

DTC Mom의 소유자인 Maria West

Convert의 프로 팁:

• 숙제를 하고 프로젝트의 범위와 성공의 모습(지표 및 벤치마크)을 정의해야 합니다.
• 훌륭한 연구 기술을 가진 사람을 찾으십시오. 연구는 Reddit 및 Quora에서 조사하거나 마이닝을 검토하는 등 좋은 카피로 이어집니다.
• 훌륭한 직접 응답 카피라이터는 구매자의 문제점과 비즈니스 모델을 이해하는 데 시간이 걸립니다. 그들은 그것을 사용하여 중요한 비즈니스 목표에 가장 적합한 영업 홍보를 제시할 것입니다.

드래곤 카피라이터를 "훈련"(그리고 그것이 중요한 이유)

카피라이터를 고용하는 것은 방정식의 한 부분입니다. 카피라이터를 훈련시켜야 합니다.

당신은 당신의 작가가 스스로를 지키도록 내버려 둘 수 없습니다. 브랜드의 역사, 유산, 어조, 과거 캠페인에 대한 무제한 액세스를 제공하고 전반적인 마케팅 전략에 대한 단서를 제공하는 것이 중요합니다.

제3자 연구가 여기에서 공백을 채울 것이라고 가정하지 마십시오. CEO와 카피라이터 간의 1:1 상호 작용을 촉진해야 합니다. 그리고 그것은 시간 낭비가 아닙니다. 수석 변환 전문가인 Rishi Rawat에게 다음 카피 에이스 온보딩에 대한 의견을 물었습니다.

수석 카피라이터는 자신의 플레이북을 갖게 됩니다. 주니어에게는 플레이북이 없습니다. 스위트 스폿은 중간 어딘가에 있습니다.

Frictionless Commerce는 브랜드 소유자를 사실상의 카피라이터로 만드는 40개 이상의 질문으로 구성된 설문지를 만들었습니다.

또한 브랜드 스토리는 많은 노력을 기울일 수 있음을 명심하십시오. 그러니 그것에 집중하세요. 이런 식으로 생각해보세요. PDP가 영화라면 차트 파괴 공식이 있는 경우에만 자금을 조달할 것입니다. 판매 피치는 그 공식입니다. 그것으로 평범한 감독조차도 지속적으로 히트작을 만들어 낼 수 있습니다.

우리의 시선을 사로잡은 최고의 직접 반응 카피라이터

야생에서 카피라이터를 찾고 싶지 않다면 권장 사항 목록은 다음과 같습니다.

1. Eden Bidani, 전환 카피라이터 + 획득 전략가, Green Light Copy
   
   
   
   Eden은 빠르게 성장하는 SaaS, 기술 또는 IoT 회사와 협력합니다.
   
   Eden과 함께하는 20분 디스커버리 콜 예약
2. 리아나 패치, 펀치라인 카피
   
   포트폴리오: https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna는 전자상거래 및 SaaS 비즈니스(+ 청중을 잠들게 하지 않는 목소리를 찾는 데 관심이 있는 모든 비즈니스)와 협력합니다. 제품화된 서비스 및 컨설팅 찾기: https://punchlinecopy.com
   
   가격은 $297부터 시작합니다: https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. 리사 피어슨, FastCopy
   
   Lisa는 전문적인 카피라이팅이 필요한 바쁜 사람들과 함께 일합니다. 참고: 광범위한 조사가 필요한 강력한 카피에는 해당되지 않습니다.
   
   제공되는 서비스: https://fastcopynow.com/shop/
   
   가격 범위는 $50-$2,500입니다.
5. Jeremy Essers, 직접 응답 이메일 마케팅 담당자
   
   Jeremy와 협력: 전자상거래 브랜드
   
   결과 + 리뷰: https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   제레미와 함께 일하기: https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis, AgencyJR 공동 설립자
   
   AgencyJR은 전자상거래 브랜드와 협력하여 이메일 마케팅을 개선합니다.
   
   참고: 다국어 이메일 사본을 제공합니다.
   
   포트폴리오: https://www.agencyjr.com/
   
   전화 예약: https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

카피라이터에게 얼마를 지불할 수 있습니까?

우리의 연구에 따르면 직접 응답 카피라이터는 시간당 $50-$400의 비용이 들 수 있습니다. 이 숫자는 카피라이터의 경험, 필요한 연구, 전문화, 마감일 및 프로젝트에 필요한 추가 기술을 기반으로 합니다.

저렴한 사람을 원하십니까? 후회 열차에 탑승한 모든 사람들

(우리 둘 모두에게) 가장 큰 골칫거리 중 일부는 카피라이터가 아닌 값싼 사람이나 콘텐츠 작성자를 고용했기 때문에 프로젝트를 다시 수행하는 데서 비롯되었습니다.

Kaleena Stroud, DTC 카피라이터 겸 Brand Voice 전략가

지출할 것인가, 지출하지 않을 것인가?

비용 기대치 측면에서 내가 아는 대부분의 사람들은 시간당 $200-$500 사이를 청구합니다. 드문 경우지만 시간당 청구됩니다. 개인적으로 내 프로젝트의 대부분은 $700에서 $3500 범위의 상품화된 서비스에 적합합니다.

복사는 거의 항상 엄청난 전환 기회이지만 훌륭한 작가에게 수천 달러를 지출하는 것이 운영 예산에서 큰 부분을 차지한다면 미래를 위해 저축하십시오.

리아나 패치, 펀치라인 카피

보너스: 다음 카피라이터를 고용하는 데 사용할 수 있는 무료 리소스